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常州万融投资管理有限公司薪酬制度
常 州 万 融
理财部薪酬提成制度
第一部分 普通销售岗位薪酬及绩效考核方法
1. 1理财经理薪酬及考核标准
单位：元
考核期
职位
基本工资
绩效工资
月任务(万元）
提成
绩效说明
试用期
理财顾问
2000
500
10
1.00%
<50%任务量0提成；>=50%,按百分比拿绩效，上限不超过100%
转正
高级理财经理
2500
1000
20
1.00%
1500
30
1.00%
2000
40
1.00%
2500
50
1.20%
3000
60
1.20%
3500
70
1.20%
4000
80
1.50%
4500
90
1.50%
5000
100
1.50%
1.2基本工资和绩效工资调整规定
1.2.1 基本工资与绩效工资按每个自然季调整，调整标准为上一季的业绩月均值;
1.2.2 绩效工资在非考核期内按实际出勤天数发放;
1.2.3 试用期基本工资确定办法：理财顾问职位由当月业绩决定档位，；理财顾问以上职位，基本工资由双方协定，标准参考 1.1表，转正后基本工资由试用期月均值来确定。
1.3 各职位入职标准
1.3.1 理财顾问：大专以上学历，年满20周岁；
1.3.2 高级理财经理：3年本地工作经验，一年金融行业从业经验；
1.3.3团队理财经理：28周岁以上，3年以上金融从业经验，并提供就近一年银行流水；
1.4 转正与降级——理财经理绩效业绩考核指标
职位
月度绩效业绩指标
季度绩效业绩指标
理财顾问
X≥10万
X≥30万
高级理财经理
X≥20万
X≥60万
高级理财经理考核期内未完成80%指标，下一个季度按理财顾问薪资发放！
1.5绩效业绩折算
绩效业绩折算标准半年以上期产品，折标100%；半年以下（含半年）按年化率折算；
1.6 工资发放标准
当月任务完成率（Y）
当月工资标准
底薪发放比例
绩效发放比例
提成发放比例
Y≥100%
100%
100%
100%
50%≤Y〈100%
100%
Y
100%
0≤Y〈50%
100%
0
100%
注：当月任务完成率=当月个人累计绩效业绩总量/当月绩效业绩指标。
1.7 理财经理转正晋升说明
1.7.1 试用期规定：
考核期期限：考核期3 个月；当月20日（含20 日）前入职,次月计入考核期；当月20 日后入职，次次月计入考核期。
1.7.2 转正标准：
考核期内完成对应职位的季度绩效业绩指标次月即可转正。员工转正后，自然季度累计绩效业绩达成量完成对应职位季度绩效业绩
指标，次季度初晋升为对应职位。
1.7.3 内部理财经理晋升团队经理标准
晋升标准理财经理晋升至团队经理要求：个人月指标业绩达到30万、季度指标达90万以上，可申请建立团队， 人员配置1+6；申请批准后，达成准团队月销售业绩120万；月业绩达成后，次月进入准团队经理考核
准团队经理考核标准为150万
准团队经理前 3 个月绩效业绩指标打折：
岗位
第1个月
第2个月
第3个月
团队经理（内部晋升）
90万
120万
120万
连续达成季度指标330万后，正式晋升为团队经理，享受团队经理薪资待遇。
1.8 辞退
业务岗员工原则上连续两个月挂零，直接劝退。（签订劳动合同时，业务员需签此条确认）有个别情况则特殊对待。
第二部分 团队经理薪酬及绩效考核办法
2.1 薪酬标准
部门
考核期
任务
职级
完成任务
基本工资
绩效工资
绩效说明
理财部
试用期
第1个月60万
团队经理
>=50%
3000
1000
试用期每月底薪考核按照对应月任务进行，完成任务50%以下不享受绩效，达到50%，享受对应百分比绩效
第2个月90万
>=80%
4000
1000
第3个月120万
<=100%
5000
1000
转正
150万
同上
外聘成熟团队任务要求
1+6: 第一个月100万，第二个月150万，第三个月200万
1+10：第一个月150万，第二个月150万，第三个月200万
要求：每个团队人员编制不少于 6 人。
2.2团队经理考核指标，
2.2.1试用期月指标
岗位
第1个月
第2个月
第3个月
团队经理（外聘）
100
150
200
团队经理（内部晋升）
60
90
120
