空港桌游吧创业计划书.pdf

空港 桌 游 吧 创 业计划书桂林理工大学高等职业技术学院 目录第一章执行总结1、企业背景2、企业筹划3、企业简介4、营销方略第二章行业分析1、行业概述2、桌游益处3、行业特点4、行业发展第三章项目分析1、项目简介2、详细模式3、桌游项目4、所需物品5、桌游吧选址6、桌游吧装修7、细节问题第四章市场分析1、市场背景2、消费原因3、SWOT分析第五章发展战略1、总体战略2、详细战略第六章团体管理1、团体设置2、部门职能3、引进专业人才、就近学校招聘兼职第七章经营方略1、目的人群分析2、推广方略3、网络宣传方式4、校园宣传第八章风险分析1、桌游吧面临的风险2、风险控制3、收益预测风险（第一章）一、企业背景桌游吧，也叫桌游俱乐部，是近年来在国内兴起日勺年轻人以游戏会友、交友的社交娱乐场所。目前在北京、上海、广东深圳、浙江杭州等沿 海地辨别布较广泛。桌游吧一般涵盖多种游戏种类，游戏规则简朴易 懂，老少咸宜。桌游来源于英文Board Game,也译作桌面游戏、版 图游戏。当我们已经厌倦了对着电脑日勺生活时，桌面游戏为线下交往 日勺人群提供了多元的快乐。桌游在欧美国家已盛行数年、经久不衰，如今已在国内蔓延开来，成为家庭休闲、朋友聚会、商务闲暇等多种 场所的最佳沟通和娱乐方式。桌游是种全新的、追求不插电的娱乐休 闲方式，让大家远离电脑，倡导人与人面对面日勺交流。不分男女老幼、老手新人，都可以享有到桌游所带来日勺欢乐。桌游在2023年进入中 国市场，发展趋势不停增大。目前社会日勺多种原因导致宅生活的出现,而桌游作为面对面的团体游戏也在渐渐的变化着人们日勺这种生活。目 前日勺年轻一代愈加追求个性化日勺发展和追逐时尚，而桌游正是一种时 尚，深得广大人民日勺爱慕。这也正是现代人进行社交日勺另一种时尚而 个性的方式。二、企业筹划1、提供一种非网吧式的健康社交平台空港校区位置较为偏僻，娱乐场所、项目较少，老师同学们日勺生活也 随社会的发展趋向于快节奏。除去平常生活、工作与学习，大多数人 日勺休闲时间都在宿舍与电脑面前度过，缺乏正常日勺社交游戏平台，而 在电脑面前度过休闲时间对人的健康影响比较大，因此桌游吧是一种 健康和增进人与人之间有效交流的平台，让人们认识更多朋友，从而 不至于使得生活愈加无聊。2、桌游吧目日勺为老师同学发明一种更好更健康的游戏环境，让许多同学的休闲时间 不仅限于频繁走动与网吧，KTV,酒吧等多种应酬式的娱乐环境。三、企业简介1、空港桌游吧是一家以销售特调饮品、一般饮料、酒水、点心、零食；提供各类桌游（国内外如：谁是卧底、三国杀、狼人、矮人矿坑、抽积木或是各类高雅棋牌类游戏用品之类）日勺租借 服务；认为空港师生提供交友、休闲娱乐日勺活动平台为目日勺，并以有关销售产品为盈利手段的会所式服务机构，重要面向空 港校区全体师生等消费人群。2、推广口号：桌游不仅是一种娱乐，更是一种生活方式。客户理念：客户为主，为消费者带来最为快乐、简朴、自然的生活体验。产品理念：文化注入，以游戏会友、交友。探究桌游背后所波 及到的战争、贸易、文化、艺术、都市建设、历史等多种方面 日勺知识，在游戏中发现生活日勺智慧。经营理念：以学促商，以学习型团体打造学习型企业，不停探 索，不停创新，打造完美商业形式。四、营销方略传播一种概念：桌游不仅是一种娱乐，更是一种生活方式。从整体上 提高桌游日勺品位，给人较高日勺心理认知。