月度总结.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,.,*,Menu,咖啡地图,收拾心情,细水长流,有关文化,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,沟通的力量,全面理解计划、规划、变化,区 域,云南分公司,日 期,28,6,月,经 理,刘健,1,.,学而,习之,合时宜的,适时的,【,时,】,：,2,.,和谐市场、良性业绩、持续发展！,3,.,三生公司的全国分公司经理同仁们：,大家好！,为了确保分公司业务有计划、有步骤的开展，同时能让公司管理层知道分公司每天市场活动，做到水平沟通，现将分公司经理业务沟通工作进行规范与集中，具体规定如下：,一、全国分公司经理业务沟通视频会议固定每自然月第一周的周一。,二、分公司经理月度书面汇报进行“模板化,PPT”,操作，共分四个板块，每个板块都有,说明，请如实填写。,三、“分公司月度工作计划与总结”已将分公司日常工作进行流程梳理与规范，分公司,每月只需上传这一个文件。,四、分公经理月度工作计划与总结每月第一周周一,12,：,00,前上传给负责人（）。,五、若有紧急会议，另行通知！,市场运营部,4,.,1,2,3,阅读文档类,分公经理十大职责,职责一：制定区域市场业绩目标与市场计划,职责二：区域市场业绩目标的落实与分配。,职责三：辅导领导人独立市场运作与团队建设。,职责四：对领导人业务活动执行过程监督与规范,职责五：区域范围内各类型会议管控与指导,职责六：行销规范传达与市场纠纷协调处理,职责七：分公司日常营运管理与会议室调配。,职责八：各类培训、活动组织与执行（,表彰会、新产品推广,）。,职责九：区域市场公共关系维护！,职责十：努力造就自己成为真正职业经理人。,5,.,优秀职业经理人八大职业素养：,1,、,敬业,认同所服务企业,2,、,责任,做好本职工作，不要找借口推卸责任,3,、,忠诚,维护公司利益和荣誉,4,、,进取,自觉主动思考,5,、,合作,个人追求融入团队目标,6,、,创新,打破一切常规,7,、,高效,一切高效的背后都有得当的方法,8,、,服从,执行力就是生产力,6,.,演示辅助类,行动指导,人：现在谁是你市场的四梁八柱,20%,的人创造,80%,业绩,分公司管理两个基本点：人与事,人：未来谁是你市场的四梁八柱 榜样力量无穷的！,经理任务一：,7,.,市场,区域,领导人名单,姓名,电话,职称,地区,姓名,电话,职称,地区,韩怀仲,13529346787,五星级经理,昆明,李美华,13187845066,五星级经理,昆明,陈丽华,15687133121,五星级经理,昆明,瞿佳芳,18657427933,五星级经理,玉溪地区,8,.,本月新增,/,潜力市场区域领导人名单,姓名,电话,级别和地区,姓名,电话,级别和地区,新增领导人名单,潜力市场领导人名单,瞿桂芳,18657427933,四星级经理玉溪,瞿桂芳,186574933,四星级经理玉溪,李萍,13888688897,合高昆明,王维 挺,13987635315,二星级经理昆明,9,.,市场区域讲师名单,姓名,电话,级别,讲师类别,专长,备注,韩怀仲,13529346787,五星经理,A,程姣,13808705894,四星经理,A,毕晓燕,13708715437,二星经理,A,周为民,13987105806,三星经理,A,张松年,13987702012,五星经理,A,邱志军,15308804504,A,罗燕萍,13769119086,B,王维挺,13987635315,一星经理,A,瞿桂芳,18657427933,四星经理,A,B,注：讲师类别：,A,、事业,B,、产品,C,、美容,D,、虹膜,10,.,红色警暴,解决问题是二流,预见问题是一流,11,.,市场区域领导人流失名单,姓名,电话,级别,留失原因,流失去向,石劲玲,13888609468,四星经理,方培,18669036969,二星经理,张钰鹦,13708879392,一星经理,冉文丽,13078795251,三星经理,针对以上人员流失，您做了什么举措？