试用期季度指标
岗位
季度考核转正标准
团队经理（外聘）
季度考核期内累计绩效业绩 X》300万
团队经理（内部晋升）
季度考核期内累计绩效业绩 X》270万
转正后团队经理考核指标为每月150万，季度450万。
2.2.2转正后绩效业绩考核指标
职位
月度绩效业绩指标
季度绩效业绩指标
团队经理
X》150万
X》450万
2.3提成比例（高级团队经理、营业部经理提出同下）
团队月度累计绩效业绩总量
提成比例
150 万以上
0.3%
80 万--150 万（不含 150 万）
0.2%
80 万（不含 80 万）以下
0.1%
注：提成比例在前三个月业绩指标打折期间，不因指标打折而相应调整。
团队经理考核期内未完成月50%指标，绩效为0，下一个季度进入观察期，基本工资按理财经理薪资发放！
2.4 工资发放标准
当月任务完成率（Y）
当月工资标准
基本工资发放比例
绩效工资发放比例
提成工资发放比例
Y》100%
100%
100%
100%
100%>Y》50%
100%
Y
100%
50%>Y》0%
100%
0
100%
注：当月任务完成率=当月个人累计绩效业绩总量/当月绩效业绩指标;
第三部分 高级团队经理薪酬制度
3.1晋升、降级：团队经理转正后 3 个月为一个考核期，考核期内完成高级团队经理考核指标，次季度初可晋升至高级团队经理。
3.2高级团队经理月考核标准为240万，当月有达到此业绩，可申请晋升考核。
职位
晋升条件
高级团队经理
月绩效业绩平台 X》240万；可入围高级团队经理考核。
人员配置：2个团队标准（1+2+12）
3.3高级团队经理薪酬标准
序列
职位
基本工资
绩效工资
管理
高级团队经理
4000元
1500元
3.4晋升期考核标准
高级团队经理月考核指标为300万，前 3 个月月度绩效业绩指标打折：
岗位
第1个月
第2个月
第3个月
高级团队经理
180万
240万
240万
连续达成季度指标达660万后，高级团队经理转正，享受高级团队经理薪资待遇。
岗位
转正后考核标准
高级团队经理
月考核指标300万，季度指标累计业绩 X》900万
3.5工资发放标准
当月任务完成率（Y）
当月工资标准
底薪发放比例
绩效发放比例
提成发放比例
Y》100%
100%
100%
100%
100%>Y》50%
100%
Y
100%
50%>Y》0%
100%
0
100%
提成参见表2.3
高级团队经理考核期内未完成月50%指标，绩效为0，下一个季度进入观察期，基本工资按团队经理薪资发放！
第四部分 营业部经理晋升及考核办法：
4.1 营业部经理薪酬标准
序列
职位
基本工资
绩效工资
管理
营业部经理
5000元
2000元
4.2 晋升考核
高级团队经理人力配置：3个团队（1+3+18），并整个准营业部月达成360万，可申请进入营业部经理考核期。
岗位
第1个月
第2个月
第3个月
营业部经理
270万
360万
360万
连续达成季度指标990万式转正为营业部经理，享受营业部经理薪资待遇。
岗位
转正后考核标准
营业部经理
月考核指标450万，季度指标累计业绩 X》1350万
注：营业部业绩达成450万以上，营业部每增加50万，营业部经理绩效额外奖励500元，累积计算。
4.3 工资发放标准：
当月任务完成率（Y）
当月工资标准
底薪发放比例
绩效发放比例
提成发放比例
Y》100%
100%
100%
100%
100%>Y》50%
100%
Y
100%
50%>Y》0%
100%
0
100%
提成参见表2.3
营业部经理考核期内未完成月50%指标，绩效为0，下一个季度进入观察期，基本工资按团队经理薪资发放！
4.4区域总监
营业部经理可晋升至营业部总监，总监职位的薪酬由总裁直接制定！
第五部分 团队/营业部每月营销费用规定（驻点等费用）：
第一个月按3000元预支垫付，其余每月按千分之三比例申请。多退少补，未达任务驻点等费用由团队自行承担！
所有业务岗位试用期1个月内0业绩直接辞退！签订劳动合同时需确认此条规定！
本制度自2015年1月起正式施行，本公司对薪资制度拥有最终解释权。
常州万融投资管理有限公司2015/1/5
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