开门话术2.doc

1、(单身)用储蓄开门
陈先生，你这么年轻有为，你会不会考虑在五年内结婚？(会)
那很好！你会不会希望到时候你有一笔钱可以做为结婚之用？(会)
如果你要准备好结婚的钱，你一个月可以拨出多少预算？700元怎么样？如果一个月700元，我就可以为你设计一张10万的结婚准备金计划，你觉得怎么样？ 我这里正好有一份类似的计划书，不晓得你要不要参考一下？

2、对恩爱夫妻开门
陈先生，你们夫妻感情这么好，真让人羡慕！(那里)
不晓得你有没有承诺过要照顾对方一辈子？(没有)
那没关系！如果你要保证实现你的承诺，你一个月可以拨出多少预算？500元怎么样？ 如果一个月500元，我就可以为你设计一张20万的保险，你觉得怎么样？ 我这里正好有一份类似的计划书，不晓得你要不要参考一下？

3、子女教育开门
陈先生，你孩子那么聪明，你一定很疼他，是吗？(嗯)
你这么疼孩子，不知道有没有为他的前程做好规划？(没有)
那没关系，如果你要为你的孩子做好前程规划，你一个月能拨出多少预算？400元怎么样？如果一个月400元，我就可以为你设计一张5万的子女教育基金，你觉得怎么样？ 我这里正好有一份类似的计划书，不晓得你要不要参考一下？

4、养老退休金开门
陈先生，你事业又很有成就，有没有想过几岁要退休？(没有)
如果你有一天要退休，你需要为自己准备多少退休金？(不知道)
那没关系！如果你要为自己准备好退休金，你一个月能拨出多少预算？ 900元怎么样？如果一个月900元，我就可以为你设计一张20万的退休金计划，你觉得怎么样？ 我这里正好有一份类似的计划书，不晓得你要不要参考一下？

一、 意外保障
1、 有没有人说自己一辈子都不会发生意外？
2、 发生意外收入还有没有？
3、 没了经济来源，家人的生活会不会受影响？
4、 找个地方保证收入可以延续，怎么样？
5、 用收入的5%办个保险可以吧？
二、 重疾/医疗保障
1、 人会不会老？老了会不会生病？
2、 病了需不需要看医生？看医生是不是要花钱？
3、 花自己的血汗钱心痛不心痛？
4、 找个地方报销部分医疗费怎么样？
5、 预先用收入的5%办个医疗保险可以吧？
三、 教育金
1、 现在的社会，每个父母都想让自己的孩子接受最好的教育，您说是吗？
2、 现在一般大学的教育费也需要7～8万，您觉得将来教育费会降低吗？
3、 如果将来因为经济的原因让孩子不能完成学业，以致影响了孩子的前途，是不是很可惜呢？
4、 所以为了孩子着想，是不是应该马上开始准备孩子的教育金呢？
5、 从现在开始，把每月工资的10%存到保险公司为孩子开设专用的教育账户吧？
四、 养老金
1、 人都是会老的，您觉得老了之后（退休之后）收入会不会下降呢（甚至为零）？
2、 现在人的寿命越来越长，老了之后每个人都有20年甚至更长时间需要考虑生活来源问题，您都准备好了吗？
3、 其实，老了之后，很多人都不愿去拖累子女。可是如果自己并没有提前准备好，那会不会很困难呢？
4、可以请教您一个问题吗？您说我们要不要为自己准备养老金呢？
4、 您说我们要不要该趁现在年轻、收入稳定，的时候为自己准备多一些养老金
呢？
依你的看法我们应该从什么时候准备自己的养老金比较合适？
5、 从现在开始，把每月工资的10%存到保险公司为您开设的专用养老账户中吧？
接触开门话术
1、 您一看就知道是一位很有见地、知识渊博的人，站在您这么一位老板和家长的角度，您觉得保险对企业、对家庭有什么样的作用？    

2、 客户先生： 请问以前有没有保险公司的人拜访过你呢？  你以前有没有听说过人寿保险呢？ 那你们谈了些什么？ 你有没有投保呢？ 为什么那个时候没有决定投保呢？  你心目中最理想的保单是什么样的？ 买了什么保单呢？保额多大呢？ 为什么当初确定了这样的保额？为什么确定了这样的保费的呢？ 你现在对人寿保险的看法又是怎样呢？    

