地产行业通行方案.docx

**地产无线营销合作方案
一、 合作背景
当前消费者在选房、买房时，不仅仅看房价，同样关注地段、质量、户型、环境、配套、物业等细节、各大商家通过不同的形式向消费者传递楼盘信息和促销活动，以期实现拉动销售、提升品牌形象。同时，更是不惜重金争夺媒体版位以求令促销广告更广为人知。
现今人们追求的是高质量的生活水平，购房标准也从单一的关注房价的基础上，更多的转移到房子的性价比上。服务的附加值成了衡量楼盘综合素质高低的最实在的一个指标，也是关系到业主生活是否舒适的重要因素。地产的竞争进入服务竞争时期，各大地产都通过印刷品的形式发行业主专刊，从而为服务业主，同时提升品牌形象。
为了更好的协助商家精准、经济的向目标消费群体传播广告信息，我们利用丰富的手机媒体资源为您打造促销营销方案，以便您借助手机媒体的高阅读率和强促销性更好的达到预期营销目标。

合作分析
1、需求分析
通过对地产行业广告投放的整理后我们发现，广告投放模式一般有三种：
l 新盘上市：新楼盘优惠促销，拉动销售。
l 节日营销：节日期间推出诸多优惠活动，进行促销。
l 业主服务：发布各类缴费提醒、紧急通知，对业主进行生活提示与指导；
告知业主社区组办的各种文化活动，吸引业主参与，建设社区文化。
提供各类生活知识及窍门，体现对业主的关爱与服务，提高业主口碑评价。
发布自身最新推出的楼盘销售信息，拉动业主二次消费或对外推荐。
2、广告受众的特点
l 潜在购房消费者：对于楼盘促销信息比较敏感，降价、买赠都能引发他们突发性的消费冲动。
习惯从媒体中获取消费意见，依赖媒体提供的消费资讯。
l 业主：工作忙，早出晚归，投递上门的印刷品、张贴的海报容易被他们忽视。
关心社区动态、愿意参与社区活动，但印刷品看完随手丢弃，需要查询参与方式时无法找到。
希望及时获得更多社区周边商圈的打折、优惠等消费资讯。
愿意将自己的小区推荐给朋友前来购房，但无法将楼盘资料便捷的提供给朋友。
二、 合作价值
现代都市中手机的普及率基本达到100%。使用短信、彩信、手机上网等增值服务的用户占到了手机用户总数的87%，对于广告的传播来说，具有超越传统媒体的庞大受众基础。商超行业广告承担着促进销售、会员服务、提升品牌的多重作用。手机彩信因其独特优势将成为不二的载体选择，，而XXX专业的采编、制作、发行服务更将为您大量节省人力物力的投入。
1、 彩信——手机全民普及时代里最有效的沟通渠道
如今业主的手机普及率基本达到100%。彩信形式的促销广告和会员专刊可以直接发送到目标受众的手机上，形式新颖、精美、科技感强，更易受到消费者的欢迎。
2、 彩信广告----阅读率高、实用性强
手机是大家一定会随身携带的工具，通过彩信广告发布的活动通知、促销信息传递及时、不易被忽略。更方便大家随时打开手机查找曾经收到过的彩信广告中刊载的活动参与方式以及最新的促销活动，并通过转发的方式，便捷的提供给亲友。
3、 专业制作会员专刊----让您省心、省力、省时、省钱
l 我们拥有专业的采编团队：人员均来自各大知名媒体的编辑制作部门，可为您量身定做适合贵品牌风格的、精美的彩信《会员专刊》，让您省心。
l 我们拥有丰富的内容数据库：您只需提供您需要发布的内容，我们的采编团队将会利用内容数据库，智能检索各类生活小窍门、及其他消费资讯，丰富到《业主专刊》中，给业主送去实惠，让您省力。
l 我们拥有快捷的发行渠道：彩信媒体通道可瞬间将《会员专刊》投递到业主手机，节省印刷品投递占用您的大量时间。
l 我们拥有超低的收费标准：以往印刷品的“设计+印刷+投递”的综合费用为：单页0.25元/张，几折页0.5元/册，刊物1-2元/本。以覆盖100000人来计算，彩信《会员专刊》最高可为您每期节约180000元！
4、 一对一投放——广告费不再浪费
手机媒体可根据性别、城市、消费水平等属性筛选广告受众，进行精准的投放，广告覆盖面兼备广泛和精准，让您清晰的“看”到广告效果。
三、合作预览
为了更好的协助商家精准、经济的向目标消费群体传播广告信息，我们利用丰富的手机媒体资源为您打造促销营销方案，以便您借助手机媒体的高阅读率和强促销性更好的达到预期营销目标。
1、《乐活宜居》《乐活城市》彩信杂志随刊广告
彩信杂志《乐活志》在节日期间将推出精彩专题，读者关注度更高，商家在当期投放广告有利于提高广告曝光率，其次，在精彩专题之后提供新开楼盘的优惠促销信息，对于促进读者的购买行为效果明显。
《乐活城市》
精彩专题
4月29日出刊
繁花似锦五月天，欢乐假期看房潮
《乐活宜居》
精彩专题
5月1日出刊
春日园林式楼盘品鉴
广告投放示意

