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《群书治要360》读后感
——《群书治要360》读后感
世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。长安传承百年，正是以长安精神为载体，锤炼百年的精、气、神，凝聚为长安领先文化，历经坎坷与挫折，在历史的浴火重生中逐渐发展壮大，成为当今汽车行业里中国品牌的领头羊。可以说，文化就是长安的生命，文化就是长安的力量之源。品读《群书治要360》一书，让笔者对此有了更深层次的认识与体会。
《群书治要360》一书整理了历代帝王治国的资政史料，它汲取六经、四史、诸子百家中有关修身、齐家、治国、平天下之精要汇编而成，每一篇、每一节都犹如一场文化盛宴。书中关于诚信、谦虚、正己的阐述对于当前我们企业文化建设更是具有借鉴意义。
一、“诚信文化”建设
“诚信为本，信誉至上”，这是企业经营的生存之道。《群书治要360》中提到：“唯君子为能信，一不信则终身之行废矣。”这句话的意思是只有君子能坚守信义，因为一旦不守信义，那么一生的作为都将被世人所否定和唾弃。同样，在激烈的市场竞争中，企业的生存之道也离不开诚信。因为不诚信经营导致企业一蹶不振，甚至破产关门的案例数不胜数，这其中不乏实力雄厚、几代传承的老店。以2008年的“三
聚氰胺”毒奶粉事件为例，一个同样历经几代人半个世纪的奋斗，在同行业创造了多项奇迹、被世界品牌实验室评为中国500个最具价值品牌之一的三鹿集团，因为不诚信经营而顷刻间毁于一旦。这对我们来说，是一个很值得警惕和思索的教训。而长安汽车在近期cs35机油乳化事件中的表现，正是坚持了“客户为尊、员工为本、诚信敬业、持续改善”的领先文化价值观，使得长安汽车赢得了口碑，赢得了市场。这深刻地说明，在激烈的市场竞争中只有保持诚信经营，才能成为一个“君子”企业，才能长久地得到人们的认可。所以，我们要把“诚信”文化建设放在头等重要的位臵。如加强“诚信”文化的内外部宣传。对内，可以开展各种形式的“诚信文化”的宣讲和贯彻，形成公司内部的“诚信”氛围；对外，以服务为突破口，加强“亲情服务”建设，赢得市场口碑，树立企业诚信形象。
二、“谦虚文化”建设
“满招损，谦受益”，这也是《群书治要360》中再次给我们的警示。长安愿景是打造世界一流汽车企业。长安，要想在一个发展中国家技术水平的基础上实现世界一流汽车企业的愿景，没有谦虚谨慎的求学态度是不行的。“若升高，必自下；若陟遐，必自迩。”要成为一家一流企业，就必须从我做起，从小事做起，从根本做起，脚踏实地，循序渐进，逐步深入，不好高骛远。当前我们一直通过各种形式开展各
项对标学习活动，取长补短，促进了自身的发展。这正是敢于正视自身的不足，勇于挑战自我，改善自我的表现。但是，还应该看到的是，我们对标学习的力度还是不够，深层次的缺陷没有从根本弥补，仍是我们未来发展的瓶颈。以领先文化引领，保持谦虚谨慎，戒骄戒躁的态度时刻不能松懈。
三、“正己文化”建设
《群书治要360》中对领导的率先垂范作用也极为重视。“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”日常工作中，如果领导者本身言行不正，即使下了命令，员工也不会服从遵守；领导者如果本身言行端正，能做出表率模范，那么不用发号施令员工自然起身效法，政令也会畅行无阻，最终会达到“无为而治”的管理境界。这要求领导者要有较高的政治素质和文化修养。长安汽车近年来也一直致力于领导力提升工作，将领导力提升作为领导干部考核一项重要指标，这对长安领导干部整体素质水平的提升有着重大的促进作用。将领导力提升工作常态化、制度化是长安实现管理提升、效率倍增目标不可或缺的手段之一。
俗语有云。老友如老酒，愈久愈香醇。企业亦如此。只有经历过风雨沧桑的洗礼，沾染历史韵味的企业才会积淀下自己独特的风格和文化，才能历经久远而传承不息。《群书治要360》中提到“夫物速则疾亡，晚就则善终”，这句话揭示了想要取得成功，急功近利只会“欲速则不达”。文化的
