中国人寿之增员.ppt

,*,增员之,-,心 态 问 题,1,心态的原因有：,不想给自己压力,独身较自由,以往增员的人脱落失去信心,担忧带来的人做不成功很内疚,没找到理想的人,身边人消极语言,万一考核掉白忙,不愿意,担心、有顾虑,2,打开心结之,不愿意,工作没压力，收入就有压力,工作有压力，收入就没压力,压力让煤变钻石，让沙成珍珠,生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛的时代已过，你想未来幸福，有人伴你走过事业的春夏秋冬,少一份自由，多一份快乐。团队定比独身好,其实当你作为一个团长，你就可以把你的思想付诸现实，享受更高层面的自由,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,3,打开心结之,担心、有顾虑,(1/2),身边人消极语言,没找到理想的人,以往增员的人脱落失去信心,一般人心由境转,智慧人境由心转,如遇不到理想的人可以创造一位理想的人！,其实这象日出日落，是很自然的事，正常的脱落还可以纯净队伍，保持队伍的活力。但不要把月亮当太阳，虽然它也会发光，太阳出来了，更要珍惜每一天。,4,打开心结之,担心，有顾虑（,2/2,）,担忧带来的人做不成功很内疚,万一考核掉白忙,每个行业都有他们的缘分，就象小马过河不亲身体验怎么知道行与不行，在这行业也你目睹了它造就了多少位的百万富翁、千万富翁，多少人在这个舞台得到了成长，人脉、生活品质快速提升，不要因为你的顾虑，耽误了别人的前程而且平安有非常好的培训机制。,在增员过程中自己收获了成长，收获了人脉、管理能力、辅导才能，并获得尊重自己的眼神、增员奖、增才奖、考核回算，建立更高的平台。,中国有句话叫舍得，舍得白忙才会得到幸运之神眷顾。,未曾经历不成经验，你所做的事却不会白做，它都会成为你生命的一部分。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,5,身为主管,-,如何激发组员的增员意愿！,6,方法一：帮助属员进行职涯规划,从赚钱的角度谈增员的好处,从基本法的角度谈如何实现价值最大化,从事业发展的角度谈在中国人寿的远景,只有当属员清楚了自己为什么要增员，他们才会去增员！,7,方法二：以身作则，树立榜样,主管的榜样会让属员相信增员其实并不难！,主管自己应该具有强烈的发展意愿和增员意愿,主管自己应该是一个增员高手,进行增员示范，可以在二次早会上分享自己的成功经验,营造增员氛围,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,8,方法三：对属员提供必要的增员辅导和支持,增员辅导能够及时解决属员在增员中遇到的各种问题，增强属员的信心！,陪同增员并予以协助,进行增员面谈辅导，定期了解属员的增员状况和遇到的问题，并予以解答,及时提供并讲解各类增员工具的运用,指导属员充分利用公司的增员政策,9,方法四：鼓励属员积极参加各类培训,技能的提升是激发属员增员意愿的基础！,公司提供了各类培训，例如原阳培训基地，主管应督促并检查属员是否参加,邀请做得成功的属员分享经验,在二次早会或者小组辅导中安排增员专题,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,10,众人划桨大船开！,乘风破浪石破天，,11,