健康产品营销策划方案范文(合集12篇).pdf

健康产品营销策划方案范文(合集 12 篇)健康产品营销策划方案范文 第 1 篇 目前市场上解酒产品的主要渠道在 otc 市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。20 xx 年，hbzy 的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。背景分析：市场很大却不温不火 该产品是一留美博士于 XX 年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市常尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。4.产品价格从几元到几十元不等。5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：概念突围：“中和”“宿醉”全面覆盖市场 曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数平时你可以喝 1 斤 50 度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办？围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。1 2 3 目标人群：针对需求精准细分 目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：1.商务人士：在商务应酬前临时购买；正好用“中和”的概念来诉求。2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买；这个正好可用上“宿醉”的概念。3.夜总会、卡拉 ok 厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的 logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。销售渠道：另辟蹊径有效降低竞争度 目前市场上解酒产品的主要渠道是 otc 市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在 otc 范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉 ok 厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉 ok 厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地夜总会或者是卡拉 ok 厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费 1 瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品；如果消费者服用葛花片后增加酒量 40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的 logo 广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。健康产品营销策划方案范文 第 2 篇 活动背景：为迎接 520 中国学生营养日，通过举办此次活动让广大学生了解更多营养与健康的知识养成良好的饮食习惯。同时，向大学生宣传有利于自己健康的食品。了解实际生产流程。活动主题：了解营养，关注健康 主办单位：吉首大学共青团委员会 承办单位：吉首大学营养与健康协会 活动时间：5 月 18 日5 月 24 日 活动地点：吉首大学新校区 活动内容策划：一，食品展 时间：5 月 24 日 地点：新校区篮球场 内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，营养知识竞答游戏区 1、赞助商产品展区 糕点类：蛋糕，面包，冰淇淋等 饮料类：牛奶，果汁，果醋饮料等 菜肴类：吉首部分餐馆的招牌菜 保健类：各种品牌的保健产品 摆放各参展商所提供的展品，以供广大师生品尝，并提出自己的意见和评出最受欢迎食品。准备工作：a、到各种厂家拉赞助 包括商品和现金 b、制作评价表 2、水果拼盘创意比赛区 参赛人员：凡吉首大学在籍学生均可报名参加。可以单人或多人组队形式参赛（最多为 3 人），并要求对作品进行讲解。报名日期截止于 5 月 20 日，限取 10 组报名者。a、活动所需材料用具由承办方提供包括水果和刀具等。b、规则：参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工作。作品满分为 50 分，作品外形设计 10 分，色彩搭配10 分，材料利用率 10 分，创意设计 10 分，营养健康 10 分 c、评委有 5 人组成，包括学校领导，赞助商和协会成员。d、根据的分评出一下奖项：一等奖：奖金 60 元及精美纪念品和荣誉证书 二等奖：奖金 40 元及精美纪念品和荣誉证书 三等奖：奖金 20 元及精美纪念品和荣誉证书 准备工作：a、收集报名资料 b、购买证书水果与刀具 c、与社联协商证书事宜 d、在我们的网站上（分区）公开活动事宜及细则 3、营养知识竞答游戏区 知识问答、默契配合投球等 二，参观老爹公司 时间：5 月 17 日 地点：老爹农业科技股份有限公司（给会员发纪念品）参加者：营养与健康协会全体会员和全校志愿者 准备工作：a、与老爹公司协商 b、召集志愿者 c、联系校车 d、购买纪念品 三，健康意识宣传活动 目的：宣传健康饮食习惯，让全校师生健康营养饮食每一餐 时间：5 月 18 日（周一）5 月 24 日、其中 17，20 日为工作重点以展板附加杂志宣传其余时间只挂展板，5 月 24 将展板全部搬至活动现场 地点：新校区各食堂门口 准备工作：制作宣传展板与杂质横幅海报 经费预算：宣传海报 10 x1=10 元、横幅 20 x2=40 元、展板30 x6=180 元 杂质 xx 份 x1=xx 元、厂家宣传单 200 元、证书奖品奖金、150 元 水果 200 元、纪念品 300 元、校车 100 元、场地 100 元、音响 200 元 其他 200 元 共计：3680 元 健康产品营销策划方案范文 第 3 篇 一、快讯档期 12 月 21 日元月 3 日华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼：二、促销主题 华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼：第一曲：您许愿，我送礼 第二曲：圣诞节，送欢喜 第三曲：迎新春，献贺礼 三、营销目的 1、圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。2、各连锁分店全力执行华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。四、商品促销 1、冬至（12 月 22 日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。3、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；（元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。）4、元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。5、元旦档期推出 10-20 个品种做优惠券印花价。制作省钱优惠券，圣诞节当天购物满 100 元送一张。亦可邮递黄金顾客。6、生鲜商品建议做 1-2 个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。五、活动促销 华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼：第一曲：您许愿，我送礼 时间：12 月 21 日12 月 24 日 地点：各连锁分店 健康产品营销策划方案范文 第 4 篇 活动目的：1、大范围的搜集客户资源。2、提高产品品牌的知名度和市场销量。3、为员工对新资源家访做预热。4、唤醒消费群体对补肾的误区。5、增加新老顾客转介、购买、服用*产品的信心。