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塑料助剂2023 年第 2 期（总第 158 期）96化工塑料产品的网络营销模式分析陈琪（咸阳职业技术学院，咸阳 712000）摘要：互联网的发展为化工塑料产品的销售提供了新的途径。目前依托网络平台，我国的化工塑料产品的销售已经实现了较为全面的网络交易覆盖，不仅为化工塑料企业以及客户提供了更为公平、透明的交易环境，而且有利于化工企业探索新的营销机遇。文章主要从化工塑料产品与网络营销融合入手，对目前化工塑料产品的网络营销模式进行分析，提出问题，探讨优化路径，旨在为我国化工塑料企业互联网营销提供新的思路。关键词：化工塑料产品；网络营销；优化路径doi：10.3969/j.issn.1671-6294.2023.02.0025Network Marketing Modes of Chemical Plastic ProductsChen Qi(Xianyang Vocational and Technical College,Xianyang 712000,China)Abstract:The internet development provides a new way for the sales of chemical plastic products.Currently,relying on the network platform,the sales of chemical plastic products in China has achieved a relatively comprehensive network transaction coverage,not only providing a more fair and transparent trading environment for chemical plastic enterprises and customers,but promoting chemical enterprises to gradually explore new marketing opportunities.This paper mainly starts with the integration of chemical plastic products and online marketing,analyzes the current online marketing mode of chemical plastic products,raises issues,and explores the optimization path,aiming to provide new ideas for the internet marketing of chemical and plastic enterprises in China.Keywords:chemical plastic products;network marketing;optimization path收稿日期：2022-05-22在经济全球化的背景下，化工塑料行业这一传统行业的竞争也愈发激烈。传统的线下营销一方面营销成本高、市场辐射面有限，另一方面难以紧跟市场趋势，营销应对方式选取不及时、反应时间过长导致企业失去销售的先机。网络营销模式的出现，打破了传统市场营销的制约。以互联网为基础，借助云计算以及大数据平台等开辟出的营销方式，有效地对现有的资源进行了深度的整合，将传统的化工塑料产业与新的互联网业态相互融合，打造出更为公平、公开的交易环境。同时其也促进了化工塑料企业互联网业务的拓展，使企业能及时根据市场波动对产品价格以及信息进行调整，积极进行资源共享以及信息集成，促进企业资源的多重开发以及经济效益的实现。971化工塑料产品与网络营销融合必要性分析1.1提升对产品的管控能力化工塑料产品从选材、安排生产到产品销售经历了多道工序，这些环节的统一管理以及监督是十分困难的。在传统人力管理以及纸质化管理的背景下，常会出现信息错误或是数据记录缺失，从而对产品的营销产生重大影响1。网络营销的引入，极大地改进了化工塑料产品的信息记录方式。在不涉及企业机密的情况下，企业人员通过网络平台对化工塑料产品的属性、生产技术等信息进行披露，一方面满足了消费者对于化工塑料产品信息查询的需求，减少了信息不对称问题；另一方面这种披露有利于对化工塑料产品的管控2，有关部门可以实现对其全产业链的监督，有效地避免了化工塑料产品市场混乱、良莠不齐的现象。1.2增强产品营销工作的透明化营销工作的透明化有利于构建化工塑料企业与客户沟通的桥梁，也是提升消费者信心以及满意度的重要渠道。传统的化工塑料产品市场销售存在严重的信息不对称问题，对于化工塑料产品的质量、存量等状况仅生产企业最为明了3，客户处于信息的被动接受地位。但互联网营销的出现为营销工作提供了极大的便利，一方面增加了客户的信息量，另一方面也为销售企业提供了便利。客户可以通过网络营销平台对化工塑料产品的生产状况、库存信息以及购买者满意度等指标进行评定，决定是否购买；企业可以根据平台的浏览数据、销售情况合理地规划人财物的投入量来适应市场需求4。