爱立方创业计划书 (2).doc

创业计划书企 业 名 称 爱立方有限责任公司 创业者姓名 及波 日 期 2012年10月 通信地址 重庆市重庆大学B区10舍125寝 邮政编码 404100 电 话 1532032699 传 真 电子邮件 1321957088 一、企业概况 主要经营范围： 我们公司名称定为爱立方有限责任公司，寓意为用心去做，用心去回报社会。我们的项目定位为房地产中介，主营业务为二手房出租出售，写字楼出租出售，各大快捷宾馆预订及为各大房地产经营公司策划与营销。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2010年11月2010年1月 做计算机培训招生重大副主管。 2011年3月2011年6月 做计算机培训招生区域经理。 2011年9月2011年11月 做手工艺品加工代发。 2012年3月2012年5月 做房地产外展兼职承包。 2012年9月今 兼职中介外加探底各个行业 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2007年9月2010年6月 河北省献县一中 2010年9月今 重庆大学土木工程学院土木工程专业学习 1三、市场评估 目标顾客描述： 房产行业空间大，而且面向对象各有侧重，我们的经营理念是侧重学生面向蓝领，提供日租短租为主销售为辅，和各大有房源的开发商合作，推销策划他们的房源，外展和销售结合。 市场容量或本企业预计市场占有率： 目前本市有各类大学生预计数字47万，蓝领阶层人数超百万，外来务工人员依旧呈上升趋势，专注这一块市场的业务不多，我们顾客的市场占有量接近7成，预计我们公司在市场占有量可达2成。 市场容量的变化趋势： 目前虽然重庆市的顾客数量成上升趋势，但市场毕竟也会日益满载，我们分析的市场容量应该是波动变化，前期波动上升一小截，中后期就是波动变化趋于平衡，这个和重庆市的大市场经济也是有关系的，但是上升在平衡时大趋势。 2竞争对手的主要优势： 1经验丰富，资本量大。 2名气老，房源捷足先登。 3管理经验丰富，开发市场快。 4人脉广泛，彼此之间有联系和固定的关系渠道。 竞争对手的主要劣势： 1利害关系大，不能随时改变主营方向。 2固定光系网已经形成，新关系网建立不及时。 3投资大，经验管理，不灵活。 4管理层积极性不高，团结能力不够大。 5有些坏单已经形成，势必影响其信誉。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1做事积极，管理人员年轻，对客户了解充足。 2谦虚，爱学习总结别人的长处，引为己用。 3创新化管理，创新化思路，创新化营业。 4亲身经历丰富，踏实，用实际的业绩说话。 5不存在惰性，善于结交同行业朋友。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1经验不足，成长过程中难免有弯路。 2创业初期会有现实问题要面临，缺乏经验。 3初期规模小，人员流动可能大。 4资金管理水平存在经验不足问题。 5朋友关系，人脉网还未建立，同行业竞争对手不熟悉。 3四、市场营销计划 1产品产品或服务主要特征二手房租售面向广大蓝领和普通白领。日租短租面向过客和学生。策划外销和各大房产开发商合作，进驻售楼处或承接外展。2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格二手房按市场评估赚取合理利润即可销售我们会通过各种渠道收集。日租短租策划外销折扣销售折扣销售按当时市场情况分析赊账销售赊账销售要有第三方担保，并查对方信誉度3地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本沙坪坝三峡广场1001040/平观音桥1001040/平4（2）选择该地址的主要原因： 选择沙坪坝主要是因为毗邻大学城，是重庆市的人文教育中心，业务量会很大。 选择观音桥主要是因为写字楼租售合理，商业气氛浓。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因： 做到最后一级销售，是为做一线销售，赚取利润空间大，面向消费人群市场更灵活，自己之前也是做一线销售经验多少积累了一些。 4促销人员推销由业务员和兼职完成成本预测60元/人.天广告主要有网络平台打出和业务员高调宣传，报纸也会选择宣传。成本预测市场决定公共关系由业务市场获得和同志获得。成本预测市场决定营业推广前期低利润竞争，朴实推广自己，积极进行市场先期占有和拓展成本预测市场决定五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称： 爱立方有限责任公司 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 总经理 提成 评估副经理 视能力而定 财务副经理 提成 员工 8001200 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 有限责任公司 30000元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 保险、薪酬和纳税 市场而定 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙人内容条款无出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款6六、固定资产 1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌椅81401120写字桌3300900会议桌1800800电脑11300033000供应商名称地址电话或传真分批采购石桥铺2交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）可无供应商名称地址电话或传真73办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）打印机110001000文件柜1450450供应商名称地址电话或传真分批采购重庆4.固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)工具和设备35820交通工具0办公家具和设备1450店铺24000（半年）厂房0土地0合计61270七、流动资金（月） 1原材料和包装 项目数量单价总费用（元）传单未定供应商名称地址电话或传真视情况而定2其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资提成雇员工资1000/月租金4000/月营销费用市场而定公用事业费5000维修费市场而定保险费市场而定登记注册费30000其他15000合计1198009八、销售收入预测（12个月） 月份销售情况销售的产品123456789101112合计（1）销售数量平均单价月销售额（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入10九、销售和成本计划 月份金额元项目123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售净收入成本业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）（2）（3）（4）（5）（6）总成本利润税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）11十、现金流量计划 月份金额元项目123456789101112合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）现金流出现金采购支出（列出项目）（1）（2）（3）赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他（列出项目）税金现金总支出（B）月底现金（A-B）12