联通五大飓风行动(新).doc

《河南商报》中国联通高校五大飓风行动

Ø 联通飓风行动之一：“商报有礼，关爱新生”大行动
Ø 联通飓风行动之二：《大学生手机报》全国首创
Ø 联通飓风行动之三：“成才与就业”高校巡回讲座
Ø 联通飓风行动之四：商报联通精英成才俱乐部
Ø 联通飓风行动之五：“中国联通－姚明杯”迎奥运通信知识竞赛

五大创新营销战略
引爆高校市场竞争核战争
彻底改变河南高校移动通信市场战略格局！

飓风行动之一：
“商报有礼，关爱新生”大行动
----郑州大学生新生市场方案

回击移动送卡战略，
系列创新引核聚变；
绝地反击以智胜力，
人心向我心联信通；
河南商报联手联通，
决胜中原赢响天下！
一、 活动背景
（一）移动送卡引发决战：
中国移动全国各省公司均通过邮政系统向全国所有高考新生赠送了动感地带SIM卡及宣传资料。中国移动河南分公司暑期通过河南邮政渠道，在全省38万新生的录取通知书中全部夹带了动感地带SIM卡一张，并附相关宣传资料。虽然教育部后来叫停，但移动已提前发出。全国移动投入亿元，河南移动投入600多万元开展赠卡大行动，对大学生新生市场将产生决定性影响。
河南联通和郑州联通，能否采取一系列创新营销之战，将这次大扫荡式的疯狂进攻彻底击退，并建立在高校占有绝对优势的战略根据地呢？
为了能够扭转局势，联通也必须采取相应的措施，然而部分高校在移动的金钱公关之下（具调查，在单独一家高校可投入十万元以上），可能禁止竞争对手入内。因此，我们通过《河南商报》校园记者站系统，采取商报有礼的形式，开展大规模的送卡行动，同时在资费方面为大学新生提供特别支持，双方再联合推出商报精英成才俱乐部，吸引并留住学生长期在网，将有力地改变当前被动的市场态势，在大学生新生市场争夺战中取胜。
（二）《河南商报》校园记者站简介：
（1）河南规模最大、影响最大的校园记者站：
《河南商报》校园记者站虽然成立才一年时间，但已有117所学校正式挂牌，其中高校32所，近5000名学生正式加入校园记者队伍。还有26所学校已经筹备完毕，等9月份开学的时候举行授牌仪式，正式加盟商报队伍。
商报校园记者站开展了一系列有影响的大型活动，如组织学生3.5万人参与“爱心天使进万家”春节贴对联送祝福活动；组织近二十所中小学2000余名学生举办儿歌大赛；“喜迎中博会 做好东道主”，2000多名学生走上街头进行万人大签名；走出校园看世界”——河南商报校园记者站大型异地采风活动启动；联合河南移动，在中国移动开放日，共同启动了“携手你我，让希望代代相传”关注留守儿童活动。
（2）精英的高校校园记者队伍：
《河南商报》高校校园记者站，每家高校有校园记者30名，都是通过团委系统在全校选拔出来的优秀、活跃的学生干部，在学校有很强的活动能力和影响力，便于开展各项活动。

