学习《营销学原理》的感想.docx

学习营销学原理的感想 这学期我选修了营销学原理这门课，学习了这门课，我有许多的感想。并非只是销售行业的人员才营销，其实，在我们的生活、生命中营销无处不在，从我们出生、成长一直伴随着我们生命的终结，营销贯穿每个人的一生，可谓“人生何处不营销”。我们也在反复经历两个角色：主动营销者和被动营销者。营销从单纯的字面来看可解释为经营、销售。在我们现在从事的工作中也是这样。只是我们现在做的营销可能更多的只有一个“售”字。 其实，每个人都处在无尽的营销围绕中，只要你有欲望，营销就能产生相应效果，而按照高级营销对人进行定性定量的分析，人只是代表一个数字符号而已，就如同博大精深的黑客帝国里的人一样，每个人只是一个大的程序中的一小段代码，可以运行，可以删除，可以回收。我是看了5遍黑客帝国，又读了大量的相关资料才真正理解了黑客帝国的伟大和前瞻的。而目前，我想到的能代表一个人的数字符号只有手机号码了，虽然不久之前，有运营商提出一号通，将个人的所有包括手机、固定电话等联系捆绑成一个，但在此之前，手机号码具有绝对意义，而目前正热炒的手机实名更是为手机号码作为每个人标识确立的法律地位。 我们应该试想，当手机号码能代表一个人的时候，营销会怎么对这个数字而展开，电话销售、短信，我们已经不再陌生，而随着一些新的电信增值服务的出现，新的营销形式必然会层出不穷。手机音乐创造的新的品牌营销机会，手机定位服务带来的新的客源，手机电视提供的新的广告宣传渠道，手机支付搭建的新的销售平台，手机上网可以复制所有目前在互联网上的营销手段，此外还有手机邮件下载、手机游戏、手机视频会议，就连手机机器本身的营销价值你都可以想办法去开掘，就看你能不能想到了。 下面我就浅谈一下自己对销售的一些看法。 通过对营销原理的学习，我感到有七个字很重要：“胆大，心细，脸皮厚”。一：胆大。要对自己有信心，看到目标就勇敢的去追求，怀着一定要征服所选定目标的心态去行动，非常积极主动的去争取。当然这要具备几点条件才能真正做到“胆大”。就拿销售某样商品来说吧。首先我们要对这件商品了解，并且对自己的这件商品有绝对的信心。始终相信我们的东西是好的，不是单纯的去卖给客户，而是把我们的好处去与他分享。这是我们准备的第一步；第二步就要检查我们去做销售工作的时候必备的资料是否带齐了，比如：商品的消费指导手册，会员登记表等等；第三步就是调整心态了，要记住：“态度决定一切”。同时，我们要以一种平衡和热情的心态去工作。 二。心细。在销售过程中要注意察言观色，看看别人对我们的态度以及他周边环境氛围。比如我们去一家比较大的公司，在进了一间比较大的办公室推销商品的时候，首先看他们是否很忙，马上做出判断这个时候是不是推销的最好时机；其次就是观察谁是这里的管理者，如能第一时间观察出谁是管理者并第一时间去跟他交谈，那么成功的几率就比较大，因为你让他的身份在那一刻得到了显示，显示出他的重要性以及你对他的尊重，他获得了心理上的满足感。每个环境的情况都不尽相同，这需要我们要具备一定的观察能力，并能根据环境的变化做出相应的策略。 三。“脸皮厚”。我说的脸皮厚并不是通常说的死皮赖脸，纠缠不清，而是坚持不懈的韧性。不要受到一次拒绝、一点打击就退缩。只要我们把心态放平衡了， 即使面对拒绝、打击也会泰然处之。同时，要学会自己调节，自我鼓励。有这样一句话，我认为说得非常好，对我们有很大的帮助：“最坏的结果不过是退回到原处，我并没损失什么，相反还增加了不少工作经验和人生体验，一切不过从头再来”。不怕拒绝，不怕打击，不怕失败，最坏的结果只是回到原地而已。