多次找石劲玲谈话，对其进行挽留，对于他下面的那三个人，也分别找其谈话，能挽留一个就挽留一个。并找到上述经销商的上级部门与总公司配合对其做工作。又找到他们的下属部门，让他们对其进行说服工作。,12/15/2024,12,.,外事事件汇总,体系,领导人,当事人,外事原因,处理结果,无,针对以上外事问题，您做了什么举措？,12/15/2024,13,.,目标,承诺,行动,1,2,3,经理任务二：,A,、业绩要有规划,B,、会议要有管控,红色警暴,业绩目标,14,.,省分公司月度业绩规划,追踪项目,第一周,第二周,第三周,第四周,差额,实际达成,业绩预期目标,560.36,140.09,140.09,140.09,140.09,工作室数,20,3,5,6,6,新增,/VIP,25,4,5,6,10,零售,/,复销,145000,36250,36250,36250,36250,追踪项目,第一周,第二周,第三周,第四周,差额,实际达成,业绩预期目标,560.36,万,140.09,万,140.09,万,140.09,万,140.09,万,402.8,万,157.56,万,工作室数,8,个,8,个,8,个,11,个,35,个,新增,/VIP,8.7,万,8.7,万,8.7,万,8.7,万,34.8,万,零售,/,复销,3.56,万,/5.87,万,3.56,万,/5.87,万,3.56,万,/5.87,万,3.56,万,/5.87,万,14.25,万,/23.35,万,上月总结,下月规划,15,.,分公司会议室常规会议,会议类型,日期,负责人及主讲,参加人数,主题,下,个,月,规,划,日期,负责人及,主讲,主题,领导人例会,5,月,28,日,5,月,29,日,刘健,40,人,50,人,三生云南三年发展规划,7,月,2,日、,7,月,3,日下午,2,：,00,领导人例会,上月总结，下月规划,新人起步培训,6,月,10,日,6,月,11,日,刘健,葛延成,40,人,家庭聚会与产品培训,7,月,7,日下午,1,：,00,刘健,田月云,招商会,6,月,17,日,刘健 曹家豪,200,人,新人起步培训会,周二,周二,周二,周二,周二,产品，虹膜，店务培训,6,月,30,日,刘健,高洪祥,200,人,健康大讲堂,周四,周四,周四,周四,周四,周四,周四,各体系分公司会议室使用情况,第一周,德润,50,人,直销培训,第一周,第二周,善道,40,人,产品培训,第二周,第三周,正道,30,人,分享会,第三周,第四周,德润,30,人,分享会,第四周,上个月总结,16,.,公司委派性活动会议计划表,时间,地点,主题,主讲人,主持人,规模,参加对像,负责人,6,月,10,日,6,月,11,日,宝善酒店,家庭聚会及产品培训,葛延成,曲桂芳,60,人,老经销商,刘健,6,月,16,日,6,月,17,日,经贸宾馆,招商会,三生的价值培训,曹家豪,贾思春,250,人,100,人,新人,刘健,6,月,30,日,云华宾馆,健康大讲堂,高洪祥,将新烨,200,人,有产品需要的人,刘健,时间,地点,主题,主讲人,主持人,规模,参加对像,负责人,6,月,14,日下午,新世纪大酒店,招商会,田月云,将新烨,300,人,经销商及新人,刘健,6,月,14,日晚,云华宾馆,直销培训,田月云,将新烨,100,人,经销商,刘健,上个月总结,下个月规划,12/15/2024,17,.,体系团队会议汇总（体系,1,）,体系名称,V21,及领导人 