联名卡合作实施方案.docx

联名卡合作方案 首届宁夏中小企业公开培训学习大会 暨业务资源商业合作年会 第一部分：宁夏发展现状 宁夏迎来了前所未有的发展机遇，国家的西部大开发战略使得宁夏经济、社会得到了较快发展。在国家西部大开发战略基础上，国家把宁夏作为阿拉伯地区在中国的经济贸易发展的中心。“宁夏内陆开放型经济试验区”和“银川综合保税区”将把宁夏发展推向国际。这对宁夏的企业和老板来说既是喜悦又是忧愁。 喜在哪里。 宁夏的企业有可能获得更多的发展机遇和更广阔的发展平台。忧在哪里。 面对众多实力雄厚的企引入宁夏和你做邻居你和你的企业会怎么想。引来的企业一般都是在技术、资金、资源、服务、品牌、管理、团队、营销等方面有很大优。你和您的中小企业同强大的企业做邻居，我们中小企业没有优势。这种小孩子和老虎之间的相处，我们中小企业自己很担忧。 银川阅海湾中央商务区即将引入的2000多家中国五百强部分企业、世界五百强部分企业，他们都是各自行业中的明星企业这已经是事实；我们中小企业如是兔子没有自我储蓄资源，而大型企业如骆驼他们有足够的储备。 宁夏企业最大的弱点是什么。策划与营销是宁夏本土企业自古的一个弱势，我们看看宁夏市场上我们宁夏企业生产的产品与提供的服务有哪些。从衣食住行我们看到的大多数都是外地企业和品牌。 例如： 1、银川某食品企业从1992年建厂，到今天为止XX市场上的食品份额不足5%，而其他市县几乎更没有他们的产品。 2、银川某清真食品品牌同王老吉、同仁堂、胡庆余堂等几乎处于同一时期诞生。而今他们这一品牌知名度暂时远远没有办法在影响力上赶上王老吉、同仁堂、胡庆余堂，影响力就是发展力，企业生产、利润就更不用细谈可想而知。那么为何呢。缺少对企业运营战略、策划、营销、管理等各个方面的发展力量。关注他们两年来自己企业网站从去年到今天整整一年还没有上去，也许他们开发的网站很强大；然而对于互联网软件行内熟悉的人都知道，再强大的集团企业网站对于一个公司来说几个月不管是网站开发还是其他软件平台系统时间足够了。也许强大的企业就是以最快的速度成长起来的吧。作为企业运营者的你来说，什么事情你可以等待一年、两年呢。企业跑的就是速度、赛的就是产品与服务。 据2012年统计宁夏共有注册企业3万多家，个体工商户34万家（摘自工商联网站）；从企业类型看生产加工型企业、技术研发型企业数量很少，大多数企业从事的服务型与商贸型。（来源为工商网联查数据）这些企业所从事的一般为：餐饮、娱乐、旅游业、快速消费品代理、科技产品代理、汽车销售代理、机械销售代理、建材装饰材料代理、广告制作、日常生活服务类等。 面对这些企业一般都是中小企业与个体工商户在经营管理方面谈不上经验更谈不上系统，尤其缺少营销策划与服务方面的知识与经验。 以银川为例各个服务商家都在以圈养不断发展自己的会员作为业务途径，每天在街面大量发行宣传彩页与会员卡使得城市环境受到影响广告纸张满天乱飞；每一个商家推出的服务与产品都是我们生活所需要的，每一个消费者皮夹里面插满了各种各样的卡。消费卡、打折卡、积分卡、优惠卡等等，少则几张多则几十张其中也有相类似的服务卡这对我们的生活带来了极大的不便。第二部分：本次活动意义： 第一。帮助中小企业详细认知企业学习的意义，让参会的每一个中小企业、个体工商户对企业经营有一定的了解。尤其个体工商户缺乏严重的学习意识，面对即将到来的几年后个体工商户将向企业转变这一现象会使得大多数个体工商户对企业这个概念茫然；好多个体工商户对企业的经营管理、方法、策略、系统几乎不怎么了解，更谈不上企业如何发展壮大、做品牌等等。 宁夏中小企业学习意识相对比较薄弱，帮助中小企业、个体工商户成长壮大建立完整的系统已经是企业、社会发展的当务之急。本次活动将与国内知名咨询专家、实战企业家一起帮助宁夏中小企业、个体工商户一起成长。 第二。本次活动将为参会的商家提供业务合作对接，每一个参加本活动的人将会获得“宁夏商联”一卡通。 宁夏商联一卡通将与每一个商家合作，旨在为每一个商家找到合作平台与合作机会，为每一个消费者、客户保证低价与优质服务。 