二、“商报有礼，关爱新生”大行动
精选郑州20所大学，面向十万新生，开展“商报有礼，关爱新生”大行动（为了保证活动顺利，达到实际的发卡目的和效果，将淡化中国联通，对学校活动时只突出“商报有礼”，其实质是中国联通的发卡大行动。）
（一） 活动将选择一所主要高校举办盛大的开幕式：
邀请报社社长、团委、教委领导、学校校长和党委书记、有关领导出席，为活动造势，并为活动增强效果。同时加强与团委、教委和学校的关系。
（二）《河南商报》发行专门的“商报有礼，关爱新生”特刊及系列报道：
特刊将为广大新生提供如何适应大学生活，开始人生新阶段的指导，并附有大学生郑州生活地图，提供学生在郑州生活、学习、购物、购书、旅游、美食、娱乐、交通等各方面的信息。图上也将重点标出中国联通营业厅。
特刊由中国联通整体冠名，并将专门辟出四到六个联通专版，详解中国联通品牌、中国联通发展史、CDMA介绍、新势力品牌介绍、移动通讯资费和中国联通的优势等，以图文并贸的形式引导学生加入中国联通网。专版并将商报有礼活动所赠中国联通卡的资费和优势充分宣传，指导学生如何使用此卡。
针对本次大行动，《河南商报》还将进行系列追踪报道6到8次。将本次活动充分宣传，将联通的对新生的关爱广传播。
（三）《河南商报》为新生准备“报平安，心联心”千元大礼包!
1． 含有资费的中国联通卡：分摊市话30元，每个月送10元；长途话费90元，每个月送30元，便于大学新生报平安、传关爱，同时也为了至少维持新生三个月在网，养成在网习惯，培育成为长期在网用户。
如学生在三个月内充话费50元，即可再获赠880元话费（新势力本来就有的政策）。
总礼包：分摊市话30元+分摊长途90元+880元=1000元！
2． 所有新生加入商报精英成才俱乐部，同时成为联通用户，互相之间构成一个超大的集团用户，互相之间打电话在中国联通新势力卡原有优惠的基础上再享受八折资费优惠。
3． 学生购手机优惠券，由中国联通组织一批低价机，供学生选购。机型和价格在商报新生特刊中登出。为学生购机提供便利，提高新生入学后的手机拥有率。
4． 礼品及联通卡的发放：
（1） 人员组织：由《河南商报》校园记者站记者（每校30名）为核心，再根据学生人数另行招收一批学生帮助，加上中国联通原有高校内兼职大学生，共同组成强大的活动执行队伍。
（2） 发放形式：在新生报道处、学生宿舍和食堂等处设点，将发放人员按学院或系分队，最好能由本学院本系学生发放给该学院该系新生。发放时要登记学生姓名和学号。发放者要对每位学生详细解说加入联通的好处。
（3） 物料准备：发放活动将在每校设立展板三到五块，横幅、展架等，
同时每份礼品有统一的塑料外包装，便于发放。
（四）河南商报校园记者站系列迎新生晚会：
选择十家主要高校，开办商报校园记者站系列迎新生晚会，由中国联通公司冠名，晚会时间选择在新生开学一至二周内，晚会节目由学生自编自演，晚会服装、用具、奖品、演员补助等费用由联通赞助。

中国联通高校飓风行动之二：
《大学生手机报》全国首创
品牌口号：一报在手，联通天下
可迅速成长为高校第一媒体（现在高校市场没有权威媒体）
（一）中国第一家大学生手机报：适应并引领未来一代阅读电子化、移动化需求。
（二）中国第一份全公益手机报：为大学生提供增值服务，同时成为联通品牌和服务宣传、推广的最佳平台
（三）中国第一份普通短信和彩信、手机上网兼容的手机报：让手机报的形式适应大部分学生的手机，而不是必须学生的手机进行硬件升级。
（四）联通、商报与团省委合办、省委宣传部指导，省教委、省人才交流中心等协办：借助此平台沟通与相关管理机构的关系，为团省、宣传部加强大学生思想教育和信息互动沟通开辟全新的渠道。
（五） 与《河南商报》合办：可以借助商报现有的面向国内外的新闻信息平台和面向省内的新闻平台，联通提供短信平台和技术服务，联通和商报双方投入都不大，可优势互补。
（六） 内容设定：每天十条新闻。再加五条到十条实践、娱乐、信息短信，免费发送。
（七） 大学生手机报本身成长起来后，就有很大的广告价值，以广告收益代替向用户收费，可开创手机报运营的新模式。
（八） 除大学生外，大学生家长、教育界人士和社会上关注大学生的爱心人士、相关商家均可订阅，收费一元/每月或免费。

中国联通高校飓风行动之三：
《河南商报》特聘专家
“成才与就业”高校巡回讲座
时间：学生开学后，军训期间、军训后
方式：商报主办，学校承办，组织新生统一参加
后期也可开展专门针对大三、大四学生的讲座

