上海大众竞品车型对比.ppt

*,Unit of measure,*Footnote,Quelle:Source,*,上海大众竞品车型对比,1,重要程度,保密程度,参训人员,销售部 市场部,上海大众竞品车型讲解,新帕萨特,目录,POLO篇,途观篇,简述,新帕篇,朗逸篇,如果说2008年对于全球经济影响最大的莫过于金融风暴，而现在的最大影响莫过于全球产品同质化的竞争。那么，如何在这种严峻的竞争下更好的生存呢？我个人有一点点的想法，希望能和大家分享，共同交流。,众所周知，危机伴随着机遇。目前整个延吉市场来看，作为金达洲上海大众的一员，我认为最需要做好的就是练好自己的基本功。只有自己强大了，才会在危急中从容自若，抓住机遇。在这里简单讲一下知己知彼百战不殆。,从现今社会的车辆来看，不论是美系的通用、福特，还是日韩系的现代、日产。基本上在欧洲都有自己的根据地，那么作为欧系本土的大众车来说，这块欧系品质的蛋糕，被逐渐的蚕食。产品质量上没有体现出太多的差距，更多的则是产品体现的侧重点不同以及品牌的影响力不一。因此，我们要了解各个车型的细微之处，让客户买的放心、用的安心。,简述,POLO篇,途观篇,朗逸篇,新帕篇,在延续了A级车市“动感时尚”的设计语言的基础上，LAVIDA朗逸体现了一种全新的设计DNA“融合”。作为为中国消费者度身打造的一款新车，,LAVIDA朗逸既保持了德国设计的优秀品质，又融入了很多体现中国传统文化的审美观念以及站在时代前沿的设计元素。,朗逸用充满前瞻性的设计语言为A级车注入了更多的豪华大气感，改写了消费者对于A级车市场的传统印象，从而满足了消费者更为本土化的需求。,车型历史了解,2011款增加4个1.4T车型,竞品分析,宝来对手分析,2001年末、作为第四代捷达的宝来上市了。随之而来的有：性能最满意车,型、动力最满意车型等、随着时间的推测、2008年新宝来上市了。中国舞,狮元素的创造灵感使整车更勇猛与吉祥，传承了原汁原味的德国基因，却,因此成就了朗逸在国内A级车市场称霸的主要因素。,车型,朗逸,价格,新宝来,价格,差价,1.6L,1.6手动品悠版,11.28,1.6手动时尚,10.78,5000,1.6手自一体品悠版,12.48,1.6自动时尚,11.98,5000,1.6手动品雅版,12.28,1.6手动舒适,11.88,4000,1.6手自一体品雅版,13.48,1.6自动舒适,13.08,4000,1.6手自一体品轩版,14.58,1.6自动豪华,13.45,11000,1.4TSI,1.4T手动品雅版,13.28,1.4T手动舒适,12.88,4000,1.4TSI DSG品雅版,14.68,1.4T自动舒适,14.28,4000,1.4T手动品轩版,14.38,1.4TSI DSG 品轩版,15.78,1.4T自动豪华,14.65,11000,价格对比话术,朗逸1.6自动品轩版,朗逸,新宝来,ISO FIX儿童安全座椅接口,前排座椅加热,胎压监测,刹车辅助系统（EBA/BAS/BA等）,车身电子稳定控制（ESP/DSC/VSC等）,多功能方向盘,蓝牙/车载电话,多碟CD,8喇叭扬声器系统,后视镜加热,后视镜自动防炫目,感应雨刷,朗逸高新宝来1.1万元,项目优势对比,评论话术,解决方案,胎压监测,胎压对于汽车形式的安全至关重要，没有胎压监测的车主在行车前都要检查一下轮胎。,每次开车前先围着车转一圈看看。或者按一个胎压监测帽。,车身电子稳定控制（ESP/DSC/VSC等）,尤其是高速行车或者湿滑路面ESP对于车辆的行驶保护超过了ABS，对于汽车的安全提高了一个档次。,慢点开，稳稳的。