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售楼处活动变动方案范文(通用 22 篇)售楼处活动变动方案范文 第 1 篇 一、xx 市房地产市产基本状况(一)20 xx 年以来房地产开发投资大幅增长。20 xx 年 1-8 月全市房地产开发投资达 16457 万元，同比增长，是近年来增长较快的。(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。1、土地前期投入增加。20 xx 年 1-8 月，房地产开发企业购置土地面积万平方米，土地购置费 3057 万元，分别比去年同期增长和;土地开发投资 1250 万元，已完成土地开发面积万平方米。2、开发规模扩大，开发投资高速增长。2003 年 1-8 月份，全市房地产施工面积万平方米，比去年同期增加 18 万平方米，本年新开工面积万平方米，比去年同期增加万平方米，增长145%。全市房地产开发完成投资 16457 万元，比去年同期增加7674 万元，增长，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为。从投资用途看，住宅投资完成 6630 万元，增长倍，办公楼房完成投资 542 万元，增长倍。3、企业融资能力有所增强，资金到位状况较好。20 xx 年1-8 月房地产开发共到位资金 22266 万元，同比增长倍，从其构成看，利用外资资金增长最快，企业自筹资金最多。1-8 月企业自筹资金 13152 万元，增长倍;利用外资资金 1050 万元，增长 69 倍，其他资金 8004 万元，增长倍。4、住房销售高速增长。今年全市商品房现房销售，在去年增长的高基数基础上，保持高增长势头，20 xx 年 1-8 月份全市共销售现房万平方米，同比增长，其中住宅销售万平方米，比去年同期增长倍。5、房地产业的发展与城市化建设紧密，城市化建设促进了房地产业的发展，我市北扩南移的外延式城市扩展建设促进了房地产业的快速发展，在我市今年从事房地产开发的 20 家企业中，xx 区内集中了 14 家，xx 县 3 家，xx 县 2 家，xx 市 1 家。售楼处活动变动方案范文 第 2 篇 房地产营销策划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产 营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发展要求，体现市场销售方案的要求。房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分：客户细分：功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建设底层架空：错层：大 售楼处活动变动方案范文 第 3 篇 当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！售楼处活动变动方案范文 第 4 篇 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。（一）项目入市时机及姿态。1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在 xx年 xx 月份房交会期间开盘（或 xx 年 xx 月），可以抓住 xx 年春季房交会、xx 节等机会掀起第一个启动高潮；在 xx 节、xx年秋季房交会、xx 等重要时期掀起新的销售高潮。2、入市姿态：以全市乃至 xx 地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。（二）价格定位及价格策略。1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。2、价格定位：整个商业项目的销售均价为 xx 元/平方米，其中起价为 xx 元/平方米，最高价为 xx 元/平方米。3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为 xx 元/m2，尾盘销售变相略降。售楼处活动变动方案范文 第 5 篇 这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以体现。而居住区景观构成将极大的影响项目的未来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。可见，房地产策划师或咨询顾问是通才型人才，同时，一个房地产项目的全程策划也不是一个或几个房地产策划师或咨询顾问就可以完成，而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够完成。售楼处活动变动方案范文 第 6 篇 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加 10的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30。研究与开发：增加 25的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。市场营销研究：增加 10的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。售楼处活动变动方案范文 第 7 篇 整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到 物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式 xxx 中间强、两头弱 xxx 的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于、智能互补、利益共享、风险共担。售楼处活动变动方案范文 第 8 篇 一是商品房空置面积增加。今年 1-8 月份全市商品房竣工面积超过商品房销售面积万平方米，商品房空置面积达万平方米(其中住宅空置万平方米)，占当年施工面积总量的，空置面积增长。