易文革,主要活动,主要负责人,主要地区,场次,参与人数,体系：德润,核心骨干会议,石劲玲,昆明,2,50,主要领导人：石劲玲,电话：,13888609468,家庭聚会,工作室会议,李美华,冉文丽,陈丽华,昆明,15,10,人一组,主要领导人：李美华,电话：,13187845066,地区性招商会,主要领导人：韩怀仲,电话：,13529346787,主要领导人：陈丽华,系统培训会,电话：,15687133121,表彰会,其他会议,12/15/2024,18,.,领导人（大客户）姓名,石劲玲,体系名称,德润,级别,四星,追踪项目,目标,5,号,15,号,25,日,差 额,实际达成,业绩预期目标,14.79,万,14.79,万,14.79,万,44.39,万,工作室数,0,个,0,个,0,个,0,个,新增,/VIP,2.32,万,2.32,万,2.32,万,6.96,万,零售,/,复销,1.38,万,/3.82,万,1,。,38,万,/3.82,万,1.38,万,/3.82,万,4.16,万,/11.48,万,本月业绩达成,4P,（优势、劣势、威胁、机会）：,体系领导人业绩目标追踪（客户,1,）,领导人（大客户）姓名,石劲玲,体系名称,德润,级别,四星,追踪项目,目标,5,号,15,号,25,日,差 额,实际达成,业绩预期目标,100,万,30,万,50,万,100,万,工作室数,6,1,3,2,新增,/VIP,6,1,3,2,零售,/,复销,50000,20000,10000,20000,上月总结,下月规划,19,.,体系团队会议汇总（体系,2,）,体系名称 田月云及领导人,532,主要活动,主要负责人,主要地区,场次,参与人数,体系：,5,32,核心骨干会议,瞿桂芳,玉溪,1,30,主要领导人：瞿桂芳,电话：,18657427933,家庭聚会,工作室会议,瞿桂芳,鲁玉梅,玉溪,曲靖,西双版纳,9,10,人一组,主要领导人：鲁玉梅,电话：,18687491295,地区性招商会,主要领导人：,电话：,主要领导人：,系统培训会,电话：,表彰会,其他会议,20,.,领导人（大客户）姓名,瞿桂芳,体系名称,532,级别,四星,追踪项目,目标,5,号,15,号,25,日,差 额,实际达成,业绩预期目标,31.46,万,31.46,万,31.46,万,94.38,万,工作室数,8,个,8,个,9,个,25,个,新增,/VIP,8.12,万,8.12,万,8.12,万,24.36,万,零售,/,复销,3.16,万,/2.28,万,3.16,万,/2.28,万,3.16,万,/2.28,万,9,，,74,万,/7.14,万,本月业绩达成,4P,（优势、劣势、威胁、机会）：,体系领导人业绩目标追踪（客户,2,）,领导人（大客户）姓名,瞿桂芳,体系名称,532,级别,四星,追踪项目,目标,5,号,15,号,25,日,差 额,实际达成,业绩预期目标,120,万,36,万,60,万,120,万,工作室数,6,1,3,2,新增,/VIP,11,1,5,5,零售,/,复销,60000,20000,20000,20000,上月,总结,下月规划,21,.,体系团队会议汇总（体系,4,）,体系名称 善道及领导人 曹家豪,主要活动,主要负责人,主要地区,场次,参与人数,体系：善道,核心骨干会议,王维挺,昆明,1,10,主要领导人：王维挺,电话：,13987635315,家庭聚会,工作室会议,王维挺,昆明,6,30,主要领导人：,电话：,地区性招商会,王维挺,昆明,1,120,主要领导人：,电话：,主要领导人：,系统培训会,王维挺,昆明,1,30,电话：,表彰会,其他会议,22,.,领导人（大客户）姓名,王维挺,体系名称,善道,级别,一星经理,追踪项目,目标,5,号,15,号,25,日,差 