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学校第二周学习心得
XX县区太和九年制学校黄玉芳
不知不觉，在光亚学校又过了一周。这一周与上一周相比感到特别的快，也许是已经适应了这种繁忙而充实的学习和生活。不过这一周和上一周一样，同样让我有很多的感触。
和上一周一样，继续享受着mrdon幽默精彩的课堂，他的动作语言表情都是那样的生动形象，他上课充满激情，上他的课感动轻松快乐。mrdon让我知道了更多的教学方法。如teamwork（think--write--pair--share），还有给我印象最深的是，他说我们要让学生感到安全，只有他们安全了，。而mrsmac的每堂课都准备的很充分，她的每一堂课都有不同形式的活动（有让我们写的，有让我们画的，有让我们表演的，有让我们唱的，有让我们思考的），让我印象最深的是她的“questionwalk”。她分组的形式也多种多样，而且她每周都会给我们换不同的合作伙伴，让我们了解更多的人，让我们敢对陌生的人说英语，与陌生的人交流英语。她的每堂课都让每个学生参与，每个学生都得到了英语口语和其它方面的训练。mrsmac还是一个特别善于培养学生发散思维的老师。总之，mrsmac让我们在丰富多彩的课堂活动中得到了能力的提高。
在这一周的学习中，我还必须提到一位老师，那就是陈小磊老师。他教我们如何备教材，备学生，备教法。他的有些方法和观点让我觉得非常有用。比如如何利用教材的图片，在课堂教学中要设置模拟真实，要把错误的东西和知识转化成学生的智慧等。
我觉得光亚学校的每一个老师都非常优秀，他们都特别有能力，而且他们都是学习性的老师，他们各各都具有特有的人格魅力，简直太让我佩服了。我非常感谢我们的老师们，也非常爱我们的老师们。
不过在学习，思考的背后，我感到更多的是责任，是压力，真正感到教育是充满智慧和艺术的事业，也深刻意识到自己肩负的责任。在教育教学这条路上，以后我要不断地提高自己的专业知识水平，不断丰富自己的工作经验，用一辈子的时间去学习，去教好自己的学生。感谢光亚亚学校给了我这样一个学习的平台，让我有机会再次充实和完善自己。
第二篇：第二周学习心得北京前门店第二周实习报告
一、如何分析销售数据：
1.市场大环境
2.全华北地区的整体趋势
3.去年同期的特殊大单
4.营销方案力度大小
5.件数对比
6.经济环境，全国gdp，商圈有无问题
7.人力架构问题.
8.货品推广，广告效益2--3个月
二、提高销售技巧的七大方法：
1.专业知识的培训。专业知识的培训属于基础性培训.定期进行专业知识的培训;要进行阶段性知识的抽查和不定期抽查;推广类货品的知识掌握程度也需要不定期抽查.
2.培养上进心。员工要以个人荣誉转变为集体荣誉。
3.分享经验。将个人过去的成功经验及时分享给其他同事。
4.激励认同。员工需要激励，需要主管的认可。但方法需要因人而异，不能照搬。能够真正激励到员工的前提是要了解员工。
5.以弱带强。让分店优秀的销售人员带领分店销售最差的同事，每天都在一起工作，学习销售技巧，待人接物等。
6.基础信心建立。员工需要管理者的信任，只有这样才会更加对自己
有信心，工作会更加努力。
7.加强及时指导和立即纠正。发现问题应该在第一时间，当然是顾客不在的情况下及时纠正。防止时间过长员工已经记不住哪里做的不好了。
三、分店特色
1.维修服务。前门是唯一一家维修不需要保证单，终身免费维修的分店.这一特色服务的目的是增加周大福的知名度，增加客流从而增加销售成功的可能性。
2.编绳.近期分店全体员工需要学习编绳，原因同上不再赘述。
四、日常工作存在的问题及解决方案.
1.维修单上接单日期一定要标注.每天整理修理单的时候就会方便整理并及时存档.
2.如果是特殊商品如翡翠，珍珠，红蓝宝石等要仔细检查货品外观，当面确认并落实到书面上，防止引起不必要的客诉.
3.发票的密码如果超出密码区域顾客是不能够报销的，故现已调整为向上：0向下：-9.
4.免费维修的目的是希望增加客流，提高知名度从而增加销售.所以我们在接待顾客维修的时候应积极的推荐顾客在店内欣赏货品并告知顾客有新款来到分店并且找同事带领顾客在店内逛一下，从而增大销售的概率.定期统计其他分店送到店内多少维修单，分店自己接到维修单的数量和附加销售的数量.
5.以旧换新的电脑操作近期内应督促员工亲自操作抓紧时间熟练.6.加强同事对调行具体流程的熟练操作.
7.统计好整个三层的空水桶数量并及时打电话订水.
8.消费刷卡要注意一单货品不能让顾客一张卡刷两次以上，如果顾客是假卡那么经济损失是需要分店承担的.
9.交接工作应及时记录在工作交接本上，同事应形成习惯第一时间看交接工作的完成情况，若完成后应标注"已完成，签名，写日期".
