2023年航空用玻璃系列行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

航空用玻璃系列行业报告/庞文报告航空用玻璃系列行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、航空用玻璃系列行业政策环境3(一)、政策持续利好航空用玻璃系列行业发展3(二)、行业政策体系日趋完善4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观环境下航空用玻璃系列行业定位5(五)、“十三五”期间航空用玻璃系列业绩显著5二、航空用玻璃系列业数据预测与分析6(一)、航空用玻璃系列业时间序列预测与分析6(二)、 航空用玻璃系列业时间曲线预测模型分析7(三)、航空用玻璃系列行业差分方程预测模型分析8(四)、未来5-10年航空用玻璃系列业预测结论8三、航空用玻璃系列行业财务状况分析9(一)、航空用玻璃系列行业近三年财务数据及指标分析9(二)、现金流对航空用玻璃系列业的影响11四、航空用玻璃系列行业（2023-2028）发展趋势预测11(一)、航空用玻璃系列行业当下面临的机会和挑战11(二)、航空用玻璃系列行业经营理念快速转变的意义12(三)、整合航空用玻璃系列行业的技术服务13(四)、迅速转变航空用玻璃系列企业的增长动力13五、航空用玻璃系列行业发展状况及市场分析14(一)、中国航空用玻璃系列市场行业驱动因素分析14(二)、航空用玻璃系列行业结构分析14(三)、航空用玻璃系列行业各因素（PEST）分析151、政策因素152、经济因素163、社会因素174、技术因素17(四)、航空用玻璃系列行业市场规模分析18(五)、航空用玻璃系列行业特征分析18(六)、 航空用玻璃系列行业相关政策体系不健全19六、航空用玻璃系列行业竞争分析19(一)、航空用玻璃系列行业国内外对比分析20(二)、中国航空用玻璃系列行业品牌竞争格局分析21(三)、中国航空用玻璃系列行业竞争强度分析211、中国航空用玻璃系列行业现有企业竞争情况212、中国航空用玻璃系列行业上游议价能力分析223、中国航空用玻璃系列行业下游议价能力分析224、中国航空用玻璃系列行业新进入者威胁分析225、中国航空用玻璃系列行业替代品威胁分析22(四)、初创公司大独角兽领衔23(五)、上市公司双雄深耕多年23(六)、航空用玻璃系列巨头综合优势明显24七、航空用玻璃系列企业战略实施要点24(一)、打造自主品牌24(二)、重塑企业价值链251、规范研发设计流程252、优化生产制造25(三)、重视市场营销26(四)、整合线上线下平台28(五)、宏观环境下航空用玻璃系列行业的定位28(六)、航空用玻璃系列行业发展趋势29八、航空用玻璃系列行业企业差异化突破战略29(一)、航空用玻璃系列行业产品差异化获取“商机”29(二)、航空用玻璃系列行业市场分化赢得“商机”30(三)、以航空用玻璃系列行业服务差异化“抓住”商机30(四)、用航空用玻璃系列行业客户差异化“抓住”商机31(五)、以航空用玻璃系列行业渠道差异化“争取”商机31九、航空用玻璃系列成功突围策略32(一)、寻找航空用玻璃系列行业准差异化消费者兴趣诉求点32(二)、航空用玻璃系列行业精准定位与无声消费教育32(三)、从航空用玻璃系列行业硬文广告传播到深度合作33(四)、公益营销竞争激烈33(五)、电子商务提升航空用玻璃系列行业广告效果33(六)、 航空用玻璃系列行业渠道以多种形式传播34(七)、强调市场细分，深耕航空用玻璃系列产业34前言航空用玻璃系列行业的研究是该业务的基石。通过对航空用玻璃系列行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解航空用玻璃系列行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索航空用玻璃系列业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、航空用玻璃系列行业政策环境(一)、政策持续利好航空用玻璃系列行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网航空用玻璃系列、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为航空用玻璃系列行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内航空用玻璃系列产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与航空用玻璃系列紧密相关的政策文件,为航空用玻璃系列发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于航空用玻璃系列管理的文件,在航空用玻璃系列行业发挥了重要影响；针对航空用玻璃系列业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布航空用玻璃系列发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于航空用玻璃系列发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对航空用玻璃系列领域的大力投入,国内航空用玻璃系列技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开航空用玻璃系列专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下航空用玻璃系列行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间航空用玻璃系列业绩显著航空用玻璃系列因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设航空用玻璃系列,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥航空用玻璃系列的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是航空用玻璃系列的建设可带来的效应。立足航空用玻璃系列建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使航空用玻璃系列的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与航空用玻璃系列发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、航空用玻璃系列业数据预测与分析(一)、航空用玻璃系列业时间序列预测与分析根据航空用玻璃系列业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了航空用玻璃系列业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从航空用玻璃系列行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内航空用玻璃系列业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取航空用玻璃系列行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的航空用玻璃系列行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据航空用玻璃系列业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国航空用玻璃系列业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 航空用玻璃系列业时间曲线预测模型分析在航空用玻璃系列业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年航空用玻璃系列业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、航空用玻璃系列行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年航空用玻璃系列业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的航空用玻璃系列业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国航空用玻璃系列业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国航空用玻璃系列行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出航空用玻璃系列行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年航空用玻璃系列业预测结论在以上三种预测航空用玻璃系列业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国航空用玻璃系列业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来航空用玻璃系列行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对航空用玻璃系列业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对航空用玻璃系列业未来走势的预测仅供参考。