积淀不是一蹴而就的，它是经历岁月沧桑锤炼后形成的精华。诞生在风起云涌的洋务运动中的百年长安，历经了艰苦卓绝的抗日战争的洗礼，轰轰烈烈的改革开放大潮的席卷，以及日新月异的科技创新革命的冲击，这150余年的历史，为其发展积累了深厚的历史文化底蕴。长安领先文化中讲求“引领汽车文明，造福人类生活”的历史使命，就向世人展现了一个有着百年历史文化企业应具备的自信与自豪。长安，这个有着深厚文化传承的企业，也必将在历史的车轮中散发它独有的魅力与光彩。
当前长安汽车正处于改革发展，深度调整的新时期，只有紧紧把握长安领先文化精髓，不断汲取领先文化的滋养，时刻保持长安“自我批判、激情创新、科学理性、勇于奉献”的精神，才能笃行时代赋予长安的历史使命。
第二篇。读《群书治要360》有感（2）读《群书治要360》有感起初刚拿到这本书的时候，认为里面全是文言文，既不易看懂，也对平时的工作和生活没有什么意义，这周末在家闲来无事，拿起来翻看数页，感受颇深。
当前中国虽然深受西方文化的侵袭和熔合，但始终只能作为闪闪发光的虚荣外表不能接入本土地气。以儒家文化为根基传统仍是社会的主流，孔子认为如果要人们富起来，必须先培养成仁义忠厚的君子，必要时应该苦其心志，饿其体肤。小人闲下来就容易生事，饭饱思淫欲，按中国传统的观点，财富如果没有仁义理智信的支撑就会害人害己。所以在中国如果有才能而没有文化，没有仁义，不讲交情，会受到重重排挤和阻碍。光有力气，干劲，才能，就算才高八斗的高材生也是富不起来的。
美国的发展动力完全来源于财富和享乐激励，以法制公平健全，等价自由交换为基础，没有情面可讲，人的精神比较独立而且异化。他们曾经的传统是一神教，儿子和父母都是上帝的子民，没有彼此依赖的习惯。中国是等级森严的人情关系型社会，大人为面子，老子为儿子忙一辈子。
中西两种模式各有优劣，但自私自利、好强护短是人的共性。不同的是，我国的官员，官职越大个性越圆滑，坚持少数应服从多数，善于看家护院，排外护亲，承上启下，但是受儒家重视人道忽视天道的局限，倾向于讲仁义轻道德、重视“自强不息”轻
视“厚德载物”，人格阴虚阳亢的状态普遍存在，道德经被当成权贵们的谋术而非诚心求道。比如一群人围坐畅谈谋略自做主张，无有一人下基层深入体验。正所谓“朱门酒肉臭路有冻死骨”。而引进西方资本主义人肉机器般的程式化管理模式往往有异体移植的各种排斥效应，结果把儒家基本的仁义礼智信都丢弃了。而大乘佛法慈悲平等、智慧无我的出世精神更加希有罕见。决定了现在城乡差距、贫富分化、伦常败坏、明争暗斗、盗贼多有、灵气枯竭、大道遗失的现状。这都是领导失策，逞强好胜，好大喜功、急功近利，不惜用几代人的幸福和发展后劲换取吸引世界眼球的短期高速发展，迷信崇尚“物极必反”走极端的亢进表现。
依世间法而论。[《道德经》之“绝仁弃义，民复孝慈”]鸡是不需要对狐狸仁慈的，孩童是不需要对父母讲道理的，学生是不需要对老师讲礼节的，奴隶只有在主人向自己请求或者讨饶时才有讲仁义道德的资格，否则就是本末倒置，上下颠倒，愚忠愚孝，因为仁义道德一定是上级垂范，身先士足，以身作则，言传身教，下级自然仿效而成的。否则就是颠倒黑白，助长了不正之风，反而是道德的破坏者。儿女不孝不是因为被惯坏的，而是因为父母榜样不端；臣子不忠不是因为被宠坏的，而是上梁心术不正。行贿比受贿更加失道败德。称颂比批评更加虚伪阴险。每个暴君背后都有一大堆假仁假义、奉承谄谀者。
每个人在损人利已、违规犯戒方面都有极高的天赋和无比的创造性。仁慈是最好的教育，如果教每个人学会保持仁慈之心，及时觉照、转化并息止自己的恶念私心，那么所有的矛盾和痛苦将化为虚无。喜欢教育别人不喜欢教育自己，好为人师的不安分子将越来越希有。国家将变成风水福地，地球将变成人间天堂。所有的好事都将无中生有。
人们把自己没有能力理解，也没有能力去改变的人当成迷信的人。事实上，没有觉悟的人都处在迷惑当中不自知。因此，迷信只不过是大众化的和少数派的区别，大众化的迷信往往被视为正常，少数派的迷信被当成异常。主要是因为各自站在自身的立场上去认识的。在真正的觉悟者面前，大家都是无知无能迷信的人。
第三篇：群书治要读后感正心明志，传承经典——《群书治要360》读后感
《群书治要》是唐初谏官魏征、褚遂良受唐太宗之命，从一万四千多部、八万九千多卷古籍中“采摭群书，剪截淫放”而编订的一部巨著，为唐太宗的贞观之治开创起到了辅助、警示的作用。但由于印刷术发展不成熟，这部经典在宋朝便已失传。但由于日本遣唐使将这本书带到日本，这本书被日本保留了下来并奉为圭臬。从二十世纪九十年代起，我国从日本获得了《群书治要》并经过考证后在2011年成功出版此书。《群书治要360》又将《群书治要》中的精华抽出，整理为六个大纲：君道、臣术、贵德、为政、敬慎、明辨。