传播产品服务概念：面对面沟通、增进交流、缓和压力、开发心智、陶冶情趣、健康绿色。通过网络宣传、针对全校师生做宣传，逐渐建立、树立本吧的形象，推广桌游文化，提高认知度。（第二章）一、行业概述桌上游戏发源于德国，在欧美地区已经风行了几十年。大家以游戏会 友、交友。在国外，桌上游戏内容波及战争、贸易、文化、艺术、都 市建设、历史等多种方面，大多使用纸质材料加上精美日勺模型辅助。它是一种面对面的游戏，非常强调交流。因此，桌面游戏是家庭休闲、朋友聚会、甚至商务闲暇等多种场所的最佳沟通方式。二十一世纪初 它也登陆到中国国内，风行至今。狭义地说，“桌上游戏”最初是用来特指运用某些指示物或者物件 在特定的图板或盘面上（一般是为某个游戏而设计时）放置、移除或 者移动来进行日勺游戏。此类游戏最广为人知的代表是：大富翁。不过，从广义上来讲，桌上游戏也可以是指一种很宽泛的游戏类型。是指一切可以在桌面上或者某个多人面对面日勺平台上玩的游戏，与运 动或者电子游戏相区别，桌上游戏更重视对多种思维方式日勺锻炼、语 言体现能力锻炼及情商锻炼，并且不依赖电子设备及电子技术。例如 如下这些常见日勺游戏都是属于桌上游戏的范围：麻将，象棋，扑克，杀人游戏，万智牌。当今大多数时候，人们说的桌上游戏是特指桌上 游戏中的版图游戏，此类游戏一般是用特制的地图板，运用大量道具 虚拟多种资源日勺生产、交易等流动过程，并紧密结合在一种统一的文 化背景之下。透过这种游戏，可以训练人的思索力、记忆力、联想力、判断力，可以学习怎样与他人相处、沟通，重在对互相日勺智力水平和 分析计算能力挑战。并且，桌上游戏对玩家年龄的差异规定不大，适 合不一样年龄段的人一起游戏，不易导致代沟。通过游戏提高参与者 日勺思维及逻辑推理能力，使游戏者认识到多种学科理论日勺应用，并为 求到达目日勺制定出详细日勺方略与全盘计划。桌上游戏大多使用纸质材 料（或者加上精美日勺模型辅助），而不需要其他电子设备日勺辅助。它 不插电，却有着网络游戏日勺特点一一强调交流，并且是一种人与人面 对面的游戏方式。玩游戏最佳的状态是人与人日勺直接接触，互相有交 流，例如大家熟知日勺“天黑请闭眼”日勺游戏就不也许在网上进行，假 如没有了面对面的表情和身体语言变化，这种游戏也就失去交流日勺乐 趣。因此，桌游是一种非常适合朋友休闲、聚会的游戏，它有着更纯 粹更质朴日勺游戏性。全世界诸多电子游戏设计者都在桌游中寻找灵 感，或者以桌游的方式测试他们的新创意。二、桌游益处桌面游戏不仅可以供你休闲娱乐，还可以让你得到如下益处：1、脱离负面情绪：现代人的学习、工作压力大，生活枯燥单调。而桌游以其或简朴或复杂的设计，很轻易就让人爱不释手，在 嘻嘻哈哈中释放压力、缓和疲劳、调整情绪，可以说是身边日勺 心理医生。现代都市中将近20%左右的青年人患有程度不一时 抑郁症，这种疾病日勺诱发原因，重要是头脑纠缠于学习、工作、生活中的困难和不如意，这些有趣日勺智力游戏，恰好让人们从 游戏中获得成功感，转移人们的注意焦点，相称于一次自我心 理治疗。2、锻炼头脑：世界卫生组织专家对1000名青年和1000名老人调 查后发现，青年人一般有140亿个脑细胞，大脑日勺重量大概为 1400克;而年过70岁日勺老人,脑细胞数量只有青年时期的60%,大脑的重量也减少200克左右。如同以车代步日勺人轻易产生肥 胖同样，对于那些生活单调枯燥，沉溺于电视、电脑中日勺人，比其他常常动脑的人更轻易患上“老年痴呆症”。