三、航空用玻璃系列行业财务状况分析(一)、航空用玻璃系列行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年航空用玻璃系列行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，航空用玻璃系列公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底航空用玻璃系列行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18航空用玻璃系列企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28航空用玻璃系列业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与航空用玻璃系列业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因航空用玻璃系列投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对航空用玻璃系列业的影响从现金流的角度，我们可以分析医航空用玻璃系列行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着航空用玻璃系列行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对航空用玻璃系列行业的发展和生存产生重大影响。四、航空用玻璃系列行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、航空用玻璃系列行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内航空用玻璃系列企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在航空用玻璃系列行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得航空用玻璃系列行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内航空用玻璃系列市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，航空用玻璃系列行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。航空用玻璃系列行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由航空用玻璃系列行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、航空用玻璃系列行业经营理念快速转变的意义一个成功的航空用玻璃系列业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在航空用玻璃系列行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合航空用玻璃系列行业的技术服务转变经营理念是走航空用玻璃系列业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接航空用玻璃系列行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变航空用玻璃系列企业的增长动力航空用玻璃系列企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是航空用玻璃系列企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。航空用玻璃系列企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着航空用玻璃系列行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型航空用玻璃系列企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、航空用玻璃系列行业发展状况及市场分析(一)、中国航空用玻璃系列市场行业驱动因素分析航空用玻璃系列行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。航空用玻璃系列行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 航空用玻璃系列产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 航空用玻璃系列技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利航空用玻璃系列产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得航空用玻璃系列行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、航空用玻璃系列行业结构分析航空用玻璃系列行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整航空用玻璃系列产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、航空用玻璃系列行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的航空用玻璃系列行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年航空用玻璃系列行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年航空用玻璃系列行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出航空用玻璃系列行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是航空用玻璃系列行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对航空用玻璃系列行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、航空用玻璃系列行业需求持续火热,资本利好航空用玻璃系列领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国航空用玻璃系列行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为航空用玻璃系列行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为航空用玻璃系列行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统航空用玻璃系列行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与航空用玻璃系列行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为航空用玻璃系列行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将航空用玻璃系列行业与高新技术对接，普及了航空用玻璃系列行业科技体验。二、航空用玻璃系列行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、航空用玻璃系列行业市场规模分析2019年,中国航空用玻璃系列市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 航空用玻璃系列市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国航空用玻璃系列市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、航空用玻璃系列行业特征分析通过对比航空用玻璃系列行业属性和核心服务模式,可将中国航空用玻璃系列行业分为四类。分别为创新型航空用玻璃系列、创投型航空用玻璃系列、媒体型航空用玻璃系列、产业型航空用玻璃系列和服务型航空用玻璃系列。此外,由于航空用玻璃系列行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 航空用玻璃系列服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类航空用玻璃系列行业中,因产业型航空用玻璃系列多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为航空用玻璃系列行业探索的核心方向之一。(六)、 航空用玻璃系列行业相关政策体系不健全国内航空用玻璃系列的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以航空用玻璃系列行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。航空用玻璃系列行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。航空用玻璃系列行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于航空用玻璃系列的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏航空用玻璃系列相应行业发展的内生动力。