揭秘猎头：猎头活动中的“代号原则”.doc

揭秘猎头：猎头活动中的“代号原则”
　　在猎头公司顾问会见了某一位候选人以后，如果他要向客户推荐这位候选人，就在他拟就的报告中就会出现一个奇怪的代号名字，或者是一个数字，或者是一串字母，还可以是汉语拼音字母的。这不是猎头公司故弄玄虚，也不是耍花枪，而是猎头公司保密规矩的又一个侧面。
　　猎头公司、客户、候选人三者的关系在此时的表现很微妙，至于此时代号的出现就把三者关系展现的淋漓尽致。
　　由于猎头公司并不能保证候选人100%的被客户看中，客户也不敢保证来自猎头公司的信息一点也不走露，而候选人也不敢断定自己会把握住这一机会，所以，猎头公司用代号或数字来代表这位候选人给客户看，对三者来说都是非常公平的。这里特别要多说几句的是，代号的原则对候选人的保护是必须的，因为在候选人还没有被客户看中的情况下，候选人还存在两种选择;如被客户看中，他有了一个新的机会;如没有被看中，他还要回到原来的公司就职。此时代号的原则就起到了很大的保护作用，保护了候选人的利益，同时也保护了客户的利益，一举多得。

　　代号的原则还有一个表现形式，就是在猎头公司向客户推荐候选人时还有一种类似的做法，由于推荐职位很高，除了候选人的姓名要用代号表现，同时为了避免更大的麻烦，索性将候选人最后担任职务的公司名称也用代号的方式。实际上这正体现了猎头公司对客户、对候选人的尊重。
　　举一个反例说，某一家人才中介公司在他们试图尝试做猎头业务时，就曾经犯了一个被行家视为低级的错误：在给客户提供资料时，由于没有做猎头业务的经验，更没有代号原则的概念，结果在推荐候选人给客户后，由于客户与候选人之间的某些细节条件没有达成共识，对候选人来说失去了保密的屏障，最后造成候选人“无家可归”的局面，使中介公司也十分尴尬。但是最终使候选人受到伤害。

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