从商品房空置时间来看，空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例增长，比上年提高个百分点，空置房增多占用了企业的开发资金，对房地产企业的开发产生不利的影响。二是房地产企业素质良莠不齐，企业开发规模小、持续开发能力低，竞争力差。近几年来城市化建设的发展推动了房地产开发的发展，存在一个项目孵出一个房地产开发企业的问题，其开发规模小。20 xx 年全市参加年检的企业达 65 家，而今年来真正有开发任务的仅 20 家，仅占全部年检企业的。就目前有开发工作量的 20 个企业而言，开发任务在 3000 万元以下有 10个，占总数的 50%;开发任务在 3000 万元以上 5000 万元以下有5 个，占总数的 25%;开发任务在 5000 万元以上有 5 个，占总数的 25%。房地产开发企业主要以负债经营为主，严重依赖银行资金，有的开发项目前期靠施工单位垫资、中间靠银行贷款开发、后期靠个人按揭贷款，缺乏后续开发能力。三是物业管理落后，配套设施不全。房地产的开发应该成龙配套，我市尽管有成片开发的住宅小区开发，但大多数是开放式、松散型的卖完房就走人的开发，即使有物业管理，其配套设施不全，管理也不规范，一些零星插建开发的住房没有物业管理，用水、用电、行路、管道跑、冒、滴、漏、墙体裂缝等问题都不能妥善解决，抑制了消费者的购买欲望，影响了持续开发。四是外部因素制约。银行房地产开发企业信贷政策调整，房地产贷款由开发性贷款为主转为个人住房抵押贷款为主，国家对商业银行的房地产开发贷款、土地储备贷款、个人住房贷款、个人商用房贷款、个人住房公积金贷款及个人住房贷款适用率等方面做了进一步明确和规范：房地产开发贷款必须“取得国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证及开工证”等四证，开发企业取得这四证，实际投入应不低于项目总投资的 30%，个人住房贷款要求贷款人有 30%以上的首付款，有的项目要求项目主体结构封顶，才可以放贷;还有就是居民收入低，抑制了住房需求，影响房地产业市场的扩大;再有就是二级市场放而不活，房屋交易手续繁多，收费项目多且杂，税费负担比例过高，影响二级房产市场发展，从而影响整个房地产业的发展。总体看来，我市房地产业具有巨大的现实和潜在需求，发展空间较大。市委、市政府提出加快城市化建设步伐，城市化建设需要产业支撑，首先需要房地产业的支撑，20 xx 年我市城市化率仅，低于全省平均水平个百分点，若每年全市城市化率提高一个百分点，至少增加住宅需求 84 万平方米以上;国际经验表明：当一国人均 GDP 达到 300-1000 美元时，居民的住房需求进入加速增长期，20 xx 年我市的人均 GDP 为 5208 元(651 美元)，是房地产业加速发展的时期;目前我市城镇人均建筑面积仅平方米，离国家“十五”规划的 20XX 年城镇人均建筑面积 22 平方米，人均还少平方米，若达到这一标准，需求住宅在 208 万平方米以上，显然，我市房地产业的发展潜力十分巨大。2003 年娄底市城建投资公司成立，娄底城市建设项目开发实行市场化，通过项目招标，实行市场化经营，推行以地生财、招商引资、民间融资的方式，彻底突破资金“瓶颈”，使城建坐上了“特快列车”，加速了娄底市房地产业特别是商业地产的发展。售楼处活动变动方案范文 第 9 篇 一、现状分析（一）供给面 1、总量与存量 车位总量：地下层 67 个，一层 24 个，总共 91 个。存量：地下层售 2 个，余 65 个，一层售 13 个，余 11 个，总余 76 个。存量总额：按车位 6 万元/个计，车位积压资金达 450 万元左右。产权问题：据统计，公司产权车位 79 个，私人产权车位12 个，所有车位均已经办理产权证。2、历史销售 销售量：15 个，占车库总量的销售价格：一层销售总额近240 余万，平均价格 11 万左右，属历史同期较高价位。3、租售现状 功能划分：地下层是公共车位，主要面向小区业主出租，兼停摩托、自行车等；一层车位由于大部分出售，为私家车位，主要面向已购车位业主开放，不做出租。据统计，小区整体租赁用户达 30-40 余户，远比购买者多。租金：包月 210 元/月，零租 10 元/晚，处于中等水平。分析：小区车位整体供给充分，租赁价格处于中等水平，租赁活跃，是小区有车业主对购买私家车位缺乏价值感和积极性的主要诱因。（二）需求面 1、小区规模 总户数：115 户，以每户常住人口 3 人计，常住人口达 345人。2、有车户 据统计，达 70 余户，扣除购买车库的 15 户，尚有 55 户左右有消费潜力和消费需求。3、居住率 据观察，小区业主居住率在 95%以上，具备比较高的入住率。值得注意的是，常住小区人口以老年人为主。分析：小区存在一定量的潜在车位购买群体。总体分析：小区车位整体处于供大于求、需求不旺的状态，但尚存在一定量的潜在需求，如何激发并利用这些有效需求达成销售目标，并形成扩大效应，是本案车位能否顺利回收资金的关键，一个基本的判断是小区现有车位具备一定套现的价值和空间。二、存在的问题和难点 1、有效需求不清晰 小区住户以老年人为主，带来的直接问题是潜在购买客户在小区的实际居住时间不多，对车位的使用必然以零时租赁为主，对购买车位积极性自然不高，造成车位的实际有效需求不清晰、不旺盛，直接影响项目的资金回收。2、历史价格过高 历史上最高销售价格达到 14 万之多，是历史同期市场较高水平，平均销售价格在 11 万，对已购买客户形成心理价格指导，对下一阶段进行大幅度价格调整形成制约。3、车位存在硬伤 根据观察，车位面积大多集中在左右，同时有一定数量的异形车位和面积偏小车位、技术问题车位，而车位的出入口同处一道，地下层与一层车位通道并用，都对车位的正常使用形成了影响。4、销售缺乏有效组织 目前销售上缺乏有效的人员和组织管理，根据销售实际需要进行组建。三、解决之道 1、社会效益：务必让业主接受现实销售和销售价格 并不影响开发商口碑。东玉花园的开发是成功的，开发商以专业、负责的态度，高品质的产品。获得了在业主中的良好口碑，而以现在的市场观察来看，存在对车位价格进行大幅度调整的可能，而这对开发商的品牌和口碑必然有所影响，因此，本次销售的一个重要考量标准是如何在不影响开发商口碑的情况下，让业主接受车位再次销售和车位价格进行调整的现实，这是社会效益方面的考量，也是基本的要求。2、经济效益：务必激发有购买潜力并具备购买力业主的消费欲望，并实现实际购买，达成预期目标。