我坚信：“在失败中学习，在失败中坚持，每失败一次，就离成功近了一步；牢记：成功者比失败者永远多坚持了一步”。 其实“胆大，心细，脸皮厚”不只是要用在营销中，在生活中的各个方面也是非常重要的。我们更应记住，不管干什么都一定要坚持，在坚持中学习，在坚持中总结，在坚持中进步，在坚持中走向成功。 武侠小说中说剑道有一种境界，就是“手中无剑心中有剑”，其实这也是目前营销工作中的理想境界。心中明明是想要把某项金融产品营销给对方，但跟客户接触时却并不一定要开门见山说明来意，换而以尊重客户需求替对方考虑着想的方式寻找时机渐入营销佳境，这样做的效果反而会比较好。 我们常常都有这样的体验，面对保险公司或是其他什么品牌的商品的营销人员开口就对我们介绍他们公司的产品，也不管对方是否有这样的需求和兴趣而口若悬河时，我们本能地都会有抵抗反感的情绪，不愿配合不愿听其絮絮滔滔尽唠叨，这样别人的营销就很难打开局面。又或者两个平时不怎么联系的人，一旦你有需要就突然打电话或直接找到别人去营销你手里的产品，再有就是在以前某个时刻别人期望得到你的帮助而你却赤裸裸地以帮助你完成另一项任务为条件来承诺再帮她的忙，这种时候你去找她别人多半会巧妙回绝掉头而走。 为什么会出现这样的情况。因为将心比心嘛。这其中主要有两个症结我们还没有把握好。一是急功近利，非常着急地想把自己营销的产品塞给对方，结果适得其反造成别人的反感，究其原因其实是没有掌握好营销策略中最理想的境界“心中有剑手中无剑”这一高招；二是没有学会以人为镜，正确地维护好客户关系。 这就要注重欲取先予，在客户最需要得到帮助时，我们第一时间给与关怀和体恤，就会事半功倍甚至达到意想不到的效果。不能在平时对客户的合理需求不闻不理，关键时刻才想到客户，客户关系的维护工作更重在平时。 营销无处不在。营销学的经验与心得完全可以应用在生活的其他方面。因为很多情况下做事情也就是做人，别人是放在我们面前的一面镜子，你想要别人怎么待你，那么你就一定要以此心同样对待别人。 第二篇：营销学原理学习心得营销无处不在 -营销学原理学习心得 一直以来，人们对营销总有些“误解”，我对营销学的了解也是几乎没有。经常听到有人很不屑地说“营销。不就是卖东西的么。”我对营销的理解也仅止于此。虽然在如何把东茜卖得好、卖得巧的研究上，它的的确确是一门学问。 然而，当选修了营销学原理这门课后，我骤然发现营销学的广博精深。通过学习营销学的原理，我感到其中很多知识可以应用到其他各个领域。通过学习，我知道营销学是市场经济的产物，它是一门研究如何满足顾客需要、引导消费和繁荣市场的经济管理学科。对营销学所做的一个最简短的定义就是“市场管理的学问”。如今的世界正在走向知识经济和经济全球化的时代。随着中国加入世界贸易组织，中国的企业将面对更多不确定的因素和种种挑战。企业不仅要与国内的公司竞争，还要与国外的公司竞争。许多企业在占领国内市场的同时，也在开拓新的国外市场。.营销绝对不只是卖东西。工作和生活中营销无处不在，我们身边的许多事都隐藏着营销学知识。营销不仅是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论之上的应用科学，也是一种艺术，更是一种哲学。 营销学涵盖了丰富的知识，掌握营销学的概念和基本方法可以让人变得更加聪明、睿智和富有。当我了解了它，才发现工作和生活中营销无处不在。 也许你要说“我不需要营销的知识，我不卖东西”。但在你言之凿凿的同时，营销正悄然改变着你生活的方方面面，从求职到晋升、从恋爱到结婚，你经历的正是不停地展示自我、推销自我的过程。