额,实际达成,业绩预期目标,5.78,万,5.78,万,5.78,万,17.36,万,工作室数,2,个,2,个,1,个,5,个,新增,/VIP,0,个,零售,/,复销,0.04,万,/0.6,万,0.04,万,/0.6,万,0.04,万,/0.6,万,0.12,万,/1.81,万,体系领导人业绩目标追踪（客户,3,）,领导人（大客户）姓名,体系名称,级别,追踪项目,目标,5,号,15,号,25,日,差 额,实际达成,业绩预期目标,30,万,6,万,15,万,30,万,工作室数,3,1,1,1,新增,/VIP,5,1,2,2,零售,/,复销,20000,5000,5000,10000,下月,规划,上月,总结,23,.,体系团队会议汇总（体系,3,）,体系名称 正道及领导人 苏勇,主要活动,主要负责人,主要地区,场次,参与人数,体系：正道,核心骨干会议,李萍,昆明,1,40,主要领导人：李萍,电话：,13888688897,家庭聚会,工作室会议,李萍,昆明,3,10,人一组,主要领导人：王云惠,电话：,13888358966,地区性招商会,主要领导人：,电话：,主要领导人：,系统培训会,电话：,表彰会,其他会议,24,.,领导人（大客户）姓名,李萍,体系名称,正道,级别,合高,追踪项目,目标,5,号,15,号,25,日,差 额,实际达成,业绩预期目标,6.91,万,6.91,万,6.91,万,20.75,万,工作室数,2,个,2,个,1,个,5,个,新增,/VIP,1.16,万,1.16,万,1.16,万,3.48,万,零售,/,复销,0.08,万,/0.97,万,0.08,万,/0.97,万,0.08,万,/0.97,万,0.23,万,/2.92,万,体系领导人业绩目标追踪（客户,4,）,领导人（大客户）姓名,李萍,体系名称,正道,级别,合高,追踪项目,目标,5,号,15,号,25,日,差 额,实际达成,业绩预期目标,20,万,6,万,10,万,20,万,工作室数,5,3,1,1,新增,/VIP,3,1,1,1,零售,/,复销,15000,5000,5000,5000,上月总结,下月规划,25,.,自我管理,思考,呈现,互动,1,2,3,职业经理人任务三：,A,、上月总结,（文字说明版块）,B,、下月计划,（文字说明版块）,26,.,月度总结暨下月规划,总结本区域场简要概述：,三生云南存在的市场问题,一、外部原因：,1,、云南经济落后，接受新鲜事物能力慢，观念保守，不思进取,2,、起盘小公司多，合法直销公司之间 竞争激烈,二、内部原因,1,、军阀割据，矛盾重重，体系缺乏合作与互动，没有形成统一的战斗力,2,、没有建立以三生公司为中心的培训指导思想，存在跟公司还是跟系统的路线之争,3,、缺乏以三生文化为指导的，直销知识系统化的骨干,2,、长期没有招商会及健康讲座没有形成生产力,3,、缺乏战略、战术指导思想，行为混乱,4,、没有年度计划指导，人们不知道每月做什么，每天做什么,5,、业绩发展不平衡，体系业绩发展不平衡、昆明与地区业绩发展不平衡,6,、有些团队只注重推荐，产生了产品都积压在经销商手中的现象,7,、大团队没注重公司、产品培训，小团队没有培训自生自灭的情况,8,、没有根据地，缺乏稳定的业绩贡献区域,9,、没有建立教练式的培训机制，讲师缺乏,10,、没有建立标准化、流程化、系统化的课件机制，不利于复制,11,、对竞争对手了解不够，缺乏知彼,12,、人手不够,经过二个月的努力，化解了一次经销商的叛乱阴谋，逐步建立了以三生理念为指导的课程，分公司也开始建立了威信。