6、提高新老消费群体的主动能动性。7、增强员工的工作信心和工作能力。8、充实公司数据库的资源利用。9、吸引同行业优秀人才加入。活动开展前的宣传形式：1、新老顾客群体的转介宣传。2、各小区、公园、广场的地面宣传。3、其他宣传形式（媒体广告）.宣传物品：地面海报、宣传单、荣誉牌匾、易拉宝、主题喷绘、报纸、杂志、手提袋、抽奖卡（此卡须提前发放，填写详细资料后方可有效）、入场券等。报告会赠品：带有某保健品标示的塑料口杯、水杯、衬衫、帽子、钥匙扣等。报告会奖品：125ml 酒、单板胶囊、礼品袋、海狗油香皂、其它。会场布置：1、场外有 12 个大型拱门和条幅、锣鼓秧歌队。2、门外设有入场签到处，参与顾客须凭入场券和抽奖卡方可入场，否则不予接待和抽奖。3、舞台背景是关于此次活动的主体喷绘、舞台上设有荣誉展示区、重要嘉宾席（总公司领导、主讲专家、老年单位部分领导）大型抽奖箱等。4、舞台两侧使用原有的大型 X 展架和条幅。5、员工们外列队欢迎鼓掌。会议流程：迎宾音乐 6：30 分开始 消费者入场 6：30-8：00 会议开始 8：30（男女主持各一名）文艺节目（多人舞蹈）嘉宾致词（公司领导致词内容：企业文化、公司发展历程等）（嘉宾贺词内容：祝贺、公益形象、活动目的等）幻灯片（内容：公司荣誉、公司形象品牌宣传、产品介绍等）抽三等奖 30 名（奖品自定）文艺节目（曲艺、小品、相声等）专家讲座（内容：保健知识、产品、补肾误区等）顾客送锦旗、字画等 抽二等奖 20 名（奖品自定）顾客发言（须提前安排具有煽动力、口才好的铁杆顾客）促销签单 抽一等奖 10 名（奖品为价值 4000 元以上的加拿大野生海参一份）。会议结束送宾音乐-顾客排队到门外领取资料和赠品 其它注意事项：1、各代理市场可提前和主管老年职能部做客情、沟通、邀约。2、此次活动须提前 10 天左右大范围宣传。3、活动须提前给员工安排、讲解其重 4、动员所用新老顾客大范围的转介、参与、宣传。5、活动必须保证有会前订单（15%-30%）。6、活动前必须做顾客预热会、订货会。备注：a:现场三等奖、二等奖的抽取可以提前预订或者随意抽，但是必须是订货满一件的顾客，现场一等奖的抽取必须是订货满两件以上的顾客。b:抽奖的卡片编号后提前发给参会顾客，每人两张一样的编号，自己留一张放入抽奖箱一张，“特殊顾客群体自定_。健康产品营销策划方案范文 第 5 篇 我在 xx 年，会议营销业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。20 xx 年，我将一如既往地按照我会议营销企业的要求，在去年的会议营销工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展会议营销工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立会议营销工作目标，全面开展 20 xx 年度的会议营销工作。20 xx 年会议营销工作计划现制如下：一、要有好保健品会销业绩就得加强会议营销知识学习，开拓视野，丰富经验，采取多样化形式，把学会议营销与交流技能相会议营销总结合。二、在拥有老消费者的同时还要不断从快速开发新消费者，要更多的消费者用上我们我会议营销企业的会销产品，为他们的健康带来福音。三、对于老消费者，和固定消费者，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，登门拜访送一些小礼物消费者，好稳定与消费者关系。四、20 xx 年会议营销工作计划 1：每周要拜服四个以上的新消费者，还要有三个潜在消费者。2：见消费者之前要多了解消费者的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个消费者合作。3：为了 20 xx 年的会销保健品任务每场会我要努力完成 5万到 10 万元的销售额，为我会议营销企业创造利润。4：一周一小会议营销总结，每月一大会议营销总结，看看有哪些会议营销工作上的失误，及时改正下次不要再犯。5：和我会议营销企业其他会销同仁要有良好的沟通，有会议营销团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长会议营销技能。6：对所有消费者的会议营销工作态度都要一样，加强会销产品质量和服务意识，为我会议营销企业树立更好的形象，让消费者相信我们的会议营销工作实力，才能更好的完成任务。7：对自己严格要求，学习李云龙精神，会议营销工作扎实细致，要不断加强会议营销的学习，多看书及相关会销产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。健康产品营销策划方案范文 第 6 篇 一、营销环境分析 1、市场概况：日前，IDC 发布研究报告，预计 20 xx 年将是中国 PC 市场最艰难的一年，市场销售量为 4，061 万台左右，增长率仅为3%，到 20 xx 年会触底反弹，呈现 16%的快速增长趋势。对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向中国联合商报记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的 PC 市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国 PC 市场还会处于调整阶段。”“20 xx 年中国 PC 市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13 寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。”IDC 中国区研究经理王吉平表示。根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩游戏或其他目的者占到 20%；91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。2、企业市场营销环境中的制约因素：(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求。现在普遍使用组装机 作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。大学生是电脑的主要消费群体之一。2、潜在消费者分析 大一新生 准备换电脑品牌的学生 尚未购买电脑的学生 3、消费者分析总结 大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。三、产品分析 1、联想天骄 i370(售价：6900 元)联想天骄 i370 电脑的机箱只有一般电脑机箱的 1/7 大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利；为了便携的目的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢?联想天骄 i370 电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄i370 采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为升、重量更轻便，并且采用了可立卧放置的结构，方便使用者自由选择摆放方式。联想天骄 i370 采用吸入式 DVD 光驱、感应开关、U 型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备 15 合 1 读卡器，音频环绕，并且配备 VGA 和 DVI 两种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼容性。配置方面，联想天骄 i370 采用英特尔奔腾双核 E2160 处理器，核心频率，2GB 内存，250GB 硬盘，16DVD 光驱。显示系统方面，英特尔 GMA950 集成显卡搭配 22 英寸宽屏液晶显示器。预装 WindowVistaHomePremium 操作系统。2、联想 ideaCentreKx6520 联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，IdeaCentre 是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性能上非常不错，很适合年轻用户的选择。