3、 李先生，您好，近来忙着怎样投资？您一向是个理财高手，我一直都十分佩服。不过现在存钱不合算了，股市也一直低迷，不知老百姓还应该怎样投资？想跟您讨教一下。哦，对了，我今天还特意带来了一个我公司最新的理财计划，不知道是否合乎您的思路？还是您先说！……    

4、 十分荣幸您给我机会为您提供服务，现在我公司又推出十分好的医疗保险，让您拥有更全面的保障，我觉得您十分有必要看一下，请再次给我一个机会好吗？我会令您满意的。    

5、 （企业主）现在留住人才，对于任何企业来说都是难事，现在有一个计划可以帮助您解决这个问题，您是否感兴趣？    

6、 一辈子不可能不生病，生、老、病、死每个人都逃不过的，发病率高，医疗费用高，您是否考虑过这个问题呢？公司又推出了新的医疗保险，您现在状况非常适合拥有一份全面的医疗保险，我可以占用您一段时间给您讲一下吗？    

7、 业务员： 叶先生，你事业这么有成就，对家里人也一定很有爱心吧？  
叶先生： 还不错吧。  
业务员： 是啊，我们每天在外面辛苦拼搏，还不是为了给父母亲争口气，为自己的爱人孩子生活得更舒适，更有保障。说到底，父子情，夫妻恩爱是人间最值得珍惜的东西，叶先生，你说呢？  
叶先生： 那还用说。  
业务员： 那如果在你的能力范围内，为保证爱人、孩子将来的生活，我们做一点力所能及的事，肯定是在所不辞吧？其实，保险不用费很多钱，您就能保证妻儿子女将来衣食无忧、生活安稳。您是怎么认为的呢？    

8、 业务员： 刘小姐，您是否听说过，一个孩子在成长过程中，会面临多大风险？失去父亲或母亲的机率有多大？  
准主顾： 没有听说过。  
业务员： 根据统计数字，一个孩子会面临37%的失去父母的可能性。我们做父母的，当然希望孩子顺利长大成人，是不是？不过，人生无常，什么事都有可能发生，为了孩子将来生活有保障，上学费用有保障，我们应该及早均匀理财，分散风险。您一定知道不把所有的鸡蛋放在一个篮子里的道理吧。我有一份财务计划，可以帮助您用很少的支出解决风险的问题，是不是听我讲解一下？    

9、 先生，您作为一家之主，责任重大。人们说，健康是人生最大的财富，更是您家庭的 财富。据最新统计，现在重大疾病发病率为72%，您更应该办理一份保障全面的综合保险。我可以占用您一段时间给您讲一下吗？    

10、 业务员： 王太太，你是个很有见识、有主见的女性，您知不知道女同胞的寿命平均要比男同胞长多少？  
准主顾： ……  
业务员： 一般要三年，加上夫妻结婚年龄差四岁，所以很不公平，妻子注定要独自七年。我们做女人的，年龄越大越没有安全感，社会观念也都在变化，不如早点为将来做一番打算，王太太，你觉得呢？保险正好可以为您解决这一后顾之忧，不妨听一听我的办法？    

11、 业务员： 吴先生，作为一家之主，您为孩子准备了多少教育金？  
准主顾： 准备了一些吧。  
业务员： 据数字统计，孩子从出生到十八岁成人，最少需要30多万元的教育金。为了孩子
受到更好的教育，您是不是应该从现在起就开始做准备？

12、 业务员： 王小姐，我们做父母的，对儿女是有着说不完的关爱，希望他们永远能受到我们的温暖。不过，不知您有没有想过，有些孩子却没这么幸运，还没有成年可能就见不到父母，大概有17%的比例。您有没有听说过？  
准主顾： 没有啊。  
业务员： 人生无常，什么事都有可能发生，为了孩子将来生活有保障，上学费用有保障有一个光明的前途，我们应该及早均匀理财，分散风险。您一定知道不把所有的鸡蛋放在一个篮子里的道理吧。我这里有一份财务计划，可以帮助您用很少的支出解决风险的问题，是不是听我讲解一下？

13、现在家庭婚变率这么高，现在婚变已经成为热门的话题了，您说女人该不该存私房钱？
14、办猪吃老虎，引蛇出洞