拖拉机项目立项说明.docx

兰石兰驼中大型拖拉机项目立项说明

根据《国务院关于促进农业机械化和农机工业又好又快发展的意见》精神，以及工信部发布的《农机工业发展政策》和《农机工业发展规划（2011~2015）》提出的以实现农业生产的自动化、智能化、专业化的目标等要求，工信部与有关协会研究提出新型农业装备的发展方向，到2020年，我国农作物耕种收综合农机化率要达到65%以上。也就是说，目前我国的农机工业发展与国家农机化发展战略要求相比，仍然存在很大的差距。拖拉机作为农机产品的动力源，其市场需求空间仍然很大。
拖拉机是农机产品中发展最快、最重要的产品，拖拉机每年的产值占到农机产品产值的三分之一以上，在农机产品中利润也是最高的。兰驼过去只生产过小型的12马力工农型手扶拖拉机和22马力小四轮拖拉机，目前，兰驼要重新定位产品方向，拖拉机应该是首选产品。而且要把拖拉机作为企业长期战略性稳定发展的主打产品。虽然，拖拉机生产厂家多，但是中、大型和具有附加特殊功能的拖拉机市场上需求还是很大的，生产的厂家少，要求的技术水平也比较高。结合兰驼的生产规模和过去的生产产品特点，生产40-120马力动力换挡大中型拖拉机应该是可行的，初期首先开发40马力的动力换挡拖拉机，通过积累经验，逐渐朝大功率和系列化迈进。
一．拖拉机产品的发展趋势
从拖拉机的生产和使用情况来看，拖拉机的主要发展趋势是：
①平均功率不断增大。黑龙江农垦和新疆生产建设兵团人少地多,农业生产规模大，大多采用大型农机具,并配备相应的大功率拖拉机。在国内其他农村，仍以中小功率拖拉机为主，但其平均功率也在不断增大。

② 在农业拖拉机中轮式拖拉机占绝对优势。金属履带拖拉机牵引力大，适合重负荷作业(如耕、耙等)，接地比压小，对农田压实、破坏程度轻，特别适合在低、湿地作业，而且除田间作业外，还在农田基本建设和小型水利工程中用作推土机，综合利用程度较高。但其主要缺点是在潮湿和砂性土壤上行走装置，如支重轮、导向轮、托带轮及履带板(俗称三轮一板)磨损较快，维修费用高，作业速度较慢，随着公路网发展，金属履带拖拉机转移越发困难，使用不便。 橡胶履带拖拉机采用方向盘操纵的差速转向机构，可控性强，机动灵活，转弯更省力，履带接地面积大，并有减振效果，乘坐舒适，由于比压低，对地面破坏程度轻，尤其适于低湿地作业，并可大大提高作业速度，改善道路转移适应性。橡胶履带寿命可达到6000小时，三轮寿命延长一倍，每台可节约维修保养费用和转移运输费用7000～10000元，仅此一项每年社会效益就有560～800万元。在开荒、改造中低产田、沙壤土质地区，显示出极强的优越性。其缺点是初置成本高。大功率轮式拖拉机　接地压力大，易形成土壤硬底层，大功率轮式拖拉机机重一般在5500～8522kg，接地面积比履带拖拉机小，因此接地压力较大。经数年耕作后，在土壤的耕层下面将生成硬底层，不利于土壤的蓄水保墒和作物的生长。即使经过深度翻耙，依然会保持碎小的板结硬块，土壤的显微结构遭到了破坏。附着性能差，滑转率高。经试验，大功率轮式拖拉机与五铧犁配套作业时，在土壤平均含水率30%、坚实度0.3Mpa、机组前进速度7.2km/h左右的情况下。滑转率一般在10～20%，有的达25%，轮胎对土壤的剪切作用，使耕层土壤结构遭到破坏，不足之处是不适于低湿地作业。因而，建议我们开发轮式拖拉机。

随着拖拉机功率的增大，四轮驱动拖拉机得到较快的发展。液压转向装置的应用能解决这种机型的转向困难问题，铰接式转向能大大减小转向半径，这些因素更促进了大功率四轮驱动拖拉机的发展。为了提高在水田中的牵引附着性能和通过能力，中小功率轮式拖拉机的四轮驱动的变型也获得了较快的发展。

③ 拖拉机的安全性、操纵轻便性和工作环境舒适性越来越受到重视。产品的舒适性超轿车化发展。设计制造良好的驾驶室和各种仪表不仅可改善驾驶员的工作条件，保证安全，还可提高劳动生产率和工作质量。