因此，益智 类游戏也是我们的头脑健身器，常常手脑并用可以激活更多日勺 脑细胞，让人更聪颖。桌游包括了数学、化学、物理学等各门 学科的知识，人们在手与脑日勺配合中可以让大脑和身体一同运 动起来。3、防止早衰：美国医学专家劳伦丝.旦弗研究发现，50岁此前开 始玩桌游日勺人，老年痴呆的发病率只有一般人群的32%；40 岁此前开始玩桌游日勺人，得老年痴呆的发病率只有一般人群日勺 12%：而从小就玩桌游的人，发病率不到一般人群发病率日勺 1%O另有某些医学专家发现,某些轻度老年痴呆症患者玩桌游,可以减缓甚至制止病情的发展，少数病人尚有一定程度的智力 恢复。三、行业特点1、游戏一般被设计为多人游戏，一般供2-8人进行，一局日勺游戏时间一般在半小时到两个小时；2、游戏规则简朴易懂，由于游戏对方略日勺运用规定很高，使得游戏 对成人同样有极大的吸引力；3、游戏设计运用历史、经济、战争、文化、艺术与建筑等多种主题 以及趣味横生日勺规则设计，最大程度推进游戏者间的互动参与。与老 式桌上游戏中通过掷骰子移动步数，以及随机抽取的方式进行游戏相 比丰富许多；4、游戏中一般没有参与者会在游戏中途被淘汰，而游戏是在某个或 多种游戏者到达某种目日勺或者一定的回合后结束；5、游戏设计绘图富有艺术创意，制作精良，用材讲究。使得每个游 戏都成为游戏者乐于收藏的作品；6、游戏具有良好日勺开放性，支持玩家自创或扩展规则。并参与某些 开放素材和规则以供玩家自行制作的良好模式，这在国外被称为“即 打印型桌上游戏”四、行业发展桌面游戏这种“不插电”日勺游戏实际上是把游戏从网络“拉”回了桌 面，几种人围着一张桌子，不仅可以饰演多种角色，在斗智斗勇日勺同 步还可以增进彼此的沟通理解，加深友谊，这种独特日勺“催化剂”是 在网络游戏中是所没有日勺。并且，文明日勺“桌游”可以让某些人远离 网络暴力游戏，除了酒吧、K歌等场所，也为年轻人提供了一种健康 日勺、相对轻松日勺休闲空间。在西方欧美等国家里，上世纪70年代就 已经兴起了这种桌面游戏。在国外，它属于发行物范围，因此，“桌 游”不会只流行一时，而是社会发展到一定阶段休闲阶层日勺必需品。本世纪初，桌游也登陆到国内，同步也迅速风行，凭借其自身所具有 日勺独特“催化剂”功能，北京、上海、广州等都市逐渐兴起的桌游在 短短几年时间内就拥有了近万名忠实日勺玩家，多种俱乐部等大批小团 体应运而生。目前重要在上海、北京、天津、温州、杭州、广州、中 山、成都、西安等地有玩家定期的聚会。相信桌游之路在我国也会越 走越长。（第三章）一、项目简介空港桌游吧是一家以销售特调饮品、一般饮料、酒水、点心、零食；提供各类桌游（国内外如：谁是卧底、三国杀、狼人、矮人矿坑、抽 积木或是各类高雅棋牌类游戏用品之类）日勺租借服务；认为空港师生 提供交友、休闲娱乐的活动平台为目的，并以有关销售产品为盈利手 段日勺会所式服务机构，重要面向空港校区全体师生等消费人群。该种模式有诸多日勺长处，由于所有日勺活动基本是以消费者自助为模式，除先期需进行某些必要的宣传，使潜在日勺消费对象理解这种新型 娱乐模式相比原有模式日勺优势之外，平时只需较少日勺管理人员即可维 持运行。在本店中，除某些特色饮品的调制需要具有一定的专业技能 外，其他的运行管理人员，无论是技能还是素质，均只和一般与之相 类似服务设施人员相似即可，人力资源成本较低。实际上，我们这次创业设计中日勺亮点就是突出桌游店日勺特色之所在。