开电脑店可行性报告.doc

新
干
县
开
电
脑
组
装
店
可
行
性
报
告

二OO七年三月二十六日

前 言

一、新干县电脑市场分析与概述
1．从品牌的角度上看：

调查显示， 在国内品牌机还是深受用户的肯定与支持，与国外的竞争力也越来越强。目前，由于资金、品牌任务与市场需求量等因素，我们并没有代理品牌机，所以在品牌这块缺少太多的优势，比如：进行单位投标；如何去缩小这个优势，将是我们目前需要解决的主要问题之一。新干县目前有的电脑代理品牌店为：惠普、联想、神州、清华同方、方正等。
２．从产品的角度上看：

调查显示，笔记本市场价格的不断跳水，对台式电脑市场造成一定的冲击。致使家用电脑的价格也不断下滑。就新干县的消费能力来预估4000元以下属于可以能够承受的范围，所以市场将占到主要份额；4000-6000元的电脑在性能、娱乐等方面也已经能满足用户基本的应用需求。
二、市场容量与交通条件
　 １．市场容量
　　１.１该地区人口规模
　　 新干县总人口32.6万人，城镇常住人口7.8万
　 １.２该地区人均收入状况
新干县城镇人均收入约为900-1200元
　　２．交通条件
　新干县距离省会南昌129公里，距离吉安市96公里，位于江西省吉安地区北部，有一条105国道居中穿过，还有一条京九铁路设有新干站。
三、组装店经营构想
　　1．主要的产品
　 1.1 电脑组装机及散件
　　 1.2 打印机、扫描仪
1.3 办公耗材（墨盒、墨粉、打印纸等周边产品）
1.4 光盘、游戏点卡
1.5 MP3、MP4、摄像头等数码产品
2．市场定位与销售对象
　　 2.1 电脑组装机及散件、打印机、MP3、MP4、摄像头等数码产品主要销售对象为普通散户（由于资金、品牌任务等因素暂时只做电脑组装机，详细请见：？？？）
2.2 办公耗材的主要销售对象为事业单位与外面的打印室
2.3 光盘、游戏点卡的主要销售对象为散户和网吧（游戏点卡在网吧有一定的需求量，但现网吧都有网络在线销售系统，需进一步调查）
3．经营理念和规模
对客户完善的售后服务就是保证，这是极为重要的信条。长期的合作关系是建立在我们与客户之间的坦城互信，是我们赢得激赏及维持关系的重要因素，店面未来要依靠来自客户长期不断的支持，而要获得客户的支持，我们必须提供完善的售后服务。
店面规模：预计20-30M²，由两个合伙人构成，经开张以后根据工作量再考虑是否聘请员工

　　4．费用预估
1．一次性费用投入预估
1.1 店面租金
1.2 店面装修 (包括购买工作台、桌椅等...）
1.3 办证费用
1.4 购买办公用品
1.5 前期进货各项费用
1.6 前期广告宣传（包括宣传单、名片、各种服务卡等...）
1.7 不可预计费用
2．每月开支项目预估
2.1 水电费
2.2 广告宣传（宣传单：105g铜版 双面四色印刷或80g双胶 双面单色印刷...）
2.3 交通费（送货、上门维护的车费等...）
2.4 信息费（电话费、宽带费等...）
2.5 办公用品 （添加各种帐本，文件夹等...）
2.6 税收 （工商、地税、卫生费等...)
2.7 不可预计费用
5．初步分工
　　1．大盘操作。黄忻对于客户关系和进货需求负起主要责任。
　　　２．资金走向。曾志刚对于资金出纳和收入负起主要责任
　　　３．对于客户关系、销售、技术和服务两人同时负起主要责任
6．股份结构
按照投资一次性金额的百分之一百比例分割。经双方同意，可在合伙过程中加股；吸引资金入股、加股需双方同意后重新签署合同。
7．支出与收入的分配
支出：支出超过100元（数额有待确定）的，需经双方同意，在100元内的应及时的作入帐面内。
收入：每月进行核算，每季度进行结算。
四、风险评价
1．目前需要考虑的几大问题
１.１如何节约成本？
1.1.1 了解周边县市电脑配件及数码产品的进货价格与我们的进货价格进行对比，在保证质量与售后服务的前提下，优先考虑低价格。（目前由南昌进货，保证多家的供货渠道，保证能及时的了解价格的浮动；吉安市有待了解）
1.1.2 了解物流的价格，调查是我们我们单方面与物流联系确定长期合伙关系的性价比高还是由代理商发货的性价比高。
1.1.3 如何与客户之间长期的合作？
　　　　多跟客户进行交流，不定期的进行客户回访，客户的资料要归档统一管理，能及时的了解客户的需求。
2．可能产生的风险
2．1 流动资金不足（预估与实际不符，导致流动资金的不足）
2．2 进货源不稳定（培养及时的了解目前进货渠道的各个代理商联系方式，）

总体结论及建议．