小区业主居住率高达 95%以上，但根据观察，大部分居住者为老年人、赋闲人士，有购买能力的中青年群体实际居住时间并不多，同时，有车业主多以零时租赁使用为主，并对现有不算高的租赁价格尚存异议，营销环境不是很理想，因此，如何激发有购买潜力并具备购买力业主的购买需求，并形成实际购买，是考虑本次操作的一项基本指标，是经济效益方面的要求。本次车位销售的解决之道，就是同时达到社会效益与经济效益的双丰收。四、营销思路 1、思路一：直销法 基本概念：在前期调查的基础上，以销售专员或物业管理人员（经销培训）直接对意向客户进行入户拜访销售，以期达成销售的销售手法。销售参与人员：销售专员或物业管理人员。销售工具：车位平面资料、价格表身份标志等。销售注意：说辞准备、准确地销售摸底和准业主调研、关系户介绍等。优点：直接面向客户销售、游击战、不声张。缺点：陌生拜访不利销售、销售手续办理不便。2、思路二：传销法 基本概念：招募小区业主，以安利传销的方式和手法在小区范围内、业主之间私下传播，形成实际销售的方法。销售参与人员：小区业主，能言善辩，熟悉小区情况，有良好人缘。销售工具：价格、车位资料等。销售注意：说辞、销售身份的合理确定、注意营造特权感、价值感。优点：内部传播，直面客户，口碑销售、价值感、特权感、不声张。缺点：尚无先例、人才难觅、销售手续办理不便。3、思路三：店销法 基本概念：利用物业管理用房，设置专门销售人员，发布销售公告，面对小区业主进行直接销售的手法。销售参与人员：销售专员、物业管理人员（配合）销售工具：车位平面资料、价格表身份标志等。销售注意：说辞准备、卖场简装、业主沟通等。优点：正式、正规、阵地战。缺点：太声张、容易流传开去、不利口碑。基本思路：建议以直销法或传销法进行车位销售，不事声张。五、销售策略 1、价格策略 基本策略：取消包月（210 元/月）制度，实行 10 元/晚的零租制度，则实际 300 元/月，变相提高租赁价格，以租压售。具体价格：制定当在开发商确定基本的平均价格之后，另叙！设置特价车位 2、产品策略 车位改车库（业主自行操作）销售期，车位管理、照明、卫生、安保等要有改善，与平时不同.3、销售渠道 主要建立在对小区业主的实际购买方面，不反对投资客介入。4、具体策略 以租压售：直接或间接提高租金水平，压迫销售。以租代售：以客户签订中长期租赁协议，并约定在租赁若干年后转为购买协议，前期支付租金自动转为购买车位款。优惠措施：（需在制定价格的基础上按优惠比率适当上浮）销售激励政策 车位按揭政策 5、操作步骤 步骤一：组织业主恳谈会，进行销售摸底和准业主调研，摸清业主心态。步骤二：组织销售架构如销售专员、销售说辞、销售政策、交易条件等。步骤三：具体策略制定如销售方案、销售策略、销售方法、通道选择等。步骤四：价格制定，符合开发商要求的整体价格体系。步骤五：行销组织，组织销售专员进行销售行为，并进行控制。步骤六：销售手续办理，协议、合同的签署等。步骤七：产权手续办理：进行车位产权的变更、转移等。售楼处活动变动方案范文 第 10 篇 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。xx 商业城项目是 xx 房地产开发公司开发的精品物业，将成为 xx 市北区的新型休闲地产商业的经典作品。xx 商业城座落于 xx 市城区北部的 xx 广场旁，是 xx 地产开发公司的新建项目。本项目占地 xx 平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为 xx 余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为 xx 多平方米，商业裙楼建筑面积约 xx 平方米，塔楼建筑面积约 xx 余平方米。项目总投资约 xx 万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。售楼处活动变动方案范文 第 11 篇 地点：1、海盐新天地广场 2、现场售楼处 活动目的：聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 活动安排：一、前期广告宣传 着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。引领都市时尚，坐居金仕海岸。金仕海岸 4 月 5 号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。因为珍稀，所以珍贵。金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。二、摇号现场布置 1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2 处。(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多 30%)2、地点选定：海盐新天地广场(a、需要一定活动场地 b、场地方有举办活动经验 c、有聚集人气的先例)3、软环境布置：高空气球 4 个;大型气拱门 1 个;30 平方左右舞台 1 个;楼盘效果展示牌 1 套;广告宣传易拉宝 4 个;宣传折页 1000份 周遍跨街横幅、灯箱 20 套 4、员工统一着装 三、活动进程(4 月 5 日)1、下午 14：00 正式开始(13：5014：00 礼炮、奖品展示)2、14：0014：30 主持人 5 分钟、领导 5 分钟、佳宾 2 人共 10 分钟、活动解说 8 分钟、公证人讲话 2 分钟。3、摇号开始(14：3015：00)同时登记汇总 4、摇号抽奖(15：0016：00)奖品分 1、2、3 等奖和纪念奖(100 份)5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：0017：00)工作人员休息 6、公布摇号和抽奖结果(17：1017：30)7、获奖群众领奖(17：3017：50)四、摇号办法 1、一期总销售户 数为 140 套，暂定摇号总人数与实际销售户数为 5：1，参加群众不定。2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为 5 人。