爱立方创业计划书 (2).doc

创业计划书

企 业 名 称 爱立方有限责任公司
创业者姓名 及波
日 期 2012年10月

通信地址 重庆市重庆大学B区10舍125寝
邮政编码 404100
电 话 1532032699
传 真
电子邮件 1321957088@

一、企业概况
主要经营范围：
我们公司名称定为爱立方有限责任公司，寓意为用心去做，用心去回报社会。我们的项目定位为房地产中介，主营业务为二手房出租出售，写字楼出租出售，各大快捷宾馆预订及为各大房地产经营公司策划与营销。

企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
2010年11月——2010年1月 做计算机培训招生重大副主管。
2011年3月——2011年6月 做计算机培训招生区域经理。
2011年9月——2011年11月 做手工艺品加工代发。
2012年3月——2012年5月 做房地产外展兼职承包。
2012年9月——今 兼职中介外加探底各个行业

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
2007年9月——2010年6月 河北省献县一中
2010年9月——今 重庆大学土木工程学院土木工程专业学习

1

三、市场评估
目标顾客描述：
房产行业空间大，而且面向对象各有侧重，我们的经营理念是侧重学生面向蓝领，提供日租短租为主销售为辅，和各大有房源的开发商合作，推销策划他们的房源，外展和销售结合。

市场容量或本企业预计市场占有率：
目前本市有各类大学生预计数字47万，蓝领阶层人数超百万，外来务工人员依旧呈上升趋势，专注这一块市场的业务不多，我们顾客的市场占有量接近7成，预计我们公司在市场占有量可达2成。

市场容量的变化趋势：
目前虽然重庆市的顾客数量成上升趋势，但市场毕竟也会日益满载，我们分析的市场容量应该是波动变化，前期波动上升一小截，中后期就是波动变化趋于平衡，这个和重庆市的大市场经济也是有关系的，但是上升在平衡时大趋势。

2
竞争对手的主要优势：
1．经验丰富，资本量大。
2．名气老，房源捷足先登。
3．管理经验丰富，开发市场快。
4．人脉广泛，彼此之间有联系和固定的关系渠道。
竞争对手的主要劣势：
1．利害关系大，不能随时改变主营方向。
2．固定光系网已经形成，新关系网建立不及时。
3．投资大，经验管理，不灵活。
4．管理层积极性不高，团结能力不够大。
5．有些坏单已经形成，势必影响其信誉。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．做事积极，管理人员年轻，对客户了解充足。
2．谦虚，爱学习总结别人的长处，引为己用。
3．创新化管理，创新化思路，创新化营业。
4．亲身经历丰富，踏实，用实际的业绩说话。
5．不存在惰性，善于结交同行业朋友。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．经验不足，成长过程中难免有弯路。
2．创业初期会有现实问题要面临，缺乏经验。
3．初期规模小，人员流动可能大。
4．资金管理水平存在经验不足问题。
5．朋友关系，人脉网还未建立，同行业竞争对手不熟悉。
3
四、市场营销计划
1．产品
产品或服务
主要特征
二手房租售
面向广大蓝领和普通白领。
日租短租
面向过客和学生。
策划外销
和各大房产开发商合作，进驻售楼处或承接外展。

2．价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
二手房
按市场评估
赚取合理利润即可销售
我们会通过各种渠道收集。
日租短租
策划外销

折扣销售
折扣销售按当时市场情况分析
赊账销售
赊账销售要有第三方担保，并查对方信誉度
3．地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本

沙坪坝三峡广场
100
10——40/平
观音桥
100
10——40/平
4
（2）选择该地址的主要原因：
选择沙坪坝主要是因为毗邻大学城，是重庆市的人文教育中心，业务量会很大。
选择观音桥主要是因为写字楼租售合理，商业气氛浓。

（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：
做到最后一级销售，是为做一线销售，赚取利润空间大，面向消费人群市场更灵活，自己之前也是做一线销售经验多少积累了一些。

4．促销
人员推销
由业务员和兼职完成
成本预测
60元/人.天
广告
主要有网络平台打出和业务员高调宣传，报纸也会选择宣传。
成本预测
市场决定
公共关系
由业务市场获得和同志获得。
成本预测
市场决定
营业推广
前期低利润竞争，朴实推广自己，积极进行市场先期占有和拓展
成本预测
市场决定
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称： 爱立方有限责任公司
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
总经理 提成
评估副经理 视能力而定
财务副经理 提成
员工 800——1200

企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
有限责任公司 30000元

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类 预计费用
保险、薪酬和纳税 市场而定

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
合
伙
人
内
容
条
款

无

出资方式

出资数额
与期限

利润分配
和亏损分摊

经营分工
权限和责任

合伙人个人
负债的责任

协议变更
和终止

其他条款

6
六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
办公桌椅
8
140
1120
写字桌
3
300
900
会议桌
1
800
800
电脑
11
3000
33000

供应商名称
地址
电话或传真
分批采购
石桥铺

2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
可无

供应商名称
地址
电话或传真

7
3．办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
打印机
1
1000
1000
文件柜
1
450
450

供应商名称
地址
电话或传真
分批采购
重庆

4.固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
35820

交通工具
0

办公家具和设备
1450

店铺
24000（半年）

厂房
0

土地
0

合计
61270

七、流动资金（月）
1．原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
传单
未定

供应商名称
地址
电话或传真
视情况而定

2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
提成

雇员工资
1000/月

租金
4000/月

营销费用
市场而定

公用事业费
5000

维修费
市场而定

保险费
市场而定

登记注册费
30000

其他
15000

合计
119800

9
八、销售收入预测（12个月）
月
份
销
售
情
况
销
售
的
产
品

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）
销售数量

平均单价

月销售额

（2）
销售数量

平均单价

月销售额

（3）
销售数量

平均单价

月销售额

（4）
销售数量

平均单价

月销售额

（5）
销售数量

平均单价

月销售额

（6）
销售数量

平均单价

月销售额

（7）
销售数量

平均单价

月销售额

（8）
销售数量

平均单价

月销售额

合计
销售总量

销售总收入

10
九、销售和成本计划
月
份
金
额
元
项
目

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入

流转税（增值税等）

销售净收入

成本
业主工资

员工工资

租金

营销费用

公用事业费

维修费

折旧费

贷款利息

保险费

登记注册费

原材料（列出项目）

（1）

（2）

（3）

（4）

（5）

（6）

总成本

利润

税费
企业所得税

个人所得税

其他

净收入（税后）

11
十、现金流量计划
月
份
金
额
元
项
目

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金

现金销售收入

赊销收入

贷款

其他现金流入

可支配现金（A）

现金流出
现金采购支出（列出项目）

（1）

（2）

（3）

赊购支出

业主工资

员工工资

租金

营销费用

公用事业费

维修费

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

登记注册费

设备

其他（列出项目）

税金

现金总支出（B）

月底现金（A-B）

12