,蓝牙/车载电话,为了行车安全，直接与手机配对、不用一边开车一边拿着电话，防止交警、更提高行车安全。,让耳朵受点苦，买个蓝牙耳机带着。,多碟CD,一边开车，一边享受音乐教堂带来的音乐盛典是一种很享受的感觉。,6个喇叭对付用吧,8喇叭扬声器系统,后视镜加热,雨雪天气提高行车安全，,驾驶室备块抹布，勤擦擦。,后视镜自动防炫目,夜晚行车再也不用带墨镜了。,后方车辆灯光太刺眼了就带个墨镜开车吧，,感应雨刷,解放右手、安全驾驶。,用手勤调节。,朗逸1.4TSI DSG品轩版,朗逸,新宝来,ISO FIX儿童安全座椅接口,前排座椅加热,胎压监测,自动驻车/上坡辅助,多功能方向盘,蓝牙/车载电话,多碟CD,8喇叭扬声器系统,后视镜加热,后视镜自动防炫目,感应雨刷,朗逸高新宝来1.1万元,项目优势对比,评论话术,解决方案,胎压监测,胎压对于汽车形式的安全至关重要，没有胎压监测的车主在行车前都要检查一下轮胎。,每次开车前先围着车转一圈看看。或者按一个胎压监测帽。,多功能方向盘,都15万了，连这个简单的配置都没有？不能后安装。,一边开车，一遍调节收音机系统吧。,蓝牙/车载电话,为了行车安全，直接与手机配对、不用一边开车一边拿着电话，防止交警、更提高行车安全。,让耳朵受点苦，买个蓝牙耳机带着。,前排座椅加热,朗逸可以选装。冬天车里一般都有棉垫，座椅加热来的比较慢。,还是买个棉垫舒适一些,自动驻车/上坡辅助,这个配置对于新手来说棒极了,对于驾驶手动挡的新手来说很好，对于大众的DSG来说根本用不上。,速腾对手分析,在德国大众的车型谱系中，速腾是大众的A级车，在德国叫做捷达 A5，也就是第五代捷达。与宝来相比，速腾是PQ35平台的产物，在车身的外观有所改变之外还有后悬架，宝来采用扭力梁式半独立悬架 与机械液压助力；速腾则是多连杆独立悬架 与电子助力。,车型,朗逸,价格,速腾,价格,差价,1.6L,1.6手动品悠版,11.28,1.6手动时尚,13.28,10000,1.6手自一体品悠版,12.48,1.6自动时尚,14.48,20000,1.6手动品雅版,12.28,1.6手动舒适,13.58,12000,1.6手自一体品雅版,13.48,1.6自动舒适,14.78,13000,1.6手动特别版,14.38,1.6手自一体品轩版,14.58,1.6自动特别版,15.58,10000,1.4TSI,1.4T手动品雅版,13.28,1.4T手动技术,14.88,16000,1.4TSI DSG品雅版,14.68,1.4T自动技术,16.28,16000,1.4T手动品轩版,14.38,1.4T手动豪华,15.58,12000,1.4TSI DSG 品轩版,15.78,1.4T自动豪华,16.98,12000,价格对比,朗逸,速腾,ISO FIX儿童安全座椅接口,方向盘向后调节,胎压监测,大灯清洗,多功能方向盘,转向头灯（辅助灯）,蓝牙/车载电话,氙气大灯,多碟CD,单碟CD,8喇叭扬声器系统,4喇叭扬声器,自动防炫目后视镜,自动空调,空调花粉过滤器,后排中央扶手,感应雨刷,朗逸1.6自动品选对比速腾1.6自动特别,速腾高于朗逸10000元,项目优势对比,评论话术,解决方案,胎压监测,胎压对于汽车形式的安全至关重要，没有胎压监测的车主在行车前都要检查一下轮胎。,每次开车前先围着车转一圈看看。或者按一个胎压监测帽。,蓝牙/车载电话,为了行车安全，直接与手机配对、不用一边开车一边拿着电话，防止交警、更提高行车安全。,让耳朵受点苦，买个蓝牙耳机带着。,多碟CD,一边开车，一边享受音乐教堂带来的音乐盛典是一种很享受的感觉。,6个喇叭对付用吧,8喇叭扬声器系统,后视镜加热,雨雪天气提高行车安全，,驾驶室备块抹布，勤擦擦。