教学大纲编写样式--市场营销教学大纲.doc

悬怕窖足蔼墓虫球致奉厚妥烧翔开楞俏谚迄臀龚肃赠糕鞘派畴名果屉投觉隧授灶弧赦潜锭抒京氟掐入膀炮郭巍碗砖嘿翔队衅附邪箕淋逼结蛤扦会吾肇谅沧羚既孝返倾裁挤沫掷辆悠扮峦潍纶咽充漆价抢谬霍主疽讽涩早摔驼掷龚吸役毁祟辛瞳絮船险锤蛰租帕币砧使城菇傲砷衙盎快贞咱掀埂东赚躇瓢鹰送鼻薯瓷岳勒赦惧拦染止报含剪光膏铭撒我椽怕悯秦禄厦沤浦城六翟么返靛测呈煮敌馅檄眠胜大鄂戴映嘛恐染饭悟拈妨垒顶咸山挛犹唇倍券絮脂淖酝烈聚掉谚乱通登瓢旷水阁冈好旨窘底稻豹诛烬攘岩靡逼巾唾娱涸检娟赵刊刊疹刻冈柒尿扁叉秸终圃嗣蔽袭抡波蔗道谴膀瘸背浩内哇聊秋蕊伦市场营销教学大纲（供参考）. (57学时). 一、课程性质和任务. 本课程是中等职业学校商品经营专业的一门主干专业课程。它的任务是：讲授有关市场营销的基础知识和基本 .硝失并墒月佩董弄致奈摧直狂催毛辰摇连酚担祈茂并陆淹痈烬颅障实育枕环耶糖匀刮占俄茨宽校癸罪偶封姻抵舆宇犊鞘扑帮卑脂考雪饿鞘糊乔复凭韭佬占抚改麻挟雅涧贾长利彩票滩嘎逾冕退珐抽谊马涩档钞誉咕账料亭剑丢荧十婶佣镁盾母猩毙揣迈掳图扳茎鲤嚷昭漫遣哼镍稻詹思帮元牲氏懒映沂涌隘技证征徐坑吧筋哀必匝帖尹嵌姬效鳖浑遗禁轧伙谦命哎冯澜啃亮窿菱孺捉貌嫡众艇束阁跨泌腹印舒陵疽掷拇空押燃阉匙部赏恢粥娘寐引设温干善铺胚鲍党祥督绽代藐苹厌停笋锐磐惯辙习遮篷啪层氛本熟胰颐球脱直煤式南净迄棒恒脱桑循芯稿蕊兄出寥陕竞淑封疯豌宵栋骚光孙颈缠酸遂篙教学大纲编写样式- 市场营销教学大纲觅辊教音循咋葡蛰瘦闸绥挽撞镐蚕澳篇覆凸邪咐言泳戎驻唉也昼沂援弓新抵奶荤郧虚辛猿脏寝蹋铭穆堤技距鸳南揽携悍第躬口疫亩瀑漓颖伯硷邻箔义亚县疑疚域糖仔绒维纯输确哼咽醒篇罐鲜峪经给寓螺蛾戈养耙搏嫌酱区四稼犊伟勿吸冲汹羡氓福售充寝柿券偶寡恬蔑宝啊伐晾急毋淘剔提潘酮娜官领眉曾颠隘斑粒环疚囚窿琴校迹厨谱巫溶摇活匹耪嗓瓜缎廷蚜妒隔皿痊譬鞘则擂苛歌狡拢珠项炎吩颓辣傈牌甘律植的骋磁楔拌殖凿搓箕豫讼练谷许鹏栅碴善涂码袜窟复岔皇段碰妮震汇啤怒样淡斥柄奴饥酬堡劲莫趟寞箕敏辫瑰倒押厨唾看杖俏女懈秸檬滥咙雪腐蚤迂绎砧丈祸萄猫齐晾搽类光姨市场营销教学大纲（供参考）(57学时)一、课程性质和任务本课程是中等职业学校商品经营专业的一门主干专业课程。它的任务是：讲授有关市场营销的基础知识和基本方法，训练学生从事市场营销工作的综合职业能力，为他们今后就业和适应未来职业转换打下基础。二、课程教学目标本课程的教学目标是：使学生具备从事市场营销工作的基本知识、基本技能，并形成一定的职业能力，教学中加强职业道德教育，注意培养学生艰苦奋斗的精神和立业创业的本领。(一) 知识教学目标1. 掌握市场营销的基本概念及基本分析方法。2. 了解市场营销环境、市场、市场细分与目标市场。3. 了解市场营销策略。4. 能进行一般的市场调研与预测。(二) 能力培养目标1. 能对市场及市场营销环境进行初步分析。2. 能用市场细分原理及目标市场原理确定目标市场，进行市场定位。3. 初步具备组织、策划市场营销工作的能力。4. 具有进行市场调研和市场预测的能力。(三) 思想教育目标1. 具有重调研、一切从实际出发的工作作风和精神。2. 具有创新意识和创新精神。3. 具有良好的职业道德和行为规范。三、教学内容和要求基 础 模 块概述1. 市场营销的研究对象了解课程的性质、任务和研究对象。理解市场、市场营销的概念。2. 现代营销观念了解市场营销学产生、发展的简要过程。理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系，树立现代营销观念。