M3立方城客户积累方案.doc

M3立方城客户积累方案
一、（认筹）必备条件
Ø 预售证申报手续完成，若不拿证（但证号在网上可查阅）；
Ø 确定项目核心均价、对外释放的价格区间；
Ø 4月22日前现场售楼部到位，清水样板间及部分实景展示到位；
Ø 确定按揭银行及按揭政策；
Ø 确定物业管理公司、相关物业配合人员及物业管理费；
Ø 客户通知；
Ø 城管协调、派出所治安支持

二、客户积累思路
针对尚未取得预售许可证，不具备认筹条件的实际情况，本项目客户积累采取“两步走”的思路。第一步计划在4月2日——4月30日内进行“0元入会”的活动，即客户不需交钱就可加入“立方会”，取得《立方会会员手册》一份并加盖5000元优惠印章，通过这个活动，最大限度的吸引、积累诚意客户；第二步计划在5月1日——5月6日时间段内进行“优惠升级”的活动，即持加盖5000元优惠印章《立方会会员手册》+5000元的现金，可申请优惠升级，《立方会会员手册》编号作为后期摇号选房的凭证。
客户积累数量达到可售房源的2—4倍，则可按计划日期（5月8号）开盘，最终开盘时间还需与发展商沟通确认。
为配合项目的认筹工作，相应的推广需在认筹前出街，最大限度有效储备客户，为了避免意向客户流失，案场方面一方面做好客户梳理工作，另一方面需维护好客户。

三、客户积累目标
客户积累目标为可售房源的2—4倍，并在后期维系好客户，争取实现今年“开门红”的销售目标。

四、客户积累时间段
第一次：2011年4月2日——4月30日（立方会会员招募）
第二次：2011年5月1日——5月6日（取得预售证，开盘前）
4.2—4.30
“零元入会”

5月8日开盘
相关广告设计需在3月月底定稿，预留部分时间制作，4月7日前出街。
4月22日，清水样板间展示（若工程进度跟上）
5.1—5.6
“优惠升级”
4月22日，营销中心交付使用

五、相关流程
1、如五月能拿到预售证，则相关流程如下：
解筹成功
退款
后期选房
解筹不成功
开盘之日摇号选房，客户凭联系手册编号参与选房，客户选房成功，签订项目认购书，相关诚意金自动转为购房定金部分，并合并享受相关付款优惠。
开盘15个工作日后凭收据认筹书退款
获得5000元
优惠权益
客户填写《立方会会员申请表》，领取《立方会会员手册》
4月2日—4月30日
“0元入会”活动
会员手册+5000元现金
客户交钱，签订《立方城优惠权益证明书》，不确定价格和房号。
5月1日—5月6日
“优惠升级”活动
客户解筹日
5月8日（暂定）
开盘

六、如五月不能能拿到预售证，则相关流程如下：

后期选房

开盘

“优惠升级”活动
“活动积分抵房款”活动
4月2日—4月30日
“0元入会”活动

解筹不成功

退款

客户解筹日
每参加一次营销活动则获取相应金额的购房优惠
获得5000元
优惠权益
会员手册+5000元现金

开盘15个工作日后凭收据认筹书退款
解筹成功

开盘之日摇号选房，客户凭联系手册编号参与选房，客户选房成功，签订项目认购书，相关诚意金自动转为购房定金部分，并合并享受相关付款优惠。
客户交钱，签订《立方城优惠权益证明书》，不确定价格和房号。
客户填写《立方会会员申请表》，领取《立方会会员手册》

备注说明：
Ø 如5月未能取得预售证，将计划开展系列营销活动，以“活动积分抵房款”的形式来联络沟通、留住客户，目的就在于让客户得到实惠，并提升客户对项目的认可度；
Ø 具体活动形式为：印制《“立方会”会员手册》，配合工程节点阶段性开展营销活动（赠送电影票、“全家福”摄影、赠送书籍、下午茶活动等），邀请客户前来参加，每参加一次，获取印章一枚（每个印章折合现金500—1000元），累计至开盘，可享受对应现金折减。
Ø 无论采取哪一种活动方案，总体优惠额度控制在15000元以内，并保证最终实收均价水平；

七、价格释放
第一轮：均价不高于4300元/㎡；（领取立方会会员手册时）
第二轮：均价在4300元/㎡左右，认筹优惠（待定）；（取得预售证，交诚意金时）
第三轮：释放总价区间。（项目实地看房，确定户型及楼层）

八、相关设计工作、销售培训和工程配合
Ø 报广、海报、户外、轻轨、网络通栏需按计划（详见开盘前推广具体事项及时间节点一览表）设计定稿出街，相关设计及媒体沟通工作持续跟进；
Ø 预计项目清水样板间在4月22日前完成，若工程达不到相关要求，则需在销售现场作工法材料展示区。
Ø 认筹前案场置业顾问培训；
Ø 相关文件印刷准备详见附件。

合生地产机构立方城项目组
2011-3-28
附件（一）
立方会会员申请表
客户姓名： 身份证号：
目前住址：
联系电话

1. 目前购房套数？
无商品房 已有一套 两套及两套以上

2. 购房者年龄是？
25岁以下 25-30岁 31-40岁 41-—50岁 50岁以上

3. 通过哪种途径知道本项目？
围墙 短信 路过 朋友介绍 网络 报纸 夹报 站台广告 公交车身 轻轨 楼市地图 户外广告

4. 购房类型？
LOFT 平层

5. 购房意向面积？
40m² 60-70 m² 90-100 m² 110 m² 120-130 m²

6. 购买物业用途？
办公 投资 其它

7. 购房总价区间
30万以下 31-40万 41-45万 46-50万 51-60万 60万以上

8. 现在上下班常用的交通工具是？
私人汽车 公汽 单位用车 的士 轻轨 自行车或步行

9. 请问您的职业是下面所列的哪一种?
公务员 企业员工 教师或医生 私营业主 自由职业者 农场

客户签字确认 后期服务置业顾问 日期

（与客户联系手册份数一致）