虽然是《群书治要》的摘录，但这本书囊括了中国传统的孝悌忠信等思想，能够帮助我们树立正确的价值观，并给我们的生活以指导意义。
传统思想在五四运动后被贴上腐朽落后的标签之后越来越受到人们的质疑。孝悌忠信、礼义廉耻，这些似乎深入骨髓的观念，在外来文化与市场经济的冲击之下见见被人们所淡泊与误读。文化根基不稳，随之而来的便是出现的一系列社会问题。孝文化在被西方自由独立思想的冲击下受到威胁。年轻人误读自由，将其理解为一味的随心所欲，而渐渐淡化了对父母的尊敬之心与责任心。.“不爱其亲，而爱他人者，谓之悖德。不敬其亲，而敬”人者，谓之悖礼。”人们由利益所趋对他人趋炎附势却忘记了自己的根时，便是道德败坏的根源。而同样的，当一个人懂得孝敬父母时，便自然会爱他人，不为一己之私违背道德。当“有车有房，父母双亡”成为新一代的择偶标准，可见现代人对长辈的尊敬与责任之心依然沦丧。子欲养而亲不待。江西一位老父亲在家撒手人寰，过了很长时间，唯一的女儿从外地奔波赶回时才被发现。河南两位退休后的老人守着空荡荡的佳，最终将3个儿女告上法庭，请求法院判令子女们每周末回家和父母团聚。也许法律以使父母维护自己被赡养的权利，但却无法带来子女对父母的时刻牵挂一份心意。而这只有文化的熏陶、良知的苏醒可以做得到。
“老吾老以及人之老”，若是每个人都真正爱自己的父母，也会把这份孝心推及天下父母。在毒牛奶、黑心棉、地沟油、毒胶囊泛滥到让人司空见惯的现在，商家的一份道德意识与责任意识显得更加难能可贵。而这在根本上也来自于每位商家的一份孝心，连自己父母都不懂得去爱的人，怎么可能学会承担起对天下人的一份责任与爱。由于社会良知的缺失，我们丢失的不仅是健康的保障，还有一份对真善美的追求与信仰。XX市XX县区泉水新村的一居民家中，一名1岁和一名3岁早已腐烂的女童尸体被警察发现。死亡之前孩子整夜拍着门喊着妈妈；饿得趴在马桶里吃粪便；尿不湿不换导致下身溃烂。孩子不停地敲门嘶喊、向外扔一次性手套和鞋套，邻居清楚地知道却对此不闻不问。而她们的母亲在夜总会工作，自从丈夫吸毒入狱后就再也没有回来看过孩子。母亲因涉嫌故意杀人罪被起诉，而法庭上她说她从未得到过爱，又怎么会爱别人。母亲的做法固然可恨，但从中更让人叹息的是社会温情的缺失。如果母亲感受到了父母的关爱，社会的温情，如果邻居给孩子的是关心而不是漠视，那么这场悲剧也许不会发生。当社会道德问题愈发严重，传统文化的教育也逐渐被重视起来。《中华优秀传统文化传承体系构建研究》文化战略重大课题提出传统文化在中小学阶段的教育目标是青少年“完美人格教育”；中山大学在今年开学初要求全体新生读弟子规写读后感；各地在企业或政府的支持下纷纷开展传统文化的教育活动。我们的中国梦，不仅仅是让中国人过上富裕的生活，而是在剥去物质的外衣后，仍是一份暖暖的幸福感。而这份精神上的富足，便是传统文化的复兴，是对民族之根的认识，是一份社会的责任与希望。
第四篇：群书治要治天下-学会做买卖【群书治要治天下】
学会做买卖
各位观众：
大家好。我们这个栏目【群书治要治天下】
开播一两集，观众反响很强烈，没想到，古老的传统文化在今天、在全世界还管用，突破了时间和空间。最近，有一个很好的例证，我承蒙平安集团，它是个保险公司，人寿公司的董事长丁当总裁，他多次邀请，希望我们能够见个面。那么他们的这个集团下属员工六十万，所服务的这些客户在全国六千多万，这么大的一个集团公司，平安保险，所以这个丁董事长希望我们能做一个交流，交流什么呢。传统文化帮助企业健康的、良性的发展。这个课题很大，人人都关心，所以我们今天这个节目叫作【学会做买卖】
。过去我们管这个经商叫做生意、做买卖。无论大小道理是一个，在全世界现在都知道，叫儒商。儒，儒释道的儒，那是传统文化最基础。所以这次承蒙丁董事长的邀请，那么我和平安人寿公司大概一百多位各个部门的老总我们见面，我听到他们分享的经验我很受感动。他们这么一个大的集团，在用什么方法做买卖，用什么。用【弟子规】
，你想不到吧，而且效果非常好，他们大概落实了得有一两年、两三年的时间了吧。无论是在客户，就是消费者，还是在他们内部反响都很大。我请问这个丁总，我说怎么样啊，有没有具体的数字。他说业绩逐年增长，公司的人数从五十万增加到了六十万，人越来越多。完全用【弟子规】