四、营销策略(一)每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，本人也可获得礼物，如 U 盘等。还有就是进行情感营销，所谓情感营销呢?就是对消费者进行经常性联系和问候，这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根据调查，联想在与其他电脑的优势结果如下：第一是性价好，第二是口碑好。还有其他方面因素，但比重不大。据调查，在被调查的人群里，大多数人会建议亲戚、朋友或同事购买联想电脑。加上“联想队”和校园形象代言人鼎力配合收效将会很好。(二)参与有影响力的活动，如赞助学校举办的赛事、晚会；提供勤工助学岗位或实习机会等企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走近消费群体，让消费者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌和企业形象。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站上，这样有利于给企业推销，树立良好的.企业形象，并把产品介绍给其他消费群体。(三)加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。(四)针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到限度的预售效果。(五)赠送有个性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的赠品会适当提升消费者的购买X，心理上得到了满足感，就会觉得物有所值。而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。(六)在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有很大的冲击和吸引力，同时还会增强产品在目标受众心中的印象。加上派发传单会让目标受众对产品有进一步的认识，同时还能提高宣传力度。健康产品营销策划方案范文 第 7 篇 一、UPVC 管材市场概况 20 xx 年我国新住宅室内 80%将采用塑料管，城市供水 50%采用塑料管。1994 年我国塑料管材产量只有 14 万吨，经过短短几年发展，目前已近 150 万吨。塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的 4 倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从 20 世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定十五计划和 20 xx 年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PPR 管、PE 燃气管、PE 给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达 20%以上。目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水 PP 管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。二、本公司 PVC 管材生产销售状况（公司，产品，定位，市场走势）1、产品 品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。2、价格 a）价格是企业的生存的重要问题。生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC 管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，PVC 管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对 PVC 管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。（附现阶段公司管材价格表）在产品进入某一市场初期（如咸宁市场），为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。b）产品价格调整 企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整 削价策略 原因：A 企业急需回笼大量现金 B 企业通过削价来开拓新的市场 C 企业决策者决定排斥现有市场边际生产者 D 企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败 E 预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额 F 成本降低、费用降低，有条件削价 G 考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系 H 政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条、当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相（送赠品、样品、有奖、免费服务等）提价策略 原因：A、产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高 B、通货膨胀、减少损失、转嫁损失 C、产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。D、顾客心理、优质效应。涨价名牌形象、优质优价 时机：A、产品市场上优质地位 B、成长期 C、销售旺季 D、对手提价 3、渠道 公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销（零）渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业地区级代理商、经销商、经纪人二批发零售 4、促销 由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。健康产品营销策划方案范文 第 8 篇 一旅游营销的目的 树立品牌形象；提高夕阳美知名度；宣传企业文化；培养忠实顾客；开辟联谊会新形式。二操作程序 a 准备工作：1了解顾客有哪些特长，爱好及特殊要求，在旅游之前制定出顾客表演节目的基本内容。2在到达旅游地点后，先确定旅游线路和休息地点，根据当地情况及时制定出相关细节内容。3制作一些图文并茂的健康知识彩页，内容包括：健康小常识。常见病的饮食疗法及夕阳美产品的知识等。4定制一些夕阳美旅游飘旗发给顾客，以更好的宣传品牌。b 联谊会程序 出发后途中可以在车上带领顾客唱一些老年歌曲（如：夕阳红在那遥远的地方等）并教唱夕阳美之歌。注：由于活动一般在室外，串词应以简单随意和交流沟通为主。1开场白 2游戏（快乐接力：购置一些吸管，制作几个彩圈，用嘴叼着吸管，参加游戏的顾客分为两队“一”字排开，用吸管传递彩圈，不允许用手，传到最后时把已经准备好的气球踩破以示结束，哪组速度最快，就是获胜者）3讲座：以制作的健康知识彩页为中心，不仅有核酸知识，还要加入一些老年常见病的预防和治疗常识 4保健操：可以让旅游的老同志教打太极拳，他们自编或经常做的老年健身操。5顾客交流：新老顾客以及咨询大夫之间沟通答疑，通过这种形式可以提高新顾客对“夕阳美”产品的信任度并提高老顾客的发言质量 6健康辞典：提出问题选拔一位顾客作为参赛嘉宾，选择一些生活小常识的问题，然后按照阶梯奖的形式进行问答。（注：问题比较简单易懂，贴近常见的老年病，并且要幽默不失专业地加以解释。）7为健康辞典的优胜者发奖并抽取幸运奖 活动结束后，让顾客自愿地写一篇参加“夕阳美”旅游的体会，作为夕阳美杂志顾客版的素材。而且可以尝试旅游之前通过联谊会和其他方法大肆造势，尽可能让媒体了解此活动，从而达到巧作广告的目的。健康产品营销策划方案范文 第 9 篇 一、活动背景 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被_定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。