房地产销售说辞(万能销讲)(49页).doc

目 录 7 a8 vW6 A; k, b% a1、 能否按时交房 ) J; B( g; R p/ l# o v2、 质量问题 1 N1 I h$ w* H0 3、 价格问题 # s; % n+ g5 J1 4、 客户要求回家商量、考虑时 ! z7 r/ C% J) t/ J8 A# S5、 资金周转有问题，暂不能买 1 lU3 G; m3 i( |. B* _# t6、 销售的三板斧 f1 n: r/ 1 S# C0 rj( hG7、 按揭的好处 , C# U) J$ F4 # w8 J2 i) T8、 期房风险大，等建好以后再买 z2 % d8 _: C% V9、 看到现房再买 7 D+ X, S! F3 l! D D% k* C10、买房实际上是怎样用钱 . m c4 U) D5 f# A9 i% z11、宣传单上的价格与现实价格有差异 9 E4 O& E, y% N|( gv12、如何帮客户分析、参谋 8 c, d2 J0 t* P) L$ j2 N13、谈客技巧 8 c( R( d y$ vT0 z14、现在还未开工，就争着买，为什么？ $ B) G& M/ / s7 O4 I; b15、要求退定，先摸清后再说 ) k; x6 D; A5 16、预约见客户的技巧 * d+ r; K) w! N17、标准销售流程 7 D# k1 g2 E 3 c1 q( w18、劝订技巧 0 FV( If# g2 |- n; g19、业务洽谈注意事项 # o* w7 0 Y# n/ k: _ B1 l4 U20、销使工作体会，应答话题 , & U ( f, g21、如何抓好销使 0 L* j7 V- h$ j/ K 22、价格能否优惠，打95折就买 3 V8 M4 z8 Pa e F23、谈判中必须讲到的 y, V3 t+ V1 R) v+ k24、谈话的要领 % d; e$ R: G! z4 v25、投资好的物业与其它投资的比较 5 i, J V1 N- d26、与当地人拉近关系 w% Z+ R( g$ w8 P: ?- r; R; A2 k27、我买房只想居住，能否增值没关系 1 N0 r- P( 2 C S2 c: 8 v28、有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%，你们要求半年内付100%，这一条不能答应 , P: C2 v1 B0 M29、帮客户分析各种投资的利弊 + S. W# e u- b0 F p9 k# o6 R) k30、房价不会大跌，而是稳中有升 7 ?# X1 d8 A- b31、以提问的方式正面引导 ! o. n+ h6 x$ m& g; v. l32、做销售应保持的态度 % V. Z. K7 - / s c8 C33、考虑什么（一般客户的心理） 4 n2 i& l3 I y# K T3 u34、相关术语 - j% V2 F7 |1 R% u! j& O5 b35、超低的价位，成本销售，抗跌升值 $ y. h- I- g0 q6 ) u36、了解客户心理 h5 7 d. E G. m1 X4 R0 v1 k37、卖得俏的商品降价销售不符合市场规律 ( s6 i+ k, 8 V38、人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻?4 W m. X3 p$ O5 d5 _+ V39、不要反驳客户 6 r: v1 ?# N v0 o7 K p, # 40、房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争 $ I, 5 ?