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转型工作阶段总结
转型升级工作总结
江苏科成有色金属新材料（下简称“科成公司”）位于医药高新区寺巷街道，是由江苏科创金属新材料全额出资的法人独资企业，成立于xx年、起步于锌材料加工的传统企业。10多年来，在中央和省市县各级领导的关心下，在国家政策的扶持下，在科学开展观的引领下，公司围绕“拓展精品产业链，提升企业竞争力”的开展思路，积极实施科技创新、战略和循环经济，成果斐然，走出了一条传统产业转型升级的成功道路。而今，公司已开展成为国内专业从事锌粉系列产品生产加工，以及锌粉产品国际国内贸易和科研开发于一身的产业化基地，并连续5年位列全国锌粉制造业第一位。
一、科技创新助推企业加快转型升级
公司始终把科技创新作为产业转型升级的支撑和动力，通过多途径、多形式推进技术创新，有力提升了企业整体科技水平和产品市场竞争力，加快了传统产业转型升级的步伐。
深化产学研合作，高起点打造国内顶尖的技术创新平台。公司与南京理工大学、上海华东理工大学等高校科研院所严密合作，围绕锌粉产业的新材料、新工艺、新技术、新产品，着眼国际前沿，共同商定科研课题，共同组织技术攻关。依靠产学研合作，公司现已打造了一系列技术先进、成果突出、领先国内锌粉行业的科技创新平台，其中包括：由泰州市科技局批准的锌材料产业工程技术研究中心（国内锌粉行业唯一）；由国家科技部认定的“国家级火炬方案重点高新技
术企业”等。公司凭借自身在行业中的号召力和影响力，主动担当起组织和引领中国锌粉产业创新开展的重任，参与发起设立了由国内锌粉领域著名高校、科研院所和行业重点骨干企业组建的国家锌粉产业技术创新战略联盟，并担任行业理事。这些科技创新平台吸引和聚集了一批国内锌粉行业顶级专家、教授和技术权威，研究开发了一批锌粉领域的科研成果，也为公司自身培养了一批优秀科研人才和技术骨干，确保公司的科研开发和技术攻关终始走在国内同行业前列，并成为中国锌粉行业科技创新的领跑者。
积极实施科技工程，积极组织新品研发，加速科技成果的转化。在“十一五”、“十二五”期间，公司实施了多项国家科技支撑方案工程、国家循环经济工程、国家星火方案工程、市级重大科技成果转化工程、国家和省市科技攻关工程，部分工程填补了国内空白，多项科研成果通过省级以上鉴定验收，并认定到达国内领先和国际先进水平，公司屡次荣获江苏省和国家锌粉行业的科技进步奖。许多产品由于采用了新原料、新技术、新工艺，在市场上具有较强的竞争力。研制开发的系列锌粉，功能优异，质量超群，荣获“江苏省名牌产品”称号，并获国家科技金奖；研制开发的超微细锌粉、鳞片状锌粉和超薄超细锌铝合金粉被认定为江苏省高新技术产品。公司在锌资料的综合开发利用，功能性高品低铅锌粉被研制开发及产品产业化等领域，取得了在国际领先和令人瞩目的成就。
在企业内部积极鼓励和实施科研攻关、技术革新和创造创造，不断提升企业自主创新能力，掌握行业话语权。公司营造了全员创新的良好气氛，并在公司内部员工中培养了一批国内行业中知名的技术和管理专家。“十二五”期间，公司员工发表论文23 篇，获得国家专
利5项，其中创造专利2项，获省以上科技进步奖1项。公司员工绩效考核和管理系统在国内行业中被大面积推广。
作为全国首批、国内锌粉行业首家超微细锌粉产业化国家重点龙头企业，近年来，公司还通过在业内首创的“公司+工厂+基地+高校科研院所”的产业化经营模式，成功地复制到浙江、湖南等地，让最新科技成果最大程度上应用到国家重点工程中。“十二五”期间，我公司围绕“做大主业，延伸产业链，扩大市场占有率”的开展思路，深入推进转型开展主题。xx年，为实施国家淘汰产能方案，我公司分批投资2500万元对现有蒸发式的窑炉装置进展节能技术改造，年节约标煤10878tce；xx年，我公司投资1100万元进展“煤改气”技术及配套设施改造，成为了国内锌粉行业中第一家使用天然气制备锌粉的企业，实现了绿色、平安和高效新技术的研发和产业化的目标；xx年起，我公司共投资3500万元，新征转型升级工程用地17440㎡，总建筑面积22367.76㎡，一期建筑面积9133㎡，保证了国家重点新产品方案锌片工程和泰州市重大科技成果亚微米锌粉工程工程化实施，其中亚微米锌粉工程实施期内已累计实现20500万元，而今，这一模式在行业内已广为推崇，表达了公司勇于担当社会责任的形象。