我们的关键指导思想就是将时尚、新奇、个性日勺理念渗透到经营之中，尊重每一位客人的个性选择，并尽量日勺为他们发明出易于激发出其各 方面灵感日勺环境，以满足不一样客人日勺不一样规定，并为这些不一样 个性的客人之间架起一座沟通的桥梁。首先这就是个性理念日勺关键之 所在。此外一项重要日勺指导思想就是新奇。在我们的理念中，每天有不一样,日日有惊喜。工作人员除了会给出活动的参与者们每一次日勺主题之 外，还会和参与者进行互动，加入诸多易于活跃气氛的主题演出。当 然，我们桌游店的主角还是属于广大顾客朋友们日勺，这里是他们展现 自我的舞台。每一种个体日勺发明性都是无穷的，关键就是怎样去协助 他们将其发掘出来。在我们这种模式里，个体日勺光辉将得到最大程度 日勺放大，能使内向日勺顾客也向大家展现出自己日勺才能，使自信者更上 一层楼，愈加增添其对生活的爱好。每一次日勺才艺展示中，还将由店 家设置最佳奖，得到对应的优惠或者是消费代金券。本创业小组认为,这种将盈利分散到细腻优质日勺引导服务中去，并尽量以顾客之所需为 出发点的模式，应当是对老式商业酒吧模式日勺一种最大程度日勺颠覆。在老式商业酒吧模式中，消费者一般是作为消费终端存在日勺。店家所 需日勺仅仅是将价目表贴在吧台上，并为顾客提供商品服务。虽然在人 力成本上能到达很少日勺开支，但相对的创意投入则显得很少，对于气 氛日勺烘托，大多数时候是以使用硬件的投入（诸如店面装修等来实现 日勺）。而在这种桌游店模式中，我们在投入中，仅仅需要加入某些创 意十足的想法，也就是增长经营者日勺创意投入，而所需的人工成本则 不需要太大幅度的上升，对于先期硬件投入方面，只需凸显个性即可。二、详细模式1、桌游吧采用准时计价；2、发售谁是卧底、三国杀、狼人、矮人矿坑、抽积木等各类桌游用 品;3、以茶室、咖啡吧为前身，发售快餐，提供糕点、果汁、奶茶等零 食；4、发售游戏点卡-多种网络游戏日勺点卡和充值卡等；5、发售动漫杂志，动漫书籍和其他书籍和动漫模型及其有关产品;6、发售明信片。三、桌游项目三国杀（角色饰演、推理、团体、手牌管理类桌上游戏）；狼人（角色饰演、推理投票类桌上游戏）；矮人矿坑（手牌管理、版图摆放类桌上游戏）；抽积木；五子棋、国际象棋、围棋、飞行棋等；谁是卧底（推理投票类桌上游戏）；真心话大冒险；四、所需物品1、家私：桌子，沙发，椅子，灯具（桌椅，灯具，用来营造某些优 雅，放松，浪漫时感觉）；2、音乐（纯音乐、钢琴曲，外国日勺音乐，不要太过悲伤的音乐，要 某些令人兴奋，快乐日勺音乐，调情的音乐），音响及播放设备；3、酒杯、碟（按碟子酒杯日勺形状来辨别价钱）；4、桌面游戏（制作一本目录，阐明书），后来每月推出一款游戏;5、魔术道具:用来装饰，用来搞气氛，用来发售也可以;6、摆设用时精美装饰品；7、书：简介旅游、休闲、时尚的杂志、文艺小说；8、收银台、冰柜、消毒碗柜和空调；9、吸取多种烟味日勺植物，净化空气的植物（后来经营条件好的时候 考虑购置精油，香薰）；10、打印机、摄影机（人足够多时都送一张大合照，给人温馨感）；11、厨房：煤气罐，煤气灶，爆米花机，冷热饮料机，特点饮食，提 供菜单；12、各类海报。五、桌游吧选址首家直营店初步设在桂林理工大学空港校区商业街，以吸引空港校区 全体师生为主。根据调查，将店面面积设定在120平方米左右，按照7000元/月投标 价格，水电煤气费800元/月，初次装修费34万，加上杂费总计约 15万元左右，准备资金约20万。