市场部推广方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,市场部推广方案,1,路呢？,？,品牌推广,品牌推广,2,？,喂。,品牌推广,3,？,哎。,品牌推广,4,？,?,品牌推广,5,呵呵。,品牌推广,6,目录,一、市场部总体规划,1,、人员编制及部门职责,2,、项目功能性分析,3,、,SWOT,4,、波士顿矩阵,5,、推广效果阶段图,二、品牌整体定位,三、市场推广模型,四、筹备期推广时间进度,五、推广效果评估,六、促销活动,7,一、市场部总体规划,人员编制,部门职责,01,、制定年度营销目标计划。,02,、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。,03,、对消费者心理和行为的调查。,04,、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。,05,、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。,06,、企业品牌形象定位与展示出口。,07,、市场推广、拓展以及商户合作。,08,、制定通路计划及个阶段实施目标。,经理：,媒体广告,:,公关策划：,空缺,市场拓展：,空缺,文案：,空缺,8,2,、项目功能性分析,暂定：整合性文化艺术平台,推广：,push and pull,整合,项目,Pub,Stage,space,music,主题,商务,one live,主题派对,剧场（平台）,live,Pub,产品功能性分类,9,产品涵盖图,以酒吧中心，环绕于音乐和舞台的多种形式结合,倡导,酒吧,=,主题,派对,节日,活动,现场,音乐,明星,聚集,剧场,演出,建议,主题,节日,商务,剧场平台,music,Pub,Jazz,rock,新客户,（探求新客户的消费需求）,固定客户,（需找稳定的吸引点）,special,pop,会员系统,10,产品细分,live,收录专辑,利用自身优势发行,theone,专辑,3G,网络推广（网络直播）,网络视听,电信合作,KTV,利用明星的临场创作演绎补充多种音乐风格,利用媒体和网络的传播脍炙人口,进入,KTV,现场音乐,专业的舞台和音效,专业的录音和录影,明星临场创作型演绎风格,live,造就了真正的音乐体验,自主知识产权,推动新一轮流行风格,流行风,拥有稳定客户群体,品牌推广的良性循环,于消费者，稳定增长,于商户，逐渐确立品牌和谈判优势,于明星，开拓新型市场,11,产品细分,主题派对,1,、商务年会,客户：各大品牌公司（外资）的商务派对、年会、主题,party,等多种模式的合作。,【,针对公司,】,2,、节日派对,客户,1,：标志性节日，如情人节，圣诞节，万圣节等主题派对。,【,针对民众,】,客户,2,：独特性节日，每个国家自主的法定节日,【,针对各国使馆和外资企业,】,剧场平台（多定位）,1,、演艺剧场：话剧、歌舞剧等等,2,、发布会或者商业产品展示,3,、明星的歌友会或者各种推广活动,12,产品细分,现场乐队演出,奢华的场地氛围,独特的细节设计,多类型的经典音乐,高贵周到的服务体验,吧台的亮点,show,现场的舞蹈演出,大众的娱乐互动,明星效应,酒水提供,Live&pub,13,产品量化问题,酒吧,=,主题,派对,节日,活动,现场,音乐,明星,聚集,剧场,演出,？,如此多的因素如何让客户接受，如何整合,14,引入概念：夜,夜计划,每月的周五周六：,8,天,每月的平常日：,18,天,每月周日选择：,2,天,特殊时间：,2,天,按月拆分整合时间段（,30,天计算）,对内多功能平台的整合概念，对外推广的期盼效应。,“,yeah,”,神秘之夜,明星演出,现场活动,酒吧,演出,劲爆之夜,酒吧,演出,派对之夜,商业年会,节日派对,特有节日派对,主题之夜,演艺剧场：话剧、歌舞剧等等,发布会或者商业产品展示,各种主题（酒水、女士、化妆）等活动,15,3,、,SWOT,优势,专业的音乐,奢华的内饰和绚丽的视听音效,创新,强有力的落地,资金充裕,劣势,经营的经验缺乏（对内）,对于本行业的认知度较低（对内）,人力资源的多样和挖掘,组织运营的复杂,时间的紧迫,威胁点,H1N1,定位和目标客户的兴趣点错位,政府的强行干扰,竞争对手的复制,其他不可抗拒因素,机会点,市场第一的运作模式,提出,live,的概念,北京人的生活感知逐渐增加，年轻人的音乐态度逐渐成熟,无竞争,总结：以体验独创品质为中心，首要提升基础需求，创建新模式形成自己核心竞争力，做好第二方案。,16,4,、波士顿矩阵,市场占有率：钱,市场增长率：发展,One Live,Event,商业剧场,夜店,Pub+music,专题音乐会,现场,17,二、,The One,品牌整体定位,创新音乐 引领生活,音乐对生活的影响（关注生活）,体验全新的音乐感受（改变生活）,培养真正的音乐感知（领导生活）,引领全新的生活体验（贴近生活）,18,品牌内外势的影响,创新音乐 引领生活,外势的影响,live,bar,music,stage,内势的影响,-,经营细节的把控,-,服务理念与态度的雕琢,-,多元化文化产业的发展,消费者的综合认知,19,品牌定位,品牌力：,创新音乐 引领生活,竞争对手：,近期：无,远期：复制影响,整合平台、全新体验,主要消费者：,25-45,岁,有一定经济基础和社会地位；,对生活品质重视，懂得音乐在生活中的意义。,20,品牌策略,现场的音乐,体验,健康的生活,态度,企业定位,品牌定位,培养客户品味，创造新的夜时尚,震撼的舞台,和音乐效果,难忘的场地和,服务细节,高端的演出品质，高素质的客户涵养,做新生活新音乐的引领者,创新音乐 引领生活,价值主张,21,广告,促销,公关,广告,促销,公关,我推,22,三、市场推广,￥,.,#$%*&.,23,商品广告,=,品牌,公理：,24,三、市场推广模型,市场调查,软媒体推广,整合传播组合,BBS,网络炒作,商户推广,广播电台,落地广告,网站推广,公关计划,报纸和杂志的转栏软文,明星效应的借势炒作,25,四、筹备期推广时间进度,预热,（,9.149,.30,）,第一阶段：预热,市场调研,论坛发帖,事件炒作,传播公司合作,社会认知度,第二阶段：公关,报纸专刊,杂志推广,明星博客,明星效应,第三阶段：感知,持续的结合炒作,商户的洽谈合作,促销计划,媒体资源的整合,第四阶段：轰炸,电台,网站,落地广告,明星的借势推广,公关,（,9.2810,.16,）,感知,（,9.28,11.9,）,轰炸,（,10.1911,.9,）,达到效果：,客户的大脑意识,有所概念,达到效果：,媒体的策略导向影响,目标客户，产生共鸣,达到效果：,视觉、听觉、,感官、心里的,全方位轰炸，,达到顶峰,达到效果：,炒作、媒体、,商户、明星的,联合效应，,产生期盼心里,26,End,舞台,Stage,空间,Space,独创,Special,The one,27,