搜狐-图搜天下医药方案.docx

医药企业

企业定位服务项目方案

图搜天下（深圳）垦利科技发展有限公司
2010年4月1日

目 录

l 方案背景··········································2
l 平台功能介绍······································3
1. 平台功能模块一································4
2. 平台功能模块二·································5
3. 平台功能模块三·································6
l 手机终端介绍······································7
l 价格方案··········································8
l 服务内容········································ 9
l 联系方式··········································9

附：成功案例

l 方案背景：
管理是企业永恒的主题，管理的好与坏决定企业的成败。
业务员是公司的生命。企业的利润很大一部分是建立在如何提升业务员的销售业绩和如何控制和降低销售成本。
行业是中国的传统行业，它的特点就是需要大量的人力和物力来开发和维护市场。业务范围广、区域跨度大，销售与物流成本都比较高。特别是业务人员多，外出时间长，流动性大，活动范围广，工作时间不固定，难以考勤管理。
物流车辆是企业运营的命脉。由于车辆运行频率高，路程远，路况复杂。特别是在当今油价日益高涨，交通环境越来越差的环境下，车辆无法有效合理调度安排，货物信息无法及时传达，运营成本过高，客户服务不到位，企业在销售环节上无法主动。
面对企业销售团队的日益庞大，企业管理成本的日益增加，如何提高外勤人员和车辆的有效管理，如果保证公司的营销战略、销售计划都切实落实到销售人员的执行行动中？这是企业亟待解决的问题。

基于此，搜狐公司推出——搜狐·图搜天下GPS地图定位管理平台，该平台基于GPS定位技术和GIS地理信息技术研发而成。平台具有随时定位、轨迹查询和考勤报表功能。
该平台可以有效帮助企业对销售人群外出移动办公进行全过程跟踪与监控，方便调度与管理，切实提高工作效率，避免了管理盲点。同时，对于销售人员来说，只需一部GPS终端就既能满足与公司总部上级领导的通信需要，又能与总部保持时时联系，通过地理信息系统平台更可以得到便捷的出行导航信息、周边公共服务设施（如加油站、银行、旅馆、饭店等）地理信息，提高销售人员单兵作业能力与效率，企业更易带领出一支高绩效、高素质、高战斗力的销售队伍！
搜狐-图搜天下GPS地图定位管理平台简单易用，是企业管理者对外出人员、车辆进行精细化管理，使企业在激烈的市场竞争中占得先机，提高企业在行业中核心竞争力的必不可少的管理工具。
l 平台功能介绍
1. 平台功能模块一（随时定位）：
医药行业概况分析目前行业的现状：医药行业大量的销售人员不遗余力的开拓和维护终端市场，面对“医药下乡”、“医疗改革”等种种的市场因素，我们应如何更好的加强业务人员管理以更好的开拓市场……
搜狐结合目前大多数公司普遍存在的管理盲点，开发出独具一格的随时定位查询服务，每5分钟一个位置点的反馈，让管理者对所有业务当前分布状况了然于心。
应用该平台后，公司管理层可直观查看各个终端当前的分布情况，再不需通过定期电话或实地抽查来对员工的工作情况进行核实，透过平台一目了然，降低了管理者考勤的难度，提高了管理效率，使企业在宽领域、大量市场人员开拓市场的情况下，管理更加轻松、精准。

2. 平台功能模块二（轨迹查询）：
应用轨迹查询功能，公司管理者可查看每位员工每天的行程路线，通过业务人员每天的行程路线就可对员工每天工作计划的执行力度进行精细的管理。
目前，很多公司外出员工普遍存在一些问题：工作计划性不强，每天得过且过，能省则省，工作报表不尽真实等。
应用GPS定位管理方式，对员工有耳提面命的警醒效果，行程路线有迹可循，员工会自我提醒，自我监督，久而久之形成了良好的职业工作习惯，提高工作效率，自身工作能力在无形中得到了提高，为企业打造出一支优秀的销售团队。
3. 平台功能模块三（考勤报表）：

该功能模块也是分辨员工，查看员工积极与否的得力帮手。管理者可随时查看定位员工的历史考勤情况，也可查看某个员工某段时间内的详细考勤信息，详细考勤列表可查看过去三个月内的定位时间及位置描述信息，支持excel表格导出，非常方便企业人员管理。
通过对员工每天的轨迹和业务报表的分析，甄别出员工销售业绩下滑或不佳的真正原因，之后对症下药，解决根本问题，提高员工的工作能力及销售业绩。帮助员工个人成长，从而提高企业核心竞争力。
l 手机终端介绍：
基于GPS和GIS的平台应用，对终端载体有一定的要求，为了提高对您的服务，搜狐公司特定制一款联想P992企业版手机，供您选用：
联想P992是我公司定制的双卡双待手机，外观时尚大方，功能强大。内置200万像素CMOS摄像头，支持MPEG4/AVI/3GP等视频格式，内置MP3播放器，1760毫安的超大容量电池是手机出色的续航能力的保障。

l 价格方案：
1.选购手机终端：
年限
类别
购买一年
（服务12个月）
购买二年
（服务2.5年）
购买三年
（服务4年）
手机费（元/部）
880元
880元
880元
开户调试费（元/部）
240元
240元
240元
平台使用服务费（元/人·年）
360元
720元
1080元
合 计
1480元/人
1840元/人
2200元/人

