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品牌服装全年促销方案(7页).doc

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资源描述
全年促销方案 时间 20XX年6月—20XX年6月 1、元旦促销方案 一、活动目的:1、延续圣诞影响 2、提高W`·S·M的市场占有率,促进销量,消化库存 二、活动对象:1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性 2、年龄层为20-38岁的都市女性 三、活动主题:旦旦大礼,与你同享 四、活动时间:12月30号(六)、1月1号(元旦、星期日)、2号(一) 五、参加条件:试衣者 六、活动内容: 1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份; 2、满即减:①凡购满380元即减89元 ②凡购满580元即减159元 ③凡购满780元即减259元 七、促销成本:(380—89)/380=0.765(折) (580—159)/580=0.725(折) (780—259)/780=0.667(折) 平均折扣:(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折) 八、媒体运作:主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置 2、新年促销方案 一、活动目的:1、添加新年气氛 2、促进销量,消化库存(冬装) 3、(春装)新品上市,吸引顾客 二、活动对象:1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性 2、年龄层为20-38岁的都市女性 三、活动主题:大利是,过新年 四、活动时间:1月23号(大年初一)、24(初二)、25(初三) 五、参加条件:试衣者 六、活动内容: 促销注明:新品除外 1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份; 2、买一送一 :①凡购满388元即送指定的百搭背心一件,价值119元 ②凡购满588元即送指定的百搭T恤一件,价值209元 ③凡购满888元即送 指定百搭背心和T恤各一件,总价值339元 3、买衣服,抽利是:①参加条件:购衣者 ②购衣者可凭购买小票到前台抽利是 ③限每票一次 利是分类: ①18元 中奖率30% ②38元 中奖率30% ③68元 中奖率25% ④98元 中奖率15% 七、促销成本:18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5 388/(388+119+48.5)=0.698(折) 588/(588+209+48.5)=0.695(折) 888/(888+339+48.5)=0.696(折) 平均折扣:(0.698+0.695+0.696)/3=0.696(折) 八、媒体运作:主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置 3、元宵节促销方案 一、 活动目的:渲染春节气氛,促进W.S.M品牌服装的销售,提高品牌知名度。 二、 活动对象:佛山地区20-38岁时尚都市女性 三、 活动主题:迎新送红包 四、 活动时间:1月15日~元宵节 五、 参加条件: 凡购买满588元,可有一次抽奖机会,百分之百有奖 六、 活动内容: 1、准备工作:每天均在一个密封的、只有一个手大的洞可以伸进去没有放任何东西的抽奖箱放入100个红包,红包中装有面值不等的现金券。 2、奖项份额: 面值(元) 百分比 数量(张) 300 15% 15 200 35% 135 100 50% 50 3、规则:每位购满588元的顾客每天只有一次抽奖机会,抽奖的时候不能偷看抽奖箱里面。 4、、情人节促销方案 七、媒体运作:在店铺门口显眼位置摆放主题海报。 一、 活动目的:宣染情人节气氛,提升W.S.M品牌亲和力。 二、 活动对象:佛山地区20-38岁时尚都市女性 三、 活动主题:甜蜜放送 四、 活动时间:2月14日 五、 参加条件:在活动当日购满199元以上的顾客 六、 活动内容: 1、活动当天购满199元~698元顾客可赠送玫瑰花一支以及一盒精美的巧克力。 2、活动当天购满699元以上(包括699元)的顾客,可获得价值199元的男士钱包一只或皮带一条。(在传统的观念里,这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意) 规则:享受礼送不重复。 七、 媒体运作: 在店铺门口显眼位置摆放主题海报。 5、三八节促销方案 一、 活动目的:年初销售淡季,适逢三八妇女节,同时也是季节交替时节,借此机会,拉动销量,处理库存。达到拉动年初销量,处理库存的目的。 二、 活动对象:佛山地区20-38岁时尚都市女性 三、 活动主题:特惠半边天 四、活动时间: 3月7日~3月9日 五、参加条件:凡在活动期间购买服装者 六、活动内容: 1、“买即送”:凡在活动期间购买服装者,均送康乃馨一支。 2、“满即减”:①凡购满180元,减38元。 ②凡购满280元,减68元。 ③凡购满380元,减68元。       ④凡购满480元以上,减138元。 规则:超过180元但没达到280元则以180元的标准减现金,以此类推。 七、媒体运作: 在店铺门口显眼位置摆放主题海报。 6、愚人节促销方案 一、活动目的:季节交替时节,借此机会,拉动销量,处理库存。达到拉动年初销量,处理库存的目的。 二、活动对象:佛山地区20-38岁时尚都市女性 三、活动主题:愉人礼送 四、活动时间:4月1日 五、参加条件:凡试衣则送 六、活动内容: 1、凡试衣者送愚人节整蛊人的小玩具一个。 2、分类折扣:①部分商品7.8折。 ②部分商品8.8折。 ③部分商品9.8折。 八、 媒体运作: 在店铺门口显眼位置摆放主题海报。 