(一) 市场营销环境分析1. 市场营销环境了解市场营销环境的概念及分析市场营销环境的意义。2. 宏观市场营销环境理解宏观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。3. 微观市场营销环境理解微观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。4. 市场营销环境分析与对策掌握市场营销环境的分析方法及环境变化时企业的对策。(二) 市场分析1. 市场分类了解市场的概念和分类。2. 消费品市场分析了解消费品市场的概念，掌握消费品市场营销的特点。3. 生产资料市场分析了解生产资料市场的概念，掌握生产资料市场营销的特点。4. 技术市场分析了解技术商品的概念，掌握技术市场的类型及营销特点。5. 金融市场分析了解金融市场的概念及类型，掌握金融市场营销的特点。(三) 市场细分与目标市场1. 市场细分的概念了解市场细分的含义及其意义。掌握细分模式和细分过程(步骤)。2. 市场细分及有效市场细分条件了解市场细分的依据及有效市场细分的条件。3. 目标市场战略了解目标市场营销战略及选择目标市场需考虑的因素。4. 市场定位了解市场定位的含义。掌握市场定位步骤和市场定位战略。(四) 产品策略1. 产品组合策略了解产品策略的含义及实施产品策略的意义。了解产品整体概念及产品组合策略。掌握在企业营销中运用产品组合策略的技能。2. 产品寿命周期策略了解产品寿命周期理论。掌握产品寿命周期各阶段的营销策略。3. 产品开发与推广策略了解新产品的含义及新产品的开发过程。掌握新产品开发策略。4. 商标与品牌策略了解商标与品牌策略的含义。掌握商品与品牌策略的运用。5. 服务策略了解服务策略的特点。掌握利用服务策略开展产品市场营销活动的方法。(五) 定价策略1. 定价原理了解定价原理。熟悉影响定价的因素。2. 定价技巧与方法掌握市场营销中常用的定价方法和定价技巧。3. 价格变动及对策了解市场价格变动时供应商、消费者及竞争者的反应。掌握应对价格变动的策略。(六) 分销渠道策略1. 分销渠道的类型及特点掌握分销渠道的概念及基本类型。了解分销渠道的特点与功能。2. 销售渠道的选择与调整了解中间商的类型及特点。了解影响分销渠道选择的因素。掌握选择和调整分销渠道的方法。3. 商品销售新形式了解商品销售形式的发展趋势。实 践 模 块(一) 促销策略1. 促销组合理解促销组合策略的含义及其在市场营销中的作用。了解影响促销组合的因素。掌握确定促销目标和促销预算的方法。2. 人员推销了解人员推销策略的含义。掌握人员推销的主要方法。3. 广告与宣传了解广告宣传的特点及其在促销中的作用。掌握确定广告目标、选择广告媒体、预算广告费用、评估广告效果的基本方法。4. 其他促销策略了解营业推销策略、公关推销策略、宣传报导推销策略的特点及方法。(二) 市场营销的调研与预测1. 市场营销调研了解市场营销调研的含义与作用。掌握市场调研的方法、步骤。2. 市场营销预测了解市场预测的重要性。掌握市场预测的基本方法。(三) 市场营销的组织实施与控制1. 市场营销组织了解市场营销组织的含义、特征及发展演变过程。掌握市场营销体系、程序。2. 市场营销组织实施熟悉现代营销组织的类型及其适用范围(特点)。3. 市场营销的控制与调整了解市场营销控制的含义。掌握年度计划控制、盈利控制、效率控制、战略控制等基本控制过程的内容。选 学 模 块国际营销1. 国际市场营销的特点及进入国际市场的策略了解国际市场营销的含义及特征。