难怪我的一个同事曾经开玩笑地说“我们折腾半天，不就是想把自己卖个好价钱么”。 即使你什么东西也不卖，你也永远避免不了买东西。营销学可以让你成为明智的买家，让你不被卖家牵着鼻子走。如果你看了“润喉糖在哪里”的故事，相信你在超市排队结账时会更加谨慎地对待放在收银台两旁的商品：“珠宝的吉芬之谜”帮助你重新思考自己大脑里根深蒂固的价格偏见；“专修皇冠的铁匠”和“如何兜售总统”也许能给你的职场定位带来些许启示如果你了解了商家的促销策略，对“销售促进”、“事件营销”、“体验营销”不那么陌生，在购买时就能够更独立和明智地做出决策；如果你明白了“撇脂定价”和“差别定价”是什么，就不会疯狂抢购那些“打折货”，也不会期待在海边的旅游胜地能吃到真正物美价廉的海鲜了 谈恋爱几乎是所有的人在人生中的必经之课。其实谈恋爱也是一个营销的过程，恋爱的双方都愿通过种种努力把自己最优秀的一面展示给对方，同时也努力发现对方需求并尽力去满足这种需求。在营销学中，对于营销者的描述有三个特点：其一是在交换过程中积极主动的一方；其二是在交换中率先发起交换的一方；其三是如果交换不成则感觉损失更大的一方。在恋爱的双方，追求者也有三个特点：其一是在恋爱中率先发起“进攻”的一方；其二是在恋爱过程中更积极主动的一方；其三是如果恋爱不成更痛苦的一方。这样看来，在恋爱中，追求者就是营销者，而被追求者则是被营销者。 生活中的许多事例都和营销有关，举不胜举，因此可以这样讲，在生活中营销无处不在。 通过学习营销学原理，我了解了什么是市场营销，什么是营销活动借以成功的关键理念，以及有哪些主要因素影响着营销决策。通过进入消费者的内心世界，分析促成他们消费冲动的蛛丝马迹，从而对如何制订可行的营销方案了然于胸。 philopkotler指出，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划（或方案），以便为目标市场服务”。这是市场营销的定义。 每个人都需要学会营销： 掌握营销学的概念和基本方法可以让人变得更加睿智。 如果你是卖家，它可以让你洞悉顾客心理，从而也为自己带来财富；如果你是消费者，它可以让你更明智。让你不被卖家牵着鼻子走。总之，营销让你在买与卖的博弈中占尽先机。 同时，营销也悄然改变着我们生活的其他方面。从求职到晋升、从恋爱到结婚，不就是一个自我推销的过程吗。如果懂得营销知识。你能够更得心应手、更好地经营自己的人生。 我们早该知道。能被多数人叫好的广告并不一定叫座；游戏机的死敌全职妈妈也会成为wii的忠实粉丝；免费试用里头藏着我们想不明白的猫腻信息；“密探也可能隐藏在街头的洗衣店里；“老大吃肉，小弟喝汤其实是智猪博弈。 当然，学了营销学原理，我更明白了： 营销学绝不仅仅是广告和推销的简单组合，也不是只有大学课堂上才能研习的高深学问。每个人都能成为营销高手。每个人的大脑里都有营销的慧根，你也可以成为自己人生的营销大师。 为什么香草雪糕竟然会成为通用庞蒂克汽车的魔咒。为什么一则广告能成为艾森豪威尔登上总统宝座的幕后推手。为什么“牛奶胡子”让喝牛奶重新成为时尚又前卫的潮流。 为什么长相丑陋的苹果能逃脱阿喀琉斯之踵的厄运。为什么经过层层盘剥的橘子反倒能让人赚得盆满钵满。 从此解放营销学，最有趣的营销学，在电影院，在你家里，也在街上。 学习了营销学原理，我相信每个人都能成为营销高手，每个人的大脑里都有营销的慧根。而营销学的原理并不只局限于营销中，它可以应用到生活中的各个方面，因为：营销-无处不在。 