来落实到全国那么多个分公司、各个部门、一直落实到人头，你看看他这是主帅，丁董事长他是主帅，中国有句古话「一将无能累死三军」，那反过来，主将英明那三军都受益了。我们这次见面，丁董事长还送了我一套光盘，里边就是什么呢，平安保险公司的员工学习传统文化【弟子规】
的活动画面，我看了很受感动。
平安员工分享。我们都是说我要完成钻石，我要完成龙成，我要每天三访、五访，那个出发点都是为了自己。现在呢，我每拜访一个客户就是一次布施，用【弟子规】
来衡量自己，「己所不欲勿施于人」，「将加人先问己」「己不欲即速已」，如果不学习传统文化，不学习圣贤文化，家不成家，单位也不成单位。
丁董事长分享。所以我们讲得真正的保险是一种商业的慈善意义实际上它就在这里，据我的了解，是没有任何商业的机构和慈善有着这么直接的关联。
陈老师。这个平安人寿保险公司，有两千六百多个营业网点，它的服务网络遍布全国，平安公司是世界五百强，在全球的保险行业当中排名第四。你看这一位就是平安人寿保险的董事长兼ceo丁当先生。那么前不久他接受记者采访，他谈到了现在保险行业最大的问题，这个行业是与人打交道的，人与人的信任是行业发展最重要的根基。他说信任危机背后就是社会的道德危机，而道德危机来自于文化危机，你看他说得很对。因此拯救信任危机必须从文化入手。他说，浓缩了传统儒家文化精髓的【弟子规】
，以其对人伦纲常的精妙总结，为和谐人际关系的建立提供了道德指引。换句话说，【弟子规】
就是企业方向的明灯，那么这个危机的来源是什么呢。他就分析，一个是拜金主义、功利主义横行，传统文化缺失，再加上西方价值观的冲击，导致社会普遍的道德沦丧和信仰迷失，人与人之间缺乏信任，甚至为了经济利益互相戕害，保险行业也难以独善其身，而且大家都是追求短期利益。我们刚才看到这个报道很感慨呀，感慨什么呢。他所讲的话跟师父老人家在经教里所讲的完全一样，今天全世界最大的危机是信任危机。老人家八八高龄，一代高僧大德，你看，一针见血。各行各业，你看这个是保险行业，丁董事长所率领的六十多万业务员，服务六千多万社会大众，他的体会是什么呢。就是人跟人之间谁也不相信谁，为什么不相信了呢。都信钱去了，钱闹的。你为什么要爱护我。拿着个保单，请来买保险，大家不相信你说的话，你还不是为了钱吗。你们的口号很好啊，全世界的保险公司的口号都很好啊，我怎么才能相信你说的是真的。你就是真心对我，我也不相信你，这是最大的麻烦。你多好的险种，多好的金融产品，人家不相信你怎么办。你该用什么方法。这是这些老总最头痛的问题。在企业内部，这我们知道各行各业都是这个问题，员工不相信老总，老总不相信员工，内部谁也不信谁。到了市场上，客户和业务员谁也不信谁，你说这怎么弄。想尽了办法，我看有很多培训，那叫话术，我是以前听说过，就是教给你怎么说话的技巧，叫话术。教给你巧舌如簧，怎么看人家心里。要我说那些都不管用，你越那么说人家越害怕，越把那个钱包捂得紧紧的，不行，躲他远点。信任危机哪个行业没有。你再看我们中华民族，我们做买卖的时间真正五千年我想应该有，商业文明早就有啊，我们中华民族从来没有出现过信任危机。我给大家举个例子，一百多年前，孙中山先生他在美国的檀香山，组织革命要推翻清王朝，他当时有个感慨，他说潮汕的商人在海外最好，怎么好呢。大家讲信用。西方人讲契约经济，那是他们的理念，所谓商业文明叫契约，大家是以合同签字画押，以这个为商业的基础；中国人不是，中山先生讲，你看这些潮汕商人，到这个铺子里来，说我需要借多少多少货物，我需要借多少多少钱，一句话连个单子都不用写，换句话说没有契约人家就同意，可以，就这么相信他，到时候准把钱还给你，准把那东西还给你，不会出问题。所以中山先生在檀香山引以为傲，说我们中国人真好、真棒。还给我们中国呀，我们看了之后感慨。所以这次我和平安集团的这些老总们一起交流，我就谈到这个问题。我说，你们丁董事长提出来信任危机怎么解决，用走西方那条路死路一条，为什么呢。西方契约，现在不单契约再加个法律，好像是这个做买卖的都知道，有公证处，用法律的方式给你盖上多少个章才能生效。什么才能生效。信心才能生起来，我才能相信，要不然我不相信，一大摞法律保障管不管用。照样不管用。我们看到这些新闻太多了这些年，不还钱的、骗人的，法院强制执行追着他他都不还，人到了这个地步。所以平安的老总们就问我，原因何在。为什么西方那是死路一条。我说它那个里边跟性德没有关系，性德是什么。