小米产品策略.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,小米手机产品策略,1,什么是产品策略,所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足,消费者,的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场,营销组合策略,的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的,需求,的程度以及产品策略正确与否。,2,小米的产品与产品组合,小米公司主要定位于手机发烧友，生产小米手机以及出售附带软件。总体而言小米公司的生产项目并不多，产品线也十分短，这也许和它发展时间过短以及资金不足有关，所以也不存在产品组合战略。,3,产品生命周期,产品生命周期（product life cycle）,简称PLC，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的,市场生命周期,才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。,4,生命周期各阶段介绍,典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期（图3-1-3）。,1.介绍（投入）期。,新产品,投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销,费用,，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，,销售额,增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。,2.成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，,生产成本,相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润,增长速度,逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。,3.成熟期。,市场需求,趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。,4.衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的,消费习惯,发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期,5,小米手机的生命周期分析,小米手机应该属于成长期，应采用成长期营销策略。,1.改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。,2.寻找新的细分市场。通过,市场细分,，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。,3.改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。,4.适时降价。在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。,6,品牌策略,品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与,市场营销,方法，包括,4P,与,品牌识别,在内的所有要素。主要有：,品牌化决策,、,品牌使用者决策,、品牌名称决策、,品牌战略决策,、品牌再定位决策、,品牌延伸策略,、,品,7,小米手机的品牌策略,小米手机的品牌定位性价比高的娱乐性手机，给人以时尚，潮流，平凡但又不可或缺的感觉。,小米手机的品牌归属应该是个别品牌，仅仅是手机本身的品牌。,小米的品牌发展策略应该还是单一的品牌策略。原因是小米公司的规模小，实力不高，市场驾驭能力过低，其次小米手机强调技术化，不适合多品牌战略。,8,包装策略,1类似包装策略。,企业对其生产的产品采用相同的图案、近似的色彩、相同的包装材料和相同的造型进行包装，便于顾客识别出本企业产品。对于忠实于本企业的顾客，类似包装无疑具有促销的作用，企业还可因此而节省包装的设计、制作费用。但类似包装策略只能适宜于质量相同的产品，对于品种差异大、质量水平悬殊的产品则不宜采用。,2配套包装策略。,按各国消费者的消费习惯，讲数种有关联的产品配套包装在一起成套供应，便于消费者购买、使用、和携带，同时还可扩大产品的销售。在配套产品中如加紧某种,新产品,，可使消费者不知不觉地习惯使用新产品，有利于新产品上市和普及。,3,再使用包装,。,指包装内的产品使用完后，包装物还有其他的用途。如各种形状的香水瓶可作装饰物，精美的食品盒也可被再利用等。这种包装策略可使消费者感到一物多用而引起其购买欲望，而且包装物的重复使用也起到了对产品的广告宣传作用。大饼谨慎使用该策略，避免因成本加大引起商品价格过高而影响产品的销售。,4,附赠包装策略,。,记载商品包装物重附赠奖券或实物，或包装本身可以换取礼品，吸引顾客的惠顾效应，导致重复购买。我国出口的“芭蕾珍珠膏”，每个包装盒附赠珍珠别针一枚，顾客购至50合计客串条美丽的珍珠项链，这使珍珠膏在国际市场十分畅销。,5改变包装策略。,即改变和放弃原有的产品包装，改用新的包装。由于包装技术、包装材料的不断更新，消费者的偏好不断变化，采用新的包装以弥补原包装的不足，企业在改变包装的同时必须配合好宣传工作，以消除消费者以为产品质量下降或其他的误解。,9,