医药产品知识培训要点.docx

医药产品知识培训要点医药产品知识培训要点产品知识培训要点培训前1.分析代表药学水平产品知识：产品成分、各适应证的作用机理、产品定位等。竞品知识：竞品成分、适应证作用机理、竞品定位等。代表医学水平基础医学：适应证背后药物对人体的作用机理等。临床医学：医学治疗标准及方案等。群体医学：流调学中的发病率、患病率、致残率、致死率、就诊率、治疗率等。学术利用能力DA利用：不同科室利用何种DA？在何种情况下利用DA？从DA中迅速找出说服医生的证据。产品介绍：产品介绍的逻辑、短时间内说服力度、亮点突出。处理反对：运用大脑学术信息资源处理医生对产品的拒绝。解惑：熟练找出医生对产品产生疑惑的缘由。目标（原则）完善代表产品知识漏洞，提高他们在拜访中对产品知识的利用能力。计划（）A,why。达到目标。B,who。培训师-产品经理、受训者-医药代表、组织人-本部产品经理/外地地区经理。C,what。幻灯片的制作，一般情况内容包括病理知识、产品知识(产品介绍及适应证、作用机制、基础研究、临床研究、结论、用法用量)、本品与竞品的比较（产品名称、有效成分、主要适应证、主要副作用、禁忌症、主要优点、主要缺点、最佳包装大小、平均日用剂量、平均日用剂量的费用、销售金额、市场渗透力），之后产品与竞品的SWOT分析由代表来做。D,when。根据全年工作计划、现阶段工作安排与大区经理协商。E,where。总部培训由PM安排；外地培训由大区经理或地区经理协助。F,how。培训方式。产品经理正确信息传达方式（手势语体式语、语言、个性、讲解思路、逻辑性、互动性）、座椅摆设（根据人数来决定，从U型、V型、平行、圆桌分组方式、圆桌会议方式中选择）、考试试卷、奖品、培训效果反馈表、销售剧本、代表试讲。PM也要对突发事件和特别的受训者进行控制。考虑到代表的注意力和兴趣的持续性，每40分钟一个课程为宜。计划落实评估A,过程评估。培训过程的氛围？代表的兴趣和反应？关联性？完美性？B,目标评估。符合SMART原则吗？通过培训过程能到达目标吗？C,市场评估。培训内容与产品定位保持一致吗？在多大程度上巩固了产品在代表心中的地位？对产品品牌建设帮助多少？D,销售评估。代表学术利用能力增加多少？对销量的间接贡献是多少？E,培训与销售。足球教练与球员。场地设施检查激光笔准备服装仪容心理准备培训中1.破冰船一般在给全国医药代表培训时用。告诉代表培训的主题时间安排注意事项引导代表学习提出结果追溯根源，在幻灯片中寻找支持论点的证据。结合代表在拜访中碰到的实际问题和医药销售中的实际情况，用提问引导代表思考，激发其探索的兴趣。引导代表讨论用幻灯片的内容作为对象，运用开放和封闭性问题引导代表说出自己看法。问题处理有理有据回答代表的问题，不是很清楚的纪录在本，等调查清楚了及时给代表答复。对于代表提出产品劣势，要能有效教会代表转化成某种优势。总结围绕提纲进行总结，强调重点和复习的重要。培训后培训效果调查代表匿名填写反馈表，协助PM对培训进行总结，改善和提高培训水平。在这过程中，PM要自问一下问题:哪些章节讲的比较好，为什么？哪些章节与设想中讲的不一样，为什么？在培训中遇到了哪些意外情况，我是如何处理的？有什么意外收获？代表对这个培训怎么看？我会有所改变吗，为什么？短期评估A,考试。试题包括培训前代表没答对或不能回答的题目、对培训内容消化情况。尽快批卷，给第一名发奖品。趁热打铁，持续跟进，充分利用PM资源。奖品会激励代表去争取成就感和荣誉感。B,根据销售剧本所设定的场景，做roleplay。产品经理扮演医生，在交流过程中提出反对，要求代表利用刚学习到的知识处理医生反对。C,抽出若干张幻灯片要求代表试讲。D,时间允许与医药代表协同拜访，实地考察培训效果，在门诊外对代表进行产品运用指导，强化培训效果。长期评估一般在3-6个月内，再次与医药代表随访医生。向代表告别意味着更深入的产品培训稍后开始。给销售总监或大区经理递交一份培训总结报告总结和学习根据代表提供的反馈表、个人经历和感受。总结培训的成功点和不足处，学习新知识和新方法，参加一些培训师的培训，提高自己的产品培训水平。初步拟订下次培训主题产品知识感冒止咳糖浆儿童型功能主治：祛痰，镇咳。用于小儿感冒引起的咳嗽。用于流感引起的发热、伤风咳嗽。成份：柴胡、金银花、葛根、青蒿、连翘、黄芩、桔梗、苦杏仁、薄荷脑。