,27,.,市场环境区域,SWOT,分析,市场环境,优势,1,、地处于西南工作机会少,2,、有一些正直、忠诚的三生经销商能和公司配合,3,、经过二个月的努力，有二个原来的小体系正在快速成长,劣势,1,、军阀割据，矛盾重重，体系缺乏合作与互动，没有形成统一的战斗力,2,、没有建立以三生公司为中心的培训指导思想，存在跟公司还是跟系统的路线之争,3,、缺乏以三生文化为指导的，直销知识系统化的骨干,2,、长期没有招商会及健康讲座没有形成生产力,3,、缺乏战略、战术指导思想，行为混乱,4,、没有年度计划指导，人们不知道每月做什么，每天做什么,5,、业绩发展不平衡，体系业绩发展不平衡、昆明与地区业绩发展不平衡,6,、有些团队只注重推荐，产生了产品都积压在经销商手中的现象,7,、大团队没注重公司、产品培训，小团队没有培训自生自灭的情况,8,、没有根据地，缺乏稳定的业绩贡献区域,威胁,1,、德润体系领导人心态不稳，随时都叛乱的危险,2,、经销商内部不团结,3,、致明德、金日等新起盘公司的威胁,机会,1,、制定了明确的战略思想，明确了前进的方向,2,、团结了忠诚公司的经销商，团队趋于稳定,3,、云南开始出现了两三只新生体系的业绩，正在成长,28,.,市场环境,营运统计,数量,备注,会场使用,10,来访人数,80,行销规范,培训场次,2,纠纷处理,2,体系领导人盲目报大单，导致经销商退货,顾客投诉,1,产品胶囊破损，导致经销商换货,会议报备,3,员工请假,0,分公司日常营运统计,29,.,公司市场问题与建议反馈,事项,细则,解决方案,备注,1,、,德润体系领导人石劲玲要叛乱，现经多方努力已经走向平静,联合各方力量，化解其叛乱阴谋,2,、,举办培训会、招商会、健康大讲堂,增加经销商的直销技巧及产品知识,3,、,推广万家灯火计划,适应形势，大型聚会小型化,4,、,解决网络纠纷,以最快速化解问题,合理建议,问题类别：产品、体系会议、日常营运、纠纷、市场隐患、竞争对手,30,.,合理建议,合理建议,营运主任月工作任务单,管理艺术,事项,工作项目,工作内容,完成状况,31,.,文员月工作任务单,管理艺术,用兵艺术,事项,工作项目,工作内容,完成状况,1,、,准备招商会物料，及人员通知,准备鲜花、条幅、定行架、喷涂，招商会时间、地点的通知,2,、,物料盘点,物料盘点,3,、,走访工作室,了解工作室运行状况,4,、,了解产品,了解成分、功能、实用量、次数,32,.,月工作日程表,合理建议,合理建议,自我管理,（五）,（六）,（日）,（一）,（二）,（三）,（四）,1,2,3,4,5,走访工作室视察小型会议的开展情况,订招商会的酒店,开招商会的筹备会议,定招商会的条幅、票贴,开始售票,6,7,8,9,10,11,12,和体系领导人完善小型聚会的讲稿,解决网络纠纷,到达总公司参加培训,到达总公司参加培训,到达总公司参加培训,到达总公司参加培训,13,14,15,16,17,18,19,从总公司返回,招商会、培训会,作会议总结,出差玉溪，了解外围市场,出差玉溪，了解外围市场,出差玉溪，了解外围市场,出差澄江，了解外围市场,20,21,22,23,24,25,26,出差澄江，了解外围市场,出差澄江，了解外围市场,出差曲靖，帮助外围市场发展,出差曲靖，帮助外围市场发展,出差曲靖，帮助外围市场发展,出差曲靖，帮助外围市场发展,27,28,29,30,31,29,30,出差宣威，帮助外围市场发展,出差宣威，帮助外围市场发展,出差楚雄，帮助外围市场发展,出差楚雄，帮助外围市场发展,33,.,月度最重要六件事,六点工作制,事项,工作项目,工作内容,完成时间,1,、,平息经销商叛乱,团结各方力量化解,本月及下月,2,、,举办月度会议,总结上月，规划下月,本月,3,、,推广万家灯火计划,找个试点推广小型聚会,本月,4,、,准备招商会,开筹备会,本月,5,、,走访各工作室,了解其运行情况,本月,6,、,举办健康大讲堂,帮助经销商销售产品,本月,34,.,只有想不到，没有做不到,35,.,向优秀分公司同仁看齐是第一要素！,36,.,结束,不是,是开始,37,.,谢谢观看！,