品牌小家电元旦促销方案(7页).doc

品牌小家电元旦促销方案 目录1、促销背景12、促销目的13、促销时间14、促销主题14.1促销主题14.2宣传口号15、促销对象与范围16、促销方式16.1促销机型26.2赠品形式26.3现场演示26.3.4演示人员要求27、促销配合37.1产品37.2促销物料准备37.3人员分工与责任37.4活动执行人38、经销商提货要求38.1 提货时间38.2提货金额38.3促销费用39、促销费用310、活动要求311、促销点评411.1促销时间411.2 促销机型411.3宣传口号411.4 现场演示4参考文献：4品牌小家电元旦促销方案摘要：元旦前后是小家电特别是电压力锅，电饭煲，电磁炉，电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；有效的做好市场推广，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；通过促销机型，带动其他产品的销售；增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有回家的亲切感，而且还要买个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品时尚易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给在家的父母买个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。关键词：家电 元旦 促销1、促销背景 元旦前后是小家电特别是电压力锅，电饭煲，电磁炉，电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。2、促销目的可以利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；有效的做好市场推广，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；通过促销机型，带动其他产品的销售；增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。3、促销时间2011年12月25日2012年1月10日4、促销主题 4.1促销主题苏泊尔小家电迎新贺礼大酬宾 4.2宣传口号299元苏泊尔高档电压力锅抱回家；239元触摸屏电磁炉提回家；279元时尚豆浆机带回家； 99元苏泊尔炒锅“捡”回家，过年了，给家里的父母买个豆浆机吧.（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）5、促销对象与范围促销对象：长岭镇6、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型，赠品配送. 6.1促销机型商品全名原供价现供价苏泊尔美味电压力锅两件套CYSB60YD6A-110/2398350苏泊尔美味电压力锅CYYB50YA10-100/2277265苏泊尔电磁炉SDHJ07K-200汤炒/4212195苏泊尔方型煲 CFXB40FD11-75/(4)248223苏泊尔电饭煲 CFXB50YB7A-70150135苏泊双层不锈钢豆浆机 蜜色 DJ16B-11G/6362280苏泊不锈钢豆浆机DJ16B-12G/6278225双喜蓝莓电磁炉(三级能效)CDC2010C/2000W/4223173双喜美怡家豪华自动电子电饭煲/CFXB40-XD/700W/610095双喜香厨电压力锅（黑）/YBXB50-90CF/2198187双喜香厨套装电压力锅（黑）/YBXB60-100AF/2273259苏泊尔好帮手精铸铁锅 32CM（FC32E2）5954苏泊尔防锈铁锅 34CM（FC34C1）/1*104335苏泊尔好帮手不锈钢II型奶锅 ST16N1 16CM/123129其它机型8.8折优惠 6.2赠品形式所有购买苏泊尔，双喜产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美不锈钢产品（价值50元至100元不等），豆浆机顾客还赠送价值15元的黄豆1包。（以上赠品特价除外） 6.3现场演示 6.3.1演示机型电压力锅50YA10，豆浆机DJ16B-12G/6，电磁炉CDC2010C，SDHJ07K；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加） 6.3.2演示地点卖场门口 6.3.3演示要求电压力锅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；电磁炉要求现场演示煲骨头汤或炒青菜。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。 6.3.4演示人员要求演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示豆浆机易清洗的过程，现场准备水桶和擦布即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。 6.3.5演示台要求保持干净。 6.3.6现场演示布置要求一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。7、促销配合 7.1产品督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。 7.2促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。 7.3人员分工与责任活动总指挥杜总活动负责人熊林方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部 7.4活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理等8、经销商提货要求本公司根据客户情况做这次大规模的让利活动，为体现经销商利润，加速经销商资金周转，先将让利提货规范如下： 8.1 提货时间从2011年12月3日至活动结束（部分机型限量发货除外） 8.2提货金额提货金额总金额不低于15000元，可分两次提货。 8.3促销费用 促销赠品由经销商提供9、促销费用展篷 1个 代理商提供不锈钢 100 X23经销商提供X展架 70 X 70*X 代理商提供海报 70 / / 经销商提供横幅 70 / / 经销商提供黑白单页 / / / 经销商提供合计 说明：以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；10、活动要求严格按“苏泊尔终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电美尔佳商贸有限公司联系！11、促销点评 11.1促销时间今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳打工人员回家特别多），打工族一年打工回家，总想回家买点东西，随着人们生活质量的提高，高端电压力锅.电饭煲、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是回家了总要买写东西过年。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。 11.2 促销机型考虑到这次促销主要针对要打工回家一族，所以我们选用了外观时尚、节能的机型做为特价机出现。如239元的电磁炉使整体触摸屏，而且送电磁炉汤锅；299元的电压力锅外观也很时尚。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用 11.3宣传口号采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有回家的亲切感，而且还要买个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品时尚易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给在家的父母买个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。 11.4 现场演示豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。参考文献：菲律普科特勒，梅汝和等译：营销管理（第十一版），上海人民出版社 2005 年版 Marketing Management, Ninth Edition, Philip Kotler, 清华大学出版社， 2002 菲利普科特勒 加里 . 阿姆斯特朗著，俞利军译：营销导论华夏出版社 2003 年版 菲利普科特勒：市场营销管理（亚洲版）， 中国人民大学出版社 2004 年版 迈克尔波特，陈小悦译：竞争优势，华夏出版社 2001 年版 威廉姆 G. 齐克芒德 桑蕾译：有效的市场营销，机械工业出版社 2003 年版 郭国庆：市场营销学通论，中国人民大学出版社 2004 年版