销售部经理绩效考核评分表(标准模板).docx

销售部经理绩效考核评分表
考核期间：年 月
姓
名

LXj /U-

任 务 绩 效
序 号
考核工程
权重
指标要求
评分等级
得分
自 评
上
级
结 果
1
工作 业绩
销售额
40%
每月300万
达成销售额50分 达成90%以上30分 缺乏90%为0分

2
新客户开
友重
1 0%
每月1 0个
10个以上10分 770个5分 低于7个0分

3
客户流失
率
10%
每月3个以内
无流失10分 3个以内5分 超过3个0分

4
职能 工作
培训新业
务贝
10%
7个以上学时
7个以上学时10分 缺乏0分

5
组织研讨
会
2 0%
一个月三次，
每次实到客户
家数20家
完成数量和家数要求20 分
只实现数量或家数10分 两项均未达标0分

6
管理 工作
市场分析 报告
5%
每月5号前按 标准上交
每月5号前按标准上交5 分 其它。分

7
客户投诉 解决
5%
在一个工作日 内响应，1 0
0 %解决
按要求完成5分 未达标0分

加权合计

行 为 考 核
序 号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自 评
上
级
结 果
1
以客户为中心
25%
1级：提供必要服务
2级:迅速而不可分辩白决客户需求
3级：找出客户深层次（真实）需求 并提供相应产品服力
4级：成为客户信赖对象，并维护组 织利益下影响客户决策
5级：维护客户利益，而促进长远组 织利益
1级5分
2级10分 3级15分 4级20分 5级25分

2
人际关系
25%
1级：才妾受邀请，维持正常工作关系 2级:建立融洽关系讨论非工作事例 3级：社会交往普遍发生
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级：亲和力强，感染不同层次社会 伙伴成为战略合作方
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

3
承当责任
25%
1级：成认结果，而不是强调愿望
2级：承当责任，不推卸，不才旨责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

4
领导力
25%
1级：任命员工合理
2级:能正确评价员工付出与回报协 调性
3级:对员工业绩与态度进行客观评 价
4级:掌握岗位精确工作技术及全面 专家技术并组织实施产生良好效 果，培训员工为胜任力者
5级：影响力大，员工自愿追随并付 出贝献
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

加权合计
总 分
总分二业绩考核得分X 80%+行为考核得分X 20%二
考 核 人
签字：
年 月 日