(一) 学生最关心的是什么？就业！心之所系，投其所好，满其所需，才能深得其心。得人心者得市场，留住心才能留住用户！
(二) 在大学新生军训期间就开展高校成才与就业巡回讲座，足见商报、联通和参与高校对学生的真心关爱。新生深着军训服装统一听专家就业讲座，必将在全省、全国有极大的新闻价值，有可能引起社会热议，让学生和家长们充分体会联通真心关爱。
(三) 由商报出面组织，由学校出面安排，是唯一可以将新学生全部集中起来的方法，是效果最佳，也是效果最好、成本最低的方法。
(四) 在讲座上，只需五分钟讲一下联通和新势力，胜过任何广告的权威性和到达率。再抽十到二十分钟重点介绍“商报精英成才俱乐部”，必将吸引大部分学生加入俱乐部。就等于加入联通的用户俱乐部。这次巡回讲座就作为俱乐部系列讲座的开篇之讲。
(五) 系列讲座将由《河南日报》报业集团主办，并谋求与团省委或省教委等单位合办，由《河南商报》和中国联通共同承办，以增加活动的权威性和对所有高校的可进入性，便于活动更好地推广。
(六) 部分规模大、新生人数多的学校，可能不易组织全体新生一次性参与，也可以分二到三场，组织不同院系的学生分别参加。
(七) 聘请专家对象：
（1） 省委省政府领导、省委宣传部、省教委、省团委现任主要领导或退居二线的主要领导。如能请徐光春书记或孔玉芳部长等最好。
（2） 全世界、全中国知名企业家、专家学者或社会活动家
（3） 国内外名校校长
（4） 河南知名企业家

中国联通高校飓风行动之四：
商报联通精英成才俱乐部
——构建国内最大的大学生通信集团网：
目 标：
² 一年内发展十万人，打造全球第一大的集团内部网。
² 并以此网改变学生通信消费的倾向和习惯。
² 改变郑州高校通信市场战略局面，达到50%以上的占有率。
² 为中国联通在全国的高校市场营销创下新模式。
² 让新势力真正成为最有实力的第一势力！
成立“商报联通精英成才俱乐部”吸收所有大一新生参加，并统一使用联通手机。俱乐部将提供非常有诱惑力的措施吸引和留住学生，长期在俱乐部，长期在网联通。在大一新生吸收活动之后，立即开展面向其他年级学生，特别是毕业生的大型营销攻势，以成才和就业为主线，吸引大三、大四学生全面加入联通阵营。
主要优厚条件有：
（1）免费刊发求职信息：凡在网联通至大四的学生，均由联通和商报为其免费在商报登出求职信息一则，同时在河南商网和河南中国联通网上为其长期刊发求职信息。
（2）免费就业培训和介绍工作：俱乐部将为在网联通四年的学生提供免费的职业生涯规划和就业培训。并为会员介绍工作机会。毕业时将为“商报精英成才俱乐部”学生举办专场招聘会，同时企业可以在商报和联通网站上查到每位俱乐部学生四年来成长、成才的过程。
（3）免费介绍打工和实践机会：将由河南商报和中国联通面向社会和各大企业，联通专门面向数十万联通用户、联通一千家俱乐部商家，为俱乐部会员争取兼职打工、家教、实习实践机会，并由河南商报和中国联通及接收单位三家共同为会员出具最权威的实习实践证书，业绩优秀者还将出具获奖证书，积累多张这样的证书，找工作时很可能比许多其他证书更实用更受欢迎。
（4）著名企业家、专家培训和讲座：将由河南商报和中国联通共同邀请国内外知名企业家和专家为俱乐部会员开展免费培训和讲座，引导大学生走向成功之路。商界成功人士是学生最为关注和崇拜的对象，通过《河南商报》和中国联通的联合，可以邀请到在国际上和全国都比较有名的企业家或社会成功人士，最低也可邀请河南的知名企业家。活动必将在高校内引起轰动效应，而移动如果后来再跟进，就落后了。
（5）旅游娱乐购物优惠：俱乐部将由商报和联通共同组织世纪欢乐园、森林公园、驼鸟园、八里沟等旅游景区和众多娱乐、购书、购物商家，为俱乐部会员提供特别优惠。同时俱乐部也将经常组织各种活动，活跃会员生活。
（6）打造专门的俱乐部服务网站，中原第一学生网站：为会员提供网上个人空间，打造中原第一学生网站和中原第一学生BBS。同时提供就业求职、实习实践信息。
（7）校信通联络和管理：如全校、全系或全班整体加入俱乐部，中国联通将给校、系、班级的老师和学生干部一定的校信通权限，可以免费对自己的学生群发短信，便于通知和学生的组织管理。

