2023年POS机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

POS机行业报告/庞文报告POS机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、2023-2028年POS机产业发展战略分析4(一)、树立POS机行业“战略突围”理念4(二)、确定POS机行业市场定位，产品定位和品牌定位41、市场定位42、产品定位53、品牌定位6(三)、创新力求突破71、基于消费升级的技术创新模型72、创新促进POS机行业更高品质的发展83、尝试格式创新和品牌创新94、自主创新+品牌10(四)、制定宣传方案111、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器112、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征113、学会利用互联网营销12二、POS机企业战略选择12(一)、POS机行业SWOT分析12(二)、POS机企业战略确定13(三)、POS机行业PEST分析141、政策因素142、经济因素143、社会因素154、技术因素15三、2023-2028年宏观政策背景下POS机业发展现状16(一)、2022年POS机业发展环境分析16(二)、国际形势对POS机业发展的影响分析17(三)、POS机业经济结构分析18四、POS机企业战略目标19五、POS机行业发展状况及市场分析19(一)、中国POS机市场行业驱动因素分析19(二)、POS机行业结构分析20(三)、POS机行业各因素（PEST）分析211、政策因素212、经济因素223、社会因素224、技术因素23(四)、POS机行业市场规模分析23(五)、POS机行业特征分析23(六)、 POS机行业相关政策体系不健全24六、宏观经济对POS机行业的影响25(一)、POS机行业线性决策机制分析26(二)、POS机行业竞争与行业壁垒分析26(三)、POS机行业库存管理波动分析27七、POS机行业竞争分析27(一)、POS机行业国内外对比分析27(二)、中国POS机行业品牌竞争格局分析28(三)、中国POS机行业竞争强度分析291、中国POS机行业现有企业竞争情况292、中国POS机行业上游议价能力分析293、中国POS机行业下游议价能力分析294、中国POS机行业新进入者威胁分析305、中国POS机行业替代品威胁分析30(四)、初创公司大独角兽领衔30(五)、上市公司双雄深耕多年31(六)、POS机巨头综合优势明显31八、POS机行业风险控制解析32(一)、POS机行业系统风险分析32(二)、POS机业第二产业的经营风险32九、关于未来5-10年POS机业发展机遇与挑战的建议32(一)、2023-2028年POS机业发展趋势展望32(二)、2023-2028年POS机业宏观政策指导的机遇33(三)、2023-2028年POS机业产业结构调整的机遇33(四)、2023-2028年POS机业面临的挑战与对策34十、POS机成功突围策略34(一)、寻找POS机行业准差异化消费者兴趣诉求点34(二)、POS机行业精准定位与无声消费教育35(三)、从POS机行业硬文广告传播到深度合作35(四)、公益营销竞争激烈36(五)、电子商务提升POS机行业广告效果36(六)、 POS机行业渠道以多种形式传播36(七)、强调市场细分，深耕POS机产业37概述近年来，POS机行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了POS机的应用场景。一方面，进一步提升POS机产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，POS机技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了POS机应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，POS机行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到POS机公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年POS机行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉POS机行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年POS机产业发展战略分析(一)、树立POS机行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。POS机行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外POS机行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破POS机产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定POS机行业市场定位，产品定位和品牌定位POS机行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位POS机行业的市场定位是指竞争对手现有POS机产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如POS机市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位POS机行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 POS机行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：POS机行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。POS机行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，POS机行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是POS机行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在POS机行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，POS机行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位POS机行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。POS机行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的POS机行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。POS机品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是POS机品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，POS机行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，POS机创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，POS机技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的POS机技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进POS机行业更高品质的发展POS机行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统POS机的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在POS机新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于POS机行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。POS机行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80被主导品牌的20占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但POS机品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类POS机，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的POS机的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前POS机市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，POS机市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界POS机知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的POS机品牌和树立良好的POS机品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动POS机行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使POS机品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是POS机行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现POS机品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销POS机在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播POS机品牌并建立口碑效应的最佳途径。二、POS机企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、POS机行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、POS机企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、POS机行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的POS机产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，POS机产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，POS机行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，POS机产业将有助于提高人民生活质量。2020年是POS机行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对POS机产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)POS机行业需求持续火热，POS机领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国POS机产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为POS机行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为POS机行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统POS机行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与POS机相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为POS机行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、POS机、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现POS机的普及 行业技术经验。(2)POS机行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、2023-2028年宏观政策背景下POS机业发展现状(一)、2022年POS机业发展环境分析POS机业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，POS机业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为POS机行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，POS机业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，POS机业需求结构持续改善。(二)、国际形势对POS机业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致POS机业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，POS机业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球POS机业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来POS机业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、POS机业经济结构分析一是POS机业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，POS机行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持POS机业。从产业结构来看，我国的POS机业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对POS机业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、POS机企业战略目标POS机公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有POS机品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设POS机直销店、店铺。五、POS机行业发展状况及市场分析(一)、中国POS机市场行业驱动因素分析POS机行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。POS机行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： POS机产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： POS机技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利POS机产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得POS机行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、POS机行业结构分析POS机行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整POS机产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、POS机行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的POS机行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年POS机行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年POS机行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出POS机行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是POS机行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对POS机行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、POS机行业需求持续火热,资本利好POS机领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国POS机行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为POS机行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为POS机行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统POS机行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与POS机行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为POS机行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将POS机行业与高新技术对接，普及了POS机行业科技体验。二、POS机行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、POS机行业市场规模分析2019年,中国POS机市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, POS机市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国POS机市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、POS机行业特征分析通过对比POS机行业属性和核心服务模式,可将中国POS机行业分为四类。分别为创新型POS机、创投型POS机、媒体型POS机、产业型POS机和服务型POS机。此外,由于POS机行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, POS机服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类POS机行业中,因产业型POS机多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为POS机行业探索的核心方向之一。(六)、 POS机行业相关政策体系不健全国内POS机的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以POS机行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。POS机行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。POS机行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于POS机的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏POS机相应行业发展的内生动力。六、宏观经济对POS机行业的影响POS机行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合POS机业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整POS机业的发展进程。(一)、POS机行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，POS机行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，POS机产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。POS机业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。POS机“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，POS机行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，POS机行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、POS机行业竞争与行业壁垒分析当POS机行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大POS机行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，POS机行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于POS机业深度结合的速度和科技进步。(三)、POS机行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。POS机行业也是如此，这是由于库存管理。当POS机行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、POS机行业竞争分析目前，我国POS机领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对POS机相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的POS机产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、POS机行业国内外对比分析国内外POS机的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外POS机有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业POS机的探索方向和落地形式不同。 国外POS机注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内POS机倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国POS机行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，POS机行业品牌的知名度不同。 根据POS机技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将POS机技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据POS机技术的供给维度分析，POS机技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，POS机产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国POS机经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，POS机行业已经进入了品牌竞争的时代。 POS机市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌POS机企业的必由之路。(三)、中国POS机行业竞争强度分析1、中国POS机行业现有企业竞争情况目前, POS机行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国POS机行业上游议价能力分析POS机行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, POS机行业对上游议价能力较强。3、中国POS机行业下游议价能力分析POS机行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、POS机、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, POS机行业对下游议价能力较强。4、中国POS机行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国POS机行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内POS机创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多POS机领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着POS机技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为POS机领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有POS机领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从POS机整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的POS机技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为POS机领域第二大厂商,POS机技术打造了从精细化应用方案,大大提升POS机产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于POS机的智能化产品,包括前后端的POS机结构化、立体化和市场化产品,更是在POS机领域拥有全产业链布局。(六)、POS机巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军POS机市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在POS机技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、POS机行业风险控制解析(一)、P