第三：让每一个市民、消费者、客户消费变得简单、舒心让皮夹里面众多的优惠卡、打折卡、积分卡变成简单的一张卡，以后拥有这一张卡就可以到所有商家处享受优惠服务与低价。第三部分：活动介绍 一、大会时间 2013年11月25日至11月27日 二、地点中国宁夏银川 三、地址 XX市XX县区公园街5号宁夏体育馆 四、活动意义 第一。帮助中小企业详细认知企业学习的意义，让参会的每一个中小企业、个体工商户对企业经营有一定的了解。尤其个体工商户缺乏严重的学习意识，面对即将到来的几年后个体工商户将向企业转变这一现象，会使得大多数个体工商户对企业这个概念茫然；好多个体工商户对企业的经营管理、方法、策略、系统几乎不怎么了解，更谈不上企业如何发展壮大、做品牌等等。 宁夏中小企业学习意识相对比较薄弱，帮助中小企业、个体工商户成长壮大建立完整的系统已经是企业、社会发展的当务之急。 本次活动将与国内知名咨询专家、实战企业家一起帮助宁夏中小企业、个体工商户一起成长，愿为宁夏的中小企业建立完整的企业运营系统。 第二。本次活动将为参会的商家提供业务合作对接，每一个参加本活动的人将会获得“宁夏商联”一卡通。 宁夏商联一卡通将与每一个商家合作，旨在为每一个商家找到合作平台与合作机会，为每一个消费者、客户保证低价与优质服务。 第三。让每一个市民、消费者、客户消费变得简单、舒心，让皮夹里面众多的优惠卡、打折卡、积分卡变成简单的一张卡“宁夏商联”一卡通，以后拥有这一张卡就可以到所有商家处享受优惠服务与低价，省去携带多张会员卡、优惠卡、打折扣的烦恼。 五、活动价值 1、帮助每一个中小企业快速成长，现场提供国内知名实战派专家讲座，为每个企业指点迷津。 2、帮助每一个参会企业获得业务合作平台，企业在会员中可以自由业务对接。 3、帮助消费者解决现代生活众多会员卡的问题，每一个参会人员将获得“宁夏商联”一卡通，使消费者拥有一卡足矣。 4、为商家提供展现自我的平台，让您的产品与服务以更好的姿态展现在客户面前。 5、提供约55005500=30250000（三千零二十五万）个合作机会。 6、为合作商提供一套客户会员管理软件，此软件可以管理自己的普通客户也可以管理“宁夏商联”一卡通客户。 7、优先银行贷款 六、组织机构主办单位：（拟邀请） 自治区党委宣传部自治区商务厅自治区工商行政管理局自治区质量技术监督局自治区经信委 宁夏广播电视总台北京大学国家软实力课题组宁夏企业软实力发展中心宁夏企业家协会宁夏工商联合会宁夏日报社 宁夏企业管理咨询培训联盟 战略联盟：宁夏巨海企业管理咨询有限公司宁夏聚成企业管理咨询有限公司宁夏巨思特企业管理咨询有限公司 宁夏xxx广告服务有限公司（保密） 宁夏城市快讯广告有限公司 宁夏快播商务服务有限公司 承办单位：宁夏民生文化科技传媒有限公司协办单位：（拟邀请）宁夏贵金属投资行业协会 宁夏企业家协会宁夏浙商企业协会 宁夏巨海企业管理咨询有限公司宁夏聚成企业管理咨询有限公司宁夏巨思特企业管理咨询有限公司宁夏房地产行业协会宁夏河北商会宁夏山东企业商会宁夏温州商会银川装饰行业协会人力资源协会宁夏江苏商会宁夏甘肃商会宁夏山西商会宁夏河南商会宁夏陕西商会 策划单位： 媒体支持：（拟邀请） 宁夏广播电视总台宁夏日报银川晚报新消息报 中国移动宁夏公司 宁夏画报 宁夏广播电视总台门户网站电信公司宁夏号百信息服务分公司 七、参会对象 1、政府机关单位法人、处级以上干部； 2、企事业单位法人、董事长、独立董事、董事、执行董事、副董事长、营销总监、市场总监、人力资源总监、财务总监、企划总监、主管、经理等企事高层管理人员。 3、各社团、商会、协会、研究机构、公益组织、学术机构等社团法人、市场管理、财务管理、组织建设等高层管理人员。 八、禁止对象 1、非法传销 2、邪教人员 备注：以上人员发现立刻控制并移交警方 九、拟邀请嘉宾（附件嘉宾介绍） 叶茂中中国策划领军人物（简介略-详情百度搜素）李光斗中国品牌策划领军人物（简介略-详情百度搜素）路长全中国营销策划领军人物（简介略-详情百度搜素） 第四部分：治安与安全票务安全方面： 本次活动所有人员票务经过银行实名制注册，凭银行发行的联名卡作为主卡同芯片门票配合使用。