④ 拖拉机及其零部件的系列化、通用化、标准化，是方便生产、使用、降低制造成本和简化配件供应的重要措施。为了能以较少基本型号的拖拉机满足拖拉机市场多方面的需求，一般需要生产一个或几个系列产品。发展具有两个或两个以上功率等级的、有一定有机联系的拖拉机基本型号及其相应的变型，构成系列产品，可使产品之间的零部件具有最高的通用化程度，从而加大通用零部件的生产批量；或能在同一条加工线上生产相似的零件，在同一条装配线上装配相似的部件和相邻等级的拖拉机。这对于充分利用生产能力和降低生产成本都十分有利。
⑤ 液压技术在拖拉机上的应用日益广泛。在现代拖拉机尤其在大型拖拉机上，几乎所有主要部件的操纵都采用液压装置，如离合器、变速箱的动力换档、差速锁、制动器和转向机构等。在某些拖拉机上，连座位的调整、玻璃窗的启闭也都用液压装置。电子－液压控制的悬挂系统已在某些拖拉机上采用，这种装置由于操纵开关布置上的方便，液压管路可相应地缩短，在大型拖拉机上将会得到更多的应用。

二．拖拉机市场需求预测

2004 年以来，大中拖市场快速复苏，产销呈现出由史以来少有的增长势头，分析原因主要有：第一，党中央、国务院连续六年出台“一号文件”，各项支农惠农政策落实到位，农民收入有了实质性的提高；第二，大中型轮拖购机补贴到位，农民购机热情空前高涨，出现了旺季较旺，淡季不淡的局面；第三，旱作农业的复式作业，需要大中功率的轮式拖拉机。大中型农业机械的快速回升，使农业机械化发展速度、质量和效益同步增长，农业机械化支撑农业发展能力明显增强。
来自中国农业机械工业协会的统计数据显示，2012年上半年，拖拉机行业累计实现工业总产值为468.15亿元，同比下降1.21%；累计实现销售产值466.22亿元，同比下降2.14%，产销率为99.58%；累计实现出口交货值24.7亿元，同比下降5.11%。
2011年1-12月全国大型拖拉机累计产量达3.75万台，同比增长24.24%，中型拖拉机共生产42.3万台，实现同比增长19.52%，比上年同期增幅扩大14.91个百分点。
2012年1～6月份，行业大中型拖拉机累计销售22.91万台，同比下降6.2%，降幅较上月略有回升，大中拖16家骨干企业中，8家增长，8家下滑。
从销售总量来看：25～40马力拖拉机销量同比下降7.27%，总量减少6585台；40～70马力拖拉机与去年同期基本持平；70～100马力拖拉机下滑最快，同比下降26.42%，总量减少了1.8万台（占到了行业总量的8.08%）；100马力以上拖拉机销量迅速增长，同比增长66.49%，总量增加了1.09台（占行业总量的4.74%）。
从产品结构来看，25～40马力拖拉机依然处于主导地位，占到行业总销量的1/3以上，40～70马力、70～100马力和100马力以上行业占有率分别为28.48%、22.5%和11.88%，其中70～100马力下降6.2个百分点，降幅较大，100马力以上增长5.19个百分点。各马力段有增有减，反映出市场需求变化。
100～130马力拖拉机强劲增长，成为行业新的亮点。2012年上半年，100～130马力拖拉机行业总销量2.4万台，行业增速76.81%，增量达到1.05万台（占到行业总销量的4.6%），弥补了90～100马力的下滑总量，产品结构调整明显。此马力段，行业前两大巨头中国一拖和福田雷沃两家销量近2万台，占到了行业80.7%，具有明显的行业垄断优势。
2012年上半年，大中型拖拉机行业累计出口总量同比增长8.38%，小四轮拖拉机行业累计出口同比下降19.46%，手扶拖拉机行业累计出口同比下降60.04%。大中型拖拉机出口虽有所增长，但增幅回落，小四轮和手扶拖拉机出口依然下滑，降幅略有回升。
手扶拖拉机市场前几年一直呈现下滑趋势，2008年产销量约100万台，2009年产销量约72万台，2010年产销量约92万台.2011年产销量约58万台，手扶拖拉机产销总量同比分别下降34.91%和36.56%。
手扶拖拉机产销继续保持低位运行。在补贴时代，缺乏价格竞争力的手扶拖拉机，终将为轮式拖拉机所取代。
根据以上分析，可以预计到2015年，我国的大中型拖拉机年产销量约为36-40万台，保有量约270万辆；手扶拖拉机年产销量约为60-90万台，保有量约600万辆；本项目大中型拖拉机生产纲领为2.2万台/年，手扶拖拉机5万台/年，市场占有率分别为5.8%、6.3%，只要加快投入和加强新产品研发，完全有可能达到目标。

