创业计划书2.doc

创业计划书企 业 名称：顺汇网络商城创业者姓名：苏杰勤日 期： 2011年4月13日通信地址：佛山市顺德区容桂镇科技街丽雅苑C座2号E-mail:315559201QQ.COM电话:26619923 26616828 手机:[phone] 18923271263一、 企业概况主要经营范围：网络家电销售，自行设计网络销售平台并同生产厂家合作，在网络商城销售各种品牌家电，并可以让其它商家在我公司网络平台上进行自主开店；销售自己网店的产品及服务，我公司新的网络商务平能同时拥有开店功能和销售功能；简单来说就是一个网站里拥有结合阿里巴巴和淘宝的功能，目前为止网上还没有这样的商城及网站在发展到一定规模后再通过代工打造自己的品牌。企业类型：电子商务服务新型产业 创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）自己朋友有在电子商务作为配套，了解行业规则，电子商务平台运作有深入的了解认识，进货和销售业务渠道熟悉。以本人有大量熟悉朋友和客户生产各种品牌小家电产品，进货价格相当的优势教育背景，所学习的相关课程（包括时间）有6来年的创业工作，对市场销售及商业经营活动有较多的经验。二、 市场评估目标顾客描述：1、 网络购物个人及企业购物市场； 2、 终端客户定位在中档消费群体市场的容量或本企业预计市场占有率预计占有珠三角同行业同类客户企业市场分额30%的份额市场容量的变化趋势：随着电子商务行业的发展，市场前景会越来越大竞争对手的主要优势：1、 入行早，有固定的供货渠道同销售网络；2、 形成一定的规模、资金雄厚；竞争对手的主要劣势：1、 产品交货周期长、价格偏高、和厂家关系一般。2、 售后服务不好，特别是退换货手续繁琐本企业相对于竞争对手的主要优势：1、 有自己的网络设计师（网络平台成熟有多个朋友行业的经验）2、 价格低、大量的各种品牌家电可以拿到出厂价格。3、 交货及时迅速相对于竞争对手的主要劣势：1、 资金少；2、 网络知名度低对有经验的网民缺乏知名吸引力3、 入行晚，尚未形成稳定物流链三、 市场营销计划1、 产品： 产品或服务主要特征 各种品牌的家电产品小家电洗衣机、冰箱、空调、饮水机等等白色家电电磁灶、燃气灶、消毒碗柜、洗碗机等厨卫电器2、 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格电磁灶A160220250消毒碗柜B550850960电饭煲C85120145饮水机D85010501300折扣销售赊帐销售3、 地点（1） 选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本顺德区容桂镇80M21600元/月（2）选择该地址的主要原因：1、面积合适；2、租金合理；3、交通方便（3）销售方式将把产品或服务销售提供给：最终消费者 零售商 批发商（4） 选择该销售方式的原因：刚刚起步，人力同资金不足，通过同行业内的经销商合作，可以迅速打开市场，并回款迅速；减少人工同租金投入；a) 促销人员推广、广告网络、电视、广告、电台、报刊成本预测20000营业推广主要交通费成本预测2000五、 企业组织结构企业将登记注册成：口有限责任公司拟议的公司名称：佛山市顺德区顺汇商贸有限公司企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主/经理：苏杰勤 1000员工 ：技术员2人 6000话务员及客服11600企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型 预测费用 工商注册费-2000元 包括验资、开业的所以证照准备办理好 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型 预测费用合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 姓容 名协议 条款苏杰勤合伙人：萧绮霞出资方式硬件服务器、网络平台、采购渠道、商业资源及现金1万现金7.5万出资数额与期限一次性或多次看市场运行一段时间情况作出调整利润分配和亏损分摊70%30%经营分工、权限和责任管理/销售/采购门店管理/财务售后服务管理/销售/采购/财务合伙人个人负债的责任/协议变更和终止自然终止/或协商自然终止/或协商其他条款六、 固定资产a) 工具和设备为更好的配合销售，我们提供售后服务，需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑服务器2850017000高性能电脑4250010000400服务电话120002000传真打印机123502350网络平台数据14500045000办公家具设备125002500合计78850七、 流动资金（月）a) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1000雇员工资4600三人营销费用3500400电话业务费网络通信费1000其他业务费200合计103008八、 销售收预测（8个月）计划最小的销售数量5月五一前上线6月空调季7月空调季8月9月产品调整10月国庆市场调整11月12月市场调整合计销售数量601502603504005005006002820平均单价3503503503503504005005003150月销售收入210005250091000122500140000200000250000300000895000平均最低毛利16%5月6月7月8月9月10月11月12月合计草纲目 成本业主工资100010001000100010001000100010008000员工工资4600460046004600460046004600460036800电费租金1500150015001500150015001500150012000营销费用4500450045004500450045004500450036000业务费2002002002002002002002001600登记注册费1761761761761761761761761408常规成本119761197611976119761197611976119761197695808产品成本176404410076440102900117600168000210000252000988640总成本2961656076884161148761295761799762219762639761084488销售销售收入2100052500910001225001400002000002500003000001177000毛利利润16%（毛利）33608400145601960022400320004000048000188320纯利润-8616-3576258476241042420024280243602480336计算方法：销售收入减去产品成本等于毛利；毛利减去常规成本等于纯利润以上报表是最低的销售量和最低的销售价格预测在实施劳运是可能要比这个数值大；例一台抽油燃机价格不可能是350元或500元，同是网络和实体的同步进行不可能一天只销售两件东西。但在变化万千的市场下要作出稳定安全的财务机制所以作出的预测条件下是有不良的市场背景影响；但在我想像中市场应要比这个预测要好。