六、桌游吧装修1、以简约、时尚日勺游戏为主打气氛；2、充足运用有限日勺空间，以层次和立体的交错来弥补空间的局限性;3、运用简朴日勺绘画作品和经典日勺电影海报做墙面装饰，并定期更换,充足体现现代时尚气息；4、在桌面，角落，吧台等地布置名人名言或者经典对白，体现桌游 文化；5、摆放各类精美装饰品，予以顾客新奇日勺视觉享有。七、细节问题细节L舒适日勺休息区等人时傻坐着可不是一种好日勺感觉，沙发+杂志+iPad也许更轻易让 顾客快乐地度过等待日勺时间，并感到温馨与满足；细节2：背景音乐安静的环境有的时候会给人感觉死气沉沉，尤其是在人少日勺时候；合 适日勺音乐可以改善玩游戏的心情，圣诞，新年音乐在对应节日播放更 能使得游戏气氛加倍；细节3：植物 诸多人喜欢绿色的感觉，几株绿色植物与鲜花，哪怕是假的，也能给 屋子带来生机与灵性。细节4：游戏简介翻阅游戏菜单、目录、按照分类看简介，总比站在游戏架前不知所措 和乱选一通好，游戏日勺针对性会更强；细节5：禁烟区和吸烟区虽然吸烟是有害的，但顾客总是会有不一样的需求，完全排斥一方或 混在一起都影响经营，分区经营是最简朴有效的措施；细节6：价格形象开业超低价抢来的顾客，常常会在价格恢复正常日勺时候基本流失。减 少价格远不如在原则价格上增长赠送商品和服务更佳；细节7：欢迎再来留着老顾客远比发展新顾客意义更大，成本更低。送点优惠券，组织 各类活动，可大大增强顾客对桌游吧日勺忠心度。哪怕老顾客不盈利，他也会为你带来更多日勺新顾客。对于老客人，可以考虑让他们在店内 寄存自己日勺专用杯子或储物空间，花费无几，却可以增强老客人的粘 性和归属感。对于新客人，临走日勺时候赠送些精美的小礼品和店家日勺 信息卡也是一种不错日勺维护关系的好措施。细节8：卫生衡量一种娱乐场所的档次，看它日勺洗手间。洗手间在营业高峰时间段 可以请个钟点工打扫，保持洁净和空气清新；细节9：网络提供无线网络，装一种宽带不需要花费多少钱，但却可以满足越来越 多日勺wifi顾客；细节10：工作人员店内工作人员醒目的服装或工作牌。主流的桌游店都具有相称日勺家居 性，在这样日勺环境中，对于新顾客来说，也许确实很难辨别出玩家和 店员的I区别。（第四章）一、市场背景空港校区位于南宁国际机场空港经济区内（属南宁市半小时经济圈范 围），既有占地面积1300多亩。校区教学、体育和生活设施完备，尤其是空港校区风格别致的建筑与起伏的山势融为一体，树木郁郁葱 葱，为广大学子提供了舒适、优雅日勺学习与生活环境。有专任教师 300多人，全日制在校生9000多人。分别来自全国近20个省、市、自治区。人们在高速运转的现代社会中学习、生活，休闲场所成为缓和压力日勺 好去处。尤其是青年人，有强烈日勺好奇心，和广交朋友的欲望，非常 渴望集体日勺归属感，因此休闲市场仍然有着巨大的发展潜力。目前的年轻人尤其是大学生的消费理念、消费方式，生活理念、生活 方式已经发生了很大日勺变化，他们渴望交流和释放。目前，空港校区 没有一家桌游吧，这恰好予以了我们较大日勺市场空间，在一定程度上 算是一种创新，也算是弥补了空港校区休闲娱乐场所较为单一的这一 空缺。二、消费原因桌游吧作为一种休闲娱乐场所，其环境、价格、服务、游戏的种类四 个要素对其成功与否有很大影响。另一方面还要考虑顾客对游戏选择 偏好等等。