业务人员激励实施方案.docx

业务人员激励方案 一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。 2、体现绩效的原则。 3、公平性原则。 4、公开性原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成（详细见公司薪资福利管理办法中的有关规定）。 2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司绩效考核管理规定发放。 3、销售奖励薪资可分为： （1）销售提成奖励（简称提成）。根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。 （2）销售费用控制奖励。根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。 五、销售奖励薪资计算方法 1、销售提成奖励 （1）市场部经理销售提成奖励 时间项目类别计划提成比例 计划完成85%计划完成90%计划完成100% （2）销售员销售提成奖励 项目类别提成金额（元/人） 四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员 注。所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。 2、销售费用控制奖励 （1）公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。 （2）费用控制奖励的计算 a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。 b）销售人员的销售费用包括。差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。 c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。 d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30，每月25日结算一次。 e）根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30的比例予以扣除，每月25日结算一次。 六、费用标准 1、销售人员的差旅费按公司标准报销。 2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。 3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。 七、其他规定 1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。 2、员工个人所得税由个人自理。 3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。 4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。 5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。 6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。 7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。 8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。 八、附则 1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。 2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。 3、本方案自颁布之日起开始执行。 第二篇：业务人员激励机制业务人员激励机制 目录 一、总则 （一）编制目的 （二）适用范围 （三）激励原则 二、激励机制组织体系 （一）激励机制方案颁布与执行 （二）激励机制修订 （三）激励机制解释部门 （四）激励机制组织与实施工作人员职责 （五）激励机制实施日期 三、激励机制内容 （一）薪酬激励 （二）薪酬模式说明 （三）基本工资 （四）渠道奖金 （五）绩效考核 （六）费用与津贴 （七）薪酬计发 四、激励方式 （一）物资激励 （二）荣誉激励 （三）关心激励 （四）参与激励 （五）活动激励 销售人员激励机制 一、总则 （一）编制目的 1.为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。 2.增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3.培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 （二）适用范围 本机制适用于公司所有销售人员。 （三）激励原则 1.实事求是原则。销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2.绩效落实原则。根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3.公平公正原则。