仁义礼智信，那个「信」人人本具，「信」那个字怎么写，“亻”指的是人，它不是个“犭”，换句话说，它不是指畜生，在自然界当中，人有这个特点，所以有「人」，这边是「言」，言语的言，只要是人说话就可信。你看看，那分明现在人说话不可信嘛，说明什么呢。说明人德丧失了。人本来不应该是这样的，人应该是什么样的。说话就可信，那是什么呢。他本有的德行，仁义礼智信是人德，是人与生俱来自性里本有的德行。我们中国人受儒释道的教育，这几千年来一直保有着良好的人德，人的品德与生俱来的人性，「人之初性本善」本性、本善我们中华民族保持得很好，靠什么呢。儒释道三教教育。所以我就跟这些老总讲，我说你看，摆在你面前两样，一个是西方，一个是我们中华民族的，哪个好。你要去问经济学家，他一定会说我们那是落后的，你看连个字据都不会写嘛，一句话就行了，多么落后啊。你那个先进，你那现在法律文书写这么厚，他未必还相信你。我们大家一定要知道，今天的社会发展到老子所谓「法令滋彰」，什么意思呢。法律条文越来越多、越来越细密，结果怎么样呢。「盗贼多有」，每个人心里都是盗心，什么叫盗心呢。占人家便宜的心叫偷盗的心。换句话说，都不是善心。你用法律、契约来管社会，来维护商业的秩序，那是死路一条。为什么呢。你越这么弄，大家那个良心越泯灭，他越想不起还有良心这回事。所以我们要知道，要走一条生路，唯有中华传统文化能够拯救今天全世界的这个商业危机，大家可以试嘛。所以丁董事长这次信心满满，他说，一定要把这个事业推动下去，什么事业。用【弟子规】
用传统文化，怎么样呢，来拯救这个商业危机，一定让它恢复到正道上来，因为什么呢。他看到了好处啊，人都改变了，如果要是不好，你们想一想，这么大个集团它能在全国的各个营业点、各个业务员身上，那叫将近六十万人哪，在他们身上去推这个吗。我们就可想而知，那一定是尝到了甜头，见到了好处啊。换句话说，经过科学实验证明了好东西，管用。所以今天我们对传统文化，【弟子规】
算是小的，比它高一点的是【群书治要】
，治天下绝对不是一句空话。师父老人家多次讲，要用这个东西给全世界带来和平。你可以试嘛，所以【弟子规】
是儒释道的浓缩，就像丁董事长所讲的，它是中华传统文化的精髓，精妙的汇集，那里边有【群书治要】
，用在治国就是【群书治要】
，用在修身、齐家，用在一家老小怎么和睦相处那就是【弟子规】
。所以我把这个体会跟大家做了个交流，这些老总们也很受启发。我说你们听经济学家，他们都跟西方学，上当了，越治越乱，越听越糊涂，到底哪个是进步，哪个是文明，你看嘛。难怪中山先生赞叹，中国人了不起。到那去一句话就管用，人言为信，为什么呢。它符合自性。你那个呢，拿了公文包拿了一大堆东西，最后还上当受骗了，你要过哪一种生活，你说到底哪一个先进。你自己说。按照常理来说越简单的、越省事的越进步，不是落后，大家想想有没有道理。所以我们今天社会乱糟糟啊，完全是什么呢。自缚手脚，把自己手脚捆起来了，不知道向内求，向自己的性德去求，传统文化没别的，就是这个东西，所以我们今天这个标题叫做【学会做买卖】
。大家想赚钱，可以呀，儒释道不是不教你赚钱，从儒家、道家一直到佛家都教给你怎么发财。但是「君子爱财取之有道」，你背离了道，像中庸所讲的「道也者不可须臾离也」。你要把这个离开，就是规律你不要了，那你有罪受啊。所以我跟这一百多位平安保险集团的这些老总们我就讲，我说你们有福报，你们遇到了英明的、好的领导者，这个丁当董事长他给你们带来了福报，这是真的。你们可能还不以为然，那叫身在福中不知福，给你带来的绝不仅仅是财富，那个东西微不足道，那是你命里本来有的，所以这个东西没有人不欢喜。我看到这个报纸上报道，丁董事长接受媒体采访，他就讲，到底该怎么拯救。你看他有自己的考虑，他说，习主席在十八届中央政治局全会上就讲，要培育和弘扬中华传统文化，抛弃传统、丢掉根本就等于割断了自己的精神命脉，博大精深的中华优秀传统文化是我们在世界文化激荡中站稳脚跟的根基，这（是）习主席的讲话。然后，这个丁董事长讲，当下的中国包括保险行业迫切需要从中华传统文化中汲取正能量，与时俱进，培养出具有中国特色的企业文化。他说平安集团在九十年代初，就确立了以儒家文化为基础的企业文化，倡导全体员工遵从仁、义、礼、智、信、廉六字箴言，以厚德载物为标准。他说，我们要以【弟子规】