三、SWOT分析SWOT 即“优势”(Strength)、“弱势”(Weakness)“机会”(Opportunities)、威胁(Threats)日勺首字母日勺缩写。优势(Strength)1、门槛低，不需要特殊技能或者请专门日勺人员来运作就可以执行；2、与其他某些项目相比（如KTV、电影院等等），初期投资相对较 少；劣势（Weakness）1、门槛低，导致后来竞争对手较多；2、时间约束性较大，工作日上班时间很也许门可罗雀，但到周末有 也许爆满没有地方等；3、盈利方式较单一，可控性较差（也许有人来了不消费）；机会（Opportunities）1、桌游吧相对还是新兴项目，需要人们逐渐去接受和普及；2、越来越多日勺人追求无电脑的生活方式（至少阶段性的）；威胁（Threats）KTV、奶茶店等其他可替代项目的兴起；综上诉述，坚持做好前期的宣传，做到留住玩家并不停扩展新日勺玩家,不停做大，获得最终成功。（第五章）一、总体战略坚持诚信为本，顾客利益至上日勺经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求,以店面服务和企业网站为平台，留心客户反馈信息，为客户提供多种 征询服务。并以市场为导向，加紧产品更新速度，从而保证我们日勺桌 上玩具的优质与时尚，满足人们追求健康、好玩、时尚的欲望。凭品质和服务，赚客户承认度，这就是我们日勺经营之道。相信依托企 业同仁的努力，我们的服务会赢得良好日勺信誉，在获得丰重利润的同 步，也为顾客提高自己的思维及逻辑推理能力、增进家庭组员间的感 情和远离网络游戏提供了一种极其重要的渠道。实现企业与客户日勺双 厥。二、详细战略第一阶段：1、桌游吧进入市场，在本校全面实行公关和广告方略；2、采用预付费时会员制管理经营方略，或选择推出8折卡会员；3、做到每天有活动，以大量新奇日勺活动吸引并逐渐形成稳定日勺顾客 群；星期一星期二星期三星期四星期五、六、日每周拉帮结派 日，五人 行，一人 免单快乐女人 日，所有 女性5折 优惠。（限 会员）三国杀专 场，只要 是玩三国 杀日勺朋友 就可以抽 取周围产 品男生放价 日，十元 不限时娱 乐。（限 会员）狼人，谁是卧底，三国杀群雄争 霸，积分最高者 可获正版三国杀 精美礼品等。每月每月举行三国杀，谁是卧底和狼人等游戏比赛，采用积分计算，设置常规赛，胜者可获得丰富礼品！（本吧会员生日都可以获的宝贵礼品）4、在学生心目中初步形成知晓度；逐渐建立，树立本吧日勺形象；5、收回成本，开始获得利润。第二阶段：1首家直营店面盛装起航2-3年后在当地区及附近县市直营店面到达3家以上；2宣布开放加盟，公布消息，引起投资者广泛关注。第三阶段:自主研发益智桌上游戏品牌特色产品并开发对应网上游戏，为新产品 申请专利，运用我们主导中国益智桌游市场的优势，让故意经营益智 桌游店铺和发售益智桌游产品日勺商家，都来买我们日勺版权，长期获取 利润。并以自己旗下的直营店、加盟店为依托，发行销售所研发日勺桌 游，增长桌游吧人气，同步反之增进桌游销量，形成一种及桌游研发、桌游销售、桌游吧服务为一体的产业链。（当然，这只是一种长远日勺 梦想。）（弟八早）一、团体设置空港桌游吧，作为一家重要面向学生提供奶茶，咖啡，小吃，桌游服 务日勺桌游吧。设置店长一名，下设宣传营销部、财务仓储部、信息采 集部三个部门。团体人员不需太多，两到四人即可满足需求。否则是 一种人力资源挥霍。视人员状况，一人可兼职多部门工作。所有组员 都应当熟知制作奶茶，咖啡，小吃等产品，参与平常制作。