第三篇：学习市场营销学的感想谈谈市场营销学对你们今后工作和生活有什么帮助 黄职利 市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论基础上的应用科学。在这个充满机会和竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法对于经每一位学生来说，实在是太重要了，而且现在几乎行行业业都涉及得到市场营销，所以对它有所了解是有一定好处的。 学习市场营销，我觉得不仅能锻炼我们的胆量，还能锻炼我们的口才。为什么这么说呢。因为老师的上课方式是与其他老师不同的并比仅仅老师在讲台上讲，也让学生上台讲，这样的上课方式让我们受益匪浅，也让我们以后的人生受益匪浅。一个人能否走向成功，是由他的口长与胆量所决定的。而我觉得市场营销学这一门课程正是锻炼我们胆量与口才的。所以它对我们的未来有着重大影响。我认为学习一门课程，我们不仅仅学到的是书本上的理论知识，更重要是把这些理论运用到工作生活中，或者从这一学科中，我们得到新的思维，对我们生活的很多方面产生巨大的影响，就像swot分析法对我的启发一样，在一个环境中，怎么客观的认识到自己处于什么样的位置，我们分析外部环境内部环境，分析优势劣势，找到自己发展的方向和营销的出路，并且我们还可以利用这个分析法去分析我们适合什么样的生存环境做什么样的工作，这些理智客观的东西，比一个简单的理论知识重要的多，带给我们成长和思考的东西很重要。 第四篇：计量营销学学习感想计量营销学学习感想 09301022关静文市场营销 “计量营销”还是当代中国是一个相对新的词汇，我非常有幸在田广教授的带领下能够成为中国第一批接受“计量营销”知识的学生。 对于一个天生文科生的命的我来说，市场营销专业是我在商学院一个非常明智的选择。当我知道我大三将有一门专业课叫“计量营销”的时候，心里有种不踏实的感觉，因为这个词汇让我联想到，统计学，审计学，管理定量，微积分等让我头疼的课。但是上过这门课，我心里非常清晰和明确，这是一门在营销专业课里面最实用，最直观的课。 计量营销学始终围绕这市场营销这个话题，但是为营销知识增添了更多有力的数据和公式，让营销显得不再“夸夸其词”。我们上营销专业课会接触到广告、促销、定价、市场份额，在计量营销课上，我们都可以使用到公式去计算当中的很多事物，通过公式得出数据结果，有力地支撑观点，並且能够帮助进行决策。这个是其他营销专业课上没有使用的到。田广教授经常把一句话挂在嘴边：“计量营销，就这麽简单。”这话非常到位，虽然计量营销里面有很多公式，涉及很多计算，但是这些公式都是文科生非常亲切的加减乘除，非常容易读懂，容易运用，並且运用上非常广泛。因此，计量营销的“计量”并不是一个难点。田广老师总是说，我们在创造历史，我们是在中国计量营销领域的试验田。所以，我们在这门课上也没少下功夫。我们每周在计量营销学上花的时间都比别的科目多，因为我们每周都有课后题目要上交，而且为了提高作业质量，我们都仔细阅读老师的文案，然后尽量在课后作业中展现学到的知识之外进行内容的扩展，举一反三。我觉得这个作业的方式其实是非常有帮助的，能够让我们真正地学到知识，並且对知识印象更加深刻。我们还有小组每周轮流进行案例分析ppt展示，这个过程中，我们运用了书本的知识对案例进行分析，使我们把虚拟的知识使用在实在的案例中去，这是一个化虚为实的过程。我认为这个过程也让我们增加更多的知识。 学完这门课，一方面是学到了计量营销的知识，一方面我从田广老师身上也学到了很多思维的方式和做人的原则。田教授一直在美国教书，我在他的课上可以说是接受了美国的教育方式，我认为对于我来说帮助不小。