商报精英成才俱乐部实际上就是中国联通大学生用户俱乐部，只是以报社的名义开展活动更方便、更公益化、成本更低，同时对学生的吸引力也更大。
本俱乐部的成功也将为全国联通在高校市场的活动和增值服务开创新的模式，同时与竞争对手动感地带大大拉开距离和档次，将竞争上升为文化竞争。

《河南商报》中国联通高校飓风行动之五：

“中国联通－姚明杯”
迎奥运通信知识竞赛

看姚明比赛，为奥运加油！
大奖100名，赴北京看姚明亲身比赛，为奥运加油！
同时获得姚明签名照片和赛后合影机会。
负责赠送河南大学生给姚明和北京奥运组委会的礼品
必将在河南高校刮起“姚明飓风”，100个大奖机会让人人关注通信知识大赛，将联通品牌和移动通信知识彻底普及，让学生明明白白争入联通，
同步开展礼品创意征集和设计，也可获得机会，有十个名额给他们。
(一) 为了更好地加强与学生的互动，可以在专家讲座的同时，推出“中国联通杯”大型信息通信知识竞赛。
(二) 知识竞赛将在有关信息和通信中，普及通信常识，使每位学生做到明白消费，并更能吸引相当一部分学生选择CDMA，有可能让CDMA和联通成为大学生中的主流和时尚。学生的消费是比较容易加以引导和改变的。他们对中国移动、全球、神州行、动感地带没有太深印象，更没感情，很容易变成联通和CDMA的忠心用户。
(三) 如果能抽奖出看姚明比赛，必将在高校中引发使用联通和CDMA的高潮。这样才充分发挥了姚明作为形象代言人的实战营销作用。

附：“活动费用预算”
（一）飓风行动之一：“商报有礼，关爱新生”大行动费用预算：
项目
费用明细
合计
报社费用
发行八版特刊，其中四版为联通专版：2.2万元/版×4=8.8万元
11.3万
加印报纸5万份:0.5元/份×5万=2.5万元
活动直接费用
礼品发放费用：每校3天，每人每天20元，共12所学校，20×3×30×12=21600元
2.16万
展板费用
联通制作
条幅
迎新生晚会费用：3000元/场×12=36000元
3.6万
活动策划组织费用
活动策划费用：20000元（包括策划、组织、调研、执行、管理等）
2.9万
活动租车费用：9000元
活动开幕式费用
邀请团委、教委、学校领导等嘉宾费用、人工费用、交通费用、活动组织、场地布置、邀请媒体记者费用等
1.5万
公关费用
鉴于活动开展后，移动可能通过公关手段开展不利于我们的行动，需要一定的公关费用。按5000元/校×12=60000万
6万
合计
27.46万
（二）飓风行动之二：《大学生手机报》：
此项目是双方的长期战略项目，实施方案及费用需进行详细的论证和研讨。
（三）飓风行动之三：“成才与就业”大型巡回专家讲座费用预算（初步预算）：
每场专家讲课费用： 3000元
专家食宿交通等费用： 2000元
场地安排与场地布置（含联通标志和广告词的主背景、横幅）等：1000元
学校公关费用： 2000元
每校合计： 8000元
按15所高校计： 8000元×15 =120000元
活动整体调研、沟通、策划费用： 15000元
活动组织、协调、执行： 15000元
活动宣传报道费用： 40000元
190000元
（四）飓风行动之四：
由于精英成才俱乐部涉及面太大，且是一个长期逐步展开的过程，费用方案还有待进一步调研。
（五）飓风行动之五：“中国联通－姚明杯”通信知识竞赛：
通信知识普及和知识竞赛题：《河南商报》一个专版 2.2万元
活动总结及获奖名单公布：一个版 2.2万元
竞赛策划组织、评比 1.5万元
活动在各高校推广造势： 3.5万元
加印竞赛题10万张 由联通负责印制
竞赛主题海报5000张 由联通印制
看姚明比赛及为奥运加油费用：加工作人员按120人计，
每人费用约700元 700元/人×120人＝8.4万元
合计： 17.8万元

活动策划：***
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