健力宝第五季调查报告.doc

健力宝第五季调查报告
一、调查产品
健力宝第五季
二、调查地点：
各建材超市、各类生活超市及卖场
三、对第五季本身分析
1、第五季则是有健力宝公司开发研究的新品果汁型饮料。
2、从整体品牌建立上来讲，整个品牌的诉求点是体育诉求，
3、体育诉求的片面性，使健力宝丧失了一大部分的消费群体——女性消费者和非体育运动者。
4、第五季的推出，其主要的广告思维是轻松、自我、叛逆、梦幻和时尚。
5、在第五季的整个推行过程中，以时尚动感的青年人为主，似乎在模糊健力宝“体育饮料的概念”，事实上也证明了健力宝在体育诉求上的片面性。
6、目标消费群:动感时尚的年轻的人
7、产品外管设计:独特的迷彩设计
番石榴复合水果饮料：
• 富含维生素C（维C的含量是柑橘的4倍）及矿物质，口感独特清爽，营养成分多，营养价值高，食疗功效显著。
• 番石榴是最佳抗氧化水果，能够提高免疫力；
• 番石榴营养元素可以补充运动缺失的水分和部分钙物质等。
• 番石榴含番石榴苷等物质，具有解热、消炎等功效。

对整体市场部分果汁的调研
市场上的果汁饮料种类丰富，可以说饮料已成为市民日常生活的必需品。在整个市场上，主要是分析消费者在果汁的品牌、包装、定位、价格等方面特性。针对健力宝第五季这一品牌特征，分析国美品牌与其同一品牌类型的果汁饮品。
目前主打果汁品牌
包装
定位方式
面对的消费人群
价格（人民币）
康师傅（橙汁、蜜桃汁、水晶葡萄）
塑料瓶装为主，
产品定位和商标牌号定位
年轻为主，但包括各个阶段的消费者
2元-3元之间
统一（蜜桃汁、橙汁）
以塑料瓶和盒装
产品定位
年轻人为主
1.2元-2.5元之间
娃哈哈（思慕C）
塑料瓶装
产品定位和商品牌号定位，消费者定位
时尚年轻的女性
3.5元
乐百氏（脉动）
塑料瓶装，但较上面几款饮料来讲设计较好
消费者定位
运动后的人群
3.5元

对以上调查，对第五季重新定位得出的总结：
调查部分果汁饮料市场，总的来讲主要面对的消费者大多是年轻时尚的人群，同时这一人群的特点也体现了饮料品牌在整个市场中发展的需求，单纯的从品牌来讲，健力宝属于发展起步较早，但是整体发展较为缓慢的企业，而第五季的推出也曾经顺应了品牌的发展要求，但市场的巨大竞争力也是影响第五季在整个市场销售受阻的原因。因此从以下几个方面做出分析：
1、市场上的果汁饮品大多数面对的消费者也是年轻人，所以从这点出发竞争压力比较大。在第五季的果汁饮品重新定位上，可采取消费者定位，把消费人群定在10-15岁喜欢运动的青少年，
2、从果汁饮品的品牌讲，无法与国外知名品牌（汇源，可口可口旗下的美之源）抗衡。所以在重新定位品牌中保持原有的口味（番石榴），抓住这一水果类型的特点。
3、从运动功能型饮料来讲，目前国内做的较好的有脉动，属于专业的运行型饮料，运动后可直接饮用，可以补充体力。但是没有针对青少年运动后的饮料，从这点出发更能抓住消费者的心。
4、果汁饮品的包装来讲，大多数是塑料瓶装和纸盒包装，但是这种包装没有利于方便的把手设计，也没有明显的防滑设计。同时屏贴的设计也相当保守，第五季的LOGO的设计采用涂鸦设计，更彰显个性，所以在重新设计外包装时可沿用本身的标志。