30天提升某4S店业绩方案(课堂PPT).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,同心协力 创造奇迹,第四季度销量提升方案,1,一、背景分析：,店址处于郊区主干道，附近无,4S,集中区,每日平均客流为,4,到,5,批,目前每月销量约,20,至,30,台,当前在库库存,150,台，库存系数达,5.0,，其中尚有,30,台长库龄车,销售团队很年轻，缺乏经验,2,二、提升目标：,月均销量,30,台,3,个月内,月均销量,超过,40,台,主要目标,次要目标,日均客流,5,批,日均客流,8,批,年轻销售团队,成熟销售团队,150,台库存,100,台库存,广宣渠道传统,增加推广渠道,3,二、目标分解：,月销量目标,10,月,11,月,12,月,月客流目标,库存目标,4,三、具体实施：,第一步：增加广宣推广渠道,目的：短期内增加到店客流、来店咨询，提升意向顾客基盘数量,实施步骤：制定广宣月度和季度计划，多线并行,广宣,渠道,原有渠道,建议新增渠道,5,第二步：销售团队打造,目的：提升销售人员意识、专业知识、销售技巧,实施步骤：制定培训、演练计划及考核政策，监督实施及时反馈成效,6,第三步：销售绩效管控,目的：提升各项关键销售,KPI,，最大程度利用客流资源,实施步骤：设定,KPI,目标，制定管控措施，考核方案,关键,KPI,及对应目标,7,第四步：库存优化,目的：优化库存结构，消化滞销车型，降低库存系数,实施步骤：针对长库龄车型加大佣金，同时加以考核。对库存比例偏大的车型加大促销力度。,8,第五步：总结分析，继续改进,目的：评估各个阶段、各项业务的推进情况，分析不足制定下阶段改进方案,实施步骤：通过周、月例会进行总结和商讨整改方案,9,四、整体方案推进计划：,10,谢 谢！,11,