三． 兰驼牌大中型拖拉机的技术要求
考虑到兰驼的现有技术力量，结合西北地区我们的主要销售市场，我们开发30-50马力拖拉机只能是技术引进。通过分析国内拖拉机的10大品牌，我们选择了山东兖州的金星泰山300系列轮式拖拉机作为我们研发生产的样机。

四．技术经济分析
兰驼公司主要生产经营各种“兰驼牌”小四轮拖拉机、三轮汽车、手扶拖拉机、正三轮摩托车、专用汽车改装车、工程机械、农机具等系列产品，近几年又研制一批播种机收割机械、设施农业装备、大型拖拉机等产品，具有年产4-5万辆农机的综合生产能力和经验。
近几年兰驼集团先后引进了一大批先进的生产与检测设备，生产能力和制造质量在全国同行业中处于前列水平。公司检测设备齐全设备高档，包括自动三坐标测量仪、直读光谱仪、电脑测量仪、泄漏测试仪、材料分析仪、CNC数控机床等。目前公司技术中心设计全部采用CAD设计和UG三维建模模拟设计。公司技术中心的总体实力较强，组织建设、制度建设已较为完善，人才绩效奖励力度逐年加大，并取得良好的成效，自主知识产权及项目开发等方面都取得了较大的进展。优越的硬件条件和先进的制度条件为新产品的开发提供了良好的环境，各类新产品不断涌现。
企业现有各类加工、装配生产线十四条，主要生产设备1000余台，其中重、大、精、稀设备76台，锻造冲压设备44台。具有较强的技术开发力量，并具备铸造、锻造、冲压、焊接、热处理、机加工、表面涂装等齐全完整的生产加工手段，但是，由于近几年除了研发有投入外，其他方面没有进行多少技术装备改造，现在这些设备大部分都已老旧，生产工艺也不够先进，不能满足市场对生产质量的苛求，急需异地改造，提高设备和生产工艺的先进性。
“十二五” 期间，兰驼集团将加快经济发展方式的转变，走“精品＋规模”的发展模式，进一步提升产品质量、进一步扩大产能，进一步转变市场观念来扩大和延伸目标市场，实施大市场战略。要力争实现“国内市场保前列，国际市场出口创汇大开拓”的大市场目标，要着力提高生产集中度和市场占有率，要保持兰驼集团可持续发展的长久动力。
兰驼集团的销售业务将由集团销售公司直接承担，销售公司下设综合管理处、技术服务中心、配件供应部，负责内销产品及配件的销售、资金回笼，销售管理、市场策划、售前售后服务及用户满意度调查，成品及储运管理，掌握市场信息、提出销售预测计划。为适应市场需求变化，多年来坚持以“内销市场全覆盖，外销突破上台阶”的理念，采取销售渠道扁平化、产品贴近市场、服务精耕细作的营销模式，建立了覆盖西北五省区的市场网络，其中在甘肃已拥有成熟的经销商30余家。同时公司规划在“十二五” 末，将产品销售市场覆盖全国，并确定重点销售区域为西北(新、陇、宁、陕)地区、中原地区、东北地区。通过技术改造后的生产纲领见下表

序号
产品名称
代表产品
数量（台）
单价
（万元）
金额
（万元）

大型拖拉机
50马力
20000
5.5
110000
100马力
2000
15.0
30000

手扶拖拉机
手扶拖拉机
50000
0.8
40000

三轮汽车再制造
翻新改造及循环利用
8000
1.25
10000

收获机械
玉米、小麦、马铃薯
5000
4.0
20000

设施农业机械制造
日光温室装备
400hm2
25
10000
6
商品铸钢件
泵体、阀体等
10000t
1.1
11000

合计

231000
经过本次改造，使大型拖拉机、收获机械及设施农业机械等产品生产技术水平达到国内先进水平，并将手扶拖拉机、三轮汽车产品质量提高到国内较高的档次，使铸钢件成为项目产品配套件的可靠来源，并为兰州乃至西部地区提供高质量的铸钢件。