王微玩转电商分销.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,猪,e,网,-,让养猪更简单、更高效、更快乐！,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,猪,e,网,-,让养猪更简单、更高效、更快乐！,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,猪,e,网,-,让养猪更简单、更高效、更快乐！,*,销售创新,-,玩转电商分销,互动营销部,王微,猪e网-让养猪更简单、更高效、更加快乐！,第1页,你想网上销售快速过亿吗？,KA,卖家单店：年销售,8000,万,有瓶颈！,第2页,单店销售打基础,渠道分销见规模,资源整合保效果,快速过亿秘诀,第3页,何谓电商渠道分销？,品牌商,网上批发平台,（阿里巴巴、慧聪等）,网上零售网站,（天猫商家、京东、当当等）,淘宝供销平台,（淘宝、天猫）,渠道商,第4页,品牌商,渠道商,网上批发平台,（阿里巴巴、慧聪等）,网上零售网站,（天猫商家、京东、当当等）,淘宝供销平台,（淘宝、天猫）,1,、自建批发平台,何谓电商渠道分销？,第5页,网上零售网站,（天猫商家、京东、当当等）,淘宝供销平台,（淘宝、天猫）,渠道商,2,、,入驻批发平台,品牌商网上批发平台,品牌商,（阿里巴巴、慧聪等）,何谓电商渠道分销？,第6页,网上批发平台,（阿里巴巴、慧聪等）,淘宝供销平台,（淘宝、天猫）,渠道商,品牌商,网上零售网站,（天猫商家、京东、当当等）,3,、,网站供货,何谓电商渠道分销？,第7页,何谓电商渠道分销？,品牌商,网上批发平台,（阿里巴巴、慧聪等）,网上零售网站,（天猫商家、京东、当当等）,淘宝供销平台,（淘宝、天猫）,渠道商,4,、,淘内分销,第8页,自建批发平台案例：全球内衣交易网,第9页,入驻批发平台案例：多米来，运行室关键,第10页,入驻批发平台案例：多米来，运行室关键,第11页,网站供货案例：辉山奶粉快速搭建网络渠道,线上母婴产品,10,大渠道,奶粉行业,线上新品牌怎样布局？,天猫,56.61%,京东,18.00%,亚马逊,8.27%,当当,4.58%,红孩子,4.40%,苏宁易购,2.05%,易迅,2.62%,1,号店,2.11%,中粮我买网,0.73%,乐友,0.60%,第12页,网站供货案例：辉山奶粉快速搭建网络渠道,线上母婴产品,10,大渠道,奶粉行业,线上新品牌怎样布局？,快速铺货，抢占市场,正常一个平台对接铺货时间：,2,个月,易观帮助下，,2,周内见到,10,个平台类目责任人,1,个月内,7,大平台达成铺货意向，拿到协议,天猫,56.61%,京东,18.00%,亚马逊,8.27%,当当,4.58%,红孩子,4.40%,苏宁易购,2.05%,易迅,2.62%,1,号店,2.11%,第13页,淘内分销案例：七匹狼成功,抓住线上关键能力,当前五家主力分销商，每家,5000,万任务,线上关键能力：渠道和分销管理,自己干，旗舰店，作案例,发展渠道，树经典,管理渠道，分销铺开,旗舰店,旗舰店,旗舰店,旗舰店,第14页,企业选择哪种模式适当,丰富行业资源,有稳定渠道商,交易频率较高,资金团体能力强,SKU,多,人员有限,大众消费品,无网店运行能力或不开店,人员有限,单店有销量基础,或有品牌著名度,标品为主,交易频率较高,企业需求、竞争现实状况、企业资源能力,自建批发平台,入驻批发平台,网站供货,淘内分销,第15页,从传统渠道布局弊端角度看，网上多渠道分销实在必行,提问,1,：线下渠道布局和管控上存在哪些难点和迷惑？,假货,串货,拓展难,返款不及时,杂费多,不了解消费者数据,人力要求高,第16页,电商分销价值：渠道可管控,渠道管理关键四步骤,渠道授权,价格管控,品牌维护,产品管理,正品,监管,统一,区隔,第17页,电商分销价值：模式简单,代销（一件代发）：,优势：无需占有资金,无需占有库存,无需自己发货,经销（批发采购）：,优势：采购成本低,库存自控,转款专供,第18页,电商分销价值：模式简单,代销（一件代发）：,优势：无需占有资金,无需占有库存,无需自己发货,经销（批发采购）：,优势：采购成本低,库存自控,转款专供,供货商,产品上架,网络代销商,商品上架,购置,终端消费者,代销模式,订单反馈,发货,第19页,电商分销价值：模式简单,代销（一件代发）：,优势：无需占有资金,无需占有库存,无需自己发货,经销（批发采购）：,优势：采购成本低,库存自控,转款专供,供货商,产品上架,网络代销商,建立合作关系,购置,终端消费者,经营模式,下单采购,发货,第20页,电商分销价值：货款有保障,代销自动分账,代销自动分账,c,支付,100,确认收货,支付宝,分,20,分,80,b,B,优势：,处理资金压力，真正,0,库存,0,资金,b,c,缴纳,500,付款,B,b,500,扣,80,额度剩下,420,B,优势：,交易更便捷，采购折扣更低,第21页,电商分销价值：了解消费者,了解全渠道交易情况，掌控最前端最可靠数据,增强客户粘性、预防渠道经销所带来客户流失,有效简历渠道梯队、简历分销商飞讯与成长政策,优化货物结构与全渠道运行策略,第22页,案例讨论：泉来净水机快速突破单店销售瓶颈,泉来净水机,5,月正式开启与易观合作,4,月份以前，月均销售,25,万，且有,1,次聚划算（,15-20,万）,第23页,案例讨论：泉来净水机快速突破单店销售瓶颈,泉来净水机,5,月正式开启与易观合作,4,月份以前，月均销售,25,万，且有,1,次聚划算（,15-20,万）,5,月销售突破,60,万，且无聚划算,单店运行，提升内功！,第24页,案例讨论：泉来净水机快速突破单店销售瓶颈,泉来净水机,5,月正式开启与易观合作,4,月份以前，月均销售,25,万，且有,1,次聚划算（,15-20,万）,5,月销售突破,60,万，且无聚划算,单店运行，提升内功！,整年,2200,万，月均,150,万销售额，怎样实现？,第25页,案例总结：泉来净水机快速突破单店销售瓶颈,开拓渠道，招募分销商,70,余家，重点扶植,5,家做活动,6,月任务,200,万,京东、国美、快速开店,旗舰店,1,次聚划算,+,分销商,2,次，累计销售,170,万,旗舰店自然销售,+,分销商自然销售，累计销售,60,万,第26页,必须记住,网上快读上亿必须多渠道分销,网上分销更有效，更可控,网上分销是专业事，需要规划和指导,第27页,谢谢！,第28页,