& C: H9 N$ B41、销使培训 9 V t, s9 L/ R9 Q4 D% I; B2 z2 l42、销使发单流程 ) b1 , % R v( 4 l1 U 43、销使发单九要素 4 6 b, u# |D% ?44、价格又涨，我不划算（经常调价，我不放心） # l! m- H0 Q; t3 c% J1 B45、我以前来过，给我优惠 * k: u& ?. Z1 p- g$ 46、发单技巧 . S! s# h5 $ j8 Ob8 c47、为了孩子，买房子就是要买好环境 1 K: y! w3 b% e, V& N* m48、各种设计的说法 2 / p6 e: X3 S49、人性化的家居四空间必备追求 7 I+ 2 f) a9 A9 X5 p50、话说电梯 ( V8 A; W4 ik4 EC51、应该买这样的房子 2 H0 k3 g8 c) C% w* - D5 g l52、楼盘质素是竞争取胜的决定因素 8 V g0 s* 1 & u53、社交环境是生意和生活的一部分 ) _( g Q) |4 y$ j+ V54、花园价格太贵了，其它山庄都是送花园的 # T, T6 N8 Q$ c* k- 55、销售别墅的说法 1 ?0 h$ g- w f9 i% 7 v9 2 T7 b56、陪同客户去山庄参观的注意事项 1 s/ O: y# . S* d57、我只买别墅，不买花园 : U. H, 0 W+ : p 58、离市区太远了 7 l$ S8 w6 F1 _0 P% i( I V59、加代收费后与其它的房价也差不多，并不便宜 : p3 R. 5 A& Z8 y) o( e( ?60、苏州别墅楼盘销售套路 2 q1 $ * z8 - ) V3 z7 U61、高层与多层孰好？ $ n M O& ; P, C( C* Z2 62、人民币贬值问题 ( x- b% ?: x1 r: t) 8 t63、如何提高谈判能力 1 Z; T) F$ T2 q8 I8 p64、商业方面: Z6 n/ p6 c! I0 l+ l# o, 65、总结1、 能否按时交房?/ a G# P) U* y0 f; _% a1 a7 q3 E- hQ1 N; A能否按时交房是每个买房者担心的事，我很能理解，但请您放心： % H- d% s/ W2 Z* U4 ) X# D3 v Z! Y& A6 Z 5 说实话，我们比您更担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有二期、三期，土地都已经买好了，这是我们的第一个项目，就是创口碑的，如果不能按时交，再怎么做二期工程，谁还敢买？我们又怎敢做，敢在呼市发展？何况我们在全国各大城市都又有房地产开发项目，从还未出现过逾期交房现象，只有提前交楼的。 9 % R) M# _2 H7 v* T3 d9 5 E% sv) W4 T7 e8 pb! 能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。1 R/ Q4 V& Q: y. H9 j& b9 E9 H7 R: W, $ a; l4 d没有理由不按期交楼，您说是不是？再说交房期我们都是严格写进合同的，违约是要交违约金的，肯定没问题，先生，集团公司，是六获鲁班奖的明星公司，建筑工程质量您肯定能放心吧？绝对不会有问题。4 9 a; Z( Z. Z X+ m$ c-. Q( X( W, y4 R$ B6 N& z: 3 Y& 7 P3 s; s& I. s T/ I! # S p& $ z9 # l( T6 & r- i0 i2.质量问题. D! C3 & t) T# + p- J! B3 H7 z: i0 z& |9 t$ Q3 x) D这个公司一贯视质量如生命，目前开发的是一期，是大规模推出，分块建设，滚动发展。下面还有二期、三期，到时候一期就是二期的样板房。一期不赚钱、质量不好，二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了，这种赔本生意还能做吗？ X! Y$ h; k) V: U2 l2 X/ m8 t7 : k我们分析，为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重，主要是开发机制所决定的，选择建设单位时认交情，看关系，而不是看信誉和实力，工程项目又采用承建制，往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不正当竞争手段，这样能保证工程质量吗？这边房价已定，那边则转包一次要赚一次钱，到最后工程队赚的就所剩无几了，他只好为您买水货材料建筑了，能保证质量吗？ 0 ?# d# E4 # x# U* v/ c7 r& M0 E$ _- E! 1 Q E, n( 1 L* D; e+ q- V而我们则不同，所有材料采购都由我们工程部统一进行，只要工地有人，就有我们的技术专家现场监督施工，质量是绝对确保的。