2023年航空备品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

航空备品行业报告/庞文报告航空备品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、航空备品行业政策背景4(一)、政策将会持续利好航空备品行业发展4(二)、 航空备品行业政策体系日趋完善4(三)、航空备品行业一级市场火热,国内专利不断攀升5(四)、宏观经济背景下航空备品行业的定位5二、2023-2028年宏观政策背景下航空备品业发展现状6(一)、2022年航空备品业发展环境分析6(二)、国际形势对航空备品业发展的影响分析7(三)、航空备品业经济结构分析8三、航空备品行业（2023-2028）发展趋势预测9(一)、航空备品行业当下面临的机会和挑战9(二)、航空备品行业经营理念快速转变的意义10(三)、整合航空备品行业的技术服务10(四)、迅速转变航空备品企业的增长动力11四、航空备品业数据预测与分析11(一)、航空备品业时间序列预测与分析11(二)、 航空备品业时间曲线预测模型分析13(三)、航空备品行业差分方程预测模型分析13(四)、未来5-10年航空备品业预测结论14五、航空备品企业战略目标14六、航空备品企业战略实施要点15(一)、打造自主品牌15(二)、重塑企业价值链151、规范研发设计流程152、优化生产制造16(三)、重视市场营销16(四)、整合线上线下平台18(五)、宏观环境下航空备品行业的定位18(六)、航空备品行业发展趋势19七、航空备品产业发展前景20(一)、中国航空备品行业市场规模前景预估20(二)、 航空备品进入大面积推广应用阶段20(三)、中国航空备品行业市场增长点21(四)、 航空备品行业细分化产品将会最具优势21(五)、航空备品产业与互联网相关产业融合发展机遇22(六)、航空备品国际合作前景广阔、人才培养市场大23(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著24(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力24(九)、航空备品行业发展需突破创新瓶颈24八、“疫情”对航空备品业可持续发展目标的影响及对策25(一)、国内有关政府机构对航空备品业的建议25(二)、关于航空备品产业上下游产业合作的建议26(三)、突破航空备品企业疫情的策略26九、航空备品行业企业差异化突破战略27(一)、航空备品行业产品差异化获取“商机”27(二)、航空备品行业市场分化赢得“商机”28(三)、以航空备品行业服务差异化“抓住”商机28(四)、用航空备品行业客户差异化“抓住”商机28(五)、以航空备品行业渠道差异化“争取”商机29十、航空备品行业未来发展机会29(一)、在航空备品行业中通过产品差异化获得商机29(二)、借助航空备品行业市场差异赢得商机30(三)、借助航空备品行业服务差异化抓住商机30(四)、借助航空备品行业客户差异化把握商机31(五)、借助航空备品行业渠道差异来寻求商机31概述近年来，航空备品行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了航空备品的应用场景。一方面，进一步提升航空备品产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，航空备品技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了航空备品应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，航空备品行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到航空备品公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年航空备品行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉航空备品行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、航空备品行业政策背景(一)、政策将会持续利好航空备品行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+航空备品，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信航空备品行业的前景广阔。(二)、 航空备品行业政策体系日趋完善近年来，国内航空备品产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与航空备品密切相关的三项政策文件，为航空备品的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关航空备品管理的文件，这些文件在航空备品行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对航空备品业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了航空备品发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展航空备品的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、航空备品行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，航空备品主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在航空备品领域的投资，国内航空备品技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的航空备品公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内航空备品市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下航空备品行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、2023-2028年宏观政策背景下航空备品业发展现状(一)、2022年航空备品业发展环境分析航空备品业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，航空备品业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为航空备品行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，航空备品业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，航空备品业需求结构持续改善。(二)、国际形势对航空备品业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致航空备品业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，航空备品业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球航空备品业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来航空备品业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、航空备品业经济结构分析一是航空备品业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，航空备品行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持航空备品业。从产业结构来看，我国的航空备品业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对航空备品业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、航空备品行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、航空备品行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内航空备品企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在航空备品行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得航空备品行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内航空备品市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，航空备品行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。航空备品行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由航空备品行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、航空备品行业经营理念快速转变的意义一个成功的航空备品业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在航空备品行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合航空备品行业的技术服务转变经营理念是走航空备品业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接航空备品行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变航空备品企业的增长动力航空备品企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是航空备品企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。航空备品企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着航空备品行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型航空备品企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、航空备品业数据预测与分析(一)、航空备品业时间序列预测与分析根据航空备品业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了航空备品业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从航空备品行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内航空备品业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取航空备品行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的航空备品行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据航空备品业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国航空备品业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 航空备品业时间曲线预测模型分析在航空备品业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年航空备品业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、航空备品行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年航空备品业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的航空备品业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国航空备品业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国航空备品行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出航空备品行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年航空备品业预测结论在以上三种预测航空备品业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国航空备品业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来航空备品行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对航空备品业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对航空备品业未来走势的预测仅供参考。五、航空备品企业战略目标航空备品公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有航空备品品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设航空备品直销店、店铺。