学生活动方案.doc

四季沐歌太阳能市场部·市场支持中心文件
四季沐歌太阳能第四季度活动方案
买四季沐歌太阳能送洗衣机冰箱彩电电脑博状元中大奖
备选一：买四季沐歌太阳能 送洗衣机+冰箱+彩电+电脑
备选二：买四季沐歌太阳雨太阳能 补贴后送电压力锅
综 合：凡活动期间购四季沐歌太阳能可参加一次博饼
第四部分：活动日期：2011年9月1日到2012年1月3日
第五部分：活动内容:
1、特供机：2998元不参加买送活动
2、买四季沐歌太阳能II中标价+ 100元送海尔集团统帅系列6公斤全自动洗衣机一台
1、 买四季沐歌太阳能II中标价+ 500送海尔集团统帅系列205升三门冰箱一台
2、 买四季沐歌太阳能II中标价+ 900送海尔集团统帅系列32寸彩电一台
3、 买四季沐歌太阳能II中标价+ 1200元，送神舟电脑一台
4、 买四季沐歌四季沐歌太阳能家电下乡系列产品国家补贴13%,另送价值399元电压力锅
5、 凡活动期间购买客户均有一次博饼机会,
博状元
官名
别名
说明
份数
礼品
状元
插金花
444411
1
电压力锅
红六勃
444444
遍地锦
111111
黑六勃
ZZZZZZ
五红
44444X
五子
ZZZZZX
四红
4444XX
榜眼
对堂
123456
2
厨具七件套
探花
三红
444XXX
4
保温杯
进士
四进
ZZZZXX
8
雨伞
举人
二举
44XXXX
16
围裙一个
季才
一秀
4XXXXX
32
扑克一副
第一部份:销售提成支持
级别
数量
绩效制度
物质奖励
季才
推广1台
奖励环保推广金150元/台
奖励公司保温杯、毛巾
举人
推广2台以上
奖励环保推广金按180元/台
推广达3台，奖励MP3一个
进士
推广4台以上
奖励环保推广金按210元/台
推广达6台，奖励数码相机一台
探花
推广8台以上
奖励环保推广金按240元/台
推广达12台，奖励品牌手机一台
榜眼
推广16台以上
奖励环保推广金按240元/台
推广达24台，奖励电动车一台
状元
推广32台以上
奖励环保推广金按300元/台
推广达48台，奖励品牌笔记本电脑一台
状元王中王
推广64台以上
直接办理公司入司手续成为公司员工
成为公司业务经理享受底薪、补助
第二部份:开发水电装修工，水电装修师傅介绍的可以冲台阶，无提成。
第三部份：在规定区域发DM时，每天补助30元，公交摩托车费用实报。
第四部份:每天意向客户电话4个，水电师傅电话4个.
市场部
二0一一年九月三月二十日
编制： 审核： 批准：

定货政策

订货
进货价
市场分配比
2台
进货价+200元
1、洗衣机采购1000元：家电下乡520元+客户100元+乡镇支持200元+总经销支持100元。
2、32寸彩电采购1700元:家电下乡520元+客户900元+乡镇支持200元+总经销支持100元。
3、冰箱采购价1400元:家电下乡520元+客户600元+乡镇支持200元+总经销支持100元。
4台
进货价+100元
洗衣机采购1000元：家电下乡520元+客户100元+乡镇支持100元+总经销支持200元。彩电、冰箱类推。
8台
进货价+0元
洗衣机采购1000元：家电下乡520元+客户100元+乡镇支持0元+总经销支持300元。彩电、冰箱类推。
特价机政策
1、  金欢居为特价产品，只享受赠送20管电压力锅(24管返100元)，不享受促销品支持点数！
2、  单页：1000张,1米*1米喷绘海报：10张,1米*2米样机喷绘海报：2张,门头喷绘：1张(免费)
3、  10台后提供博状元礼品(免费)

