销售考核评分表.doc

考核评分表（月度）
考核期间： 2019年 12 月
姓名

岗位

任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售完成率
35%
实际完成销售额+计划完成销售额×100%
考核标准为100%，
每低于5%，扣除该项1分

2
销售增长率
10%
与上一月度或年度的销售业绩相比，
每增加1%，加1分，出现负增长不扣分

3
销售回款率
20%
超过规定标准以上，以5%为一档，
每超过一档，加1分，低于规定标准的，为0分

4
新客户开发
10%
新增一个客户
每个加分

5
市场信息收集
15%
1.在规定的时间内完成市场信息的收集， 2.每月收集的有效信息不
1完成5分，否则为0分
2. 得低于5条，每少一条扣2分

6
报告提交
10%
1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处。
2.报告的质量评分
1.完成5分，未按规定时间交者，为0分
2.报告格式质量为5分，未达到此标准者，为0分

加权合计

行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
专业知识
25
1级：了解公司产品基本知识
2级：熟悉本行业及本公司的产品
3级：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
4级：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
5级：掌握熟练业务知识并能进行培训
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

2
分析判断能力
25
1级：较弱，不能及时的做出正确的级析与判断
2级：一般，能对问题进行简单的级析和判断
3级：较强，能对复杂的问题进行级析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
4级：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中
5级：很强：能迅速的对客观环境做出较为正确的判断并能作出计划方案，且取得较好的销售业绩

1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

3
团队合作
20%
1级：尊重他人,同理心倾听,接纳不同意见,合理和包容;
2级：直言,级享他们的观点和信息使团队前进;
3级：支持团队(领导者)的决定,即使自己有不同意见；
4级：愿意提供即使是不属自己日常工作职责范围的帮助；
5级:跨边界建立关系以发展非正式及正式工作网络
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

4
沟通能力
25
1级：能较清晰的表达自己的思想和想法
2级：有一定的说服能力
3级：能有效地化解矛盾
4级：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
5级：掌握多种语言，熟悉时事能表达观点，带动沟通节奏
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

加权合计

总分=业绩考核得分×80 %+行为考核得分×20 %=
签字：
年 月 日