六、航空备品企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以航空备品市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认航空备品产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和航空备品的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注航空备品产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司航空备品上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用航空备品所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事航空备品具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原航空备品生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消航空备品半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系航空备品公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内航空备品市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内航空备品市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，航空备品相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是航空备品的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的航空备品市场影响力。在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和航空备品行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，在公司网上商城添加相关公司链接。 在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下航空备品行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、航空备品行业发展趋势未来，航空备品建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以航空备品建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使航空备品的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与航空备品发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、航空备品产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 航空备品产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，航空备品产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国航空备品行业市场规模前景预估航空备品产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于航空备品的应用需求也将越来越大。(二)、 航空备品进入大面积推广应用阶段航空备品技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的航空备品产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，航空备品产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国航空备品行业市场增长点据不完全统计，航空备品行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的航空备品行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 航空备品行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，航空备品各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是航空备品相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。航空备品产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、航空备品产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对航空备品行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。航空备品相关电商也会随之迅速发展。行业创建航空备品质量安全大数据和互联网监管技术平台,对航空备品质量及重要安全性指标实时有效监控,实现航空备品监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持航空备品行业与互联网等产业融合发展,丰富航空备品产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 航空备品相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是航空备品相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使航空备品产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以航空备品为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动航空备品产业的发展,而之前, 航空备品一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对航空备品失去信心。而支持航空备品产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动航空备品产业的发展起到显著作用,将使航空备品产业找到新的突破点、盈利点,建立新的航空备品产业盈利模式和发展模式。(六)、航空备品国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进航空备品相关专业航空备品人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽航空备品相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高航空备品从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的航空备品队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是航空备品产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制航空备品产业发展的重要原因,如何解决航空备品专业人才的难题,不仅需要完善高校的航空备品专业人才的航空备品培养体系,建立适应市场需求的航空备品专业科目,给航空备品专业人才正确的培养导向,还需要建立航空备品专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的航空备品专业人才的航空备品培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的航空备品产业人才培养课程和实践体系,目前中国航空备品技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业航空备品人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的航空备品技术人才培养,是快速建立我国航空备品人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前航空备品行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。航空备品行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国航空备品产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体航空备品的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了航空备品整体业务的50%以上。航空备品产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要航空备品企业自发形成创新氛围,推动航空备品产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、航空备品行业发展需突破创新瓶颈航空备品发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对航空备品的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，航空备品需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、“疫情”对航空备品业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对航空备品业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对航空备品业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的航空备品行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。航空备品行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于航空备品企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，航空备品行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于航空备品产业上下游产业合作的建议一是加强航空备品行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破航空备品行业的价值链瓶颈。通过国际组织、航空备品商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的航空备品行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破航空备品企业疫情的策略一是加强航空备品行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破航空备品行业的价值链瓶颈。通过国际组织、航空备品商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的航空备品行业供应链流通，提高抗风险能力。九、航空备品行业企业差异化突破战略(一)、航空备品行业产品差异化获取“商机”航空备品行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于航空备品行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 航空备品行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 航空备品行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 航空备品行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、航空备品行业市场分化赢得“商机”航空备品行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以航空备品行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在航空备品行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用航空备品行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护航空备品行业市场的一侧。(五)、以航空备品行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别航空备品行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、航空备品行业未来发展机会(一)、在航空备品行业中通过产品差异化获得商机航空备品行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。航空备品企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的航空备品产品差异可以进一步细分为：(1) 航空备品行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 航空备品行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 航空备品行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助航空备品行业市场差异赢得商机航空备品行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助航空备品行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在航空备品行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助航空备品行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护航空备品的行业市场。(五)、借助航空备品行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识航空备品行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同