卖点：中药制剂安全，不刺激孩子娇嫩呼吸道，更适合儿童使用。咳嗽是感冒的病发症。感冒、退热、止咳、三效合一亲情提示：多饮水，但不要喝完糖浆立刻饮水，注意多休息，尽量不要食用对胃刺激较大油腻性的食物，增强体质，增加免疫力，可以根据情况灵活搭配保健品。半夏止咳糖浆功能主治：止咳祛痰。用于风寒咳嗽,痰多气逆。成份：姜半夏、苦杏仁、款冬花、紫菀、陈皮、瓜蒌皮、麻黄、甘草。卖点：半夏是熟半夏而不是生半夏，生半夏和熟半夏的区别是把生半夏加工处理以后药效更好更安全，味芳香，有甜味，适合儿童服用；主用于风寒感冒咳嗽。亲情提示：忌食辛辣、油腻食物.复方甘草口服溶液功能主治：用于上呼吸道感染，支气管炎和感冒时产生咳嗽及咳痰不爽成分：本品为复方制剂，组份每10ml含甘草流浸膏1.2ml、复方樟脑酊1.8ml、甘油1.2ml、愈创甘油醚0.05g、农氨溶液适量。卖点：味香、微甜，特别适合儿童服用，亲情提示：胃炎及溃疡患者慎用。【禁忌】对乙醇（酒精）过敏者禁用。孕妇及哺乳期妇女禁用。麻杏止咳糖浆功能主治：镇咳，祛痰，平喘。用于支气管炎及喘息。成份：麻黄、苦杏仁、石膏、甘草（炙）、蔗糖、苯甲酸。亲情提示：忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。不宜在服药期间同时服用滋补性中药。高血压、心脏病患者慎服；脾胃虚寒泄泻者慎服。孕妇禁用；糖尿病患者禁服。三蛇胆川贝糖浆【功能主治】清热润肺，化痰止咳，用于肺热咳痰。【成份】蛇胆汁、川贝母、桑白皮、麻黄、枇杷叶、桔梗、牛白藤、白薇、肿节风、百部、薄荷油等。【卖点】痰热，临床表现为发热咳嗽，胸膈满闷，咳黄稠痰或痰中带血！三蛇眼镜蛇、蝮蛇、乌梢蛇亲情提示：忌食辛辣、油腻食物。高血压心脏病、糖尿病患者慎用。孕妇、体质虚弱及脾胃虚寒者慎用蛇胆川贝液【功能主治】肺弱痰多、伤风感冒咳嗽、急慢性支气管炎咳嗽、肺热干咳、以及喉咙声沙、咽干、虚火上升口臭、喉痒作咳等症。【成份】蛇胆汁、平贝母、杏仁水、蔗糖、蜂蜜等。【卖点】咳嗽引起的咽喉痰多，咳痰不爽，久咳不止蛇胆汁10%，平贝母70%亲情提示：与头孢克肟搭配用药，治一个好一个！忌食辛辣油腻食物。多喝水，注意保暖休息。罗汉果止咳糖浆【功能主治】祛痰止咳，用于感冒引起的咳嗽。【成份】罗汉果、枇杷叶、桑白皮、白前、桔梗、薄荷油等。卖点：成人感冒引起的咳嗽不止！亲情提示：忌食辛辣、油腻食物。对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用。五味子糖浆功能主治：益气补肾,镇静安神.用于神经衰弱,头晕,失眠等.成份：五味子。辅料：蔗糖、苯甲酸钠。卖点：镇静安神，用于神经衰弱性失眠。主作用于肾衰引起的亏气亏血性失眠。温馨提示：与生脉饮口服液合用效果更好，从根源治起！亲情提示：糖尿病患者慎用.该药品宜餐后服。外感发热患者忌服。安神糖浆功能主治：养血安神。用于贫血体虚，头昏，失眠，腰酸，四肢疲乏。成份：灵芝、白术（炒）、女贞子（制）、合欢皮、首乌藤、仙鹤草、墨旱莲。温馨提示：建议边补血边治疗失眠。亲情提示：脾胃虚弱者宜在饭后服用，以减轻药物对肠胃的刺激。禁忌：脾胃虚寒，大便溏者忌服。糖尿病患者慎用。生脉饮功能主治：益气，养阴生津。用于气阴两亏，心悸气短，自汗。成份：红参、麦冬、五味子。卖点：采用五年陈的红参做为原材料，五味子是纯东北五味子原材料好产品才更好，回头客百分百，夏季两盒包好，冬季五合包好。亲情提示：忌油腻食物。硫酸锌口服液功能主治：用于锌缺乏引起的食欲缺乏、异食癖、贫血、生长发育迟缓；也可用于痤疮、结膜炎、口疮。成份：本品每瓶含硫酸锌200毫克。辅料：枸橼酸、蔗糖、香蕉香精等。产品卖点：每瓶含硫酸锌200mg，奶油味，香甜可口，孩子更愿意服用；另外锌乃智力元素，补锌可使孩子变得更聪明。补充：缺锌会引起侏儒症、呆小症亲情提示：消化道溃疡患者禁用。平时不要挑食，多吃水果蔬菜。本品宜餐后服用，以减少胃肠道刺激。小儿健脾化积口服液功能主治：益气健脾，和胃运中。用于脾胃虚弱，呕吐泄泻，不思饮食。成份：人参、黄芪、焦山楂、麦芽、六神曲（炒）、鸡内金（炒）、木香、槟榔、桔梗、紫草、甘草等二十余味中药卖点：五效合一，能够健脾、化积、养胃、驱虫、理气。1-7周岁一盒吃5天量，8-14周岁一盒吃3天，四盒一个疗程卖点：孩子不爱吃饭，打不起精神，每天哭闹，干吃不胖必须用我们的产品。