创业计划书2.doc

创业计划书

企 业 名称：顺汇网络商城
创业者姓名：苏杰勤
日 期： 2011年4月13日
通信地址：佛山市顺德区容桂镇科技街丽雅苑C座2号
E-mail:[e-mail]
电话:26619923 26616828 手机:[phone] 18923271263

一、 企业概况
主要经营范围：
网络家电销售，自行设计网络销售平台并同生产厂家合作，在网络商城销售各种品牌家电，并可以让其它商家在我公司网络平台上进行自主开店；销售自己网店的产品及服务，我公司新的网络商务平能同时拥有开店功能和销售功能；简单来说就是一个网站里拥有结合阿里巴巴和淘宝的功能，目前为止网上还没有这样的商城及网站在发展到一定规模后再通过代工打造自己的品牌。
企业类型：
电子商务服务\新型产业
□ 创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
自己朋友有在电子商务作为配套，了解行业规则，电子商务平台运作有深入的了解认识，进货和销售业务渠道熟悉。以本人有大量熟悉朋友和客户生产各种品牌小家电产品，进货价格相当的优势
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
有6来年的创业工作，对市场销售及商业经营活动有较多的经验。
二、 市场评估
目标顾客描述：
1、 网络购物个人及企业购物市场；
2、 终端客户定位在中档消费群体
市场的容量或本企业预计市场占有率
预计占有珠三角同行业同类客户企业市场分额30%的份额
市场容量的变化趋势：
随着电子商务行业的发展，市场前景会越来越大
竞争对手的主要优势：
1、 入行早，有固定的供货渠道同销售网络；
2、 形成一定的规模、资金雄厚；
竞争对手的主要劣势：
1、 产品交货周期长、价格偏高、和厂家关系一般。
2、 售后服务不好，特别是退换货手续繁琐
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、 有自己的网络设计师（网络平台成熟有多个朋友行业的经验）
2、 价格低、大量的各种品牌家电可以拿到出厂价格。
3、 交货及时迅速
相对于竞争对手的主要劣势：
1、 资金少；
2、 网络知名度低对有经验的网民缺乏知名吸引力
3、 入行晚，尚未形成稳定物流链
三、 市场营销计划
1、 产品：
产品或服务
主要特征
各种品牌的家电产品
小家电
洗衣机、冰箱、空调、饮水机等等
白色家电
电磁灶、燃气灶、消毒碗柜、洗碗机等
厨卫电器
2、 价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
电磁灶A
160
220
250
消毒碗柜B
550
850
960
电饭煲C
85
120
145
饮水机D
850
1050
1300
折扣销售

赊帐销售

3、 地点
（1） 选址细节
地址
面积（M2）
租金或建筑成本
顺德区容桂镇
80M2
1600元/月
（2）选择该地址的主要原因：
1、面积合适；
2、租金合理；
3、交通方便
（3）销售方式
将把产品或服务销售提供给：
最终消费者 零售商 批发商
（4） 选择该销售方式的原因：
刚刚起步，人力同资金不足，通过同行业内的经销商合作，可以迅速打开市场，并回款迅速；减少人工同租金投入；
a) 促销
人员推广、广告
网络、电视、广告、电台、报刊
成本预测
20000
营业推广
主要交通费
成本预测
2000
五、 企业组织结构
企业将登记注册成：
口有限责任公司
拟议的公司名称：佛山市顺德区顺汇商贸有限公司
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主/经理：苏杰勤 1000
员工 ：技术员2人 6000
话务员及客服1 1600
企业将获得的经营执照、许可证和特许：
类型 预测费用
工商注册费--------------------------2000元
包括验资、开业的所以证照准备办理好
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
类型 预测费用
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内 姓
容 名

协议
条款
苏杰勤
合伙人：萧绮霞
出资方式
硬件服务器、网络平台、采购渠道、商业资源
及现金1万
现金7.5万
出资数额与期限
一次性或多次看市场运行一段时间情况作出调整
利润分配和亏损分摊
70%
30%
经营分工、权限和责任
管理/销售/采购门店管理/财务售后服务
管理/销售/采购/财务
合伙人个人负债的责任
/
/
协议变更和终止
自然终止/或协商
自然终止/或协商
其他条款

六、 固定资产
a) 工具和设备
为更好的配合销售，我们提供售后服务，需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
电脑服务器
2
8500
17000
高性能电脑
4
2500
10000
400服务电话
1
2000
2000
传真打印机
1
2350
2350
网络平台数据
1
45000
45000
办公家具设备
1
2500
2500
合计
78850
七、 流动资金（月）

a) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
1000

雇员工资
4600
三人
营销费用
3500

400电话业务费
网络通信费
1000

其他

业务费
200

合计
10300

8

八、 销售收预测（8个月）
计划最小的销售数量
5月
五一前上线
6月
空调季
7月
空调季
8月
9月
产品调整
10月国庆
市场调整
11月
12月
市场调整
合计
销售数量
60
150
260
350
400
500
500
600
2820
平均单价
350
350
350
350
350
400
500
500
3150
月销售收入
21000
52500
91000
122500
140000
200000
250000
300000
895000
平均最低毛利16%
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
草纲目 成本
业主工资
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
8000
员工工资
4600
4600
4600
4600
4600
4600
4600
4600
36800
电费租金
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
12000
营销费用
4500
4500
4500
4500
4500
4500
4500
4500
36000
业务费
200
200
200
200
200
200
200
200
1600
登记注册费
176
176
176
176
176
176
176
176
1408
常规成本
11976
11976
11976
11976
11976
11976
11976
11976
95808
产品成本
17640
44100
76440
102900
117600
168000
210000
252000
988640
总成本
29616
56076
88416
114876
129576
179976
221976
263976
1084488
销售
销售收入
21000
52500
91000
122500
140000
200000
250000
300000
1177000
毛利利润16%（毛利）
3360
8400
14560
19600
22400
32000
40000
48000
188320
纯利润
-8616
-3576
2584
7624
10424
20024
28024
36024
80336
计算方法：销售收入减去产品成本等于毛利；毛利减去常规成本等于纯利润
　以上报表是最低的销售量和最低的销售价格预测在实施劳运是可能要比这个数值大；例一台抽油燃机价格不可能是350元或500元，同是网络和实体的同步进行不可能一天只销售两件东西。但在变化万千的市场下要作出稳定安全的财务机制所以作出的预测条件下是有不良的市场背景影响；但在我想像中市场应要比这个预测要好。