同时也可以根据互联网信息对产品进行改进，提升化工塑料产品的市场竞争能力。网络营销透明度的提升便利消费者的同时，也为化工塑料产品生产厂商提供了产品改进的方向。1.3提升与客户之间的沟通效率传统的化工塑料产品采购主要采取客户以及销售人员面对面沟通的方式，客户对产品的特性以及价格进行了解后，进行多方面对比，最终签署买卖协议。这种方式虽然具有直接性，但沟通所花费的时间较多，且受到信息不对称的影响，存在虚假买卖的可能性。而网络营销模式下客户自行浏览详情页面即可获取产品信息，通过在线客服进行沟通5。同时客户进行替代品寻找所花费的成本大大减少，仅需搜索所需的化工塑料产品的关键词即可进行不同类型、生产厂家产品的浏览，更为方便快捷，不仅缩减了化工塑料企业雇佣销售人员的成本，也极大地提升了沟通的效率，压缩了反馈的时间，规范了化工塑料产品销售行为6。2化工塑料产品网络营销实践分析2.1电商平台营销最早的一种化工塑料产品的网络营销方式即通过电商平台进行营销。这一营销方式目前仍为网络营销的主流。电商平台营销主要划分为两种，第一种借助第三方平台进行化工塑料产品信息的发布，第二种通过自建网络平台方式进行产品的营销。第三方网络平台的营销方式由企业入驻现有平台，减少了自建平台的投资，同时可以借助现有平台的客流量，如淘宝、1688、京东等，适用于绝大部分化工塑料企业。自建网络平台即化工塑料企业独立开发的网络平台，仅用于展示以及销售本企业的产品，前期产品平台构建以及平台宣传需要大量的资金投入，且对企业的体量有较大的要求，但从长远来看，效益明显7。2.2自媒体直播带货营销自媒体在近两年热度极高，日渐成为我国经济发展的新生力量之一。自媒体的出现改变了传统化工塑料产品的销售模式。厂商依托自媒体平台，如快手、抖音、小红书等进行粉丝积累，通过手机端即可进行直播，对企业产品进行宣传，实现产品的商业价值。或者通过与“大 V”合作的方式进行销售，通过建立合作关系即可进行化工塑料产品的销售8。目前这一种直播带货的方式不仅成就了博主的个人价值，也为化工塑料企业的产品提供了新的销售平台以及渠道。2.3社交软件网络平台营销以 QQ、微信为代表的社交软件的出现，让陈琪：化工塑料产品的网络营销模式分析塑料助剂2023 年第 2 期（总第 158 期）98科技以及信息走进了我们的生活，拉近了人与人之间的距离，缩减了沟通的成本。这一本用于进行交流的软件，也日渐成为化工塑料企业的营销方法之一。企业开通微信公众号进行产品宣传，同时企业人员在微信通过朋友圈进行产品介绍以及推广，不仅降低了线下化工塑料产品的宣传成本，还有利于通过家人朋友增加产品的销路，提升产品的认可程度9。2.4网络广告营销网络广告营销是除电商平台外，又一常见的营销模式。其与传统的广告营销具有一定的区别，主要是在电视媒体以及视频软件中进行广告的投放。当用户打开电脑进行新闻浏览、视频观看的时候即可获取化工塑料产品的信息以及购买渠道10。同时网络广告的营销方式借助了互联网平台的用户数据分析功能，使得广告的投放更加具有精准性，将消费群体以及客户进行锁定，更加具有指向性特征。3化工塑料产品网络营销模式问题分析3.1网络市场营销思维单薄网络时代的到来带动了社会发展速度的提升，人们的消费观念也愈加偏向于高效、省时省力。网络经济对实体经济产生了巨大的冲击，但纵观如今的网络销售平台，产品多以生活必需品为主，化工塑料企业入驻较少，产品种类不够齐全 11。3.2专业性网络营销人才缺乏化工塑料企业进行网络营销需要专业化的营销人才。不依靠专业的网络营销人才，企业制定出来的营销策略往往亮点不够突出，不能够满足市场的要求以及客户的需要，最终影响策略的执行效果12。目前化工塑料企业的市场营销团队能力仍然是比较弱的，企业缺乏综合性、全面性人才。且目前的化工塑料营销人员受到企业经营理念的影响，网络技术能力差、营销保守化，不能够满足网络市场发展的新需求。3.3营销方法缺乏、选择单一化网络营销指以互联网等数字媒体平台进行营销的商务性活动。化工塑料企业可以选择的平台比较多样，其可以对自身的产品特性、消费者群体进行分析，选择合适的营销方案13。但目前不少化工塑料企业营销方法较为单一，盲目跟风或者单一地选择电商平台进行产品营销。忽略了网络营销的无限性可能，从而导致网络营销平台为其创造的价值降低。4化工塑料产品网络营销优化路径4.1构建网络营销思维方法构建网络营销思维方式是化工塑料企业进行产品营销的首要要求。互联网经济的发展为化工塑料产品企业提供了向网络营销靠拢的渠道，化工塑料企业要能够抓住机遇，适应市场需求变化，建立起规范性、科学性的市场营销思维方式，在网络营销思维的构建下带动企业市场销售的转型。这一漫长的过程需要化工塑料企业管理人员加强对互联网的相关学习，改变现有的市场销售体系，合理化分析客户信息，选择适合企业的市场销售方法。4.2提高产品网络营销人才队伍质量在网络营销日渐兴起的背景下，化工塑料企业要提升营销团队的综合实力。首先，化工塑料企业要做好塑料产品的网络营销发展规划，根据规划选用合适的网络市场营销人才。在人才引入后注重对人才网络销售思维的培养以及网络技术运用能力的培养，做到综合性、全面性。其次要应对网络销售的挑战，需要营销团队加强自身的历练，积极适应化工塑料企业的需求，不断提升自身能力14。