亲情提示：忌食生冷油腻及不易消化食品。婴幼儿及糖尿病患儿应在医师指导下服用。感冒时不宜服用。板蓝根颗粒功能主治：清热解毒。用于病毒性感冒，咽喉肿痛。成份：板蓝根。辅料：蔗糖、糊精。卖点：采用根部给药以及微粒风干技术，冷水可以溶解，让产品疗效更好更容易吸收。仅板蓝根入药，不含大青叶，其清热解毒的效果更强，运用超微萃取技术，有效成分更高，疗效更好联合用药：感冒兼咳嗽：板蓝根颗粒+镇咳糖浆（强力枇杷露）感冒兼咽炎：板蓝根颗粒+炎可宁片亲情提示：忌烟酒辛辣鱼腥、生冷，油腻食物。不宜在服药期间同时服用滋补性中药逍遥颗粒功能主治：疏肝健脾，养血调经。用于肝气不舒所致月经不调，胸胁胀痛，头晕目眩，食欲减退。成份：柴胡、当归、白芍、白术（炒）、茯苓、甘草（蜜炙）、薄荷、生姜。卖点：逍遥丸替代产品，无需崩解、吸收讯速、起效快、作用强、无肠胃刺激，利润空间大。治疗乳房肿块效果最好。温馨提示：与“小柴胡”合用可治疗酒精肝。亲情提示：忌生冷及油腻难消化的食物，服药期间要保持情绪乐观切忌生气恼怒。通脉颗粒功能主治：活血化瘀，降脂通脉，活血通脉。用于缺血性心脑血管疾病，动脉硬化成份：丹参、川芎、葛根。产品优势：心脑同治良药，6盒一个疗程或10盒一疗程！亲情提示：阴虚阳亢或肝阳化风者不宜使用本品。月经期及孕妇禁用。服药期间不要饮酒，吸烟，少喝浓茶或咖啡。多吃水果及富含纤维食物，保持大便通畅。服药期间，注意休息，避免劳累，保证充足的睡眠。适当的体育锻炼或体力活动，增强体质。益母草颗粒功能主治：活血调经。用于月经量少，后错，经来腹痛及产后腹痛。成份：益母草。温馨提示：食用益母草女性可以起到活血养经的作用，延缓衰老。亲情提示：温开水冲服，这样有利于药物的吸收。孕妇禁用。在服药期间，最好不要吃油腻、辛辣、生、冷的食物，以免影响胃对药物的吸收，而降低益母草颗粒的功效。气血两虚引起的月经量少，色淡质稀，伴有头晕心悸，疲乏无力等不宜适用本药。胃蛋白酶颗粒【成份】胃蛋白酶。辅料：蔗糖、香蕉油、香精等【功能主治】用于消化不良，消化功能减退及某些慢性疾病所引起的胃蛋白酶缺乏。【卖点】大含量，480万单位，有些厂家是100万单位的。水果味特别适合孩子。服用10-20分钟后产生胃保护膜，可以隔离胃内食物对创伤面和溃疡面的摩擦，减少疼痛。另外保护膜具有通透药效的作用，可以确保药效到达和治疗，一般用于成人，与治疗胃药一同用可达到尽快显效的作用,长期喝酒的人保护胃黏膜。治疗消化不良和胃痛的特效药，凡胃病的人都能用！亲情提示：多休息，避免劳累，避免辛辣刺激饮食。小儿氨酚黄那敏颗粒功能主治：用于缓解感冒或流感引起的发热、头痛、鼻塞、流涕成份：复方制剂，对乙酰氨基酚125毫克，马来酸氯苯那敏0.5毫克，人工牛黄5毫克。亲情提示：温水冲服，服用本品期间不得饮酒或含有酒精的饮料。1岁以下儿童应在医师指导下使用。严重肝肾功能不全者禁用。复方罗汉果止咳颗粒【功能主治】清热泻肺，镇咳祛痰。用于肺热、肺燥咳嗽。【成份】罗汉果、桑白皮、百部、枇杷叶、白前、桔梗等。卖点：肺热、肺燥常伴有发热，微恶风寒，无汗或微汗或盗汗，头痛、鼻塞、口干咽燥，干咳少痰次症、严重者痰中带血，声音嘶哑、咳嗽不止，成人和儿童服用方便。亲情提示：忌食辛辣、油腻食物。糖尿病患者慎用。肺气不足、感冒风寒者忌服。银杏叶片功能主治：活血化瘀通络，用于瘀血阻络引起的胸痹心痛、中风、半身不遂，舌强语蹇；冠心病稳定型心绞痛、脑梗死成份：主要为银杏叶提取物。卖点：严格执行银杏提取新标准，副作用明显降低，疗效显著。亲情提示：饮食要清淡。长期服用可能抑制血小板的凝聚功能，并相应增加脑出血的危险。因此，老年人在服用银杏叶片时要适可而止，并注意定期检测凝血情况，不要盲目长期服用。对于已有老年性血管硬化、血管变脆的患者来说，更不可长期服用，以免造成脑出血。实邪者忌用。产后逐瘀片功能主治：活血调经，祛瘀止痛，用于产后淤血不净，腹痛。成份：益母草、当归、川芎、炮姜。卖点：对产后子宫有瘀血、气血不通效果特好亲情提示：孕妇禁用。注意休息和营养，保持良好的心态。不要着凉，不吃生冷辛辣刺激性的食物。清火栀麦片【功能主治】清热解毒，凉血消肿。用于肺、胃热盛所致的咽喉肿痛、发热、牙痛、目赤。【成份】穿心莲、栀子、麦冬等【卖点】采用穿心莲浸膏剂，而不是穿心连粉，足量加膏每片足足0.3g，保你火气全消。