使得任何一个入场入座人员都能够有据可查，发生任何事情只要大概记住他的入场位置就能够锁定他的一切信息。（身份证信息、票号、座位号）检票验票方面： 体育场三个观众入场口都有安检门防止一切金属、管制刀具等和金属相关的物品进场；针对安检门有遗漏的意外发生我们还同时配合了手持安检仪，该检票安全系统如同登机安检一样。工作人员方面： 所有工作人员佩戴芯片识别扫面证件，对每一个工作人员进行了身份证核实与身份证复印件备案。其他通道：工作人进出口通道采用保安持续把守，每一个工作通道有1-2名保安人员不间断看守。任何与工作无关的人员都无法混入，确保安全万无一失。消防通道： 消防通道采用保安持续把守，每一个工作通道有1-2名保安人员不间断看守。任何与工作无关的人员都无法混入，确保安全万无一失。并与体育馆负责人确认消防指示灯、消防通道畅通无阻，要求任何一个消防通道不得占用。场馆整体安全： 宁夏体育馆是自治区的事业单位建筑、设计、装修、消防、防火、安全通道都经过达标验收，而且宁夏体育馆经营几十年来一直没有发生过任何事故，宁夏体育馆的建筑、设计、消防、安全是银川人民所认可的。场内巡逻： 场内的每一个区域都有保安循环巡逻，及时发现任何事情的发生与阻止并清除。追光探照灯： 场内安排1-2盏追光探照灯，对任何一个死角都可以循环用特强光巡逻警示、警惕任何不利行为的发生和有效控制。普通照明： 场内不同照明有足够的光线，可以清晰看到任何周围事情的发生。电源方面 1、 2、体育馆方确保不停电和相关发电设备自备小型发电机（待定） 紧急出口示意图： 讲座开始前向大家介绍宁夏体育馆的各个通道和出口，让听众熟悉场内各个通道。安全指示灯： 场馆内安全指示灯都是有蓄电装置的指示灯，是国家标准的45分钟蓄电照明以上的指示灯。能确保在停电、断电情况下撤离所有人员。紧急灯光： 场内配备3-5盏充电手电筒，已备特殊情况使用。消防安全方面 1、 2、 3、体育馆指导相关消防安全事宜，报备消防部门检验通过体育馆配合会务组给各个相关消防栓附近设置的灭火器保安人员熟悉、明确各个消防设施水枪、水带的位置（体育馆方做好完好使用检查。） 4、 5、保安巡逻岗最近处摆设没火气消防车、消防警卫员（待定） 医护安全方面 1、保安巡逻岗随身携带创可贴、云南白药喷雾药品。人员管理方面： 1、所有工作人员都进行了备案，岗位责任说明与签字确认，确保安全。 2、 3、所有观众场馆内禁止抽烟、保安警示和清除。 60岁以上人员、身体有突发疾病、精神病患者、心理健康存在隐患人员禁止入内。意外请款 1、 2、 3、拨打110拨打119拨打120其他方面 主持人宣读注意事项、相关说明和遵守会场秩序要求。 第五部分：票务安全 本次活动票务安全运用高科技防伪技术采用芯片扫描验票方式，防止假票事件发生；同时票务经过银行实名制登记发行的“民生商联”卡作为主卡，每一张票跟随着实名制，这样双重防假的同时更有利于杜绝一切场内安全事故发生，任何事件都有据可查为治安起到了保障作用。 第六部分：票务发行 本活动本着长期战略合作为基础，以诚信合作多赢为目的；以整体活动安全顺利进行为出发点制定本活动票务发行方案。活动指定：中国建设银行宁夏回族自治区分行同宁夏民生文化科技传媒有限公司联合发行的“民生商务”联名卡为活动入场主票。 发行机构：中国建设银行宁夏回族自治区分行为票务发行销售机构 活动副票：入场芯片门票 发行主体：中国建设银行宁夏回族自治区分行销售范围：宁夏回族自治区境内 售票网点：中国建设银行宁夏回族自治区境内各营业网点关于各大型合作机构售票事宜： 1、任何授权售票代理合作机构，可以选择建行最近的营业网点做配合。 2、合作机构可以在选择好的建行营业网点设活动咨询台（在原来咨询台摆放桌签或者大型标牌，其他x展架可以放置在营业厅内） 关于各售票合作机构的利润 根据合作机构的情况，有宁夏民生文化科技有限公司同合作机构签订业务利润协议，根据协议执行。