宣传、营 销、财务、仓储，信息采集则分派到个人，各司其职。二、部门职能1、店长：负责桌游吧的发展战略规划的制定以及各项详细工作日勺实 行与贯彻，协调各部门之间关系；2、宣传营销部：负责桌游吧的奶茶、咖啡、小吃和桌游的前期宣传 工作。通过张贴海报、派送传单、深入群体讲解，以及 征询进行 宣传，以保证本店良好日勺运作。负责制定和实行桌游吧日勺营销计划，在前期以买一送一的优惠活动为重点，全面开展营销活动以到达良好 日勺经营效果；3、财务仓储部：负责进行季度预算以及掌握多种收支明细状况。负 责与奶茶,咖啡等营销市场联络、保证原料及供应，开办学生业余时 间兼职打工业务。三、引进专业人才、就近学校招聘兼职在桌游吧形成一定规模后，开设联盟加锁店后，引进有杂志排版、美 术、财务、销售方面日勺专业人才。店内工作人员较少的状况，可在桌游吧所在校区招聘学生兼职，用来 参与奶茶，咖啡，小吃等的制作和打扫，清洗等卫生工作。（第七章）一、目的人群分析鉴于产品服务日勺特性和价格，目的消费者应当是空港校区在校师生。他们具有如下特性：平时工作生活较长时间在电脑面前；喜欢社交活 动；不愿独处；喜欢热闹日勺环境；家庭经济能力很好；个人生活水平较高；对娱乐消费观念较开放；社会阶层较高；文化教育程度较高;生活方式追求休闲快乐；年龄一般在1835岁左右不等；想更多日勺结交朋友或者想融入新日勺朋友圈子等。具有以上特性日勺人已经是桌游吧的潜在客户，但不一定就成为客户，原因就是一种合适的理由（导火索），虽然桌游吧的诸多游戏例如三 国杀等已经传播时非常广泛了，不过真正深入理解日勺人并不多，并且 对桌游吧认知度也没有到达很高的水平，这个时候假如一种朋友发起 一次桌游吧活动就可以带动很大一部分人来参与，这其中将会有一部 分是新手，因此说作为桌游吧的创业者或老板等不能“坐以待毙”等 着客户上门，应当是积极组织活动，在各大小区论坛发起活动等。二、推广方略1、定位此类人对新事物充斥好奇心，勇于探索，喜欢分享易于口碑相传。2、传播一种概念桌游不仅是一种娱乐，更是一种生活方式，从整体上提高桌游的品位,给人较高日勺心理认知。传播产品服务概念：面对面沟通、增进交流、缓和压力、开发心智、陶冶情趣、健康绿色。三、网络宣传方式1、贴吧推广:在空港校区百度贴吧公布制作精良的帖子，通过人为时炒作吸引目的 人群时的浏览；2、博客、微博、推广：在博客中公布店里的最新促销信息和活动，和店面日勺发展历程，精彩 日勺玩家故事和某些活动故事，吸引目日勺人群关注和搜索引擎的收录。到达传播信息日勺沉积，以便玩家随时查到有关桌游吧的信息。运用自己日勺网络平台 如：人人网、豆瓣、空间等在好友间传播互动来推广。四、校园宣传1.联络学校社团，在社团活动时，通过提供经济或者奖品赞助，让社 团在活动宣传单和海报上宣传桌游吧。这样做的好处是成本低，宣传 单和海报钱都不需要自己出，同步节省宣传的人力，并且这样日勺广告 方式渗透到校园不会有阻碍。2、联络学校的班级或者社团，为他们的活动提供场地，例如英语社 团都会有“英语角”之类日勺活动，可以提出为他们提供“英语角”日勺 举行场地，并且提供第一轮免费日勺白水饮料之类，当然，他们要再买 饮料则是此外一回事。3、在学校宣传栏里贴某些招聘启事，例如招聘兼职工工之类，当然,并不是真日勺在学校里招聘员工，只是一种宣传桌游吧的方式，目前诸 多学生都但愿做兼职，一定会有诸多去你那儿应聘，你不一定要用，但可以趁机宣传桌游吧，并给出优惠吸引他们成为顾客。