空间大，比袋装容易保管，不易氧化亲情提示：忌烟、酒及辛辣食物。不宜在服药期间同时服用滋补性中药。穿心莲片功能主治：清热解毒，凉血消肿。用于邪毒内盛，感冒发热，咽喉肿痛，口舌生疮。成份：穿心莲、淀粉。卖点：采用穿心莲浸膏剂，而不是穿心连粉。治疗口腔溃疡内吃二粒外敷一粒两次就好，对口舌生疮的患者可搭配维生素C片效更好！温馨提示：穿心莲可以清胃火,和头孢类连合用药可以治疗胆囊炎亲情提示：服药期间应忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻的食物。不宜在服药期间同时服用滋补性中药。三合钙咀嚼片适用症：用于预防和防治钙缺乏症，如骨质疏松，手足麻木，骨质发育不全，佝偻病以及妊娠和哺乳期妇女，绝经期妇女钙的补充。亲情提示：慢性腹泻或胃肠道吸收障碍患者慎用。高钙血症、高钙尿症、含钙肾结石患者禁用。克林霉素磷酸酯阴道泡腾片【适应证】用于治疗细菌性阴道病。【主治】妇科细菌性阴道病首选处方药,适用于治疗细菌性阴道炎,抗菌抗病毒作用强，七天一个疗程。【联合用药】与甲硝唑治疗宫颈糜烂2度七天一疗程。亲情提示：孕妇应权衡利害关系后决定是否使用本品，一般不宜使用。哺乳期妇女若使用本品，应暂停哺乳。对克林霉素、林可霉素或本品其他组分有过敏史者禁用。有局限性肠炎、溃疡性肠炎或抗生素相关肠炎病史患者禁用。克林霉素磷酸酯与红霉素有拮抗作用，不宜合用。月经期病人不宜使用本品，可在月经干净后使用。消炎片功能主治：清热解毒。用于上呼吸道感染的发热：支气管炎的咳嗽有谈及疖肿。成分：黄苓、蒲公英、紫花地丁、野菊花，辅料：药用淀粉、胡精、硬脂酸镁。亲情提示：忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。不宜在服药期间同时服用滋补性中药。孕妇禁用。维C银翘片功能主治：辛凉解表，清热解毒。用于流行性感冒引起的发热、头痛、咳嗽、口干、咽喉肿痛。成份：金银花、连翘、荆芥、淡豆豉、淡竹叶、牛蒡子、芦根、桔梗、甘草、马来酸氯苯那敏、对乙酰氨基酚、维生素C、薄荷油卖点：十三味入药一味也不少，品质有保证。空间大，比袋装容易保管，不易氧化！亲情提示：忌烟酒及辛辣生冷油腻食物。不宜在服药期间同时服用滋补性中成药。服用维C银翘片期间不得饮酒或含有酒精的饮料。服药期间不得驾驶机、车、船、从事高空作业、机械作业及操作精密仪器。磷酸苯丙哌林胶囊【功能主治】主要用于刺激性干咳，对急慢性支气管炎及各种原因引起的咳嗽均可应用【成份】本品每粒含磷酸苯丙哌啉26.4毫克（相当于苯丙哌啉20毫克）卖点：包装精美，价位低，主治成人干咳市场通用名“咳快好”！一粒见效！亲情提示：磷酸苯丙哌林胶囊仅有止咳作用如应用一周症状无明显好转请立即咨询医师或药师。孕妇慎用。清火胶囊【成份】大青叶、大黄、石膏、薄荷脑。辅料为滑石粉、硬脂酸镁。【功能主治】清热，泻火，通便。用于咽喉肿痛，牙痛，头目眩晕，口鼻生疮，风火目赤，大便不通。联合用药：咽喉肿痛：清火胶囊+炎可宁片口腔溃疡：清火胶囊+冰硼含片+复方锌布颗粒（长期反复溃疡)牙龈肿痛：清火胶囊+人工牛黄甲硝唑胶囊目赤红肿：清火胶囊+杞菊地黄丸手心潮热：清火胶囊+知柏地黄丸口苦口干：清火胶囊+龙胆泻肝丸尿路感染：清火胶囊+盐酸左氧氟沙星胶囊结膜炎：清火胶囊+炎可宁片+氧氟沙星滴眼液口臭：清火胶囊+香砂养胃丸便秘：清火胶囊+通便灵胶囊亲情提示：多喝水，平时多吃一点水果和蔬菜.服药期间忌食油腻、辛辣刺激性食物，忌酒。不宜在服药期间同时服用滋补性中药。本品清热苦寒，易伤脾胃，故脾虚胃寒、食少便溏者忌用，孕妇慎用。冰硼含片主要成份：冰片、硼砂（炒）、朱砂、玄明粉功能主治：清热解毒、消肿止痛。用于热毒蕴结所致的咽喉疼痛，牙龈肿痛，口舌生疮。产品特点：清热解毒、消肿止痛用于咽喉疼痛、牙龈肿痛、口舌生疮联合用药：咽喉肿痛：冰硼含片清火胶囊亲情提示：过敏体质者慎用，孕妇禁用。用药期间，饮食宜清淡，忌食辛辣、油腻之品，并应戒烟戒酒。本品含有朱砂有毒，不宜长期大剂量使用，以免引起蓄积中毒。胃康灵胶囊【成份】白芍、白及、三七、甘草、茯苓、延胡索、海螵蛸、颠茄浸膏。【功能主治】柔肝和胃，散瘀止血，缓急止痛，去腐生新。用于肝胃不和、瘀血阻络所致的胃脘疼痛、连及两胁、嗳气、泛酸；急、慢性胃炎，胃、十二指肠溃疡，胃出血见上述证候者。