3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳 1000 元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加 200 元作为答谢费用。4、摇号登记时间自，为期 5 天。5、登记地点：秦山房地产公司售楼处 6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为 5：1)7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。五、工作人员分工 秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。六、媒体发布 邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。七、经费预算 1、环境布置 高空气球 4 个 400 元/4 个 大型气拱门 1 个 500 元 30 平方左右舞台 1 个 1000 元 楼盘效果展示牌 1 套 1200 元/10 张 广告宣传易拉宝 4 个 600 元/4 个 宣传折页 3000 份 7500 元 周遍跨街横幅、灯箱 20 套 2、场地租赁 20 xx 元 3、公证人邀请费 1000 元 4、媒体邀请费 20 xx 元 5、设备租赁费 5000 元 6、管理费 1000 元 7、主持人 1000 元 8、演员演出费 5000 元 9、现场应急费 20 xx 元 总价 30000 元 售楼处活动变动方案范文 第 12 篇 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1.机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3.问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。售楼处活动变动方案范文 第 13 篇 计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。市场营销计划的执行营销执行是将营销计划转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现计划的既定目标。策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。售楼处活动变动方案范文 第 14 篇 名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：一、活动时间 20 xx 年 9 月 12 日(中秋节)18：0021：00 二、活动地点 名城中心广场 三、活动主题 主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动预计参与人数 中秋晚会：600 人 中秋酒会：400 人 合计：1000 人 六、活动宣传语“今晚回家吃饭吗?“活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。七、活动方案及创意构思 l 活动前的推广措施：1、在本次活动中推出当日购房可享受折的优惠促销活动(注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件);2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型);以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。l 中秋晚会 为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。晚会内容：晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。晚会进行当中由集团相关领导为地产第 1000 位业主授予荣誉员工称号(注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第 815 位、第 918 位等与中秋有关联的数字位)。现场互动环节：1、现场制作月饼 由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。2、现场征集有关中秋的诗词歌赋 由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如：歌曲、诗词等)送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听(看)。该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。3、月饼的味道家的味道 由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为痛苦的事(历程);吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣!4、词语置换 由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。l“望月”酒会 酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。关于本次晚会节目的一些设想 晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为最佳的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到最佳。售楼处活动变动方案范文 第 15 篇“同类”定义为具有商业广场、写字楼、宾馆等的商用大厦。现将 xx 市 xx 开发区，xx 市 xx 区及 xx 区进行大体对比分析如下：1、xx 开发区。由于涟钢为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，xx 开发区地段房地产都在卖自然环境。xx 大酒店：核心竞争力：五星级酒店标准概念 其周边自然环境好;用绿色和五星级酒店标准来吸引白领、外来投资者、社会成功人士等;其定位为社会高薪阶层。