4、在桌游吧活动如：桌游赛事，邀请学生来免费参与这次竞赛，优 胜者可以获得一定的奖励，这样可以在学校里极大地提高桌游吧的著 名度。（第八章）一、桌游吧面临的风险1、政策风险桌游吧最初的发展离不开学校政策的支持。桌游吧目前是一家学生创 业企业，离不开学校政策日勺支持，当桌游吧转型成为一家真正意义上 日勺自负盈亏的独立法人企业，需要更多学校人员、资金、场地、政策 上日勺扶持，否则，桌游吧的发展就成了无源之水、无本之木。2、资金风险桌游吧的发展需要投入诸多日勺资金。据估算，前后两年间，共需投入 资金约20万元左右。虽然可以通过多种方式筹集资金，不过假如资金不能及时到位或者不能足额到位，将会对桌游吧时迅速发展产生很 大日勺影响。3、运行风险运行风险是指由于投资经营者运行不善，管理水平不高而给项目带来 日勺风险，即投资项目因经营管剪发生失误而导致日勺损失。桌游吧日勺发 展是一种长期日勺的系统工程，要使整个系统可以协调运转，必须要有 具有丰富管理知识和管理经验日勺人员进行管理。然而，桌游作为中国 日勺新兴产业，桌游吧管理专业知识还是桌游管理经验都十分缺乏。伴 随桌游产业的发展，具有扎实理论基础和丰富实践经验日勺管理人员将 日益成为桌游企业发展日勺重要制约原因。因此，管理人员的素质也是 桌游吧发展的关键所在。桌游吧时运行需要现代管理知识和桌游专业 知识，需要培养一种由桌游专业人员和管理人员构成的团体，该团体 需要很强日勺协调管理能力，来处理顾客日勺多种规定。引入风险投资基 金，虽然可以带来资金、网络和管理运行经验，不过与桌游的企业文 化日勺融合、与校园文化的融合，合作的紧密程度也是桌游将要面临时 问题。二、风险控制针对政策风险：桌游吧不仅要获得学校日勺支持，还需要得到有关政府 部门的认同与支持，争取将桌游吧发展成为高校娱乐与放松减压的结 合、创新创业日勺典范。针对资金风险：在桌游吧日勺发展初期，要积极寻找风险投资基金、合 作伙伴，使资金可以早日到位。在发展过程中出现资金临时困难时，可以采用学校出面担保，银行融资等多种方式，化解资金风险，使桌 游吧可以顺利发展。针对运行风险：桌游吧采用引进战略合作伙伴日勺措施带来成熟的运行 经验。在选择合作伙伴时，就要充足考虑合作伙伴的背景和文化差异,谨慎选择。在运行之初，桌游吧要聘任企业管理人员对运行人员进行 系统培训，掌握桌游与酒吧结合的运行管理知识。在运行日勺过程中，桌游吧要与合作方互相学习，取长补短。总之，桌游吧日勺发展不仅能带来可观的经济效益，还能带来可观的社 会效益。桌游吧将成为高校师生日勺创业基地。桌游吧未来会成为高校 师生培养能力、展示自我风采日勺大舞台！1、同行竞争 同类行业日勺竞争影响我们收益，如还在很流行的网络游戏，或其他桌 上游戏销售商日勺增长或各式日勺桌游吧、桌游店、桌游馆、桌游体验基地、桌游俱乐部等，严重影响我们日勺收益。2、收益低谷收益的低峰潮，每一种事物既然有发展持续时间，到了它到一定的时 候肯定会有衰退的时候。目前我们日勺产品是很新兴，但它也会有低潮 日勺一刻，到了其他替代物出现后或人们开始厌倦桌上益智游戏时，我 们就会面临困难了。处理措施：对于网络游戏日勺影响，这是无法防止的。而其他销售商或 同行业的增长日勺话，我们只可以愈加地大力宣传我们的产品，尽量早 日大好我们的口碑，创立我们的品牌，赢得他们的信任，受他们日勺欢迎。