拟票务代理合作机构 1、宁夏日报 2、xxx广告公司 3、xxx文化影视公司 4、宁夏票务网 5、宁夏电信118114 6、宁夏广电传媒集团广告分公司 7、中国建设银行宁夏回族自治区各营业网点（以XX市辖为主） 票务发行流程 1、到附近建行营业厅申请开通建行“民生商联”卡，该卡具备银行卡所有功能根据自己需要选择业务。 2、申请开卡时请确认同意遵守“民生商联”卡各条款，客户姓名、手机号码、qq邮箱、身份证号码将作为“民生商联”会员填写提交信息。其他信息不提供，若会员这四个信息有变化时银行通知“民生商联”做更新。 3、根据自己所购票务交款给开卡营业员，营业员将金额打入宁夏民生文化科技传媒有限公司后方可给客户发行入场券。 4、 5、银行回执单用途中注明：票数或者票号 银行各营业厅不与售票合作机构对本活动售票做任何资金事宜发生。 6、开卡营业厅做好各自开卡统计，各营业厅以申请开卡盖章通知单为依据统计开卡数量不得有误。不得和合作商串通做相关手脚，以银行监控为依据若查出相关数据做手脚问题做相关处理。（见售票合作协议） 7、各合作机构需要在客户去银行营业厅购票前3个小时前报备客户资料，特殊情况可以根据银行监控确认。客户自己去营业厅购票的不算作合作机构售票量，防止部分机构守株待兔。报备客户信息为：客户姓名+决定购买票数+票种不需要提供电话与手机，发行到领导相关手机短息，此消息不得删除作为对账凭证。 8、各售票合作机构结算证明为。客户购票钱款转入公司账户先后顺序与客户报备时间顺序，必须在购票钱款进入公司账户前3个小时前报备，特殊情况以银行监控时间和购票时间核实为准。（监控为室外+室内） 9、活动结束有财务人员安排结算。 第七部分：银行合作 一、战略合作 以宁夏全区为市场开展合作发行“商联”联名卡，发行对象为所有商家与消费者个人。银联让所有银行之间的业务进行了互通，面对商业如何让商家的客户（消费者）资源互通是每一个商家所关注的事情。到今天为止几乎每一个商家都在发行自己的会员卡，然而消费者手中的卡越来越多能够用到的却不是很多。据实施调查某些女性朋友身上携带的卡超越20张会员卡之多，其中很多女性朋友说20张会员卡还不算多有的人远远比这个多几倍。这么多的会员卡不仅对消费者携带造成了很多麻烦，更在使用过程中对消费者造成了很多的不便；皮夹再大也不可能满足装下所有商家的会员卡，更不可能把部分会员卡放家里面抽屉里面用的时候再回到家里面去拿，每一个消费都是感性的当回到家里面拿到会员卡后可能也不去消费了。服务就要为消费者所想，让消费简单轻松。那么如何把所有商家的卡用一张卡替代，是任何一个从事商业活动者所要解决的问题。 “商联”联名卡的推出目的就在于此，让所有商家的会员卡集中在一张卡上为消费者所想。 截至2012年底，全区共有非公有制经济单位34万余个，非公有制企业占全区企业总户数的99%；共有个体工商户21万户，涉及工业生产、商贸流通、生活服务等各行各业；非公有制经济吸纳就业达到134万人，年均新增就业岗位7.3万个，非公有制企业职工占全区企业职工总数的62.4%。2012年，全区非公有制经济完成固定投资超1000亿元，占全区固定资产投资近50%，实现税收总额占全部税收的70%以上，gdp比重达到48.9%，对全区经济增长的贡献率超过55%，已经成为宁夏国民经济的“半壁江山”。全区，涉及五金、机电、化工、建筑、房地产、交通、物流、家居、服装、旅游、餐饮、娱乐、商贸、生活服务等多种行业和领域。 面对宁夏市场整合资源已经是当前形势所致，发行同银行的联名会员卡是目前的大好机会。 宁夏会员卡同行分析 xxx机构向每个商家收取20000元/年的会员费用，据仔细调研该公司自己没有团队更没有同他人合作。一年下来发展会员数量5家，该机构一方面授权了商家的高额入会费用；另一方面还卖产品，该机构只发行自己的会员卡没有同银行合作。他们给每个商家没有提供任何服务和培育、业务对接等服务。