卖点：快速止痛，见效快；纯中药制剂，治胃养胃，柔肝和胃；联合用药：慢性浅表性胃炎及消化道溃疡：新四联+三年疗法新四联：第一年：兰索拉唑片（奥美拉唑胶囊）一次一片（粒），一日2次，连服14天，早晚空腹服；阿莫西林胶囊（克拉霉素分散片）一次两片（粒），一日2次，连服14天，早晚空腹服；奥硝唑片，一次2片，一日一次，连服7天，早上空腹顿服；若胃粘膜受损严重，加服枸橼酸铋钾片，一次2片，一日2次，连服7天，早晚空腹服；若胃动力不足，去掉枸橼酸铋钾片，加服多潘立酮片，一次一片，一日4次，连服14天；服完上述产品14天后，开始服用胃康灵胶囊，一次4粒，一日3次，饭后服用，连续服用3个月；第二年：四联药物（兰索拉唑片、阿莫西林胶囊、奥硝唑片、枸橼酸铋钾片或者多潘立酮片）14天+胃康灵胶囊2个月；第三年：四联药物（兰索拉唑片、阿莫西林胶囊、奥硝唑片、枸橼酸铋钾片或者多潘立酮片）14天+胃康灵胶囊1个月；亲情提示：前列腺肥大、青光眼患者禁用及，哺乳期妇女禁用。饮食宜清淡忌酒及辛辣生冷油腻食物。忌愤怒忧郁保持心情舒畅。有高血压、心脏病、返流性食管炎、胃肠道阻塞性疾患、甲状腺机能亢进、溃疡性结肠炎患者慎用。奥美拉唑胶囊【主要成份】奥美拉唑。【适应症】适用于胃溃疡、十二指肠溃疡、应激性溃疡、反流性食管炎和卓-艾综合征（胃泌瘤）。卖点：对胃酸分泌具有强而持久的抑制作用。对幽门螺杆菌有一定抑制作用联合用药：反流性食管炎：奥美拉唑胶囊（一次一粒，一日2次）+多潘立酮片（一次一片，一日4次）+蒙脱石散（一次一袋，一日3次），连续服用1个月。亲情提示：对本品过敏者、严重肾功能不全者及婴幼儿禁用，孕妇及哺乳妇女慎用。晚饭后可用热水袋暖胃，不要让脚底着凉了。使用不得超过7天，如症状未缓解或消失请咨询医师或药师。本品在以下情况下请勿使用：吞咽困难或疼痛；呕血；便血或黑便。这些可能是严重情况的征兆，请咨询医师。胃灵颗粒【主要成份】甘草（炙）、海螵蛸、白芍（炒）、白术（炒）、延胡索、党参。【性状】本品棕黄色的颗粒；气香，味甜。【功能主治】健胃和中，制酸、止痛。用于慢性浅表性胃炎引起的胃脘痛、泛酸。产品卖点：纯中药制剂，快速修复胃粘膜；消炎，止痛，抗酸，功能强大。治胃，护胃，养胃一步到位。颗粒制剂，易吸收。联合用药：慢性浅表性胃炎：胃灵颗粒+枸橼酸铋钾片亲情提示：孕妇禁用；糖尿病患者禁服。饮食宜清淡，忌食辛辣、生冷、油腻食物。忌情绪激动及生闷气。不宜在服药期间同时服用滋补性中药。兰索拉唑片【成份】本品活性成份为兰索拉唑。【适应症】胃溃疡、十二指肠溃疡、反流性食管炎、卓-艾综合征。【用法用量】口服。每日一次，一次2片（30mg）。十二指肠溃疡，需连服4-6周；胃溃疡、反流性食管炎、卓-艾综合症，需连续服用6-8周。联合用药：1、胃溃疡及十二指肠溃疡：新四联+三年疗法2、反流性食管炎：兰索拉唑片（一次一片，一日2次）+多潘立酮片（一次一片，一日4次）+蒙脱石散（一次一袋，一日3次），连续服用1个月。亲情提示：对本品过敏者禁用。孕妇哺乳期妇女忌用。多潘立酮片【主要成份】多潘立酮【适应症】1、由胃排空延缓、胃食管反流、食道炎引起的消化不良症状上腹闷胀感、腹胀、上腹疼痛；嗳气、肠胃胀气；恶心、呕吐；由于反流引起的口腔和胃烧灼感。2、各种原因引起的恶心、呕吐，如功能性、器质性、感染性、饮食性、放射性治疗或化疗、用多巴胺受体激动剂（如左旋多尼、溴隐亭等）治疗帕金森氏症所引起的恶心、呕吐。产品卖点：胃动力药，缓解胃痛、胃酸、胃胀症状；联合用药：胃下垂：多潘立酮片（每次一片，每日4次，每次饭前半小时服用，睡前服用1次）+归脾丸（每次10丸，每日3次）+补中益气丸（每次10丸，每日3次），连续服用3个月。亲情提示：饭前1530分钟服用。嗜铬细胞瘤、乳癌、机械性肠梗阻、胃肠出血等疾病患者禁用。孕妇慎用，哺乳期妇女使用本品期间应停止哺乳。建议儿童使用多潘立酮混悬液。心脏病患者（心律失常）以及接受化疗的肿瘤患者应用时需慎重，有可能加重心律紊乱。枸橼酸铋钾片【成份】本品每片含枸橼酸铋钾0.3克。【适应症】用于慢性胃炎及缓解胃酸过多引起的胃痛、胃灼热感（烧心）和反酸。产品卖点：胃粘膜保护剂，有效保护胃粘膜；与抗生素联用，根除幽门螺旋杆菌；止痛、杀菌、修复，三重功效合一；联合用药：慢性浅表性胃炎：枸橼酸铋钾片+胃康灵胶囊亲情提示：清淡饮食，服药前忌喝牛奶或其它碱性药物。严重肾病患者及孕妇禁用。