我认为，大学里面一个学期的课程实在是太多，如果能够减少课程的数量，提高课程的质量，就犹如田广老师的高质量的课，能够供我们花更多时间去深入研究，我相信这样的大学课程应该能够更加充实也有效。 第五篇。学习马克思主义原理的感想这个学期，我们开设了马克思主义基本原理这门课程。和很多人一样，对于马克思主义这类东西很是不以为然，因为从小到大，接触的太多太多，一直都被学校被老师强压着要学，而学了这么多，根本谈不上有兴趣或者其他什么理由，学的原因很简单只有一个，学校要求必须要学。我想对于这样的课程，大多数人都提不起兴趣的吧。可是迫于现实，迫于期中考试，还是要谈一下对这门课的感想。从小学开始就知道马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论，再大一点又加入了三个代表，可这些究竟是什么东西，讲的是什么完全没有一个概念。然后很莫名的就发现这些东西又和哲学有关。 哲学，一直认为是一门很深奥的学问，不仅仅是因为很多哲学家的思想都很让人很难理解，更是因为身边很多同学朋友，包括那些高中选文科的同学，谈到哲学都只是摇头。 最早接触哲学是在高一的政治课上，那个上课很有激情的老师自称对哲学很有研究，上课的时候总是沉浸在自己的世界里，完全忽略我们坐在下面对哲学基本没有概念的小朋友们。于是很想当然的，认为哲学是一门带着大铁门的学问，进入大铁门的人可以感受到哲学的精髓，沉浸其中，乐此不疲；而那些进不去的人，只能在门外傻傻的发呆，什么也不懂什么也做不了，然后就觉得这东西很是无趣，眼望铁门里的人开开心心的做学问，就总觉得里面的人很不正常，有点问题。一个学期下来，如果问我哲学是什么，也并非完全不知道，还是能说出点东西的，比如“物质第一性，意识第二性”，这是唯物主义的思想，意识是物质的产物。而与之相对的便是唯心主义，主张也正好相反，意识第一性，物质第二性，把世界的本原归结为精神。还有认识世界的方法也分两种，辩证法和形而上学。老师说只有既坚持唯物主义，又坚持辩证法，才能全面地认识世界的本质和发展规律。然后我就投奔了理科的怀抱，所以，对哲学的认识，从高一到大一结束，都只有这么一点。 直到这次期中考试，老师让写对这门课的感悟，才重新想了一下，哲学到底是什么，当然，还是没有想明白。也许我就是很无奈的始终进不了我自己所谓的那一扇大铁门吧。 这学期，我们学的是马克思主义基本原理，用的书是马克思主义基本原理概论。书上说，哲学是系统化、理论化的世界观，又是方法论。这点我是赞同的。马克思在认同物质第一性，意识第二性的唯物主义和辩证法的基础上，还创造了马克思主义的物质观。 而在马克思主义物质观出现之前，虽然也存在着其他的物质观，却多少有缺陷。首先，是唯心主义哲学，都认为意识是第一性的，物质是第二性的，意识决定物质。颠倒了物质与意识之间的相互关系，夸大了意识对于物质的能动性并将之绝对化，没有正确认识实践在社会发展中的重要地位和作用。其 次，古代朴素唯物主义把世界的本原归结为一种或几种实物，带有猜测性和直观性，但缺乏科学根据，过于简单化。再后来出现的形而上学的唯物主义根据当时自然科学关于原子是物质最小单位的认识，把物质归结为原子，认为原子的属性就是一切物质形态的共同属性。这虽然有了一定的科学依据，但混淆了自然科学物质结构概念同哲学物质范畴的区别，经不起自然科学发展的检验，也经不起唯心主义的进攻，尤其是不能说明社会生活的物质性。这种观点具有机械性和不彻底性。直到辩证唯物主义的出现，也就是马克思主义的物质观的出现，才从哲学上作了最高概括，指出客观实在性是物质的本质规定，为我们正确认识世界和改造世界提供了科学的世界观和方法论原则。 