二、战略打造领跑市场的扛鼎品牌
公司始终秉承质量兴企的方针和品牌开展的战略，以质量创品牌，以品牌赢市场，走出了一条传统产业品牌化开展的成功之路。
多年来，公司围绕“质量卓越”，目标“整体产品国内领先，主打产品同行第一”，制定了完善的质量标准体系和质量管控体系，集团各成员企业积极贯彻国际质量体系认证和环境体系认证的要求，推
行国际标准化生产。由于集团上下坚持高标准严要求抓质量管理，追求产品生产和效劳的完美与零缺陷，由此打造出了一条精品产业链，“科创”牌超微细锌粉、鳞片状锌粉被均以行业第一名的优异成绩荣获“江苏名牌产品”称号。公司先后担纲了《超微细锌粉》、《超薄超细鳞片状锌粉》、《鳞片型锌涂料》、《亚微米锌粉》等多个国家和企业标准的制定，成为我国锌粉行业众多产品技术标准的权威，在行业诸多领域拥有话语权，并在国际锌粉行业产生了积极的影响。
以优异的质量为保证，公司制定了“十三五”品牌战略规划及其实施纲要，多年来不断推动品牌战略的进程，注重品牌的培育和宣传，注重知识产权的保护，在10个国家和地区了26个防御性商标。公司被评为“江苏省质量诚信企业”、“江苏省质量管理先进企业”。公司“科创”商标和品牌被认定为“江苏省著名商标”。企业创造了中国锌粉行业的品牌奇迹，中国名牌产品保有量创行业之最，在全国和江苏也非常罕见。
通过质量兴企方针和品牌战略的实施，公司的市场竞争力不断提升，市场占有率不断提高，公司正成为中国高品质锌粉的代名词。公司产品畅销欧美和东南亚等地区，出口量居国内同行业前列，公司被的品质国际领先，生产规模和市场占有率全球第一，公司以其突出的影响力赢得了全球锌粉市场越来越多的话语权和定价权。
三、循环经济增添企业永续经营持久动力
公司始终把追求经济的可持续开展作为产业开展的立足点，将绿色、环保、生态、节能减排、资源综合开发利用的理念与实践，贯穿于企业生产经营和产业链拓展的全过程。
在公司均利用天然气替代煤炭作燃料，年减少煤炭消耗10787
吨，每年可减少标煤9000吨，年可减排CO2 3960t、SO2162t、烟气135t、固体废渣2340t(根据相关环保部门测算，节约1吨标煤可减少排放CO2440kg、S0218kg、烟气15kg、灰渣 260kg。企业通过技术改造，均已实现了水循环利用，并通过水资源的循环利用，起到了显著的节水作用。
公司进展锌粉制备设备窑炉改造等技术的研发与产业化，是锌行业的重大突破，有效减少了锌粉制备环节的污染排放，在资源综合开发利用方面，公司更是有许多可圈可点的成果，令人赞叹。废旧物资回收再利用，无不与生态、环保、安康严密相联，既保护和改善了环境，也提高了资源综合利用率，延伸了锌的产业链，丰富了锌粉产品构造，满足了市场消费需求，企业的转型升级有了更多的载体，带来了良好的经济效益和社会效益。
正当许多企业受到金融风暴影响而步履维艰之际，我公司能一张令人刮目相看的“成绩单”：xx年完成销售收入22805万元；xx年完成销售25723万元；xx年实现销售35095万元，xx年实现销售43793.54万元，始终保持锌粉行业中第一的桂冠。究其原因,主要得益于我公司以“保增长”为着力点，转变开展模式，优化产业布局，科学开展推进转型升级,保证了企业在调整和稳定中实现了开展和新跨越。“十三五”期间，公司将围绕“打造十亿元企业，提升国际竞争力”的目标，加快转型升级步伐，再续行业传奇，谱写科创新的辉煌篇章。
xx年01月20日
6月转型工作小结