公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。 二、激励机制组织体系 （一）激励机制方案颁布与执行 本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。 （二）激励机制修订 本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。 （三）激励机制解释部门 人力资源部负责对各项激励措施进行解释。 （四）激励机制组织与实施工作人员职责 1.人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职责如下： （1）根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。（2）制定年度员工激励制度。 （五）激励机制实施日期 本规定经总经理批准生效后，于年月日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。 三、激励机制内容 （一）薪酬激励1.薪酬模式 （1）总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。 （2）实际收入=总收入扣除项目。 （3）绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。 （4）津贴补助。话费补助、差旅补助等。 2.扣除项目。个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。 （二）薪酬模式说明 1.绩效奖金。公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。 2.津贴补助。此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 3.销售奖金。根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。 4.渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金5.设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。 6.收入比例：不同的岗位其收入是不同的，一般销售代表和渠道代表的总收入比例为4.5： 4.5：1，区域经理的收入比例为4：5：1，大区经理的收入比例为3：6：1，全国经理的收入比例2：7：1。 （三）基本工资 1.基本工资公式 基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。 2.基本工资说明 （1）基本工资。基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。 （2）基础工资。参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45左右。 （3）岗位工资。岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，公司岗位工资分为类级的等级序列，岗位工资在基本工资总额中占50。 （4）工龄工资。按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄），鼓励员工长期、稳定地为企业工作。 3.基本工资管理规定 （1）基本工资调整。根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。原则上是每年月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。 （2）岗位工资管理。按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。 4.绩效奖金（1）绩效奖金公式 计算公式。绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。（2）销售奖金 计算公式：销售奖金=基准奖金销售达成率 基准奖金。公司规定的固定值（详见后面的基准奖金部分）。 销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为0200%，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于200%时按 200%计算。 目标销售额。是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。 （四）渠道奖金1.计算公式： 渠道奖金（a模式）=基准奖金（终端增长率+平均销售率）2渠道奖金（b模式）=基准奖金（终端淘汰率+平均销售率）22.a模式说明 （1）基准奖金。同上公式。 （2）终端增长率。（终端增长率=实际新增终端数量目标新增终端数量*%），指在同一时期、同一区域内实际新增终端数量与目标新增终端数量的百分比称为终端增长率；终端增长率的区间为0200%，终端增长率在区间内按实际值计算，当终端增长率大于200%时按200%计算。 （3）实际新增终端数量。（新增终端数量=新建终端数量终端淘汰数量），终端数量应该是经过备案的终端。 （4）目标新增终端数量。