为抓手，抓手的意思就是你要有落实的地方，用最朴实的孝道，从孝出发，解决人和人之间的关系，倡导「老吾老以及人之老幼吾幼以及人之幼」的泛爱众精神，他说这就是平安保险的精神。他还举了个例子，他说平安人寿北京分公司王红玉所辖的营业部，经过一年多【弟子规】
为基础的传统文化培训和学习，实现了个人、集体、客户的多赢，就是大家都很满意欢喜，都受益了。她那个营业部每个人将【弟子规】
与日常生活、工作相结合，团队融洽的气氛空前的好，曾经有的客户在他们的推荐下学习【弟子规】
，和冷战多年的老母亲冰释前嫌。
我听说保险行业是几百万从业人员，大家都来学这个，都来做这个，我们特别盼望平安集团给全世界做一个经营商人的好榜样、业务员的好榜样，那个太难得了。你说什么道理呢。我说佛法里讲头一句话「六和敬」，「和」是最重要的，和气生财，这是中国人的精神。现在人不会「和」，都会学西方讲「争」了，「和」没有了。所以人人痛苦，钱挣到了，人家骂你，你自己那个钱还是凶财，那多痛苦。所以「六和敬」头一个叫「见和同解」，这个很重要，你想这么大一个集团怎么管。六十万多人怎么管。我说就用这个方法，我说你们找到了方法，人人都学【弟子规】
，人人都落实【圣贤教育改变命运】
光盘里所讲的，大家见到一起像亲人。为什么。价值观是一样的，叫「见和同解」。用这个来统一这个企业，就跟那个盛和塾的方法是一样的，稻盛和夫就用这个方法，所以那个方法是从我们中国学去的。那么我们这次见面丁董事长还跟我讲，在很多年前，他看的第一部光盘，传统文化的【和谐拯救危机】
，他说那个对他影响很大，那么现在呢。现在他用这个【圣贤教育改变命运】
。这里边很多观众都能接受，为什么。它里边没有宗教色彩，完全是儒家的，【弟子规】
的，大众很欢迎，这是简装的；精装的，这后边还有全国各地的流通点，那么这上面所有的这些流通点包括海外的都有，统统都是热心人士自发建立的，这个跟我们没有关系，他们自发建立的，所以他们在这些地方能够请得到这些光盘。拿这些光盘做什么呢。第一个业务员要自己学习，你看丁董事长他在接受媒体采访的时候他就讲，他曾经给五十多万员工写过一封信，标题是「学好弟子规做好平安人」，他说要想干好我们这一行，人的问题是最关键的，他用了四个字叫「固本培元」。那用什么呢。【弟子规】
，它将从根本上解决我们遇到的所有问题，甚至很大程度上将改变你和家人、朋友、客户的人生轨迹和命运，你看他说得多肯定。他特别提醒所有的员工，一定要记住「厚德载物」，换句话说，如果德不配位，早晚会面临灾祸，因为你现在的德行承载不了你的位子、你的财富，即使登上了位子取得了财富，也是转瞬即逝。你看他这就是提醒大家要先修福，要先积德行善，这和【四书】
里边【大学】
所讲的「德者本也财者末也」完全一致。这就是用儒家在管人，在治企业。他特别给大家推荐一套光盘【圣贤教育改变命运】
。他说，我也算是见多识广，但是看了之后仍非常震惊甚至震撼，我只能佩服中华传统文化的伟大，太了不起了。这个信里边他特别还讲，【弟子规】
是从古圣先贤几千年来的经义当中总结提炼而来，讲述的是大道和伦常都是客观存在的，当我看到我们的部门落实【弟子规】
，整个营业部都发生了很大的变化，我可以说是喜出望外。所以这套节目做出来真正是功在当代，利在千秋。子孙后代、千年万世大家都能受益。【圣贤教育改变命运】
这是真的，这套节目（二零）一二年问世的，所以天下的行业有很多，做什么买卖都有，就看你会不会做，丁董事长会做，为什么呢。他找到了这套法宝，你看你送给客户，很精致，很精美，正规出版物有版号的，那么你作为一个业务员，你送给人家，人家肯定不害怕，为什么呢。第一个，你肯定不会是法轮功，有名有姓有名片，你是平安公司的；第二，他看到你所讲得这些内容，你所给他做的介绍，他很放心，你不会给他不好的东西，为什么呢。你毕竟是来卖东西的，你不会害人，所以这个东西就像一个小礼物一样送给别人，没有不欢喜的。过年过节，像这个精装的，放在纸袋子里，放上一盒月饼送人，能改变人一生，这是真的，我们遇到这些例子太多了。这次丁董事长也跟我讲，有一个员工，下边分公司的，刚来之后，好像有一段时间也没什么业绩，赚不到钱，她的丈夫在外边给她找了一个好像是每个月四千多块钱的这么一个工作，她不去，问她为什么，她说我喜欢这个平安的气氛，为什么呢。好像大家都挺亲切，就是他们所讲的那个员工，那个融洽的气氛从来没有过，什么原因呢。学习这个光盘，落实【弟子规】