备注：
1、 手机享受哪些服务？
享受两年质量保证（正常在商场选购只享受一年的质保），全国上千个联想售后服务网点均可受理。
2、 软件更新维护服务？
软件升级等等全部终身免费。
2. 自备手机终端：
软件安装、开户及调试费用240元/部
服务费 360元/部/年
优惠 一次性缴纳两年服务费即可送半年服务
一次性缴纳三年服务费即可享受四年服务
注：自备终端有硬件需求必须满足以下条件：
·有GPS模块的windows mobile 操作系统的手机 如：多普达手机，三星手机，LG手机
·或有GPS模块的塞班S60操作系统的手机 如：诺基亚等
十余款品牌上百款手机型号都支持
l 服务内容
1、 海尔集团所有使用平台的业务员自合同签订起将获得合同期满内的随时定位、轨迹查询、考勤报表的查询服务。
2、 海尔集团所有使用平台的业务员账号的开通、设置、调试。
3、 对海尔集团管理层针对平台使用方面的培训指导，包括后台的员工及部门的添加、设置。
4、 所有软件在平台使用期内的免费升级。

附：
搜狐公司早在2006年就已经进行定位平台技术的开发，并在两会等安全保卫部门应用，2008年北京奥运会期间，作为奥运会合作商，搜狐同时也在为奥主委的行政技术官员进行位置服务，奥运会之后，为满足众多企业的需求，搜狐在企业层面开始推广定位服务，目前已经有中国人寿、蒙牛、伊利、泸州老窖、牛栏山二锅头、石家庄制药集团、老才臣食品、咯咯嗒鸡蛋等过百家企业使用搜狐的定位服务。
产品会不会侵犯个人隐私？
答：不会的。无论是国家法律针对隐私权，还是劳动人事部对劳动合同都有明确规定：企业在正常的工作时间内有对员工进行监督考勤和管理的权利。在被提前告知的前提下，在工作时间对员工进行位置管理是完全合法的管理行为。是公司知情权的体现。
员工如果抵触这种产品怎么办？
答：位置管理不仅仅是企业对员工的监督管理，同时也是对员工的促进 ，员工自身勤奋度的提升，同时也带来其业绩的提升，带来销售提成的提升和职务的提升

成功案例：

附件：部分医药企业
北京恒创佳益医药有限公司
石药集团
国药控股河南股份有限责任公司
仁泰医药连锁有限公司
河北华安生物药业有限公司
石家庄市西环医药有限公司
员工GPS定位管理规定
第一条 目的
为规范公司销售等不固定工作场所岗位员工的工作秩序，提高整体工作效率，编制本规定。
第二条 管理办法
1、 由公司统一配备GPS手机的员工在上班时间必须保持手机为开机状况，定位系统只在早晨8点至下午6点开通；
2、 每日上班前须将手机电池（统一购买的手机标准配置有2块电池）充满，上班期间不得以手机没电为由中断GPS管理；
3、 如手机出现故障须在30分钟内上报销售专员及总部秘书处备案；
4、 如有违反以上规定者，当日考勤一律按缺勤处理；
5、 GPS手机卡只可用于定位及登陆公司管理系统（每月限额5元、超额后则自动停机）；
6、 如因手机卡通话或发送短信产生的费用由使用者自行承担。如因欠费停机造成的GPS无法定位，将按缺勤处理；
7、 团队经理负责管辖人员离职后手机的回收管理，有新人接替后根据折旧价格转让给新人，如无法处理的手机需在一周内寄回总部；
8、 定位手机卡如有损坏或丢失需立即上报人力资源部进行补办；
9、 工作不满一个月的新员工以及已经申请离职的老员工不需领用GPS手机；
本人已了解并同意以上规定，确认签字：
领用人姓名
领用数量
领用人签字

(团队经理核实本团队手机总数量)：
团队名称
领用手机总数量
团队负责人签字

最后，感谢您对搜狐·图搜天下GPS地图定位管理平台的支持，衷心的希望我们的服务可以为贵集团公司提供工作上的便利，帮助贵公司更好地拓展各级市场!

顺祝
商祺！
图搜天下（深圳）垦利科技发展有限公司
2010年4月1日