10.用管理四象限法把"重要又紧急，重要不紧急，紧急不重要，不重要不紧急"的问题各自归类，安排好工作的顺序，不要忙乱.
11.客诉的处理只能由分店管理人员处理，员工处理客诉缺乏经验和技巧.
12.客服同事不能决定货品调行与否，应第一时间与相关负责的组长以上级别的领导请示.
13.合计金额一定要在小票上体现防止消单人员在计算总额时耽误时间过长顾客等的不耐烦.
14.全员要注意心态，无论是日常工作还是销售的过程中都不要着急，要冷静，沉稳的做好工作，防止忙中出错.
五、店内货品位置的调整.
当店内某类别货品销售情况不乐观的情况下，分店的管理人员能够及时发现问题，如可能是地角偏僻，空间狭窄，温度较高等原因，能够及时与分店第一负责人联系并且提出更换货品位置的建议，分店便开始试行.
六、每天开店应该关注的分店外围整体情况。
1.分店外围环境。每天注意整体分店外围形象。玻璃橱窗是否整洁，logo是否有油渍或者下雨留下的污渍，如有及时联系保洁阿姨及时清理.
2.展柜内饰品的摆放位置有以下几点考虑因素：
1）根据展柜所处位置及相对应客流量.
2）根据分店最主要销售的类别货品.
3）展柜内饰品摆放的位置与分店内同类别货品的摆放位置或正对应
的楼梯口相关.
4）镇店之宝如观音，弥勒佛的摆放位置也要考虑到风水问题..
5）由于阳光的照射使得很多k金类或玫瑰金镶嵌钻石的货品不能够
摆放，容易脱色.
6）阳光照射强烈或夏季温度过高要考虑到适时转换摆件的位置.
第三篇：广州光亚展心得体验参展心得
做为亚洲最大的led照明展，此次展会聚集了国内外大型的企业参加，包括外资原本不从事led应用领域的企业也想在此次展会分一杯羹。
这次展会相对香港展人流量要大，不过主要还是中国人的面孔最多。而里面有多少个是买家，多少个是行家，大家心里都有数，当然这可以从中反应出一个信息，就是中国led的内需在迅速膨胀。也逐步被国内认可和接受、导致国外大型企业想抢占中国led市场的趋势。
进入展会，拿到参展指南主要针对led照明行业的领跑者如飞利浦欧司朗德豪润、台湾晶元、国星光电等大型企业发展速度和灯具的设计理念、除了上述照明行业的大型企业设计理念的更新外，还有如曾经从事电脑电源行业的台资企业台达也进入了本次展会，以目前的形式看来上游材料、中游芯片到下游器件封装及集成应用的企业都涌入了照明领域，
公司如何在led市场中争得一席之地，成为我们亟待思考的问题。产业发展到一定阶段一定会重新洗牌，据传未来3年是半导体产业重新洗牌的阶段，也是我公司产业发展至关重要的一个过程。
目前，除道路照明、隧道照明外，我国的led照明技术已经进入商业、工业、学校、酒店等，超市、车辆、船舶以及农业照明、医疗手术等特殊领域也有应用。
建议：
1.公司可以通过这次展会，明确符合公司发展路线的目标和定位
室内外产品定位路线、（近期、远期）产品制作目标、市场目标、（渠道+零售）
2.通过这次展会可以确定公司照明产品的竞争标杆与不同产品竞争对手：
3.可以明确自己产品在市场的主导地位和后续的发展路线
4.加强公司主导产品的研发和设计理念，靠纯粹的价格战将会落后于其它企业的发展。从而被市场淘汰、
5.价格策略：价格整体定位于市场中档水平，强调性价比优势，合理定价；市场中跑量的产品价格尽量不高于市场，特有产品可高定价；
6.鉴于目前各led大型企业灯具倾向于智能化、模块化转变，公司要加快自己产品的转变，以迅速和市场接轨。
第四篇：运营第二周学习心得部门：运营
指导老师：李尚
时间：2011年7月23日星期五---2011年7月28日星期四
感悟：
1、信息维护的重要性：
物品信息的准确以及及时性，不但影响着物品上架时货架的安排，而且会成为我们向客户收取仓储费用的一个重要依据；同时它又是物品从快递公司交到顾客手中时的一个非常重要的参数，像顾客退货的理由，可能就会是因为物品的质量或者颜色或者尺寸不符，而我们能够及时快速的反应出物品的详细出单时的信息就是系统中物品的维护好的信息，所以这是很重要的环节，可以说是最关键的一环，我们必须加以重视。最好在入库的时候维护的仔仔细细的。
2、各部门工作衔接的合理性：
当天的卷尺和电子称好像准备的很匆忙。我记得李老师是前天晚上告诉的要准备好尺子称等东西，好像有点紧张；而且第二天的确实很匆忙，好像小兰还从总经办借了两个比较小的直尺。。。
3、工作安排的合理性：
来了快10天了，好像总是围绕着库存这些东西在做，慢慢觉得没有意义了。总觉得应该有一个规划好的计划。
4、工作环境改善建议：