，就这么来的。所以这个光盘从（二零）一二年流通到现在，影响之大，效果之美，人人都可以体会，人人都可以去拿这个做实验，所以真正是要会做买卖。前不久我也确实遇到有人来问，到底该怎么做买卖，我就给他们提这个建议，头一个你要知道，你在做买卖的过程中，赚钱不赚钱放在一边，你能不能修福修慧，这个很重要，什么叫修福修慧。没听说过，大家就知道钱了，这个不知道，我告诉你，福慧比钱还重要。换句话说，福慧是根，根本，钱是结果，用【大学】
里的话就是「德者本也财者末也」，财富是枝叶花果呀，那个德行是根本，德行具体地来说，你怎么有啊。要修福修慧，慧是智慧。打个比方，你是业务员，以一个什么心态，心态很重要，你去见客户，见陌生人，送上名片跟人家谈，不要让人看着很害怕，青面獠牙的，什么意思。你自己身心都不和谐，刚在家里跟老人打完架，刚跟丈夫吵完嘴，你说你那个样子能好吗。所以一定要像丁董事长讲的，自己要先落实啊，从哪里。从孝道落实。让陌生人、让客户一见到你生欢喜心，不管什么原因，买没买你的产品，总之他非常喜欢你，所谓人缘好，什么原因呢。气色、神态、言语、举止、衣着、态度，里边的心态样样都让人看了生欢喜心，从哪里来的。学【弟子规】
学的，这是真的。所以这套光盘，你看包装上写，【弟子规】
说明书，你要想把【弟子规】
学好，落实好，这套光盘不能不看，不能少看，必须做到，所以上边写着「可叹多少人无缘来观看」，这是真正的宝啊，那么有了这个，你自己真正所谓叫修身哪，你有一定的这个修养啊，所以你到人面前，人家先欢喜三分，你还没说话呢，未曾开口，欢喜三分，说好好，你可以很安详地跟人家介绍你的产品，结束要走了，送他一个小礼物，以你私人的名义，我们见面了是朋友，送你一套光盘，告诉他，正规出版物，中央电视台主持人做的，全世界很多的人都看，有什么好处。很多人看了都不离婚了，孩子孝顺父母了，跟我卖的这个保险没关系，个人送给你的礼物，买不买没关系，这个要给他，这个就是什么呢，你在修福啊。过去老年人常讲，你在行善积德，多好的机会，行善积德，对自己、对他人都有好处，一点坏处都没有。前提条件是什么呢。前提条件你要先认识传统文化是宝，它能帮你有很好的业绩，人缘好，顾客反馈好，你的人脉广，财源茂盛从哪里来。就从这些地方来，那说何以见得呢。你看，你走了之后，那些客户在家里，端详这个，确实挺精美，粗制滥造不要送别人，那个好像有点对人不尊敬，这个礼物精美，嘱咐他一定看，那好他看，这一看不得了，他家里什么问题都解决了，为什么呢。这里边各种各样的问题都写在里边，你能不看吗。你还不要都解决，有一个问题解决了，他怎么样呢，他就会永远记住你，没有买你的这个产品，但是他把平安保险公司记住了，把你的名片记住了，周围街坊四邻或者是家亲眷属，也跟着受益看，你这盘从哪儿拿的。平安公司的给我的，你说商业里边常讲叫美誉度啊，就是大家的口碑呀，你这个公司形象多好，所以丁董事长不是一般人，他真的给千家万户带来幸福，通过这个商业，这个渠道，所以他们过去请了很多很多这些光盘，这一次我也准备赠送他一些，随喜功德，表示我们的这个赞叹，要多送，这个社会就和谐。这套光盘我听说，这后边打电话那个流通点，我听说十块钱，十一块钱，反正就不算太贵吧，每个人都掏得起，公司不掏自己掏，总之值得呀，那你说这是什么呢。这个叫财布施，你往外舍财，你看我们有时候常常做好事啊，拿出来一百块钱，两百块钱救济那些贫困的人口，说实在话，财布施给你得到什么呢。得到财富的果报，你将来会有钱，财富是这么来的。大量地往外布施钱财，所以这一套光盘，如果是公司掏钱，那公司难怪它的业绩往上涨，它往外布施嘛，送好东西嘛，送法宝啊，真正是宝啊，那么这个里边有圣贤的教育，叫法布施，你布施给人这个，圣贤的教育你得到什么呢，得到智慧，法布施得智慧，佛法里讲，他看了之后他不害怕了，这叫什么呢，无畏布施，你布施给社会大众没有恐惧，恐惧消失了，你净做这个善事，你得健康长寿，所以财富，智慧，健康，长寿，光明，相好，你都得到了，这些善果是因为你种了善因，所以我们今天这个标题【学会做买卖】