二、前期准备 1、活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案。2、活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式，有可能的话，可以建造三大的局域网。3、为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动，可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等。4、在学校里招一批学生参加此次活动，要求口才好，沟通能力强，能吃苦。三、小灵通的优势 1、辐射比遥控器还低 我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为 10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率（25 毫瓦）还小很多，完全可以忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体 1 厘米计算，小灵通手机仅有微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国的微波卫生标准的 1/150。2、话费低 由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨 ip 电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。3、多姿多彩，酷炫生活 目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达 64k/32k 的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。四、三大具体情况 1、市场潜力 05 级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大，大学生是一个特殊的消费群体，是以后社会消费的主力军，学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。2、实际需求 学校里有手机的人很多。60%的学生有手机，说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为。夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎产品营销促销活动，学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。3、竞争对手的情况 移动公司的网络在校内并不好，在很多地方经常没有信号，很不方便,移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约 25-200 元不等，人均月话费约 50 元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。健康产品营销策划方案范文 第 10 篇 一、目的：品牌知名度推广，新产品的销售启动 二、对象：情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题：牵手海，挚爱永恒；海 箱包见证你们的挚爱 四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。五、活动时间地点：（七夕）8 月 3 日6 日；直营店 六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起）1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 七、活动准备：1、人员安排:2、物资准备材料准备（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP 广告、X 展架、主题海报的制作 店外主题海报：牵手海，挚爱永恒 吊旗：正面“海 箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”展架统一活动主题，与海报统一。小立牌 POP 广告分别置于所属产品系列的陈列区域。横幅：海 箱包见证你们的挚爱宣传单内容同海报其他：名片、礼品、绶带 3、活动方案 凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受 5 折优惠；成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值 58 元的套餐一份 4、店面终端气氛营造(海 统一视觉形象、开业一天前完成）周边街区 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；专卖店邻近街口指示牌宣传；专卖店外 门前设置升空气球；楼体悬挂巨型彩色竖标；门口用气球及花束装饰；专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。店内设立迎宾和导购小姐。专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。店顶部及货架处用气球及花束装饰。顶端悬挂 POP 挂旗。店内主题海报(新品专用)宣传。现场宣传单的发放。软硬件设施 陈列、道具及灯光音响等，应符合海 品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海 品牌形象交相辉映。6、活动前期准备 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；宣传单置于店内供顾客自取；专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品；每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；7、促销过程的指导、监督 督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；健康产品营销策划方案范文 第 11 篇 一、策划目的 1、宣传 ZDS 品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。二、总体市场环境 1、市场现状：（1）高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。（2）品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。（3）需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。（4）价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。（5）侧重品牌产品，忽视服务。更多的关注品牌产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。（6）决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。（7）直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。（8）促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。（9）人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。（10）诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。2、市场前景：（1）市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。（2）市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。（3）政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。（4）市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击