市场营销成本案例.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,光华小柴胡 成于精准定位,白云山小柴胡颗粒源自于东汉医圣张仲景,伤寒论,中记载的,小柴胡汤,，而小柴胡汤是治疗感冒、流感及各种变异流感等伤寒,疫症,之主方。,20,世纪,80,年代，白云山光华制药厂以小柴胡汤为基础，全国首家研发出小柴胡颗粒,(,冲剂,),，并成为国家标准的起草者。,2011,年,11,月在第十届中国“仲景医药节”上，,国家中医药管理局,、中医药专家和,医圣祠,确认了,广药白云山,光华制药原创的小柴胡颗粒制作工艺，传承了东汉医圣张仲景濒临失传的“去滓再煎”工艺，从而使小柴胡,千年传奇,功效得以再现。同时，“去滓再煎”工艺被列入广东省,非物质文化遗产名录,。,2012,年，白云山小柴胡颗粒新制法获,国家发明专利,。广药白云山光华制药被确认为医圣千年古方小柴胡传承企业。,企业荣誉,2011,年,11,月,12,日，广药集团贯彻党的十七届六中全会提出的建设文化强国的要求，联手国家中医药管理局、南阳市，在中国,南阳第十届张仲景医药科技文化节（简称“医圣节”）上举办了一场别具一格的“千古名方,小柴胡论坛”。国家中医药管理局领导、到会专家、医圣祠领导充分肯定了医圣经典,伤寒论,对中华民族医药事业的贡献，对伤寒代表方小柴胡在抗击非典、甲流中的有效性给予了充分的肯定，对小柴胡颗粒原创企业广药白云山光华制药给予了高度的评价。会上，广药集团总经理、副董事长、党委副书记李楚源提出“医圣之德，造福苍生；广药之成，回馈医圣”，并向医圣祠赠送了“医圣经方，广药天下”牌匾。医圣祠确认了广药白云山光华制药传承医圣小柴胡经方、首创小柴重要贡献，回赠了“医圣经方，一脉传承”牌匾,广州白云山光华制药股份有限公司小柴胡颗粒及其制备方法经国家知识产权局审批,获得国家发明专利授权。,2010,年，白云山光华制药获“中华老字号”殊荣,产品简介,光华小柴胡颗粒，是白云山光华药业公司的主打产品，由于小柴胡颗粒在二千年的临床应用中功效甚多，,伤寒论,中表述太专业，致使定位相当困难。产品也一直是不温不火。,2009,年，光华小柴胡邀请了包括声浪传播在内的国内最出名的几家做药品比较专业的广告策划机构，有了声浪传播广告公司的参与，使小柴胡的定位得以清晰，从数家广告公司中脱颖而出。光华小柴胡新定位：光华小柴胡，不伤肝胃的感冒药,!,新定位,扬长避短,光华小柴胡的短处是：感冒药是常用药，感冒的症状老百姓都很清楚，已经不需要再从功效上来区隔市场，关键是从产品功效而言相对西药不够强势。而其长处是，小柴胡最大的卖点不在于是多么强的感冒药，而是它的“温性，尤其是疏肝和胃的附加值。也是所有感冒药都无法比拟的强有力的卖点。光华小柴胡的未来必将会成为老少皆宜、家家常备的绿色感冒药。,为了快速的抢占定位赢取市场，特邀请香港当红演员佘诗曼为产品代言人。,精准的定位，立即让光华小柴胡在众多感冒药中脱颖而出，广告投放以后，光华小柴胡的销售量在短时间内上升了,70%,，成为广药集团中最成功、最赚钱的一个品牌。,总结,1.,增加品牌力度,2.,增大消费者对产品的信任,3.,明星代言广告扩大知名度,4.,定位精准,谢谢观赏,