月度销售策划方案.docx

万泰·御泉花城
2018年4月-5月销售方案
一、销售计划
1、本月销售任务及回款金额
月度
房源阶段
本月目标
计划销售套数（认筹）
销售金额（万元）
回款金额（万元）
备注
3月
一期
1
1
220
100
5月份二期回款金额以取得预售许可证时间做调整
二期
3
3
465
15
4月
一期
1
1
220
300
二期
3
3
300
65
5月
一期
2
2
440
300
二期
4
4
300
1130
2、当前阶段的销售难点
1）开春后山上景色不好，来南山游玩的访客减少；
2）4月、5月销售任务繁重，在销售淡季的时候，需要想办法多累计客户，才能保证第二季度完成任务；
3）南山片区新增小户型项目：南源小镇、印象南山、一品南山、绿城·春风里等项目，陆续开始认筹；绿地中心也在南山取得土地准备开工建设，项目在2018年小户型竞争项目多，市场的风险变大；
4）二期房源在认筹过程中C2户型面积135㎡，因价格、院落的原因，认筹阻力很大，一批次开放房源17套，认筹三个月时间剩余4套（新认筹D2户型客户已申请办理退房手续），即D2户型在认筹期一套都未认筹；
3、销售策略
1）一期一段房源整体执行“五万元抵二十万元”优惠政策
一期二段房源整体执行“五万元抵十五万元”优惠政策
二期房源认筹期整体执行“五万元抵十五万元”优惠政策
2）客介奖励调整方案
一期房源客介成功者奖励价值20000元加油卡或现金；
二期认筹客户客介成功者奖励价值15000元加油卡或现金；
备注：客户成交价格不低于明源底价，具体细则按照2018年客介奖励方案内容执行，执行截止时间2018年12月31日。
3）“春暖花开·爱的奖励”大礼包赠送活动
针对的房源：
一期房源业主在定房之日起20日内，按照约定付款方式交清或交齐房款，可享受大礼包中第三条内容；逾期视为自动放弃该选项；
二期房源业主在按规定时间内转签后，可享受大礼包中第三条内容；逾期视为自动放弃该选项；
活动时间：4月1日-4月30日
大礼包内容：
1）彩绘风筝1套（日常来访或意向客户）
2）来访销售中心摇一摇红包（日常来访或意向客户）
3）购房赠送遮阳车棚（购房客户）
4）玫瑰花小方巾一个（日常来访或意向客户）
5）春游奖励100元现金（一个家庭限一次）这个作为隐形活动出现，主要针对约访及意向客户发放；
活动预计经费：
序号
项目
数量
单价
小计金额
1
彩绘风筝
40套
30元
1200元
2
摇一摇红包
1000个
1元
1000元
3
遮阳车棚
2个
3000元
6000元
4
玫瑰花小方巾
50个
5元
250元
5
春游奖励现金
20个
100元
2000元
预计：10450元 （经费最终以实际发生为准）

4）5月1日起至5月31日，购买一期客户可享受“购房送苹果X手机一台”，针对约访客户及购房客户补助“交通费”：现金100元。
序号
项目
数量
单价
小计金额
1
苹果X手机
3台
8400元
25200元
2
交通费
20个
100元
2000元
预计：27200元 （经费最终以实际发生为准）

备注：参与活动及享受“客介奖励”的房源，此类房源成交价格不低于明源底价。
4、销售团队建设
1）招聘2名销售人员（有3年房地产销售经验的人员）
2）销售团队4月-5月实行集中考核（针对沙盘讲解、户型讲解、画户型及接待流程，这四项内容进行考核）。
3）新员工在沙盘讲解考核通过后，方可安排接待。接收考核时间由销售经理核定。
4）整合、更换员工工装、工牌，提升团队形象。
5、销售工作安排
1）3月份集中南山片区市调一次，具体了解其他项目销售政策及价格涨幅情况，并加强同业联系，宣传项目客介奖励政策。
2）完善销售说辞并新增户型讲解说辞。
3）整理2017年未完结遗留业务加速完结加速销售回款。
4）制定全年推盘计划。
6、推广计划
1）本月营销宣传方向
第二季度重点主推线下活动，以赠送“大礼包”的噱头，分线上、线下推广宣传，增加案场来访、来电量，促进销售进度，最终达成销售；
线上：朋友圈、微信推送、门口桁架画面；
朋友圈图片：1、购房活动，买房赠送苹果X
2、客介政策宣传，让业主及同业通过客介政策宣传了解，进一步开发二级市场；（一期已落实发放客介奖励的业主，拍照宣传，辅助客介政策奖励真实性，鼓动更多的业主及同业为我项目做客介政策宣传）
3、 “春暖花开·爱的奖励”活动宣传
该活动针对群体广泛，只要能来访就有礼品领取；并能在销售中心彩绘风筝，通过手工彩绘陪伴孩子的同时，也能在户外活动，我们销售人员就能在日常活动积累发朋友圈的素材，一能体现销售中心来访人气充足，二能通过添加客户微信，扩大宣传面，达到二次宣传目的；三客户在销售中心停留的时间越久，销售人员推销产品的机会就更多；四来访老业主在日常活动中，通过我们细心的服务，让老业主带家人、朋友多次来访，达成客介政策的贯透及落实；
微信信息强推：
一阶段：南山法式坡地别墅，106~232㎡全石材外立面别墅
二阶段：客介信息释放
三阶段：彩绘系列，日常案场活动
桁架画面：彩绘DIY信息释放
线下：
call客：借彩绘风筝活动，将15年-17年所有信息回访一遍；让客户在此加深我项目的印象；
小蜜蜂宣传发单
1）小蜜蜂在马家大院、方家庄子等区域发放有糖果的小册子；小册子内容增加大礼包的信息，吸引客户来访。
2）骑自行车，加风帆旗背包，在方家庄骑行宣传；
万泰·御泉花城
2018年3月18日