枸橼酸铋钾片连续使用不得超过7天，症状未缓解请咨询医师或药师。排石利胆颗粒主要成份：茵陈、柴胡（醋炙）、金钱草、龙胆、赤芍、郁金、蒲黄、大黄、五灵脂、芒硝。功能主治：疏肝理气利胆排石。用于胆囊炎、胆石症。产品特点：消炎、止痛、抗感染、溶石、排石、防复发联合用药：1、胆囊结石：排石利胆颗粒头孢克肟片消旋山莨菪碱片2、慢性胆囊炎：排石利胆颗粒胆舒软胶囊亲情提示：开水冲服，孕妇忌服。服药期间饮食宜清淡，避免与生冷、荤腥油腻、不易消化食品同用，戒烟酒，以防助湿化热，加重病情。本药含郁金，畏丁香，忌与含丁香的药物同用。本品苦寒通便，脾虚便溏者不宜使用。急性胆道感染伴胆道狭窄者不宜使用。阿德福韦酯片主要成份：本品主要成份阿德福韦酯。适应症：适用于治疗乙型肝炎病毒活动复制和血清氨基酸转移酶持续升高的肝功能代偿的成年慢性乙型肝炎患者。产品特点：慢性乙肝患者一线用药。疗效确切、持久，不易耐药，适合长期服用联合用药：慢性乙型肝炎：阿德福韦酯片护肝片亲情提示：本品不宜用于儿童和青少年。在服用的时候最好不要喝茶,避免影响药物的效果。同时建议你平时的时候可以喝茶，但是不能喝浓茶。不要吃油腻辛辣的食物,避免服用对肝脏有刺激性的药物。对本品的任何组分过敏的病人禁用。大活络丸【主要成份】蕲蛇、制草乌、豹骨（油酥）、人工牛黄、乌梢蛇、天麻、大黄、人工麝香、血竭、熟地黄、天南星（制）、水牛角浓缩粉等50味。【功能主治】祛风止痛，除湿豁痰，舒筋活络。用于中风痰厥引起的瘫痪，足萎痹痛，筋脉拘急，腰腿疼痛及跌打损伤，行走不便，胸痹等症。产品卖点：采用破壁技术，使水牛角有效成分溶解更快；防治相结合，有效预防和治疗中风及中风后遗症；联合用药：中风后遗症：大活络丸（小蜜丸）+江中博洛克+银杏叶分散片关节疼痛：大活络丸（小蜜丸）+腰息痛胶囊风湿疼痛：大活络丸（小蜜丸）+麝香风湿胶囊+氨糖美辛肠溶片亲情提示：肾脏病患者、肝肾亏虚者慎用;孕妇、新生儿忌用。对本品中任一成分过敏者禁用。出血性卒中初期神志不清者忌用。腰息痛胶囊【成份】白芷、草乌（制）、独活、桑寄生、续断、牛膝、三七、当归、防风、威灵仙、秦艽、骨碎补、川加皮、防己、海风藤、红花、杜仲、土萆解、何首乌、千年健、赤芍、桂枝、对乙酰氨基酚。【功能主治】舒筋活络，祛瘀止痛，活血驱风。用于风湿性关节炎，肥大性腰椎炎，肥大性胸椎炎，颈椎炎，坐骨神经痛，腰肌劳损。产品卖点：活血、止痛、祛风，三效合一；补肾，壮腰相结合；补精益气，预防骨质疏松；作用迅速，止痛效果持久，30分钟起效；中西结合，对因对症双向治疗，标本兼治；联合用药：风湿疼痛：腰息痛胶囊+麝香风湿胶囊伤湿解痛膏亲情提示：孕妇及哺乳期妇女禁服。严重心脏病，高血压，肝、肾疾病忌服。禁止与酒同服。对该品过敏者禁用。本品含草乌（制），应严格在医生指导下按规定量服用。不得任意增加服量，不宜长期连续服用。抗骨质那增生丸【成份】熟地黄、鸡血藤、淫羊藿、骨碎补、狗脊（盐制）、女贞子（盐制）、肉苁蓉（蒸）、牛膝、莱菔子（炒）。【功能主治】补腰肾，强筋骨，活血，利气，止痛。用于增生性脊椎炎（肥大性胸椎、腰椎炎），颈椎综合症，骨刺等骨质增生症。产品卖点：快速修复椎体增生；疏通受压迫的神经根血管；有效预防椎体滑脱；复位椎间盘防止复发；联合用药：骨质增生：抗骨质那增生丸骨质宁搽剂颈椎综合症：抗骨质增生丸颈康胶囊亲情提示：饮食宜清淡，忌食生冷、油腻、辛辣、难消化的食品，以免加重病情。本品宜饭后服用。不宜在服药期间同时服用其它泻火及滋补性中药。4.热痹者不适用，主要表现为关节肿痛如灼、痛处发热，疼痛窜痛无定处，口干唇燥。经期及孕妇禁用。麝香风湿胶囊【成份】制川乌、全蝎、地龙（酒洗）、黑豆（炒）、蜂房（酒洗）、人工麝香、乌梢蛇（去头酒浸）。【功能主治】祛风散寒，除湿活络。用于风寒湿闭阻所致的痹病，症见关节疼痛、局部畏恶风寒、屈伸不利、手足拘挛。产品卖点：全面作用于风痹、寒痹、湿痹、热痹、适用于各类风湿骨病患者；具有极强的通透性，能使增生的钙化层软化，直接清除人体深层的湿毒，从里到外彻底清除；纯中药制剂，无任何毒副作用；联合用药：风湿疼痛：麝香风湿胶囊大活络丸（小蜜丸）+氨糖美辛肠溶片麝香关节止痛膏亲情提示：忌食生冷、油腻食物。皮肤破溃或感染处禁用。青光眼、前列腺肥大患者应在医师指导下使用。