水晶公园(二期)商业房推广思路.doc

——诚信/沟通/协作/品质——
收件：
侍总、海星置业
日期：
2010-9-28
发送：
程理想 地平线营销机构
主题：
水晶公园·贵都商业推广思路

水晶公园商业房推广思路（初案）

一、项目房源概况
※房源面积分布情况
房号
1#
3#
5#
7#9#
面积
677.66㎡　
703.1㎡　
1431.46㎡　
1494.35㎡　
二、商业房推广思路
现状分析：从总体规划上看，二期底商一层高4.2米,二层高3.5米一层,进深约13米,二层进深约12.2米。
从目前规划看，贵都底商规划还算理想，且项目是框架结构，便于根据客户需求进行自由分割。此处面临果园路，具有一定的人流量，且有周边杂货市场拉动，具有良好的商业基础，但受道路规模限制，不便于大型商业经营。建议此处以投资经营或小型投资客为主题，寻求有实力的中小型自营业主和投资客购买。同时，为投资客招商，在销售的同时为顾客着想。以一期商铺的成功销售以及业主进驻经营为打动客户的突破点，逐层突破，引导客户到本案投资置业。
从一期商铺销售的经验分析，本案的目标客户群体应以项目周边特别是杂货市场以及副食品市场的个体工商户为主题。通过良好有效的口碑传播，树立本案的良好形象，展现二期商铺未来的前景。
三、商业房推广、销售策略
目前项目已接近整体结构封顶，在销售策略上应该进行项目形象的树立，同时进行客户蓄水，为销售打好基础。基于此，我公司认为，商业部分分两块进行推广，前期为项目形象推广，推出开发公司和项目的品牌，彰显工地形象，以品牌带品质，树立良好的口碑；后期，根据项目手续办理进展程度，在适当时间里开始客户蓄水缴纳诚意金，销售以促销为主。
推广思路：
1）保证一期商铺尽快交房，引导业主开始装修进驻，为二期商铺吸引人流量，同时树立本案的形象，形成口碑宣传，为二期商铺的销售造势。
2）深入挖掘一期客户资源，通过对一期商铺业主的电话回访拉近客群关系，引导一期业主介绍新客户到本案投资置业，或是本人再次在本案购房，针对于此建议公司开展老带新活动，凡一期商铺业主再次到二期贵都购买商铺可得5000元/套优惠，介绍新客户购买，老业主可得1500元超市卡，新客户总房价优惠3500元/套。
3）开展“百元定房活动”，降低进入标准，吸引市场注意，后续辅助以一定实质性的促销方案，引爆客户购买欲望，促成成交，建议在蓄水阶段客户只要交纳100元即可订购房屋一套，在项目正式开盘以后，客户如在开盘当天转大订单，并在开盘次日办理首付款以及按揭手续，其订房的100元定金X200倍等于2万元，即可以冲抵2万元总房款，如在开盘第三日办理手续则100元订金X160倍等于1万6千元，可冲抵1万6千元总房款，如下以此类推，如客户在约定时间（7天）内未办理相关手续，则取消所有优惠。如客户在开盘当日不能到达销售现场转订单的，则开发商不予保留房源，并不退还其订房订金100元。
4）二次排序方式
为聚拢人气，为开盘销售做好铺垫，在商铺蓄水过程中，可以利用二次排序的方式尽最大数量的巨龙客户，如第一认购人放弃所订购房屋的优先认购权，则第二顺序认购人优先认购，同样享有第一顺序认购人的优惠权益；如第一顺序认购人认购该套房屋，则第二顺序认购人无条件放弃该套房屋的认购权，海星置业退还二次排序的诚意金，以此类推。
四、宣传媒介与内容
媒介一：手机短信
内容：百元即可订房【水晶公园·风情商业街】二期房源X月X日即将开盘，现在订购只需100元，优惠多少由你决定。87290888
数量：10万条
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媒介二：电视字幕
时间：10月 日— 日
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媒介三：过街灯桥
百元订房、优惠由你
【水晶公园·风情商业街】只需百元即可订房、优惠多少由你决定
开发商：海星置业
抢购专线：87290888 87290999

六、活动费用预算
1、手机短信
2、电视字幕
3、广告大牌
合计：元

请侍总批示！
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