最后化工塑料企业要为网络营销人才队伍的建设提供积极、优质的环境，增加对人才的福利待遇，增强对其的吸引力。4.3立足产品选择先进网络营销方式化工塑料产品区别于日常的服装、电子设备产品，具有特殊的客户指向性，因此在进行网络营销方式选择时要注意合理性。一般情况下化工塑料产品面向的客户并非单个消费者，而是供应商以及企业，因此需要更为专业的大型（下转第102页）塑料助剂2023 年第 2 期（总第 158 期）1027 王小鹏,李子洋.基于生命周期的企业环境成本核算探析:以Y煤化工企业为例J.财会月刊,2018(3):109-114.8 邱玉莲,罗欢.大数据环境下钢铁企业物流成本核算研究J.会计之友,2018(1):25-27.9 戴钰慧,张学慧.基于供应链视角的制造企业物流成本核算与控制J.山西财经大学学报,2017,39(S2):19-20.10 周园.我国制造业企业成本核算和管理现状个案调查J.经济纵横,2013(11):98-101.11 Cidav Z,Marcus S,Mandell D,et al.Programmatic Costs of the Telehealth Ostomy Self-Management Training:an Application of Time-Driven Activity-Based CostingJ.Value in Health,2021,24(9):1245-1253.12 Nierola A,Hernndez-Lara A B,Snchez-Rebull M V.Improving Healthcare Performance through Activity-Based Costing and Time-Driven Activity-Based CostingJ.The International Journal of Health Planning and Management,2021,36(6):2079-2093.13 Malmmose M,Lydersen J P.From Centralized DRG Costing to Decentralized TDABC-Assessing the Feasibility of Hospital Cost Accounting for Decision-Making in DenmarkJ.BMC Health Services Research,2021,21(1):835.（上接第98页）平台进行网络营销。电商平台一般实力较为雄厚，客户群体广泛，较为适宜15。同时化工塑料企业可以借助网络平台参加大型的产品展销会等，通过自媒体进行宣传，提升企业的曝光度。4.4兼顾线上、线下双营销模式O2O 模式是在互联网平台基础上诞生的“线上线下”的销售模式，在化工塑料产品的销售中具有较强的适用性。化工塑料企业一方面可以在线上进行产品的宣传以及展示，提升产品的知名度；另一方面可以在线下门店为客户提供样品。线上线下的营销模式能够降低化工塑料企业市场营销的风险，同时线下营销作为传统的营销方式，仍有很大的受众群体，其作用不能忽视。5结语化工塑料产品的网络营销已经走过了十数年的道路，取得了不俗的成绩，但未来仍有很大的发展空间。且互联网平台下营销模式日渐创新，需要更加注重对新渠道的开发以及管理，以便推动我国化工塑料产业向信息化、数字化方向转型，切实提高企业的智能化市场营销能力，实现经济效益最大化。参考文献1 李栋.塑料化工产品销售定价的经济学分析及对策J.审计与理财,2018(8):42-43.2 牛俊杰.我国中小企业开展外贸网络营销的方式探索J.中国市场,2022(3):123-124.3 张林.基于细分群体经济的网络营销发展逻辑及策略J.商业经济研究,2021(10):69-72.4 林吉红.互联网环境下企业网络营销渠道的开发与管理探究J.环渤海经济瞭望,2020(12):99-100.5 卢金荣.基于自组织演化视角的网络营销发展策略研究J.衡阳师范学院学报,2020,41(5):135-143.6 陈晋霞.大数据时代背景下中小企业网络营销策略研究J.中国管理信息化,2020,23(19):91-92.7 周频,王列平.S纺织公司网络营销渠道的问题分析与优化策略J.中国集体经济,2020(25):62-63.8 李生德.分析中小企业网络营销的问题和解决措施J.中小企业管理与科技(下旬刊),2020(7):101-102.9 宋琳.浅析网络营销环境下消费者行为变化和企业应对策略J.全国流通经济,2020(2):9-10.10 刘杜娟,任晓斌.国际皮革城电子网络营销策略研究J.中国皮革,2021,50(8):18-21.11 田春霖.电子商务背景下化工企业产品营销模式分析:评现代化工商务概论J.塑料科技,2021,49(7):149-150.12 孙志平.化工产品市场营销存在的问题及发展战略:评化工市场营销实务J.材料保护,2020,53(6):180.13 刘向辉.“互联网+”与化工产品营销的有机融合J.中国乡镇企业会计,2019(7):293-294.14 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