，不是为了让你多赚钱，那个往后放，不着急，先干嘛呢。先行善，这个是最大的事情，最重要的事情。现在人都太浮躁了，听不懂丁董事长的话了，今天我帮他讲一讲，将来这个做成光盘，我愿意捐赠给最好不但是平安保险，所有的这些做买卖的我都想送，捐赠给他们，让所有的业务员都学，学会做买卖，学人家平安的丁董事长，他真会做，见面就是缘，结个善缘，同时还修福报，还修智慧，真了不得。那然后呢，隔一段时间呢，那个客户本来不想买你的东西，给你打电话，你听他这意思好像还是不大想买，但是他对这里边很关心，你给我讲讲行不行，你上我们家来，我请你吃个饭，你给我讲讲，那期节目可把我们家救了，但是还有很多问题，你给我讲讲行不行。你没学，你是随便放给人家的，上面有令啊，公司推行这个，其实你没学，你这回傻眼了，所以这次我跟平安这些老总见面，我就给他们提我的看法，我说这种学企业文化不要搞形式，人人都学，有没有标准。有标准，要能复讲，把这里边的东西你自己要能讲出来，什么道理你说出来，为什么呢。你把这个东西送给人家这些客户了，人家拿到之后，人家真看了，真看之后跟你联系，你来给我讲讲，你说我是外行，我也不知道，多可惜呀。你到他家里去你给他讲，这六十多堂课你都能讲，而且道理很深。换句话说你不但是平安的一个业务员，你还是什么呢，你还是传统文化的一个老师，这不好吗。我们见到很多医生，他在那儿给人看病，同时他还是很好的保健老师，他告诉你怎么养生，这不好吗。天然的，难得的一个桥梁，一个纽带呀，就把你和这些千家万户联系起来，以后人家见你不叫你张先生，叫你张老师，有什么问题常常给你打电话，我家的孩子又不听话了，你快来看看。看看，所以我们一定要知道，丁董事长开篇提得那个问题，今天这个社会最大的问题就是人和人的关系坏掉了，靠什么来重建。靠信，信什么。信你是个好人，信你对我们家，能给我们带来真实好处，这个太重要了，人跟人的这种关系，良好的关系就是建立在这个基础上，看你会不会。所以学会做买卖头一件事情，法宝摆在你手里你会不会用。要会用啊，所以在这个方面，我觉得天下做买卖的人都要学会做功课呀，在这上边用功没有人不喜欢，为什么呢。你能给人家家庭带来真实的好处。你看有一个爱尔眼科，上市公司，全国几十家医院，眼科医院，前一段时间我听他们讲，天津那个爱尔眼科在全国的这些分公司里排到最后，业绩也很差，它做了一件事情，就看这光盘，院长看了之后行，咱们医院拿出一笔钱来捐赠，反正这十块钱左右这一套，咱们拿出来就当做好事了，放在医院门口，这些病人去看病，看完病顺手拿一套回家，太欢喜了，这么好的东西从哪儿拿的。爱尔眼科，记住了，你说这多好的口碑，这医院做这么好的事，再给我拿几套我们家都需要，你看，所以它的业绩现在全国排第二，多长时间。没有两三个月，它就显现出来了，你能说这是假的吗。你能说这是封建迷信吗。错了，那这是什么呢。你要问到我，我告诉大家，这是中华传统文化的企业之道。换句话说，没做买卖之前先行善，先积德，先结善缘，谁不喜欢你，现在大家明白这个道理，找不到方法，摆在这里呀，看你用不用，看了没有不欢喜的，稍微有一点身份的一些官员、企业家，你送他精装的，他喜欢，你看看又精致又好，我们大家一定要知道它的力量啊。过去我采访过很多的明星，有一些也是我的朋友，你看那个演电影的姜文，我们是老乡，唐山的，过去有人送给他一套【和谐拯救危机】
，他放在边上一直没时间看，精装的，忽然有一天不知道心血来潮什么原因，他拿出来看，好像从晚上八点一直看到第二天天亮，看完之后打电话，能不能再给我五十套，我要送朋友，太好了，所以像这样的例子太多了，摆在你手边的这么好的东西，为什么不会用。这是中华文化跟西方不一样，你用话术，你想尽了办法，你去怎么能让说服你买我这个东西，不管用，你自己就是最好的一个说明书，人家看你，别的不说，他卖的东西我就愿意买，你看为什么呢。不为什么，说不出来为什么。所以我们一定要知道，做买卖就是人跟人打交道，你看上去让人就不放心，根本传统文化的气味都没有，说实在话，你送给人家这么好的东西，人家也未必看，他对你不相信，所以还是要再修自己啊，这个太重要了，所以这次我跟丁董事长见面，我对他赞叹，我说真的全国像你们这么大型的企业，像你这样的负责人，如果再多一些，中国的经济就有救了，经济学家救不了，老祖宗能救，像你们这样人能救。你的知见是正知正见，你的存心是爱别人，赚钱放一边，先要知道爱别人，互利互惠，你也能让我赚到钱，我也一定让你得好处，商业好处之外还有你想不到的好处，只有我们平安这儿有，多好啊，这种好事他做了，我说你真正积了大德呀，了不得呀，你的子孙后代都会很好啊，这是实话，不是客气话。我说更重要的你谈到了习主席的号召，那就是复兴中华传统文化，复兴中华民族，习主席讲这是中华民族的命脉，还了得了。这个断了民族国家没了，你说我说这话什么意思。跟一个董