xxx机构向每个商家收取15000元/年的会员费，同银行达成了发行联名卡的事项；但是他们发行的银行联名卡同他们的会员卡之间没有任何业务绑定，他们组建了一个实体店面把几个商家的产品放在一个展示实体店里面进行经营所以偃旗息鼓了。 无论发行多少张联盟卡没有人循环使用也无济于事，据相关调查发行了近20张联名卡。他们的运营模式如同自己亲自开了一家店向各个商家订购产品，这样又赚取了会员费，又得到了商品利润。他们给每个商家没有提供任何服务和培育、业务对接等服务。 而我们不向任何商家收取会员费，只是从他们销售额里面提取一定比例而已；让商家赚钱后给我们分一部分，而不是商家还没有卖出去货就向商家收取高额会员费。 而我们为会员提供一套客户会员管理软件，该软件一方面可以管理自己的普通客户，另一方面也可以管理持有“商联”联名卡的会员客户，总共费用几百元的软件商户可以永久使用。 我们的“商联”联名卡将同每一个商家合作，尽可能做到实现让消费者拥有一卡足矣。 为没有网站的商户提供一套完整网站模板不收取任何费用，商家自己购买域名、空间、添加网站资料。 我们定期不定期为每一个商家、中小企业提供企业各个方面的大型培训，全力帮助商家和中小企业不断发展壮大，使得他们从经营管理、发展战略、运营、营销、服务、人员等各个方面得到专业的成长。在此基础上我们通过培训、讲座、论坛、商务交流、商业聚会、演唱会等各种方式帮助企业拓展人脉与搭建商家发展平台实现业务直接对接。 一方面帮助商家成长，另一方面帮助商家拓展业务那个商家会拒绝呢。（具体见商家合作价值）联名卡的使用 我们与商家签订合作的联名卡会循环不断使用，这张会员卡解决了各个商家自己发行会员卡的复杂工作及其难题，给每一个商家提供的管理软件不但可以管理持有我们“商联”会员的客户，也可以管理普通上门的客户这样让商家轻松简单管理所有客户。另一方面解决了消费者因为众多会员卡的麻烦携带问题，消费者卡太不一定每时每刻都带在身上当想消费的时候卡不一定在身上，这样会使得众多商家失去了客户消费的机会。客户银行卡结合“商联”卡一卡在手，解决了所有银行卡的问题同时又解决了所有商家会员卡的问题。 银行给各个商家提供的物品：pos机（移动最好和会员系统能有相关连接）联盟卡合作时常永久 联盟卡的使用对象各个商家、消费者联盟卡的使用范围讲座、培训、商务交流、会展、演唱会、旅游、吃喝玩乐商家、商家合作的相关业务。 联盟卡的使用方法 1、民生公司主办的各种活动作为入场主票 2、各个商家的消费会员卡 二、本次活动合作活动规模：5500人/场 参会对象：企业/个体工商户/商业人士发行联名卡数量：5500张银行利润回报： 1、如果活动实行免费这5500张会员卡就在1个月内发行结束，持卡用户有一半的使用量那么银行利润。 2、如果实行买票5500张会员卡，每张平均500元那么银行直接进账275万 3、其他收入合作方式 在建行宁夏分行为公司开设一般账户，作为以后“商联”卡活动相关业务的资金往来账户。第八部分：营销 本活动作为宁夏资源整合与企业管理培训相结合的综合商业体为了让每一个商家、企业从管理、战略、营销、服务等各方面获得成长，同时获得更多客户与圈养客户、获得利润；让每一个消费者在我们的会员中享受贵宾待遇获得更优质服务、更优价格；作为企业、商家的你拥有我们您就获得了成功体系，我们经常举办各类咨询、企业培训、论坛、商务交流在为你提供自我成长保障的同时，我们还为您提供了业务平台与业务对接活动。作为消费者的您拥有我们的会员卡您就拥有了省钱方略和优质服务的保障。营销目的 在生活中各种各样的会员卡、打折卡、积分卡给人们快节奏的生活带来了方便的同时也带来众多麻烦、为人们追求轻松快乐的生活添了很多无奈、麻烦、尴尬，好多女士皮夹里面存放几张、几十张这卡那卡的家里面还有很多卡这无疑给人们的生活带来了不便。一卡在手，众卡勿有；让您的生活更快速、便利、简单使我们的目的。 银联卡把各个银行连接起来让金融互通形成了今天的银联，面对商界如何让一张卡能够联通所有商家这是我们一直探讨和研究的方向。 今天这一答案我们找到了，同银行战略合作联名卡不但解决了客户资金安全问题，也做好了战略部署。第19页 共19页