2、xx 地带。以新开发的项目-城西农贸综合市场为主。xx 农贸综合市场：核心竞争力：xx 市、区两级政府批准兴建的 xx 区唯一农贸综合市场。规模大，规划齐全，有功能优势：拥有 15 亩的面积，其中有 320 个摊位，2480 平方米生活超市，108 个铺面，1200 平方米仓库，48 套配套住宅，40 各农副产品批发车位。住房均价 718 元每平方米。门面 2580 元至 4380 元每平方米。定位：集农副产品批发、零售、加工、仓储、大型超市，商住、饮食为主的大型农贸综合市场。2、xx 城区地带。xx 商业广场：核心竞争力：1：八万平方米湘中地区超大规模财富街区;2.原 xx 批发市场，主楼统一经营，超大规模优势。有功能优势：总建筑面积面积 8 万多平方米，门面主力面积 30 多平方米住房均价 500 多元每平方米。门面 2000 元至 11000 元每平方米。定位：xx 地区经营规模大型化、经营手段现代化、经营环境规范化的超大型、多功能财富街区。xx 商城：核心竞争力：位于火车站正对面，有地位优势。售楼处活动变动方案范文 第 16 篇 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。售楼处活动变动方案范文 第 17 篇（1）、地位 第一、房地产策划在知识经济时代属于智力产业，能为房地产企业创造社会价值和经济价值。二十一世纪是知识经济时代，知识经济的一大特征是智力、智慧产业将得到进一步发展，社会所需的知识比任何时代要丰富得多。成功的房地产企业，其价值越来越取决于他们的从策略面与左右面上取得生产、分配及应用知识的能力。这种能力，就是思想、智力、方略等。智能与财富结合在一起，还会爆发出巨大的能量。第二、房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲密助手。主要表现在：首先，房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节，策划活动都参与其中。其次，房地产策划的案例精彩、手段多。在房地产策划的每个成功案例中，都有不少精彩绝妙的概念、理念、创意和手段。第三，房地产策划的思想活跃、理论很丰富。由于众多策划人努力实践，勤奋耕耘，在创造许多精彩的项目典范和营销经典的同时，还梳理出不少闪光的.策划概念、思想和总结出富有创见的策划理论。这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。第三、房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，这些过程中的某一环节出现问题，都会影响到项目的开发进程，甚至使项目变成半拉子工程。房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市常（2）、作用 第一、房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的，它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。因此，它可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现的偏差。第二、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。近年来房地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继出现，竞争越来越激烈，决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下，房地产策划就更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。第三、能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。房地产企业要赢得市场，商品房要卖得出去，重点是管理创新。策划人帮助房地产开发企业管理创新，就是遵循科学的策划程序，从寻求房地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径。第四、能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。要开发好一个房地产项目，需要调动很多资源协调发展，如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。这些资源在房地产策划还没参与以前，是分散的、凌乱的，甚至是没有中心的。房地产策划参与到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。此外，房地产策划还有预测未来市场，满足居民居住具体要求等作用。售楼处活动变动方案范文 第 18 篇（一）宣传策略主题。1、个性特色：“xx 商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。2、区位交通：本项目地处 xx 广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。（二）宣传媒介组合。1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期 5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。现在，一期多层尚有 37 套的现房、准现房，销售额 850 万元。其中的三室两厅有 23 套，以五、六楼为主;127 m2 的三室两厅 7 套;这两种房型的销售金额占一期余额的。二期小户型总销售金额预计 2800 万元，临街商铺 1700 万元，合计 4500 万元。预售许可证预计_年 5 月底办下。由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的 52%，一期大户型销售额 16%，二期临街商铺占 32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。二、市场概况及基本竞争格局：a