2023年LNG装置行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

LNG装置行业报告/庞文报告LNG装置行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录申明3一、LNG装置行业（2023-2028）发展趋势预测3(一)、LNG装置行业当下面临的机会和挑战3(二)、LNG装置行业经营理念快速转变的意义4(三)、整合LNG装置行业的技术服务5(四)、迅速转变LNG装置企业的增长动力5二、LNG装置行业财务状况分析6(一)、LNG装置行业近三年财务数据及指标分析6(二)、现金流对LNG装置业的影响8三、LNG装置业数据预测与分析8(一)、LNG装置业时间序列预测与分析8(二)、 LNG装置业时间曲线预测模型分析9(三)、LNG装置行业差分方程预测模型分析10(四)、未来5-10年LNG装置业预测结论11四、LNG装置行业发展状况及市场分析11(一)、中国LNG装置市场行业驱动因素分析11(二)、LNG装置行业结构分析12(三)、LNG装置行业各因素（PEST）分析131、政策因素132、经济因素133、社会因素144、技术因素14(四)、LNG装置行业市场规模分析15(五)、LNG装置行业特征分析15(六)、 LNG装置行业相关政策体系不健全16五、2023-2028年LNG装置企业市场突破具体策略17(一)、密切关注竞争对手的策略，提高LNG装置产品在行业内的竞争力17(二)、使用LNG装置行业市场渗透策略，不断开发新客户17(三)、实施LNG装置行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源17(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系18(五)、实施线上线下融合，深化LNG装置行业国内外市场拓展18(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略18六、LNG装置行业企业转型思考（2023-2028）19(一)、LNG装置业的内生延伸选择与定位19(二)、LNG装置跨行业转型延伸20(三)、LNG装置企业资本计划分析20(四)、LNG装置业的融资问题21(五)、加强LNG装置行业人才引进，优化人才结构21七、LNG装置行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析21(一)、LNG装置企业盈利模式运作的关键211、”专业化能力“对LNG装置行业的重要性22(二)、怎样培养LNG装置行业的业务能力22八、“疫情”对LNG装置业可持续发展目标的影响及对策23(一)、国内有关政府机构对LNG装置业的建议24(二)、关于LNG装置产业上下游产业合作的建议24(三)、突破LNG装置企业疫情的策略25九、关于未来5-10年LNG装置业发展机遇与挑战的建议25(一)、2023-2028年LNG装置业发展趋势展望25(二)、2023-2028年LNG装置业宏观政策指导的机遇26(三)、2023-2028年LNG装置业产业结构调整的机遇26(四)、2023-2028年LNG装置业面临的挑战与对策27十、 LNG装置产业投资分析27(一)、中国LNG装置技术投资趋势分析27(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴28(三)、中国LNG装置行业投资风险29(四)、中国LNG装置行业投资收益29申明中国的LNG装置业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，LNG装置业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出LNG装置行业真正有价值的信息，并结合当前LNG装置行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、LNG装置行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、LNG装置行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内LNG装置企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在LNG装置行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得LNG装置行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内LNG装置市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，LNG装置行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。LNG装置行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由LNG装置行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、LNG装置行业经营理念快速转变的意义一个成功的LNG装置业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在LNG装置行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合LNG装置行业的技术服务转变经营理念是走LNG装置业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接LNG装置行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变LNG装置企业的增长动力LNG装置企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是LNG装置企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。LNG装置企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着LNG装置行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型LNG装置企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、LNG装置行业财务状况分析(一)、LNG装置行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年LNG装置行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，LNG装置公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底LNG装置行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18LNG装置企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28LNG装置业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与LNG装置业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因LNG装置投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对LNG装置业的影响从现金流的角度，我们可以分析医LNG装置行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着LNG装置行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对LNG装置行业的发展和生存产生重大影响。三、LNG装置业数据预测与分析(一)、LNG装置业时间序列预测与分析根据LNG装置业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了LNG装置业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从LNG装置行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内LNG装置业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取LNG装置行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的LNG装置行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据LNG装置业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国LNG装置业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 LNG装置业时间曲线预测模型分析在LNG装置业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年LNG装置业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、LNG装置行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年LNG装置业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的LNG装置业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国LNG装置业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国LNG装置行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出LNG装置行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年LNG装置业预测结论在以上三种预测LNG装置业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国LNG装置业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来LNG装置行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对LNG装置业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对LNG装置业未来走势的预测仅供参考。四、LNG装置行业发展状况及市场分析(一)、中国LNG装置市场行业驱动因素分析LNG装置行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。LNG装置行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： LNG装置产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： LNG装置技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利LNG装置产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得LNG装置行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、LNG装置行业结构分析LNG装置行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整LNG装置产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、LNG装置行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的LNG装置行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年LNG装置行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年LNG装置行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出LNG装置行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是LNG装置行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对LNG装置行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、LNG装置行业需求持续火热,资本利好LNG装置领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国LNG装置行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为LNG装置行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为LNG装置行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统LNG装置行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与LNG装置行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为LNG装置行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将LNG装置行业与高新技术对接，普及了LNG装置行业科技体验。二、LNG装置行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、LNG装置行业市场规模分析2019年,中国LNG装置市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, LNG装置市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国LNG装置市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、LNG装置行业特征分析通过对比LNG装置行业属性和核心服务模式,可将中国LNG装置行业分为四类。分别为创新型LNG装置、创投型LNG装置、媒体型LNG装置、产业型LNG装置和服务型LNG装置。此外,由于LNG装置行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, LNG装置服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类LNG装置行业中,因产业型LNG装置多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为LNG装置行业探索的核心方向之一。