金岭职业服装有限公司营销策划书.doc

金岭职业服装有限公司营销策划书一 金岭服装有限公司，金岭谐音是“金领”，寓意是高收入的金领，祝愿金岭服装的消费能带到金领级的高收入；岭，还有山的意思，寓意着越过高山，冲破障碍，到达理想的目标。二 产品市场分析（二和三肖雯补充和修改）（一） 市场总容量分析：随着高校的扩招，高校毕业的人数也是水涨船高。2009年，高校毕业人数611万；2010年，是631万；2011年，是660万；到了2012年将达到680万人。从数据上看，高校毕业人数是不断上升的。从我们的市场调查看，高达80%的毕业生同意在面试时穿上正装。（二） 目标市场分析：每一位毕业生都想把自己最好的一面展现在用人单位面前，衣着打扮自然最基本的一个方面。因此每个面试者都希望穿得正式一点，以显示自己对面试单位的重视，这就形成了潜在的市场。经济的不景气，导致就业压力越来越大，这样会加大高校毕业生对职业正装的需求，对于价格敏感对也会下降。三 竞争对手分析（一） A品牌1 优势：价格低廉，2 劣势：质量比较差（二） B品牌1. 优势：2. 劣势：四 金岭SWOT分析（四和五楚君补充和修改）（一） 优势，劣势分析1. 优势：质量好，性价比好。款式多，合适年轻人追求个性化的口味。不实行实体店，直接仓库供应，减少运营成本。2. 劣势：定价较高，会失去对价格敏感度高的客户。对一些高校的具体情况不熟悉，只能依赖代理做工作。（二） 机会，威胁分析1. 机会：随着高校毕业生的毕业人数不断上升，市场总量不断提高，市场相对容易占领。就业压力的上升，高校毕业生更加注重自己面试的个人形象，穿正装面试的人比例会不断上升。2. 威胁：市场竞争开始逐渐激烈，竞争对手已经建立了较好的渠道营销，与一些高校有较好的建立。竞争对手的结构调整，一些对手开始注重产品的质量，服装的款式也开始多，消费者可供的多了。潜在竞争者的加入，随着服装领域竞争非常激烈，一些企业也逐渐向更具体服装领域发展，越来越多的服装企业加入到其中。五 市场营销目标（一） 目标市场：根据上述分析，服装的目标人群是：高校毕业学生等（二） 销售目标：六 营销战略（具体营销战略）（六许静补充和修改）（一） 产品策略1. 提高产品质量，增加产品款式，以吸引不同风格的人。2. 通过销售出来的产品的数量，挑选出畅销产品的款式，根据畅销产品的共同元素，设计出新的产品款式。（二） 价格策略1.按照目前的定价进行价格调整，参照竞争对手的价格。推出一定比例的特价商品，以占领市场占有率。（三） 销售渠道策略1. 直接销售：通过普通的宣传，购买直接联系购买2. 间接销售：（1）通过招聘以下校园代理，通过他们自己的宣传，达成销售（2）通过和一些社团和学校的活动，与之建立关系，赠送他们一些代金券，以增加知名度和影响力（四） 促销策略1.广告宣传：通过网站、微博、传单等多种方式进行宣传，如果通过单一的广告宣传，看的人就很少，可以加一些关于面试的礼仪和技巧的知识、招聘的链接和发布、还有毕业生就业指导等信息以增加眼球；也可以通过一些转发有奖，设置不同的奖项，给予不同的代金券额抵扣。2.老顾客带动旧顾客：通过一些买过衣服的顾客，送给他们一些小金额代金券让他们送给朋友和同学，既可以增进他们的人际关系，还有就是他们是老顾客对服装的质量各个方面更有发言权，有他们的“宣传”，更有说服力。3.节目宣传：通过和一些社团建立关系，在他们文艺节目时，提供免费的服装服务，可以提供相应的奖品。4.根据销售的业绩，给予代理一定的奖励，激励他们的工作积极性。七 营销预算（一）赞助费：2000元；传单：0.08元/张；代理费：500元八 方案风险和收益（一）风险：每一种方案都暗含风险，如何在风险和收益之间取得平衡，是决策中的重要问题。风险分析可以帮助我们做出最稳妥的决策方案，以下是我们对本次方案可能产生风险的分析：市场风险：目前市场上的同类正装服装主要有上述一些，他们可能随时采取一些新的营销策略，会使得金岭的销售额受到影响。成本控制风险：通过一些赞助活动和雇佣代理会使成本升高内外环节脱节风险：可能功过一些赞助活动，顾客比不是那么把注意力放在服装上，导致宣传失效。竞争风险：通过我们的大量宣传，可能会有潜在的竞争者进入这个领域，会抢走客源。（三） 收益校园知名度：通过赞助活动及相关的宣传不断刺激同学们视觉及听觉，使得金岭能够在一个较短的时间内在同学们的心中留下印象，使其市场知名度大大提高。市场占有率：通过一系列的营销活动，迅速占领校内学生市场。使得大部分希望寻求性价比高正装的毕业生来购买。总体营销量：在先前的宣传及促销的基础上，结合各类产品的特点，提高本服装的总体营销量，进而增加销售额。九 营销计划的实施和控制（一） 计划实施营销计划的实施需要公司全体服务人员和参加活动的人员的协调和配合。（二） 销售控制各细分市场的业绩评估采用下表的形式，每月进行一次评估，及时分析未完成的相应销售指标的原因（是产品、服务?还是促销方式、价格问题?），提出相应的措施。分工：荣泽，志明，国清总体规划，（二和三肖雯补充和修改）（四和五楚君补充和修改）（六许静补充和修改），修改完后晓婷根据要求打字版面修改