跌打损伤丸【主要成份】大黄(醋制)、刘寄奴、红花、当归、川芎、降香、自然铜(煅)、延胡索(制)、牛膝、桃仁、苏木、土鳖虫(酒润)等20味。【功能主治】行气活血，舒筋止痛。用于跌打损伤，筋骨疼痛。产品卖点：急性软组织损伤当天见效，慢性损伤当月恢复；联合用药：跌打损伤：跌打损伤丸麝香壮骨膏亲情提示：日常生活中遇到跌打损伤除了合理用药以外，还要注意日常的综合护理，期间不能随意走动，如果有血肿，要冷敷不宜热敷。儿童慎用。月经期停服。颈康胶囊【成份】熟地黄、何首乌、杜仲、鹿衔草、骨碎补（烫）、钩藤、葛根、三七、莱菔子（炒）。【功能主治】补肾、活血、止痛。用于肾虚血瘀所致的颈椎病，症见：颈项胀痛麻木、活动不利，头晕耳鸣。产品卖点：采用先进生物萃取技术，精心提炼出颈椎活骨肽，能够直接渗透进骨髓，从内而外直接作用病灶祛除骨刺，营养修复血管和神经；补肾，和血，止痛三效合一；活骨髓、溶骨刺、修神经；不伤脾胃，安全性高，适合长期服用；联合用药：颈椎增生（颈神经根型）：颈康胶囊大活络丸（小蜜丸）辣椒风湿膏颈椎增生（椎动脉型）：颈康胶囊银杏叶分散片亲情提示：建议局部按摩理疗，注意干活时的姿势。忌食生冷、油腻食物。适量喝水，保持良好的运动习惯。复方塞隆片【成份】塞隆骨、雪莲花、红花。【功能主治】祛风除湿，散寒，通络止痛。用于风湿痹痛，腰腿疼痛。产品卖点：修复骨缺损，改善微循环，深层补充骨骼营养；对风湿性关节型效果显著；联合用药：风湿型关节炎：复方塞隆片大活络丸（小蜜丸）+氨糖美辛肠溶片类风湿性关节炎：复方塞隆片+氨糖美辛肠溶片（或双氯芬酸钾分散片）亲情提示：温水送服，可以暖胃，利于胃对药物的吸收。忌寒凉及油腻食物。本品宜饭后服用。不宜在服药期间同时服用其它泻火及滋补性中药。热痹者不适用，双氯芬酸钾分散片主要成份：本品主要成份为双氯芬栓酸钾。适应症：本品适用于下列急性疼痛短期治疗：创伤后的疼痛与炎症，如扭伤、肌肉拉伤等；妇科疼痛与炎症，如原发性痛经或附件炎等；脊柱综合症引起的疼痛；非关节性风湿病；耳鼻喉严重的感染性疼痛和炎症，如扁桃体炎、耳炎、鼻窦炎等，应同时使用抗感染的药物。产品特点：镇痛快，用于多种急性疼痛的短期治疗；联合用药：风湿性关节型疼痛：双氯芬酸钾分散片麝香风湿胶囊（或复方塞隆片）；运动后疼痛：双氯芬酸钾分散片大活络丸（小蜜丸）；亲情提示：消化道溃疡者禁用。孕妇慎用。活血止痛片主要成份：当归、三七、乳香（制）、冰片、土鳖虫、锻自然铜。功能主治：活血散瘀、消肿止痛。用于跌打损伤，淤血肿痛。产品特点：促进骨质愈合和受损组织修复联合用药：跌打损伤：活血止痛片跌打损伤丸亲情提示：忌生冷、油腻食物。孕妇、小儿、心脏病患者忌服。肝功能异常者禁用。麝香接骨胶囊【成份】牛膝、续断、红花、当归、川芎、乳香、没药、三七、血竭、麝香等22味。【功能主治】散瘀止痛，续筋接骨。用于跌打损伤，筋伤骨折，瘀血凝结，闪腰岔气。产品卖点：接骨续筋，散瘀止痛，用于跌打损伤，筋伤骨折；促进骨骺形成、加速骨折愈合，为骨伤常用药物；联合用药：骨折：麝香接骨胶囊+葡萄糖酸钙口服液亲情提示：孕妇禁用。运动员慎用。阿咖片【成份】本品为复方制剂，其组分为：每片含阿司匹林300mg，咖啡因35mg。【适应症】用于缓解普通感冒或流行性感冒引起的发热，也用于缓解轻至中度疼痛如头痛、关节痛、偏头痛、牙痛、肌肉痛、神经痛、痛经。产品特点：吸收迅速、完全，止痛时效长联合用药：风湿关节痛：阿咖片大活络丸（小蜜丸）头痛：阿咖片天麻头风灵胶囊亲情提示：该药品为对症治疗药，用于解热连续使用不超过3天，用于止痛不超过5天，症状未缓解请咨询医师或药师。服用该药品期间不得饮酒或含有酒精的饮料。孕妇、哺乳期妇女禁用。哮喘、鼻息肉综合征、对阿司匹林和其他解热镇痛药过敏者禁用。血友病或血小板减少症、溃疡病活动期患者禁用。消炎镇痛膏【主要成份】薄荷脑、樟脑、水杨酸甲酯、盐酸苯海拉明、冰片、颠茄流浸膏、麝香草脑。【功能主治】消炎镇痛。用于神经痛，风湿痛，肩痛，扭伤，关节痛，肌肉疼痛等。产品卖点：由多种草本中药高提纯精制，无任何化学成分添加；消炎、镇痛，一贴就管用；亲情提示：皮肤破伤处不宜使用。皮肤过敏者停用。麝香壮骨膏【主要成份】八角茴香、山柰、生川乌、生草乌、麻黄、白芷、苍术、当归、干姜、人工麝香、薄荷脑、水杨酸甲酯、冰片、樟脑、硫酸软骨素、盐酸苯海拉明。【功能主治】镇痛，消炎。用于风湿痛，关节痛，腰痛，神经痛，肌肉酸痛，扭伤，挫伤。