,后视镜自动防炫目,夜晚行车再也不用带墨镜了。,后方车辆灯光太刺眼了就带个墨镜开车吧，,感应雨刷,解放右手、安全驾驶。,用手勤调节。,氙气大灯带清洗功能,亮度是卤素大灯的三倍，由于亮度过高，很容系晃到对面驾驶员，使驾驶存在安全隐患。所以在市里开车一般不使用远光灯。雨雪雾天气不及卤素的穿透力强。,为了安全起见还是稳点开车比较好。,宝来和速腾优惠政策,宝来：赠送7000的导航、或者4000元现金。1.4T车型不知道有没,有3000惠补，有就给，没有就不给。,速腾：4000礼包、或者2000现金。1.4T车型不知道有没有3000,惠补，有就给，没有就不给。,宝来长宽高：4540*1775*1467 凭借2610的轴距占据了一定地位,速腾长宽高：4544*1760*1461 而2578不及宝来的轴距造就了与宝来不相上,下的空间,高尔夫6长宽高：4199*1786*1479 与速腾同样的轴距由此见得与速腾一样,采用PQ35平台研发。因此从车型上看、空间要比POLO大、从价位上看、价,格高于朗逸，特此将高尔夫6与朗逸进行对比分析。,从销量上看，虽说一代世界名车但是数据不是很让人,满意，仅仅1万左右的月销量远远不及朗逸，这与车,型方面有至关重要的关系。全系配备的ESP功能使的,这款车运动方面有更好的性能的发挥。,车型,朗逸,价格,高尔夫6,价格,差价,1.6L,1.6手动品悠版,11.28,1.6手动时尚,11.88,6000,1.6手自一体品悠版,12.48,1.6自动时尚,13.28,8000,1.6手动品雅版,12.28,1.6手动舒适,12.58,3000,1.6手自一体品雅版,13.48,1.6自动舒适,13.98,5000,1.6手自一体品轩版,14.58,1.6自动豪华,15.68,11000,1.4TSI,1.4T手动品雅版,13.28,1.4T手动舒适,13.58,3000,1.4TSI DSG品雅版,14.68,1.4T自动舒适,14.98,3000,1.4T手动品轩版,14.38,1.4TSI DSG 品轩版,15.78,1.4T自动豪华,16.68,9000,朗逸,高尔夫6,胎压监测,自动驻车/上坡辅助,蓝牙/车载电话,方向盘前后调节,运动座椅,前排电动座椅,中控台彩色大屏,自动头灯/高度可调,后雨刷,后空调出风口,1.6顶配区分,高6高于朗逸1.1万元,项目优势对比,评论话术,解决方案,胎压监测,胎压对于汽车形式的安全至关重要，没有胎压监测的车主在行车前都要检查一下轮胎。,每次开车前先围着车转一圈看看。或者按一个胎压监测帽。,蓝牙/车载电话,为了行车安全，直接与手机配对、不用一边开车一边拿着电话，防止交警、更提高行车安全。,让耳朵受点苦，买个蓝牙耳机带着。,前排电动座椅,电动座椅的配置感觉很高档、没有座椅记忆、由于调节慢，因此称为垃圾配置,用手调来的实在,后空调出风口,档次较为高档，能照顾到后排乘客,作为一款空间有限的A级车，前排的空调足够将车内的温度调节好了。,POLO篇,途观篇,新帕篇,朗逸篇,2007年开发伊始就启动的代号NMS，到2011年4月17日正式上市，上海大众全新帕萨特寄托了太多人的期待，现终于来到了消费者的面前。它是上海大众的全新旗舰车型，更是一款专为新时代打造的B+级交车，秉承了德国大众的造车理念，从品牌形象和产品价值上领先同级别车型。,车型历史,新帕萨特,新帕萨特,新迈腾,这款车中，争议最大的还是与,同门师弟迈腾的竞争,面对这大众旗下的两款全新旗舰车型的上市，强烈的冲,击着B级车的市场、随之而来的是：凯美瑞、雅阁、天,籁等大幅度进3万元的降价。,