媒体刊例：
媒体名称
版位
价格
《乐活城市》/
《乐活男女》
A版
0.4
B版
0.32
C版
0.28
D版
0.24
E版
0.2

覆盖人数：10万
传播预算：20000元
传播效果
l 借助彩信杂志传播广告，广告阅读率高达90%以上
l 依托用户个人手机为传播平台，广告环境单一，您的广告信息不受竞争对手广告干扰，在消费者心目中记忆度更高
l 在节前将促销活动信息实现向广大读者群体的告知，有利于促进目标消费群体购买行为
第二、《**节日楼盘促销特集》
节日期间，通过将促销活动告知、优惠券发布等内容以彩信的形式集结发布，有利于直接引导读者进行消费。
参与规则：每期仅限5个商家参与，广告位置先到先得。
广告投放示意

为了更好的配合您的深层传播需求，我们还可为您量身定做专属的彩信促销专辑，可将您的促销信息、特惠活动和产品信息等多种内容以图文并茂的方式向目标受众进行完全和充分展示，广告关注度更高。
媒体刊例：
媒体名称
版位
价格

《节日促销专刊》
拼刊（A版）
0．15
（B版）
0．07
（C）版
0．06
（D）版
0．04
（E）版
0．02
专辑
0.21

覆盖人数：10万
传播预算：拼刊：2000元
专辑：21000元
传播效果：
l 排期灵活，可随时配合促销要求
l 手机媒体便携性好，适宜投递促销促销信息和优惠券，对于拉动消费者持广告前往消费效果明显
l 消费导航类彩信杂志的读者群体对于消费资讯依赖度高，广告对其消费行为影响作用大，您的广告精准投递给目标消费者，性价比超高。
l 可全面展示品牌和促销信息，广告效果出众
第三、《**业主专刊》
为了协助您更为轻松的服务业主，我们为您提供《业主专刊》彩信杂志从制作到发送的全面服务。
刊物内容：
l 我爱我家——社区活动、社区文化、业主风采
l 生活好管家——收费通知、临时停水停电等紧急通知
l 消费情报先知道——生活窍门、社区周边商圈乃至全城的实用生活资讯和促销信息
图示案例：

覆盖人数：10万
传播预算：多媒体：25000元
70文字：10000元

l 服务流程
服务流程
客户提供素材
编辑制作
修改与确认
发行
1个工作日
2个工作日
1个工作日
1个工作日
l 收费模式：0.2元/期/人
传播效果
l 再也无需亲力亲为，只要提供素材和需求，就有专业团队为您进行彩信《业主专刊》服务
l 助您轻松为广大业主提供一体化、全面化、增值化的生活服务，提高品牌美誉度
l 令每一个业主都成为您品牌的口碑传播者，实现服务、销售与口碑的多重提升。

我们将在服务后，为您提供由亚太无线广告协会的会员单位ThirdMonitor提供权威的第三方监测。监测范围涵盖发送量、发送时间、发送内容、受众属性等诸多范围。