第 8 页 共 8 页
2011年四季沐歌太阳能供价表
系列名
作用
销售合理占比
型号
管数
技术点(与其它品牌区别优势）
好处
中标价
零销价
补后批发价
利润
金喜缘
特价机 （对应各种杂牌）
30%
金喜缘58*1800*20灰白色375/475/45度（内电）
20
1：无氟
热水无毒
2998
2998
2279
719
金喜缘58*1800*24灰白色375/475/45度（内电）
24
2：航天管
吸热提升30% (雨天加热到25-35度)
3388
3388
2651
737
金喜缘58*1800*30灰白375/475/45度（内电）
30
3: 绝热舱
热损降低 30% (夜降温2-8度）
3988
3988
3209
779
乐活士
冲量机 (对应品牌桑乐桑夏华扬)
40%
家电下乡新乐活士58*1800*20珠光绿375/500/45度
20
1:无氟、航天管、绝热舱
与金喜缘同
3698
3217
2366
851
家电下乡新乐活士58*1800*24珠光绿375/500/45度
24
2:直径50公分水箱
加厚保温加大容量
4198
3678
2802
876
新乐活士58*1800*30珠光绿375/500/45度
30
3:原装全自动仪表、五芯下置式传感器
降少返修(返修率为仪表的20%，寿命为3倍），方便操作
5599
5599
3518
2081
金刚
获利机 （对应品牌皇明太阳雨)
30%
家电下乡金刚58*1920*20珠光绿385/500/45度
20
1：无氟、航天管、绝热舱
与乐活士同
4088
3568
2505
1063
家电下乡金刚58*1920*24珠光绿385/500/45度
24
2：直径50公分水箱、原装全自动仪表
加固支架
4780
4260
3022
1238
金刚58*1920*30珠光绿385/500/45度
30
3：超长真空管1.92米
吸热能力提高7%
5999
5999
3976
2023

乡镇代理信息表
需求建议:

乡 镇：

店 名：

地 址:

电 话：

姓 名：

身份证号码：

水电工信息表
数量
姓名
村落
手机号
1

2

3

4

5

订货信息表
序号
型号
零销价
中标价
补后批发价
利润
台数
1
金喜缘58*1800*20灰白色375/475/45度（内电）
2998
2998
2279.2
718

2
金喜缘58*1800*24灰白色375/475/45度（内电）
3358
3358
2651.04
747

3
金喜缘58*1800*30灰白375/475/45度（内电）
3998
3998
3208.8
790

4
家电下乡新乐活士58*1800*20珠光绿375/500/45度
3217
3698
2366
851

5
家电下乡新乐活士58*1800*24珠光绿375/500/45度
3678
4198
2802
875

6
新乐活士58*1800*30珠光绿375/500/45度
4478
5599
3518
959

7
家电下乡金刚58*1920*20珠光绿385/500/45度
3568
4088
2505
1082

8
家电下乡金刚58*1920*24珠光绿385/500/45度
4260
4780
3022
1261

9
金刚58*1920*30珠光绿385/500/45度
5999
5999
3976
2023

统计

台数

四季沐歌乡镇出样展销协议
甲方（经销商）：
乙方（总代理）：

丙方（厂 家）：北京四季沐歌太阳能技术集团有限公司

甲、乙、丙三方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就合作事宜达成如下协议：
一、 甲方的权利和义务：
1、 甲方在店面门口展示标准样机。标准为：样机__2__台，帐篷__2__顶，每台样机宣传展板_1__块，喷绘必须齐全，每月全天展示，展示周期为3个月；
2、 按照丙方提供的标准展示样机后，将获得由丙方一次性提供的帐篷2顶；
3、 协议签订并执行后，丙方于次月一次性提供2顶帐篷；乙方提供的货款政策以季度为单位进行兑现。
二、 乙方的权利和义务：
1、 向甲方提供样机展板__2___块；
2、 甲方没有按照展示标准执行展示任务时，乙方有权取消对甲方当月的展销政策（货款支持）并取消对其当月的其他政策支持。
3、 样机三个月有小磨损，由乙方折价处理，大磨损不能使用，由总经销承担，并报丙方售后做相应处理.
三、 丙方的权利和义务：
1、 在甲方执行展示任务后的次月向甲方一次性提供2顶帐篷；
2、 甲方没有按照展示标准执行展示任务时，丙方有权取消对甲方当月的政策支持。
四、 未尽事宜，三方友好协商解决。

协议一式三份，三方各执一份，自签字之日起生效，有效期从_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

甲方单位（盖章） 乙方单位（盖章）

丙方单位（盖章）

甲方代表（签字） 乙方代表（签字）

丙方代表（签字）

2011年 月 日 2011年 月 日
2011年 月 日