营业局xx年转型工作6月正式拉开序幕，今年转型工作主要分两类，一类是开展12家新转型网点的流程导入工作，工作步骤根据市公司统一部署开展，另一类为剩余的43家金融网点转型工作，根据我局自主转型工作的步骤开展。
一、培训导入。
组织12家新转型网点参加卓越公司的岗位理念培训，标杆点迈皋桥网点承受卓越公司老师3周的驻点辅导，全体大使进驻迈皋桥网点进展跟学，开展了员工岗位5K（即关键职责、关键技能、关键工具、关键流程、关键行为）培训，辅导了柜员效劳营销七步区和FABE话术，最后全体员工和转型大使进展了通关演练，考查了辅导内容的掌握程度。
二、气氛营造。
我局专门了客户等候椅的椅背宣传贴纸和重点工程宣传折页、海报，并于6月中旬全部下发到全部网点，提升网点转型气氛。转型大使重点以标杆点迈皋桥网点为气氛营造的示范点，重新布线和分区调整，增配了电视、引导台、等候椅等硬件，制作了宣传海报营造销售气氛，剩余网点由分局转型大使参照迈皋桥标杆点开展气氛营造。
三、竞赛推动。
我局制定了《关于开展xx年网点销售化转型劳动竞赛的通知》，明确了自6月起至11月末的转型工作步骤，成立了尹局长、俞局长分任正副组长的转型工作组，各分局领导和转型大使均为转型工作组成员，共同推动转型工作在各层面有效开展。
四、下步工作
针对已导入完成迈皋桥网点，要继续日常管理和客户管理的流程固化，及时纠偏做好督导，帮助网点熟悉使用客管系统并能灵活运用，稳固已导入的流程，做出标杆点的示范作用。
第二批导入的4家提升网点需进一步辅导和固化各岗位5K，强化晨夕会流程，强化工具、本簿的学习使用，指导开展特色主题活动。本月下旬将根据我局转型竞赛方法，组织开展各分局的支局长通关活动，做好通关之前的培训工作，
网点销售化转型与展望
往年工作回忆
网点转型工作已经顺利开展两个年度，经过先前各转型网点的努力打造，全区现有集团转型网点2家，省级转型网点47家，市级转型网点58家，共计107家。已转型网点占全区金融网点总数的69.93%。
一、继续优化物理环境完善优化
1、标准厅堂整体布局，提高全区网点档次。xx年转型工作开展以来，对全区旗舰网点和精品网点进展重点打造，以厅堂动线管理为原那么，为每一个网点量体裁衣，以功能分区划分为根底，制定各网点布局标准，以科学的营销理念为标准，充分利用网点的每一寸空间，经过两年的打造，转型网点整体气氛环境已能到达商业银行水平，在物理设施上提高了档次，从侧面增强了网点竞争力。各二级单位为了固化环境布置，分别做出了相应管理措施：营业局利用转型契机绘制55个网点的定制定位图；六合局通过图片管理的方式规定每个网点的厅堂布局。
2、经营物料配置齐全，设备使用率需提高。想要将营销思路从原有的“以产品为中心”转变为“以客户为中心”，首先要对厅堂的物料重新整合，打造各大功能分区，构建舒适的经营环境，重点把握客户自助效劳区、理财效劳区以及VIP室的设施、环境配置，为客户提供相对安静且较为私密空间的同时，拉进与客户的间隔，提高了网点的专业性。截止到xx年转型完毕，全区151个金融网点均已配备补登折机、网银终端等系列自助设备；XX个旗舰网点和XX个精品网点
均设立VIP室或贵宾理财室及相关配套设施。但另一方面也可以看到，自助设备以及贵宾室使用率依旧偏低，全区XX台自助设备中，有XX台尚处于低效运行，占比XX；部分网点的贵宾室没能起到为大客户效劳的目的，长期呈现空置或放置杂物。
3、完善厅堂宣传物料，营销气氛有待加强。各网点根据转型要求，标准厅堂展架、海报以及宣传折页的布置摆放，撤换一批过期、手写不合规的宣传海报，针对产品宣传方式随意、风险躲避意识薄弱的网点进展逐一整治，确保了全区各网点在合规的前提之下，营造厅堂的销售气氛，能让客户在等候、洽谈、办理业务等不同阶段，均能身临其境在营销环境中，提升营销的成功率。就现状而言，厅堂整体的宣传气氛不够浓烈，礼品的布置以及礼品展示柜仅在跨赛期间，常态化期间多为空置，造成了资源的不必要浪费；宣传海报和展架的布放力度不够，需要加强气氛营销意识。