仓库里面的环境确实艰苦了一点，今天之所以会去这么早，就是因为我觉得坚持不了了。小兰的身体很虚弱，不能连续站起蹲下，所以我必须做，前半时间段还没有多大的问题，但是到了后半段，会明显的感觉到精力明显的不够了。
5、盘点时物品还在流通，而且是徒手盘点，没有系统终端设备的及时跟进系统，这种盘点到底有多大的意义。盘点本来就是为了核对实物的信息（尤其是数量、sku与其货架对应），但是在过程中不时的有上架、拣货的时候，盘点出来的结果我觉得意义不大。
6、一些工作外的环境对工作效率影响还是很大的，就比如每天的一瓶水、一声关怀，都是很好的。还有就是咱们那个工作服得问题，建议改成比叫透风吸汗的材料。
上次的补充：
1、最重要的问题。货架与货品不对应的问题。
解决建议。a/盘库、整理库存。最起码应该将物品放到系统中指定的地方，盘库最好放在没有拣货上架的时候做，所以希望排班的人员进行相关的调整。
b/规范话上架、拣货人员的动作，不能让出现随手乱扔物品的现象。这点希望仓库主管以及上架拣货组长共同监督。
2、拣货效率低下.解决建议：a、整理库存；
b、改进拣货车得架构与大小（具体的还没有很好的安排）；
c、系统的配合，尽量不要让rf枪死机或者rf枪扫描不上这种情况影响拣货的速度。
d、波次这部分还真是不能轻视的，不能一直就这样按部就班，具体的波次跑法以后慢慢学习吧。
3、系统的整个流程规范到底没有起到该有的效果，大家还是用自己的方式来工作。
解决建议。对工人进行系统的培训，可以利用每天午饭后的30分钟。
3、员工（特别是工人）的流失率特别的严重，导致整个生产线效率低下。
解决建议：改善工作环境、增强对员工的培训；
4、保留问题。包装时的单人包装与分人包装到底哪个效率更高。
第五篇：第二周学习总结通过对第二周所给的资料进行学习，这周的学习收获如下：
一、光学镜头。
1.了解了手机摄像头镜头的分类，一般分塑料镜头，玻璃镜头和玻璃塑料混合镜头。其中玻璃镜头用g表示，塑料镜头用p表示。
2.了解了镜头成像的光路图。
3.了解了摄像头镜头的常用参数的定义。有成像尺寸、光圈（fno）、视角（fov）、焦距（efl）。
4.了解了镜头的组成部分及规格参数。
5.了解了摄像头模组的结构设计和镜头的选用。
6.了解了模组的高度组成部分及高度的估算。
二、镜头相关知识培训
1.镜头和图纸参数
了解了镜头的结构组成主要有：镜筒、镜片
1、soma
1、镜片
2、垫圈和滤光片。了解了镜头的生产工艺流程。
了解了相关参数的定义。包括。efl（有效焦距）、bfl（后焦距）、ttl（总长）、ffl（机械后焦）、max（最大像面）、fov（视场角）、tvdistortion（tv畸变）、relativeillumination（相对照度）、maxcra（最大主光线入射角）、f.no（光圈数）、ircutter、structure、materialofbarrel、adapter。
2.成像质量
了解了手机镜头的投影检测方法。
了解了手机镜头评测的主要项目。包括。拍摄分辨率测试、色彩还原性测试、杂光测试、近景和远景测试、鬼像测试、相对照度测试、tv畸变测试。
三、摄像头模组学习
1.了解了摄像头模组的组成部分。包括。镜头、传感器。线路板和连接器或者金手指。
2.了解了摄像头模组的设计流程。
3.了解了摄像头模组的装配流程
4.了解了fpc单面板和双面板的生产流程。
5.了解了smt贴片的工艺流程。
6.了解了摄像头模组的成像质量的几个评价指标。包括。解像力、色彩还原性、亮度均匀性、灰阶、肤色、畸变、噪点。flare和场景。
四、手机镜头制造和不良案例分析
1.了解了手机镜头的结构分类，包括扣合式和普通档位式，并分别了解两者的优缺点。
了解了镜头结构类型的选择。
了解了镜片边缘厚度、扣合深度和镜头形状。
了解了镜筒壁厚、压圈厚度和宽度。
2.了解了手机镜头的制造的模具注塑件。包括。塑胶镜片、镜筒、压圈和底座。
了解了成型部分的主要组成
了解了镜头组的配合高度
3.了解了镜头运用中的不良案例分析。包括亮角现象、严重模糊、暗角现象和相对应的改善措施。
五、gc0308模组设计指南
1.了解了外围电路
2.了解了设计说明
3.了解了gc0308的封装说明
此次学习的心得体会：
1.学习起来感觉比上次容易。许多概念经过解释以后能很容易的看懂理解。
2.对于一些生产工艺流程感觉比较抽象。
3.相关标准和检测方面比较多，容易忘掉或记混。
4.对具体产品比如gc0308理解起来比较困难，还需继续努力。
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