产品卖点：采用高分子渗皮技术，药力更强，快速显效；镇痛消炎、追风壮骨，对风湿关节疼痛有奇效；亲情提示：忌食生冷、油腻食物。有皮肤病的患者慎用；皮肤过敏者不可使用；皮肤破溃感染处禁用；怀孕及哺乳期妇女禁用；一些研究表明，男性使用含麝香的药物可能导致不育，因此不可长期使用。伤湿解痛膏【主要成份】独活、白芷、生川乌、生草乌、桂皮、芥子、王不留行、生天南星、半夏、姜黄、苍术、香加皮、艾叶、红花、薄荷脑、冰片、樟脑、颠茄流浸膏、芸香浸膏、水杨酸甲酯、二甲苯麝香、盐酸苯海拉明。【功能主治】祛风除湿，化瘀止痛。用于风寒湿邪所致之筋骨痛，肩酸腰痛，关节痛，跌打损伤等。产品卖点：先进的罐组动态逆流循环提取工艺，确保产品疗效；压敏技术激光微孔，透气性好，不过敏；亲情提示：孕妇忌用。麝香关节止痛膏【主要成份】人工麝香、樟脑、辣椒流浸膏、水杨酸钾酯、盐酸苯海拉明。【功能主治】祛风胜湿，活血止痛。用于风湿性关节炎及风寒湿引起的其它疼痛。产品卖点：使用MCZ透皮吸收核心技术，透气性好；3分钟起效，用于关节扭伤及寒湿引起关节疼痛等亲情提示：麝香关节止痛膏含有刺激性药物忌贴于创伤处，有皮肤病者慎用，皮肤过敏者停用。麝香关节止痛膏含盐酸苯海拉明，碘，碘化钾，哺乳期妇女慎用。强力枇杷胶囊【成份】枇杷叶、罂粟壳、百部、白前、桑白皮、桔梗、薄荷脑。【功能主治】养阴敛肺，镇咳祛痰，用于久咳痨嗽，支气管炎等。产品卖点：慢性支气管炎克星；联合用药：风寒感冒兼咳嗽：强力枇杷胶囊+四季感冒胶囊咳嗽比较严重：强力枇杷胶囊+头孢克肟片亲情提示：忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。不宜在服药期间同时服用滋补性中药。氢溴酸右美沙芬糖浆【成份】本品每毫升含氢溴酸右美沙芬1.5mg。【适应症】本品适用于无痰干咳。包括频繁、剧烈的咳嗽。产品卖点：高效、安全、作用时间长；无麻醉性、无耐药性、无明显催眠作用；无成瘾性、不影响正常排痰；十五分钟见效，迅速缓解症状；联合用药：感冒兼咳嗽（干咳）：氢溴酸右美沙芬糖浆+四季感冒胶囊（双黄连胶囊）干咳比较严重：氢溴酸右美沙芬糖浆+克咳片+复方甘草片（化痰止咳）亲情提示：用药后的患者应避免从事高空作业和驾驶等操作。孕妇及哺乳期妇女慎用。盐酸氨溴索分散片【主要成份】盐酸氨溴索。【适应症】适用于痰液粘稠而不易咳出者。产品卖点：溶解粘痰，保护肺功能。联合用药：老年性肺气肿：盐酸氨溴索分散片+头孢克肟片+桂龙咳喘宁片慢性支气管炎：盐酸氨溴索分散片+强力枇杷胶囊亲情提示：孕妇及哺乳期妇女慎用。用药期间不能吃辣的，需要注意休息，多喝水，适当增加饮食营养，注意营养均衡。桂龙咳喘宁片【成份】桂枝、龙骨、白芍、生姜、大枣、炙甘草、牡蛎、黄连、法半夏、瓜篓皮、苦杏仁（炒）。【功能主治】止咳化痰，降气平喘。用于风寒或痰湿阻肺引起的咳嗽、气喘、痰涎壅盛等症；以及急、慢性支气管炎。产品卖点：标本兼治，有效治疗咳嗽和哮喘病症；联合用药：慢性支气管炎：桂龙咳喘宁片+强力枇杷胶囊亲情提示：忌烟、酒、生冷、油腻食物。不宜在服药期间同时服用滋补性中药。强力枇杷露【成份】枇杷叶、罂粟壳、百部、白前、桑白皮、桔梗、薄荷脑。【功能主治】养阴敛肺，止咳祛痰。用于支气管炎咳嗽。产品卖点：纯中药制剂，服用方便，口感好，老幼皆宜，无副作用；疗效显著，是镇咳祛痰的首选药物；治疗范围广，起效快，对因感冒，急、慢性支气管炎引起的咳嗽、气喘、胸闷均有理想的疗效；联合用药：风寒感冒兼咳嗽：强力枇杷露+四季感冒胶囊（贝敏伪麻胶囊）咳嗽比较严重：强力枇杷露+克咳片+头孢克肟片感冒清热颗粒【成份】荆芥穗、薄荷、防风、柴胡、紫苏叶、葛根、桔梗、苦杏仁、白芷、苦地丁、芦根。【功能主治】疏风散寒，解表清热。用于风寒感冒，头痛发热，恶寒身痛，鼻流清涕，咳嗽咽干。产品卖点：具有抗病毒、抑菌、解热、抗炎四大功效；联合用药：风寒感冒、咳嗽：感冒清热颗粒+克咳片（强力枇杷露）亲情提示：忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。不宜在服药期间同时服用滋补性中药。注意休息，多喝白开水，饮食宜清淡好吸收。清热解毒颗粒【成份】黄连、水牛角、玄参、金银花、地黄、大青叶、连翘、知母、石膏。【功能主治】清热解毒，养阴生津，泻火。用于风热型感冒。产品卖点：纯中药制剂，不瞌睡的感冒药；联合用药：风热