六、航空用玻璃系列行业竞争分析目前，我国航空用玻璃系列领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对航空用玻璃系列相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的航空用玻璃系列产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、航空用玻璃系列行业国内外对比分析国内外航空用玻璃系列的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外航空用玻璃系列有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业航空用玻璃系列的探索方向和落地形式不同。 国外航空用玻璃系列注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内航空用玻璃系列倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国航空用玻璃系列行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，航空用玻璃系列行业品牌的知名度不同。 根据航空用玻璃系列技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将航空用玻璃系列技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据航空用玻璃系列技术的供给维度分析，航空用玻璃系列技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，航空用玻璃系列产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国航空用玻璃系列经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，航空用玻璃系列行业已经进入了品牌竞争的时代。 航空用玻璃系列市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌航空用玻璃系列企业的必由之路。(三)、中国航空用玻璃系列行业竞争强度分析1、中国航空用玻璃系列行业现有企业竞争情况目前, 航空用玻璃系列行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国航空用玻璃系列行业上游议价能力分析航空用玻璃系列行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 航空用玻璃系列行业对上游议价能力较强。3、中国航空用玻璃系列行业下游议价能力分析航空用玻璃系列行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、航空用玻璃系列、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 航空用玻璃系列行业对下游议价能力较强。4、中国航空用玻璃系列行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国航空用玻璃系列行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内航空用玻璃系列创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多航空用玻璃系列领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着航空用玻璃系列技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为航空用玻璃系列领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有航空用玻璃系列领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从航空用玻璃系列整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的航空用玻璃系列技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为航空用玻璃系列领域第二大厂商,航空用玻璃系列技术打造了从精细化应用方案,大大提升航空用玻璃系列产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于航空用玻璃系列的智能化产品,包括前后端的航空用玻璃系列结构化、立体化和市场化产品,更是在航空用玻璃系列领域拥有全产业链布局。(六)、航空用玻璃系列巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军航空用玻璃系列市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在航空用玻璃系列技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、航空用玻璃系列企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以航空用玻璃系列市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认航空用玻璃系列产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和航空用玻璃系列的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注航空用玻璃系列产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司航空用玻璃系列上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用航空用玻璃系列所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事航空用玻璃系列具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原航空用玻璃系列生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消航空用玻璃系列半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系航空用玻璃系列公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内航空用玻璃系列市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内航空用玻璃系列市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，航空用玻璃系列相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是航空用玻璃系列的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的航空用玻璃系列市场影响力。在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和航空用玻璃系列行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，在公司网上商城添加相关公司链接。 在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下航空用玻璃系列行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、航空用玻璃系列行业发展趋势未来，航空用玻璃系列建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以航空用玻璃系列建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使航空用玻璃系列的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与航空用玻璃系列发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、航空用玻璃系列行业企业差异化突破战略(一)、航空用玻璃系列行业产品差异化获取“商机”航空用玻璃系列行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于航空用玻璃系列行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 航空用玻璃系列行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 航空用玻璃系列行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 航空用玻璃系列行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、航空用玻璃系列行业市场分化赢得“商机”航空用玻璃系列行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以航空用玻