海尔VS美的.pptx

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,#,Click to edit Master title style,LOGO,海尔,VS,美的,分析框架,上位目标,5,营销策略及发展,2,海尔,PK,美的,3,综合分析,4,海尔与美的公司简介,1,海尔概况,海尔集团,是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。,海尔,在全球建立了,29,个制造基地，,8,个综合研发中心，,19,个海外贸易公司，全球员工总数超过,6,万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。,先后实施,名牌战略、,多元化战略,和,国际化战略,，,2005,年底，,海尔,进入第四个战略阶段,全球化品牌战略阶段。创业,24,年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。,2009,年，,海尔,品牌价值高达,812,亿元，自,2002,年以来，,海尔,品牌价值连续,8,年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等,19,个产品被评为中国名牌，其中,海尔,冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。,2008,年,3,月，海尔第二次入选英国,金融时报,评选的“中国十大世界级品牌”。,2008,年,6,月，在,福布斯,“,全球最具声望大企业,600,强”评选中，海尔排名,13,位，是排名最靠前的中国企业。,2008,年,7,月，在,亚洲华尔街日报,组织评选的“亚洲企业,200,强”中，海尔集团连续五年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首,美的简介,美的集团,创建于,1968,年。,1980,年，正式进入家电业。,1981,年，开始使用美的品牌。,1993,年，集团下辖的广东美的集团股份有限公司在深交所上市，成为全国第一家由乡镇企业改制而成的上市公司。,2001,年，美的转制为民营企业。,2003,年，美的集团相继收购云南、湖南的客车企业，正式进入汽车业。,集,团总资产达,105,亿元，员工,3.5,万人，拥有由总部,(66,万平方米,),、总部工业新区,(23,万平方米,),、顺德大良,(13,万平方米,),、安徽芜湖,(42,万平方米,),、广东中山,(32,万平方米,),、湖北武汉,(54,万平方米,),、顺德容桂,(11,万平方米,),七大生产基地，总面积达,241,万平方米。拥有遍布全国的市场营销网络，并在美国、德国、日本、香港、韩国、加拿大、俄罗斯等地设有分支机构。,从上个世纪八十年代打造出中国第一台全塑型风扇开始，,美的,产品就一直在国内市场占据着十分重要的地位，目前美的家电产品基本都在国内市场中位居前列。,1999,年，美的商标被国家工商局认定为,“,中国驰名商标,”,。,2003,年美的品牌价值经权威机构评估高达,121.50,亿元，名列全国最有价值品牌第八。,在国家统计局组织评选的,2002,年中国最大,500,家企业集团的排名中，美的名列第,66,位。,2003,年，美的被广东省政府评为广东省先进民营企业。,美的,已成为以家电业为主的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一。,海尔营销策略,先攻占制高点,再及其它,Text,先抓“客户”后攻“对手,最根本依靠的一条是，永远不对顾客说“不”，永远把迈克尔,波特竞争模型（它包括“对手”即同行、潜在竞争者，替代品竞争者、供应商和客户五个竞争对象）中的“顾客”奉为“上帝”；视作最重要的、第一位需要攻下来的“敌人”。因为只有“攻占”了客户的心，才有可能战胜“对手”。,在深入有效市场调研、市场细分基础上，先进攻最难攻打的“客户群”，待“最难客户群”攻打下来之后，再攻较容易攻打的客户群。在全国范围内先攻打上海、北京、，然后再攻打其它市场。在国际范围则先攻打德国、美国市场，然后再拓展到其它国际市场，其优越性是显然的,Text,毛泽东在总结胜利经验时指出：要打胜仗，应当从战略枢纽上把握战役；从战役枢纽上把握战斗动作。张瑞敏之“先难后易”实质上正是这样把握事物之枢纽、大系统，然后再攻具体细节、子系统的。,要赢得客户，第一位的是“心胜”，即在心理上让人折服。而要心理上的真正折服，那就不仅只是一般的产品质量好些，或者技术水平高些就可以达到的事情；它必须是从产品质量，到服务，到品牌等等在同客户互动关系中，所有要素之整合令顾客满意，才能达到。,先把握战略枢纽再及其它,先抓“心胜”，后抓“物胜”,美的营销模式,独特的策略制作,区域代理,+,直营,采用,“,区域代理,+,直营,”,的营销结构,此结构下存在代理商、,分销商、直营商三种客户,类型,“返利”挤占市场,差异性营销策略,通过“返利”营销策略挤占,销售渠道,即把供货方的部分利润,返还给销售方,以此加强对销售方的控制,细分市场作为目标市场,制定不同的市场营销,组合方案,针对市场个性化需求,建立品牌个性化和差异化,优势,别具一格的营销策略,制作流程,更有效的契合市场,冲突处理渠道机制,建立忠诚的销售渠道,来平衡不同业态,中国空调企业营销模式概览,美的模式,批发商带动零售商,海尔模式,零售商为主导的营销渠道系统,格力模式,厂商股份合作制,志高模式,区域总代理制,下面来着重对比下美的和海尔的营销策略,销售策略的对比,海尔的销售团队,口号：“要么不干，要干就要争第一”,“营销的目的是要使销售 成为多余”,美的的销售团队,口号,:,别人休息是我们占领市场的最好时机,深入人心的广告大,PK,海尔,PK,美的,以冰箱作为经营主线,营销策略：美觉营销,PK,Text,经营战略：先难后易,企业精神：创造资源、美誉全球,使命：为人类创造美好生活,多元化，小家电业务为主,综合实力,实力对比,美的集团,经过,30,多年的发展,由一个街道小作坊成长为国 内甚至国际知名的综合性家电企业,中国白色家电企业排名前二位,小家电业全国第一,其它配套产业也具有很高的行业地位。,海尔,先后,经历,名牌战略阶段,多元化战略阶段,国际化战略阶段,全球化品牌战略阶段。,成为世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。,上位目标,1.,共同为家电产业的发展而努力,2.,共同打造中国的家电产品，使产品走出国门,3.,共同维护本国的良性市场竞争，促进共同发展,Thank You!,谢谢观看,