马克思主义的物质观具有丰富而深刻的理论意义。首先，它坚持了物质的客观实在性原则，坚持了唯物主义一元论，同唯心主义一元论和二元论划清了界限；第二，坚持了能动的反映论和可知论，有力地批判了不可知论；第三，体现了唯物论和辩证发的统一；最后，体现了唯物主义自然观与唯物主义历史观的统一，为彻底的唯物主义奠定了理论基础。 马克思主义的物质观作为哲学物质观发展的第三个历史阶段，为日后列宁继承和发扬唯物主义的传统，在总结科学，特别是19世纪中叶以来的自然科学新成果和社会实践新经验的基础上，创立现代唯物主义的物质观起到了重要作用。马克思主义的物质观集中体现在列宁关于“物质”的经典定义中：“物质是标志客观实在的哲学范畴，这种客观实在是人通过感觉感知的，它不依赖于我们的感觉而存在，为我内的感觉所复写、摄影、反映。”这一经典定义的基本思想是，物质的根本特征是客观实在性，“物质”这一范畴是对一切可以直接或间接从感觉上感知的事物的共同的本质属性的抽象。总的来说，马克思主义物质观是哲学思想上的一块里程碑。 学习马克思主义基本原理感想 在以往的学习生活中，我们很少系统性地学习一种哲学，在大二的下半学期中，我们学习了马克思主义基本原理这门关于马克思主义哲学的的课程。虽然马克思主义诞生至今已经有了100多年的历史，但它依然在当今社会起着重要的作用，经过了一个学期的学习，对马克思主义哲学有了一些了解以及一些自己的感想。 首先，哲学对人类社会来说是很重要的。马克思主义哲学既然作为一种正确的唯物主义哲学思想，对人类、对民族确实太重要。它既是民族精神的升华物，又是民族精神的铸造者。一个没有哲学思想的民族是没有灵魂的民族，没有脊梁的民族，是不能在人类文明史上留下伟大足迹的侏儒。我国历史上曾经出现过的庄子，老子等都提出过一些伟大的哲学思想，但都有片面主观或者唯心主义的成分。马克思主义哲学的产生是哲学上的重大变革。马克思主义哲学比起以往的哲学有着鲜明的特点，这些特点使得马克思主义哲学在哲学史上开辟了一个新的时代。和以往的哲学不同，马克思主义哲学充满了革命批判精神，这种精神植根于马克思主义哲学的理论本身，植根于马克思主义辩证法即唯物辩证法。马克思主义哲学的创立，完成了哲学上的革命变革，但它并没有结束哲学的发展，相反在更高的基础上为哲学的发展开辟了广阔的道路。随着科学的发展，随着无产阶级斗争的发展，随着社会主义建设的发展，马克思主义哲学本身不断得到丰富，不断向前发展。 马克思主义是一门与时俱进的科学。早在马克思主义诞生之初，马克思、恩格斯就提出了“不是从原则上出发，而是从事实出发”的著名论断，这一论断彻底划清了马克思主义与空想社会主义和教条主义的界限。不难看出，马克思主义从诞生起，在其缔造者那里，就绝不是“原教旨主义”，而是能够与时俱进的、因地制宜的、能够在实践中不断创新和发展的“活的”学问。“毛泽东思想”、“邓小平理论”以及“三个代表”都继承和发扬了马克思主义，并使之真正符合当今中国的国情，才能使马克思主义更好的建设于中国社会。 总而言之，在当今的中国社会，只有坚持把马克思主义基本原理同我国具体实际和时代特征紧密结合起来，用发展着的马克思主义指导实践，才能使社会进一步的繁荣和富强。要“坚持解放思想、实事求是、与时俱进”，要“吸收当代人类文明有益成果的哲学社会科学的学科体系和学术体系，不断增强马克思主义的吸引力和感召力”。作为一个新时代的大学生，我们应该积极贯彻和学习马克思主义相关的理论，为未来走向社会、建设社会做出良好的准备，成为真正中国未来的建设者。第17页 共17页