第二篇创业机会的识别.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第二篇 创业机会识别与开发,我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。,马克,吐温,【,核心问题,】,什么是市场、创业机会？,怎样才能发现和识别创业机会？,机会方面的最新进展和趋势,SWOT&,五力模型,STP,模式,波思顿评价模型,经济实用型酒店（宜必思）,2024/11/21 周四,目录,市场分析,区域市场特征,劣势,挑战,机遇,可行性分析,未来发展走势,酒店定位,消费群体特征,目标规划,加盟总策思想,连锁酒店员工市场规划,进入20世纪以后，汽车不再仅是欧洲人的天下了，特别是亨利.福特。1908年福特,“,T,”,型车问世，福特流水式生产线建成，开始了崭新的汽车生产方式。,通用旗下汽车品牌,别克,、,凯迪拉克,、,雪佛兰,、,霍顿,、,悍马,、,欧宝,、,土星,创业机会的特征,隐蔽性,偶然性,易逝性,时代性,3.1.2,创业机会,顾客需求？,满足还是开发？,导入案例：用曲别针敲开求婚门,顾客需求：,一系列目标、愿望、希望以及期望表现出一系列产品、服务等提供的价值组合,创业机会的含义,创业机会一种,需求导向,，同时这种需求具有一定的,顾客基础,，能满足这种需求，并能创造价值,创业机会是一种,新的“目的,-,手段”,关系，它重视,价值和创新,的平衡,3.1.1,创业机会的含义,创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力,。,创业机会的分类,目标,手段,明确,不明确,明确,识别型机会,发现型机会,不明确,发现型机会,创造型机会,17,技术变化,企业内部环境,政治和制度变化,社会和人口变化,产业结构,变化,创业机会的来源,淘宝,“,痛点,”,催生出垂直购物网站,创业机会识别方法,“,痛点,”,思维,创造商机、催生商机、把握商机,【,核心问题,】,-,客户最看重什么,-,在何处可以获利,-,如何在该处获得市场份额,机会识别,=,获取,+,解读信息,机会识别,=,发现,+,解决问题,机会识别,=,客观事实,+,主观创造,世纪佳缘,解决圈子小难交友的,“,痛点,”,创业机会识别方法,“,痛点,”,思维,共享经济下的,“,O2O,”,模式,创业机会识别方法,“,趋势,”,思维,3.,体验经济,创业机会识别方法,“,趋势,”,思维,2015,年 亚马逊开设第一家实体店,体验经济的逻辑,农业,-,工业,-,传统服务业,-,现代体验服务业,创业机会识别方法,“,趋势,”,思维,龙江,“,体验经济,”,大有可为,创业机会识别方法,“,趋势,”,思维,影响创业机会识别的因素,先前经验,走廊原理,某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。,认知因素,机会识别是创业者的“第六感”,警觉,影响创业机会识别的因素,社会关系网络,研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。,创造性,什么是创造性,机会识别是一个创造过程,对个人来说，创造过程可分为,5,个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。,创业机会的识别过程,创业者特征,先前经验,认知因素,社会网络,创造性,环境变化,经济变化,社会人口变化,技术变化,政治与制度变化,产业结构变化,产品、服务、原材料和组织方式等层面的差距,改进或创造目的,-,手段关系的可能性,新产品、服务、原材料和组织方式,李维斯的例子,李维斯的例子,李维斯的例子,牛仔裤的发明人,-,美国的李维斯。,当初，他跟着一大批人去西部淘金,途中一条大河拦住了去路,许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”,他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。,不久，摆渡的生意被人抢走了,李维斯又说“棒极了！”,因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。,后来，卖水的生意又被抢走了,李维斯又说“棒极了”,因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。,识别创业机会的常见方法,新眼光调查,通过系统分析发现机会,通过问题分析和顾客建议发现机会,通过创造获得机会,当镜子的餐桌,餐桌用来吃饭,镜子用来映射自己的影像,餐桌,+,镜子,=,？,马桶,+,餐厅,厕所主题餐厅于,2004,年诞生在中国台湾，其创意来源于日本漫画,IQ,博士,中的便便公仔。,年轻的王子维、林育萱在马桶上构思自己的创业计划的时候，突发奇想的要开一家“马桶餐厅”。,