二、营销管理尚需强化
1、网点经营管理工作落实力度有待加强。
晨夕会、一日三巡以及经营分析会的导入旨在完善网点的营销管理体系，本簿作为日常工作管理的工具，将网点阶段性工作情况记录存档，以到达目标管控的目的，但在实际操作过程中，并没有到达预想的结果，部分网点“貌合神离”，部分职工甚至支局长错误地将转型看成是“晨会+夕会+填本簿”，特别是本簿填写，大部分网点都是以“补本簿”的方式应付验收，没有起到协助网点工作的目的反而成为了网
点工作的累赘，这些问题的产生是网点认识尚存缺乏、以及纸质本簿过多不便填写等多方面因素造成的，需要进一步强化转型意识以及工作的要点，做好日常管控工作。
2、柜员转介以及转介卡的使用尚需标准。
三、业绩提升有待加强
今年工作展望
新一轮的转型导入工作近在眼前，为加强全区153个网点销售化转型工作，本年将在之前的根底之上，分两批次开展网点导入，在原有的旗舰、精品、标准、根底四类网点的根底上，结合今年的标准，全面打造网点。
一、
1、建立业绩认领和点评机制，形成营销专业化闭环管理。每日晨会、
一日三巡、夕会以及阶段性经营分析会制度确实立，扭转网点原有的以单一的结果为目标、以个人经历为导向的管理模式，注重营销过程管控的同时，与团队数据分析相结合，完善了一套事前业绩认领、事中情况巡检和事后业绩点评的专业化营销管理流程，形成网点经营工作闭环管理模式，使得全区转型网点形成了良好的业绩分析流程，以到达营销工作的闭环管理。
2、标准大堂引荐和柜面转介，促进大金融互动营销气氛。转型工作进一步划分了金融柜员、大堂经理以及理财经理的工作职责，让专业的人做专业的事，提高效劳质量，并在营销中采用多角色相互联动方式，形成厅堂协销流程，鼓励大堂经理引荐、金融柜员转介有价值的客户，进一步提高网点营销能力与工作效率。在转型阶段，市金融局要求各网点每月公布引荐和转介的绩效分配，并做到后续跟踪，确保工作落到实处，为今后“存款+保险+证券”大理财格局拓宽营销途径。
3、差异化外拓经营理念树立，常态化工程营销理念初现。通常网点外拓、走访集中在跨赛阶段，主题以开展存款、保险为主要目标，自转型工作开展以来，各转型网点根据要求，对周边的市场资源进展盘点、分析，确定差异化营销，并逐一尝试落实。在今年的跨年度劳动竞赛中，全区根据市金融局“走千访万”的要求，各网点充分利用差异化经营思路，根据自身情况，撰写“一点一策”，从以往较为粗暴的“统一行动”转变为有各家特色的“精细化营销”。差异化经营观念的树立，让网点初步形成常态化外拓经营的理念，为意向客户
开发、工程开发等工作贯穿全年打下根底。
三、助力业绩提升
1、着眼渠道类业务开展，提高客户黏合度。xx年全区发卡量X张，其中IC卡X张，电子银行有效新增X，其中网上银行新增X， 银行新增X，网银有效替代率X，并在跨赛阶段保持日均X户的增速。渠道类业务是转型的必查指标，同时也是提高客户黏合度、缓解柜面压力的重要工具，特别是在互联网金融不断开展的现代社会，“水泥+键盘+拇指”的新金融模式已势不可挡，卡卡转账、网银转账逐渐替代按址汇款、现将汇款已成为汇兑业务的主要方式，便捷的支付途径成为把握城市白领、年轻人群的重要抓手。xx年市金融局要求各网点严格按照转型要求，强化营销话术，充分把握 “ 转账免手续费”、“网银手拉手”、“一元抵十元话费”等系列客户回馈活动，将柜面加办电子银行的客户现场激活，并教会客户使用，提高客户的使用率。
2、多元化业务协调开展，把握大理财格局。随着国家进入降息通道以及利率市场化的不断开放，银行以及其他金融机构之间的竞争更加剧烈，但与之相对应的是邮政代理保险业务的蓬勃开展，xx年共达成余额X万（同比X万），销售标保X万（同比X万），理财X万（同比X万），国债X万（同比X万），保险作为二、三、五年期存款重要的替代，无论是在常态化开展中还是跨年度劳动竞赛阶段，都是金融业务开展中不可或缺的组成，理财国债那么是挽留客户的重要工具。单