(六)、 LNG装置行业相关政策体系不健全国内LNG装置的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以LNG装置行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。LNG装置行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。LNG装置行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于LNG装置的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏LNG装置相应行业发展的内生动力。五、2023-2028年LNG装置企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高LNG装置产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高LNG装置行业产品的竞争力，尽量缩小与LNG装置行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用LNG装置行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的LNG装置行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施LNG装置行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注LNG装置行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从LNG装置行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将LNG装置行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化LNG装置行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议LNG装置行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。LNG装置公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让LNG装置企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于LNG装置行业公司确定公司的竞争地位。六、LNG装置行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对LNG装置业内外部环境的分析和SWOT分析，得出LNG装置业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现LNG装置业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、LNG装置业的内生延伸选择与定位目前，LNG装置业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于LNG装置行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。LNG装置企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：LNG装置行业细分市场全覆盖LNG装置业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、LNG装置跨行业转型延伸如今，LNG装置+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是LNG装置企业转型发展的可行方向之一。同时，LNG装置企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、LNG装置企业资本计划分析近年来，LNG装置行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中LNG装置企业战略目标的重要手段。对于大多数LNG装置企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与LNG装置行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，LNG装置企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、LNG装置业的融资问题新时期，LNG装置业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，LNG装置企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。LNG装置业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强LNG装置行业人才引进，优化人才结构目前，LNG装置行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的LNG装置人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强LNG装置行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向LNG装置行业的上游延伸。七、LNG装置行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、LNG装置企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对LNG装置行业的重要性IBM全球CEO调查显示，LNG装置企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；LNG装置企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多LNG装置企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代LNG装置行业企业的商业模式。(二)、怎样培养LNG装置行业的业务能力突出LNG装置行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。LNG装置行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养LNG装置行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过LNG装置行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、LNG装置产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为LNG装置业发展的核心业务，以降低风险。LNG装置企业内部专业化大致可以分为三个阶段：LNG装置业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，LNG装置企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，LNG装置行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。LNG装置行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、“疫情”对LNG装置业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对LNG装置业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对LNG装置业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的LNG装置行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。LNG装置行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于LNG装置企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，LNG装置行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于LNG装置产业上下游产业合作的建议一是加强LNG装置行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破LNG装置行业的价值链瓶颈。通过国际组织、LNG装置商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的LNG装置行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破LNG装置企业疫情的策略一是加强LNG装置行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破LNG装置行业的价值链瓶颈。通过国际组织、LNG装置商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的LNG装置行业供应链流通，提高抗风险能力。九、关于未来5-10年LNG装置业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年LNG装置业发展趋势展望“十四五”期间，我国LNG装置业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为LNG装置业的新发展趋势，LNG装置业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进LNG装置业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年LNG装置业宏观政策指导的机遇一是建立健全LNG装置业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家LNG装置业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究LNG装置业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的LNG装置业。(三)、2023-2028年LNG装置业产业结构调整的机遇二是大力推动LNG装置业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统LNG装置业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。LNG装置业的产业结构亟待优化升级。大力推动LNG装置业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在LNG装置行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化LNG装置业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动LNG装置业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年LNG装置业面临的挑战与对策二是大力推动LNG装置业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统LNG装置业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。LNG装置业的产业结构亟待优化升级。大力推动LNG装置业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在LNG装置行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化LNG装置业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动LNG装置业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十、 LNG装置产业投资分析(一)、中国LNG装置技术投资趋势分析根据近年来我国LNG装置技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年LNG装置技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国LNG装置技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入LNG装置领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随LNG装置技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国LNG装置行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国LNG装置技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕LNG装置独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建LNG装置产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动LNG装置爆炸式发展。(三)、中国LNG装置行业投资风险(1)服务更新速度慢LNG装置服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高LNG装置服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足LNG装置信息化需求。(4)咨询与管理不够LNG装置行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国LNG装置行业投资收益从LNG装置的投资收益来看,目前国内的LNG装置开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在LNG装置建设与经营管理相结合的经营模式、LNG装置建设与经营管理相分离的经营模式。LNG装置除产品本身之外,管理和服务才是LNG装置项目最大的偏利点。在LNG装置管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, LNG装置服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, LNG装置服务也包含了定制化服务等。综合分析LNG装置行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据LNG装置行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的LNG装置产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。31