由营销中心批准执行的某一时间段各区域目标新增终端数量决定。 （5）平均销售率。（平均销售率=终端实际平均销量终端目标平均销量*%），指在同一时期、同一区域内终端实际平均销量与终端目标平均销量的百分比称为终端的平均销售率；平均销售率的区间为0200%，平均销售率在区间内按实际值计算，当平均销售率大于200%时按200%计算。 （6）终端实际平均销量。终端实际平均销量=（n个终端实际销量）n，在这里的销量仅仅是指由经过备案的终端销售出去的量。 （7）终端目标平均销量。由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标平均销量来决定。 3.b模式说明 （1）基准奖金。同上公式。 （2）终端淘汰率。（终端淘汰率=终端实际淘汰率终端目标淘汰率），指在同一时期、同一区域内终端实际淘汰率与终端目标淘汰率的比称之为终端淘汰率；终端淘汰率的区间为0200%，终端淘汰率在区间内按实际值计算，当终端淘汰率大于200%时按200%计算。 （3）终端实际淘汰率。终端实际淘汰率=（终端淘汰量/原有终端数量）*%终端目标淘汰率，终端数量应该是经过备案的终端。 （4）终端目标淘汰率。由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标淘汰率规定。 （5）平均销售率。同a模式。 4.a、b模式适用对象及选择 （1）a模式适用对象。主要适用于新产品在一个市场的导入、推广期内，以及适用于区域市场的拓展期。 （2）b模式适用对象。主要适用于成熟的产品销售，区域市场相对比较成熟。 （3）a、b模式选择：a、b模式的选择主要由全国经理确定，一般情况下只能选择其一；如需要两种模式同时使用，须经营销总监同意，并且需要乘一个系数。a模式：渠道奖=基准奖金（终端增长率+平均销售率）2k/n；b模式：渠道奖=基准奖金（终端淘汰率+平均销售率）2（n-k）/n；k指新产品数，n指产品总数。 4.基准奖金 （1）基准奖金说明。是在兼顾效益与公平的原则下，同时参照公司经营效益状况及其岗位职责而制定的奖金基数。与所在岗位担当的责任紧密联系，所在岗位责任大则基准奖金数额大，反之则小。 （2）基准奖金确定。基准奖金由人力资源部拟定，人力资源经理和营销总监审核，总经理批准执行。 （3）调整周期。基准奖金在一定时期内具有一定的稳定性，其周期的调整经过相应程序审批后方可执行。 （五）绩效考核1.考核说明 （1）考核种类。绩效奖金的考核分月度考核及年度考核两种方式。 （2）月度考核。由营销中心办公室和市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则将上月度营销考核成绩汇集整理。月度考核采取只罚不奖的原则，对连续3次不达标者实施辞退处理。 （3）年度考核。由办公室及部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则，依照会计年度1月1日起至12月31日为止，于年初组织年度管理考核。年度考核采取只奖不罚原则，重奖优秀者，鼓励上进者。 2.考核指标 （1）销售指标 销售指标=（销售额目标销售额）100%（2）渠道指标 渠道指标（a模式）=（实际新增终端数量目标新增终端数量）100%渠道指标（b模式）=（终端实际淘汰率终端目标淘汰率）100%渠道指标（综合模式）=（实际新增终端数量目标新增终端数量+终端实际淘汰率终端目标淘汰率）2100%（3）管理指标 由市场部拟定具体管理考核标准。 3.考核指标说明 （1）指标分值。指标总分值为100分，其中销售指标占50%，渠道指标占40%，管理指标占10%。 （2）模式选择。由全国经理确定，一般情况下只能选择其一；如需要两种模式同时使用，须经营销总监同意。 （3）渠道指标说明。渠道指标a模式适用于新产品在市场导入推广期间，或新开拓的销售市场；渠道指标b模式适用于成熟产品销售期间，而渠道综合模式适用于销售区域内同时有成熟和不成熟产品销售期间。 4.考核成绩的计算 （1）月度计算 当各考核指标均及格时，考核成绩=（销售指标完成率50%+渠道指标完成 率40%+管理得分x10%）。 如有考核指标不及格的，考核成绩不计算不及格的得分；如有两项不及格的，所有成绩为零。 考核指标及格线为60。 （2）年度计算 年度考核成绩=各月平均值x60%+年度考核x40%5.考核管理及规定 （1）特别说明。本考核方案不适用于销售代表、渠道代表、促销员，对促销员的人事掌控权直接下放给区域经理，区域经理对下属销售代表、渠道代表不胜任者有辞退提议权，对其调岗具有决定权，经过连续三次调岗后仍不合格者直接淘汰。 （2）月度考核奖罚。月度考核采取只罚不奖，对于严重不达标者直接淘汰，考核排名连续三个月位于倒数三名者也将被淘汰。 （3）年度考核奖罚。年度考核采取重奖优秀者，鼓励进步者，不奖不罚普通者。将提取管理奖金的70%奖励10%的优秀者，奖金的30%奖励30%的进步者，其余的将没有奖金。 （4）考核纪律。考核人员要本着公正、公平、公开的原则进行考核，不得存在做假、舞弊等现象。考核过程中如存在徇私舞弊现象，经查核属实者收回所发奖金，并给予记过处分，情节严重者作开除处理。 （5）申述与反馈：如被考核者认为考核过程有失公平，可以向直接上级或上上级予以情况反馈，上级有责任对被反映的问题予以调查，并给反映者合理答 （六）费用与津贴1.津贴补贴 （1）津贴补贴说明。包括有市内交通津贴、出差伙食津贴。 （2）津贴补贴规定。销售人员出差时会给予一定补贴。 （七）薪酬计发1.薪酬计发依据 （1）基本工资。主要以薪酬制度和销售人员基本工资表的规定为依据，再根据考勤制度来具体计算发放金额。 （2）绩效奖金。主要以本机制相关规定作为依据，在以各区域实际销售及渠道业绩计算绩效奖金。 （3）津贴补助。以营销中心的差旅及相关费用管理规定为主要依据。 2.薪酬计发时间 （1）绩效计算。依据考核程序，每月10日前将上月考核成绩呈报给营销中心办公室，由营销总监审批后再交财务部核算薪资。 （2）计算周期。月度工资和奖金工资计算周期为从上月1日到上月月底，管理奖计算周期为1月1日到12月31日止。 （3）基本工资。按照薪酬制度规定，每月15-16日发放上月工资。 （4）绩效奖金。由公司财务部每月20-22日发放上月绩效奖金。 （5）津贴补助。除报销部分，由财务部每月20-22日发放上月津贴补助。 3.奖金发放标准 （1）月度发放标准。月度发放金额=（月度实际绩效奖金-扣除违规处罚款项）x90%。 （2）发放标准说明。每月计提10%的绩效奖金作为年终管理奖。 4.薪酬调整及异常 （1）新进人员。根据考勤制度规定，公式为“基本工资/26*出勤天数+绩效奖金*90%”。 （2）离职员工。根据考勤制度规定，公式为“基本工资/26*出勤天数+绩效奖金*90%-扣款”。 （3）试用转正。根据员工的实际转正日期经过相关程序审批核准后，享受转正后薪酬标准。 （4）岗位异动。根据人力资源部公布的岗位变动日期，享受变动后薪酬标准。 （5）职位晋升。根据公司薪酬制度规定，在晋升后发完一次工资后，开始实行新的薪酬标准。 （6）其他情况。特殊情况，需个别调整基本工资的，经总经理书面批准后予以调整。 5.薪资计发规定： （1）金额尾数规定。工资计算时，如出现有未达到元以下尾数产生一律计算到元为单位。 （2）支薪异常说明。因不可抗拒原因而无法按期支付工资时，须提前7天通知，并公告变更后的支薪日期。 （3）薪金领取规定。由本人持有效的工作证到财务部领取薪金，如需要代领，必须由部门经理开证明后持代领人有效工作证和被代理人有效证明到财务部领取。 四、激励方式 （一）物资激励1.福利品 （1）适用范围 销售部所有员工 （2）福利品项目 季度劳动保护用品，每季度最后一个月月末发放，价值元/季度/人。 端午节礼品，端午节前发放，礼品价值元/人。防暑降温，发放价值元/人的防暑降温礼品。秋季水果，发放价值元/人的礼品。 中秋节礼品，中秋节前发放价值元/人的礼品。春节礼品，春节前发放价值元/人的礼品。 （3）管理部门职责 由人力资源部负责统计人数。由采购部负责购买。由行政部负责申购并发放。 （二）荣誉激励1.会议表彰 发给荣誉证书、张贴光荣榜、对员工的行为和表现进行及时表扬，在公司的媒体上进行宣传报导。 会议表彰随时可实施，前提需要管理人员重视对员工良好的工作行为的观察，并及时做好激励。 2.销售部奖项的评选（1）销售冠军奖 销售人员只要在当月度中成为个人销售记录最高者，即可获月度销售冠军奖项。奖励以工资形式发放，并在当月直营信息平台上通告表扬，奖金为元。 销售人员只要在当季度中成为个人销售记录最高者，即可获季度销售冠军奖项。奖励以工资形式发放，并在当季度直营信息平台上通告表扬，奖金为元。 销售人员只要在当年度中成为个人销售记录最高者，即可获年度销售冠军奖项。奖励以工资形式发放，并每年的年度大会上行进行表彰，奖金为元。 （2）服务明星奖 销售人员在工作期间能够热心真诚服务于顾客并得到顾客的认可，同时得到顾客来电、来函、来访的表扬，即可获得服务明星奖项。奖励以工资形式发放，并在当月直营信息平台上通告表扬，奖金为元。 3.各种形式的表扬 表杨分口头表扬与书面表扬两种。（1）口头表扬 口头表扬需要各级管理人员学会综合运用赞美的艺术，用欣赏的眼光适时对员工进行口头赞美，也可以在班前会及各级会议上进行口头表扬。 （2）书面表扬。 书面表扬可依托内部oa平台，各种宣传版对员工的良好工作行为进行表扬。 4.培训奖励 销售部销售副总监以上岗位员工，具备培训公司新进员工的职责及资格，其工作职责包括：销售部的日常培训工作，和对新员工的培训。在此期间培训一名员工，并考核一次性通过后，给予培训负责人每考核通过一人元的培训奖励。培训负责人所培训人员2个月未通过考核，培训负责人爱心捐赠元/人。 5.奖励旅游1.适用范围 连续两个季度获得季度销售冠军奖的员工，奖励国内旅游一次。 （三）关心激励 1.交通补助 公司给予每位销售人员元/月-元/月的交通补助。 2.健康体检 适用范围：全体销售部员工3.结婚礼金 适用范围。领取结婚证后，10天内向公司提出申请的正式员工。员工持结婚证原件到人力资源部登记，复印件存档，喜金元。人力资源部负责审核员工的结婚资料是否符合公司规定的申报条件，负责申报资料的存档。行政部负责费用申请，负责送达喜金。 4.丧事慰问金 适用范围。公司正式员工的直系亲属死亡。慰问金元。行政部负责费用申请，送达慰问金。 5.住院慰问金 适用范围。公司正式员工。慰问金标准元。行政部负责调查员工病情，是否符合发放住院慰问金的条件。并负责送达住院慰问金。 6.员工生日 适用范围。全体员工。总经理签发生日卡。 7.邀请员工家属参加公司庆典活动 适用范围。被评为优秀员工、先进个人或荣获各种光荣称号的公司标兵，可在公司有庆典活动时，邀请其一至二名员工家属参加活动。 8.总经理接待制度 适用范围。全体销售部员工。总经理不定期与员工进行交流，了解员工对公司的要求与看法，利于公司的决策方向和管理的改进。 （四）参与激励 1.员工合理化建议提案制度 适用范围。