食品公司促销员管理制度.docx

食品公司促销员管理制度一、促销员岗位职责A遵守公司各项规章制度，维护公司良好形象；B服从该区域业务人员的安排与管理；C主动收集同类产品最新情况，及时反馈客户意见；D密切掌握销售趋势，及时督促店方进货，避免断货；E积极配合公司各项促销活动的实施，并认真保管促销 品及相关票据；F对促销工作中存在的难点、疑点问题要与业务人员及 时沟通，协调解决；G遵守店内规章制度，妥善处理与店员的关系，配合业 务人员做好该店的销售工作，在店中树立良好形象；H积极配合业务员在网点做活动，多方面积累促销经验。二、促销员岗位要求A严格遵守作息时间，做到不迟到不早退。每周一休息， 每天有效工作时间七个小时以上；B事病假提前请示业务人员，不得无故不到岗；C服装整、不穿奇装异服，药店统穿白大褂；D举止文雅，对顾客主动热情，不对同类产品做攻击性评论，不与店中其他促销员发生争执;E熟练掌握产品知识，做到举一反三；F认真填写周报表、市场反馈表、病历表等相关表格， 销量、库存不虚报，不作假，不乱涂改，周报表须有店员签 字。G在做公司促销员同时，不得兼职做别的促销，一经发 现予以解雇。三、促销员工资待遇及奖惩办法：根据其周边环境，地理位置，客流量大小，店面的规模 及其影响声誉，把零售网点分为A、B、C三类，具体如下：A类网点：处于闹市区或商业集中区，交通便利，客流量大，声誉 好，店面规模大，本产品在此销售好的网点。附：1条件允许，派专职促销员；2若不允许派专职促销员，将采取柜组人员集体促销， 给柜组人员提成奖励的办法；3定期周六、日组织大型促销咨询、宣传活动；B类网点：处于居民区集中点，周边环境较好，有一批固定的消费 XX,在当地有一定的声誉，周边老百姓很信赖的购物场所, 而且本产品在此销售很好。附：1前台安排促销员；2定期去周边居民区作基础宣传工作，牢牢抓住老顾客, 挖掘新顾客。c类网点：属于小型的商场，超市，药店，店面小，客流量小，交 通不便利，但也有一定的力。附：类似网点，业务员应经常回访，互通信息，力口强 与前台人员的沟通与联系，让柜组人员能够主动我公司产品。工资待遇：1、工资结构：基本工资+提成2、销量计算方法：每销售一盒“血滞通按三盒“黑骨 藤”数量计算。（提成单算）3、基本工资设置：完成任务量95%以上者，基本工资500元/月。完成任务量95%以下者，基本工资450元/月。4、提成标准：A类店B类店C类店任务90盒70盒50盒黑骨藤提成1. 5元/盒2元/盒2. 5元/盒血滞通提成10元/盒10元/盒10元/盒5、工龄工资设置：促销工作满一年者，工资加50元/ 月，逐年递增。四、奖励制度：A鼓励奖：根据促销员的出勤、报表填写、工作表现及 销量情况进行评比，表现突出者将给予50-100元不等金额 的奖励。注：该项由业务部统考核。B优秀奖：该奖为年度综合评定奖，根据全年的工作情 况，加以考评，设立一、二、三等奖，给予不同金额的奖励。惩罚制度：A促销员试用期一个月，定额完成不足一半，工作表现一般，不予正式录用；B促销员连续二个月未完成定额的50%,予以解聘；C促销员在店内与顾客发生争执，影响很坏者，扣发当 月工资，予以解聘。D促销员在工作时间迟到（早退）一次，扣10元；无故缺勤一天，扣30元;