7、五一促销方案 一、 活动目的: 为了抓住“五一”黄金周销售机会,带动新一轮的销售高潮,提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。 二、 活动对象:主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性 三、 活动主题:完美假(价)期 四、 活动时间: 2011年4月29日——5月3日 五、 活动内容: 1、所以服装(除特价外)享受8.8折 2、凡购满588元可进行抽奖 奖项设置: 数量 中奖率 精美礼品一份 300 40% 母亲节享受8折优惠 100 20% 六一儿童节享受8折优惠 100 20% 备注:精美礼品为印有品牌logo的服饰挂件,价值50元,每位顾客每天只有一次抽奖的机会,抽完即止 七、 媒体运作: 大门口挂条幅、主题海报;店内POP,夏季吊旗,特价区吊牌;上下电梯有宣传指示牌 8、端午节促销方案 一、 活动目的: 为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客,希望能提高品牌知名度,吸引人潮,为顾客提供一个温馨的购物场所,以及提高活动日的营业额,让顾客感受一个难忘的端午佳节。 二、 活动对象:主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性 三、 活动主题: 千里粽香 四、 活动时间: 2011年6月23——25日 五、 活动内容: 1、满500送200 2、试衣有奖,凡试衣者可获得由本店专门提供的,印有品牌logo的带有粽子外形的钥匙扣 六、 媒体运作: 大门口挂条幅、主题海报;店内POP,夏季吊旗,特价区吊牌;上下电梯有宣传指示牌 9、秋冬换季促销 一、 活动目的:推广品牌,提高顾客对本品牌的认知度,清理库存,资金回笼。 二、 活动对象:佛山地区20—38岁都是时尚女性 三、 活动主题: 惊喜夏天,好礼重重! 四、 活动时间:2011年8月23日—2011年9月10日 五、 活动具体内容: 1、全场商品最低5折、 打折商品购买588元,可获赠精美礼包一份(成本价20元左右); 打折商品购满688元+10元,赠送价值150元的现金卷。 2、特价商品购满688元,可获赠价值200元的新品秋装一件,凭卷在指定时间段领取(价格范围内任挑) 六、活动准备工作: 布置卖场,陈列,模特展示,将打折商品,特价商品分开,准备精美礼包,现金卷等。 宣传:广告语设计,海报张贴,卖场音乐配合。 七、 媒体运作:在店门口,人流走向处摆放宣传海报 10、国庆促销方案 一、 活动目的: 为了迎接 “十一”黄金周和中秋节的到来,我们利用这个大好的时机进行节日促销,同时也是为了扩大品牌的影响力和提高销售业绩 。 二、 活动对象:主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性 三、 活动主题:双节齐到来,好礼共邀您 四、 活动时间: 2011年10月1日——10月7日 五、 活动内容: 1、所以服装(除特价外)享受8折 2:购满288元就可以获得我们的精美衣架10个,衣架上面有威丝曼的商标。 目的:购买了新的衣服,当然要新的衣架来挂,这样客人就不用愁没有漂亮的衣架来挂自己漂亮的衣服啦。 2、凡购满588元可进行抽奖(礼上加礼) 类别 奖金(现金券) 比例 一等奖 200 元 5% 二等奖 150元 5% 三等奖 100元 10% 四等奖 50元 50% 祝福奖 送干洗一次 30% 说明:我们是统一印好我们的现金券,在外观上保持一样,同样干洗券也是要样的,所有的券外表看起来都是一样的。 六:要求 1、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位; 3、每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备; 4、宣传单置于店内供顾客自取; 6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后,对奖项的兑换要保存好原卡,再与库存奖品对账,杜绝私自拿取奖品; 7、专人负责物资准备 :横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱; 8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面; 9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 总部提供: ☆总公司负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、横幅、礼品包装的 七: 宣传部分 我们会在我们的门店前摆放我们的POP,店内的我们的活动宣传单。 商场外有我们坚立的巨幅画象,内容为我们的商标,这样可以引起客人的好奇心。 11、圣诞节促销方案 一、活动目的:1、提高和强化W`·S·M在佛山的知名度; 2、提高W`·S·M的市场占有率,促进销量 二、活动对象:1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性 2、年龄层为20-38岁的都市女性 三、活动主题:诞诞大礼,与你同享 四、活动时间:12月24号(平安夜、星期五)、25号(圣诞节、六)、26号(日) 五、参加条件:试衣者 六、活动内容: 1、凡试衣者均可获得精美的圣诞礼品一份; 2、买即送:①凡购满330元即送指定的百搭背心一件,价值139元 ②凡购满500元即送指定的百搭T恤一件,价值239元 ③凡购满700元即送 指定百搭背心和T恤各一件,总价值398元 七、促销成本:330/(330+139)=0.7(折) 500/(500+239)=0.67(折) 700/(700+398)=0.637(折) 平均折扣:(0.7+0.67+0.64)/3=0.67(折) 八、媒体运作:主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置
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