本制度所称的合理化建议，是指公司所有员工提出的营销方案、节约成本、改进工作流程或管理创新的化建议等诸方面的构想和方案。 员工可随时提出合理化建议，并提交合理化建议书面方案交人力资源部。人力资源部接受提案表后，即时进行登记，并对提案内容是否符合规定受理范围提出初步资格审查意见。 对正式受理的建议，人力资源部落实建议执行部门和主办人，并根据建议执行部门和主办人的反馈意见，及取得的预期经济效益等情况，提出合理化建议的奖励等级，报总经理办公会（含扩大会）讨论，报请总经理批准。 奖金标准元。 2.人才推荐奖励 为了拓展招聘渠道，广泛地吸纳精英人才加盟公司，公司鼓励员工可随时推荐优秀人才，对于推荐优秀人才的员工给予一定数额的奖励。 被推荐的人才、经面试合格录用后，分两次奖励推荐人奖金，签订劳动合同入职即奖励规定奖金数额50%；试用期合格转正任命后再次奖励推荐人规定奖金数额50%。 所推荐的各类人才奖金数额-元。 （五）活动激励1.部门季度活动。 以部门为单位自行组织。活动形式为会餐及组织相关娱乐活动。活动频次：每季度一次。活动经费标准：元/季度/人2.部门一年一度的旅游。 以部门为单位自行组织。依据公司相关规定，带领本部门员工到周边城市旅游。 活动频次：每年度一次，天数为2日。费用标准：元/人。 3.各种娱乐活动 公司年度大会、新年（春）联欢会、“3.8”妇女节座谈会等公司确定的活动。 第三篇：业务人员激励政策销售人员激励方案 一、目的 1、促进公司业务的发展，改变公司目前的销售局面，进而提升公司在行业里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。 2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 二、原则 1、实事求是原则。销售人员定期并如实上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、绩效落实原则。根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、公平公正原则。公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。 2、基本工资每月定额发放。 3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数*绩效系数（绩效系数范围为0-2），每月发放。 4、销售奖励薪资可分为： （1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=（新开发客户当年营业额*新开发客户提成比例+现有客户营业额*现有客户提成比例）*提成系数（提成系数范围为0.7-1.3），营业额以客户已付款到公司帐号为准。 （2）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。 （3）销售费用控制奖励。此项待定。 （4）奖励薪资在每年财政年度的结束（12月份为当年财政年度最后一个 月）之后一个月之内发放。 四、销售费用定义（此项待定） 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会费用及客户佣金除外）。 五、绩效工资计算方法 1、绩效工资基数为元； 2、绩效系数达成如下： （1）如果当月新客户拜访数量达到个或以上，则该项系数最高可得0.8分，但数量在个以下，则系数得分将为0。如有客户重复拜访，在计数时可以增加0.5个每次，但同一客户增加部分最高不超过1个。 （2）如果签约新客户第一个月订单达到万，则系数可得0.5分；如果订单没达到万，则系数只可得0.25分；另外，该项系数最高可得1分。 （3）如果当月缺勤天数不大于1天的（调休除外），则该项系数可得0.1分，否则为0。 （4）如果当月销售工作报告上交及时，并且销售会议时较好地完成相应工作的，则该项系数可得0.1分，否则为0。 （5）如果销售人员连续3个月某一项系数得分为0的，则公司取消该员工当年的绩效工资享受资格（第2项签约新客户系数除外）。 五、销售奖励薪资计算方法 1、销售提成奖励 （1）在新客户第一个订单的当月起开始算，连续12个月内均为新客户，提成比例为%。 （2）新客户从第13个月开始至第36个月止为现有客户，提成比例为%。 （3）每个销售人员的新签约客户营业额任务为200万元/年。 （4）提成系数基数为1。 （5）如果新签客户销售额任务完成率在120-150%之间，则系数可增加0.1；如果新签客户销售额任务完成率达到150%或以上，则系数可增加0.15；如果新签客户销售额任务完成率只达到50%以下，则系数得减少0.15。 （6）如果现有客户销售额达到去年的120-150%之间，则系数可增加0.1； 如果现有客户销售额达到去年的150%或以上，则系数可增加0.15；如果现有客户销售额只达到去年的80%以下或客户丢失率达到20%或客户丢失数量达到2个的，则系数得减少0.15。 （7）如果所负责的新客户和现有客户货款回款率达到90%或以上的，则系数可增加0.1；如果其回款率未达到70%，则系数得减少0.1. 2、注意事项 （1）公司集体战略性开发的重要客户和公司已经在做很多市场前期工作的主要客户的订单，将不纳入相关销售人员业绩考核。但公司交由销售人员跟单时，销售人员可以享有%的提成比例。 （2）公司会给销售人员提供每种产品的销售价格区间，当一个客户能接受的价格偏离公司的价格区间太大时，但销售人员和公司均考虑到客户的资信、用量、影响力等原因同意接受时，则销售人员应接受公司重新协商提成比例。 （3）客户丢失是指连续使用公司产品年以上的现有客户突然连续年或以上不再订购公司的产品，但客户专业或倒闭的除外。 （4）因老客户的作用而临时被制定使用公司产品的跨区域新客户，原则上该新客户临时订单产生的销售额归相应的老客户的销售负责人所有。临时订单结束之后，所在区域销售人员享有该客户后序的管理和销售额。 六、其他规定 1、当年年度结算截止日为12月底。 2、绩效工资和奖励薪资个人所得税员工自理，公司代扣。 3、销售人员对自己的薪酬必须保密。 4、因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消所有未核算的奖励薪资。 5、如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者如果公司辞退的，或者因违反公司相关制度规定进行销售人员更换的，公司将在发放日按规定继续发放未核算或已经核算但未发放的奖励薪资。 6、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其奖励薪资。 七、附则 1、本方案的解释权属于公司。 2、本方案将会随着公司业务的发展需要做出适当的调整或修改。 3、本方案自年月日起开始执行。 第四篇：业务激励方案二手车销售团队薪酬激励方案 二手车收购、销售团队薪酬激励方案 一、目的 为充分激励收购、销售队伍，实现营销目标，对开业现阶段的销售业绩采用“无风险、高激励”的激励机制，并按季度调整销售团队的薪酬政策。 二、适用范围 评估，销售，综合团队的岗位。其他岗位不在调整之列，仍参照其他相关标准执行。 三、薪酬构成 评估，销售，综合团队一律采用月薪加销售奖金制。月薪即为当月的固定收入，包括底薪、餐补、通讯补助;销售奖金即为评估与销售业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。 四、各层级员工月薪标准及销售业绩考核 1、二手车评估师 二手车评估师分a级和b级两个等级，均按进销任务进行考核，兑现工资及奖励。 1.1a级二手车评估师月薪标准 月薪标准1500元=。底薪1200元+。对外出勤餐补200+。通讯补贴100元。 1.2a级二手车评估师绩效考核 。a级评估师9月份收购任务为8台。a级评估师当月任务有效期 内，当月个人业绩为总任务的30%的，翌月起自动降级为b级评估师，收购任务低于40%的基数所有提成降至基本提成的60%并执行b级评估师的薪酬标准。收购任务内成功收购每台车按照基数200元标准提成，超出任 务每台按照基数增长100元计提，以此类推。例如。第8台200+100=300，第九台300+100=400。 。在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师10%的毛利润计提。以评估单和展厅接待记录为准。 。a级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内（含四 万元）每台车给予500元的渠道信息费，四万元至十万元的每台1000元渠道信息费，十万元以上的一车一议。渠道车辆销售后按照每台车毛利润的10%计提，无基本基数提成。评估师从渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标准的可向总经理申请销售提成点数，一车一议。渠道车辆必须有完整的渠道方信息记录并经领导审批。 。a级评估师正常产生的收购、销售业绩（在总经理审批权限内 成交的）按上述标准计提评估、销售奖金;突破总经理权限，需董事长权限审批成交的业绩按上述标准的40%计提销售奖 金。 1.3b级二手车评估师月薪标准 月薪标准1100元=。底薪1000元+。对外出勤餐补100元1.4b级二手车评估师绩效考核 b级评估师9月份收购任务为4台。b级评估师当月任务有效期内，当月个人业绩为总任务的30%的，翌月起自动降级为实习员工，收购任务低于40%的基数提成降至基本提成的50%并执行实习员工的薪酬标准。 。收购任务内成功收购每台车按照基数100元标准提成，超出任 务每台按照基数增长80元计提，以此类推。例如。第5台100+80=180，第6台180+80=260。在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师10%的毛利润计提。以评估单和展厅接待记录为准。 。b级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内（含四 万元）每台车给予500元的渠道信息费，五万元至十万元的每台1000元渠道信息费，十万元以上的一车一议。渠道车辆销售后按照每台车毛利润的10%计提，无基本基数提成。评估师从渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标准的可向总经理申请销售提成点数，一车一议。渠道车辆必须有完整的渠道方信息记录并经领导审批。 。b级评估师正常产生的收购、销售业绩（在执行总监审批权限 内成交的）按上述标准计提评估、销售奖金;突破执行总监权限，需总经理权限审批成交的业绩按上述标准的30%计提销售奖金。 2.1整备顾问月薪标准 月标准薪资1500元=。底薪1300元+。外出餐补100元。