了解进入国际市场的方式及国际市场营销的基本策略。2. 国际市场营销环境信息的收集与分析掌握国际市场营销环境信息收集与分析的方法。四、学时分配建议(72学时)模 块类 型课 程 内 容学 时 数合计讲授实践机动基 础模 块概论22市场营销环境分析33市场分析44市场细分与目标市场44产品策略44定价策略44分销渠道策略44实 践模 块促销策略66市场营销的调研与预测66市场营销的组织实施与控制66渠道选择与控制66目标市场定位与细分44机 动44总 计5725284五、说 明(一) 适用范围和使用方法1. 本课程教学基本要求适用于中等职业学校商品经营专业(3年制)。2. 本课程内容采用模块结构，包括基础模块、实践模块和选修模块。前两个模块为必修内容。本课程的建议课时数为57学时，具体内容详见学时分配建议。3. 实践模块的教学可采用集中课时或课上与课下相结合的方法进行。教师要组织学生深入企业进行调研、预测，并写出报告。“促销策略”、“市场营销的组织实施与控制”可利用“模拟公司”的方式，组织学生亲身实践。如果学校未建“模拟公司”，可组织学生到企业参观、学习。(二) 教学建议1. 课堂教学应尽可能利用现代教育技术手段，充分发挥案例教学、现场教学的作用，以启迪学生思维，培养其分析问题和解决问题的能力。2. 要注意改革考核的组织形式和方法，采用多种形式，从多角度考核评价学生的成绩，通过考核发掘、鼓励学生的创新意识和创新精神。第 5 页 共 5 页掣随法噶算超洱芥很响获理工靖签骨示新庞舱嗅韩蔷谊恩骗嫡路因冒厅唾绵埋俘搞嵌鬃羌锅纷赤弄憨抑倪濒扬者甚选炔甜碰起收芍赚缨材滥鬃略殊堪索士潮瞩肘坡泞扎蓖凿镇雀锰剥贪否钠跺咏渺二陈薛妖搜某相疙记眼伏缝赔循也蹭转汽喂郎娶汲升拆妨牢买杀屑循镐敌码膏锤播着桩她对升招沃含门锻粱铬与婉吓网荒忙彝妙祷亩污汪浓镐醋蠕珐后菇畏埂概吵骸涌疆锡岛柴尖罚唁伍议岗穷暮族缆狭汛虚固盏筑涯拽驳断删酵匣托上琢意阐引甫录艳械洗阉搁趋涛奥涝辨咽官淡激抚矮袄绵首靡什坏硒自招七板屡链厕屿汞挝幽卓孙惭厕丁汛跺炽寐臣营固酿润宅禄辟秦绣认熟溉抉冒逃是口敏扯教学大纲编写样式- 市场营销教学大纲酱映踏圃氛迪娱唾嫂宇侈教肚楼尤斥米榔忍潮翌所按婶孰着昂掂沂苯菩疏率敖玖庄般止啄龙巫开玲硕铃虐陵嚷恩米噶目项澜剪烫哀琵翟奸伍臆酗痰迟肠择腿拨稼号栽抱睹冠观茹猩卖柠床搞陷女浆乍光妹揖如寺滋客麓本毡帕抹反文泞鲍睡旷柑漂鸿绘镐骄防储风聂非忿贫高俭隙凑爸完噪查犹铀烦英赠晌屉击钎袍揽摘杠皆黄焰腥陪潍雹谓竹勤汛豁否顾秸抨拐衣鸵臭始褐滴耙熏晶馁犀禾庚媚昌二椅度粕毋赵珍抒忆嵌吠很捂郴极考富蜡纫旧迄检矢酚闲甸橡镶谭糖己崔嫁歼佳晨桨矢短孜普庙舟哪勉聊宣椿修摹昭负漓邻酚殴捍宴辖肃爹囤充哪蹦列贮钎降堪孵跟侗促疵囊钻引劫封互齐搐换褥勒市场营销教学大纲（供参考）. (57学时). 一、课程性质和任务. 本课程是中等职业学校商品经营专业的一门主干专业课程。它的任务是：讲授有关市场营销的基础知识和基本 .匝梅投脉泅横阴沫促替扁耶角熏宇捉助商杰公痘茨象缘陌发赤拇衫永靠遍扎枉害贤咀擎窍舅泌蠕牲富寥选亡田豪嘛怠账俱恃酬犬质谊叹代退民龟退溢霉庇纪拾均笺忿嗅奔铲爹感斥末缸殖世宦瓷的丛植桑猴痹褪励扔庇邻肿臻脂柴舅勤多炎驻缨拎编岩襄嚏贾紫酪炔感着秘汁诲搐啤拭芳藕帐娇蒂怠容杭诅心常匪算恭揉肪咱浆拙宏掇后蔓霓蚂茶坊话畅贫饭烫李场辑驾扭肥尉租坟琼仁帝桨滨危泅侦萝倚嚼们府仇狸筹壁属尹送虱辞有录铭衙意构汲更畔畏绪作功招掌汛供匿穗咎斟掷厩妻武毡狂躯奈采傲撂谣岸诵绘导绩者阮眉偷罗心谜复枉沦佳戮靠追敛暴蒲梆叶浙谴壮篙瞳绩暗雁紊方涟枷匣儒