再说我们签订的合同，处处保护消费者的利益，工程完成后，要由呼市质检部门验收合格才能交付，如果是因质量问题而不能交付，或者返工，公司将蒙受巨大的损失，我们能不顾建设质量吗？ 8 D3 s5 / |4 O# d) K0 k2 B% u2 p: U先生，请您放心，质量是绝对没有问题的，那么我们现在就把它订下来，现在验收房子比以前要复杂得多。) g( c* N x* G; 9 s. v-) L3 o9 x& z1 r k, ?6 L- & ( U t& l7 R9 t! L/ V. b! i3、 价格问题7 U+ I$ E! u3 c8 7 F% F* |+ k# mO) h# g# j5 . u. i成本分析法：先生，一分价钱一分货，这您肯定是相信的，我们这个价格已经是没有什么利润了，我们是剪力墙结构，成本比高层贵20%，这个地带又是不久的闹市区，环境好，交通方便，地价成本又比其他地点要贵。我们房子的地段，质量、房型、环境都是一流的，好的东西一向是不二价的，您去商店买东西，名牌一般都不二价，买房子呢，应该首选信用好，品质好，服务好的，买得放心，住得也安心，先生，一分钱一分货，只有错买，没有错卖，您说对吧？ 4 y+ b9 o1 6 O x- i0 l6 4 Q$ ?8 , a Q3 7 : S+ T另外，物业得价值必须物有所值，物超所值，在价格的背后，每一个投资者都在考虑所获利益的多少，这也是每个投资者真正应考虑的，买房看价格，更要看实惠。从一个物业看投资者的回报率，不能从单一的价格出发。- ?( c( R* b) 0 W4 l0 x6 q: s% v. L ) h成本分析，第一，建筑成本高，因为是框架结构，土地价格，各种税费、拆迁费用，请建筑单位人工费，加上成本如水泥钢精，有钱还不一定能在这里拿地，因为没关系是拿不到土地的。# . b N* l) q8 d4 y# 9 E-4、 客户要求回家商量，考虑时。& K h X0 |! B* - n: P h* B. A i. |/ w4 7 W l比较比较 8 x/ a6 Q* $ W& d9 P* N6 v# |Gx% g- I% d J先生，不管您是否买我们的房，我们的话都已经讲到：说实话，您觉得行就买，不行就去比较。但我们可以自信说一句，只要您是真正想买房，最终还是会到我们这里来，在我们这买了房的很多客户都是这样比较来比较去，最终还是觉得我们这儿好。 . H0 G0 / G* H# 4 B9 G1 a- 1 _: e! R/ A, j# l4 V. S商量商量 4 Q1 + D8 8 c6 v v6 M2 N- U . m: h, x5 K: ( d5 ( v$ 1 E商量肯定时要商量的，因为毕竟不是买件衣服，不好就送人或扔掉都无所谓，但买房是百年大计，（这句说得有点牵强，房子最都也就70年，能活的百岁的又有几个？个人感觉这句最后不要说）是大事情，买得好，皆大欢喜，弄得不好，终生遗憾，所以商量也是应该的。但怕就怕等您商量好了，回头再 来时，您的所选已经没有了，我们公司基于为投资者所想，有个好办法，故为您封三天，三天以后就签合同，不签退订就是。 5 b: GS# J1 R) Z! o6 B- Q# Y c/ D先生，买房是大事肯定应该商量，但说到别人回去商量，我信，但说您我就不信了，您看，您生意做得这么好，事业这么发达，我相信您的夫人一定既漂亮又贤惠，您买这么好的房子送给她，她高兴都来不及啦。再说生意是您做，钱也是您赚，一看您就是有眼光，做事果断的人，您的事业成功之处就在此，抓住了每一个机会。房子既然要买，况且您有喜欢，（您的喜欢就是眼光呀！）首期款又没问题，那您还有什么考虑的呢？我做房地产多年了，不知您所要考虑的能否告诉我，帮您参谋一下，但有的人也因犹豫不决而错过了很多机会，原因是不能当机立断，如果您不买，我肯定是为您可惜，因为谈了这么久，可以说我都是为您着想的，我们可以交个朋友吧！ $ 0 e8 q) H$ u4 k* Y! 1 y* u9 a% W5 ( _9 H2 P跟太太商量：2 X; R s3 l) FZ, 6 j ; & P# S* m- I! H: w先生，您生意做得这么好，事业又这么成功，太太肯定相信您的眼光，您买了，太太肯定相信您的眼光，您买了，太太肯定满意，喜欢的。 * F8 p0 Y5 S- I, k9 t0 c6 V2 j跟朋友商量： + s% Y) O* y: v# j; k6 i+ K! N1 N6 EK7 T/ . d6 W先生，您肯定相信朋友胜过我，但是朋友一般不会为您做任何决定意见，因为这是大事，所以问朋友不会有结果，再说您朋友又不熟悉楼盘，还不如把您的想法告诉我，我从事房地产多年，不敢说专家，但对每个楼盘都能比较客观地分析，对本楼盘就更了如指掌了，虽然我们今天才相识，但相识就是缘分，一回生，二回熟，如果您相信我，我们交个朋友，我是一定会为您着想的。+ P4 X# 6 u$ d1 F2 l7 ) i3 h5 u& V! d * p s/ P针对自己赚钱自己花的客户 % h( a2 K8 R, m: ! l( # - z2 F4 d还跟谁商量呢？看您提出的问题就知道，十个男人也没有一个像您这么自己的，看您的气度、气质，听听您的谈吐，就知道您是一个有主见、有魄力、自己赚钱自己花的成功人士。再说，您商量什么呢？这样低的房价，闻所未闻，这么好的外观造型及房型，您说呢？不错，买房是件大事，应慎重，但请您想想，这样的价格，这么好的房型，这么好的环境地段您做生意这么成功，一定比我更清楚生意场上的决策必须是果断，否则，时机是稍纵即逝，把机会白白错过。 u I* B4 R+ C6 _9 ?( j V+ 前几天，我手上的一个客户，看中了一套房，我劝他订合同时，他说要回家去商量，第二天给回话。结果当晚被另一个客户看中，当即签了合同，第二天，他们一家人兴冲冲地拿了支票签合同，说很满意那套房时，我真不好开口告诉他们，但不说也不行啊，最后他们只好遗憾地选了另一套。先生，您每次成功的生意一定离不开当机立断，我看没问题，现在我们来把这套订下来，身份证带了吗？没带没问题，号码告诉我就行。 - r/ i0 c. u- _ 1 R; r$ Q+ i! _# % n+ y$ H; ! , r* U7 i浑（针）对老公赚钱太太花的客户 1 t( K$ a+ 1 w8 G r. * I# 8 O) P我看您就是一个既温柔又贤惠的好太太，老公主外，您主内，老公的一切成就都有您的一半功劳，辛辛苦苦辅佐老公建立了一份家业。不过男人的本性我不说您也知道，一有钱就作怪，女人辛辛苦苦操劳一辈子，怎能和那些刚出校的姑娘比？这样的事情我们见多了。当然您的老公肯定不会这样，但作为女人应提前留心眼。抓个房子在手上，天塌下来也不怕，女人给老公打了一辈子工到头来也不见得抓得上一套房子。从另一个角度看，做生意就是玩数字游戏，一个不小心，就会倾家荡产（我的一个朋友不就是在微波炉生意中亏了100多万）赚了钱，就应置业，再说一般男人有钱后就喜欢赌，玩女人，应酬等，一个月花几千上万是常事，没办法 ，男人要威，女人就要稳，您买套房子，分期付款，无形中逼老公手头紧一些，将那些不必要花的钱存下来，投在不动产上，同时又保值、升值，这样多好 这句话没有多少人爱听，房产跟保险不一样，这样让人听起来有变相诅咒的意思，用的不当的话，客户甚至会对你反感。6 I! d6 |) f& M# d6 O- V7 i ! z: x* B% 6 O7 R+ h针对女儿买房父母住，回去征求父母意见 ) + k: Z6 e( L4 p& P* I* l* l0 Y- d M& i6 & c0 先生，我真钦佩您的孝心，不过我可以肯定，您父母不会同意。为什么？因为您买房子送给他们，父母怎忍心花儿女这么多钱呢？如果我有您这个能力，我会将房子先买下来，回家后跟父母说：“爸妈，我送给您们一件礼物”。他们肯定会骂您乱花钱，但背后还不知道怎样向左邻右舍炫耀呢。这样做了，于老人延年益寿，因为心情好，于您做儿女的，钱也没有花，既尽了孝心，还可以升值保值，父母百年之后，房子仍是您的，两全其美。 5 m6 t* g/ k8 z4 C. / U M; c k& u: z) R4 o) J; I先生，别犹豫了，我们现在就订下来。 O) S; j0 W( K( v r7 G. R4 j # D) C; X父母出钱买房，叫儿女来看 R. j/ m: F- M% z3 p! h& I; e! g! O9 K! t k5 d( d父母存这些钱，肯定很不容易，而且对现住房很不满意才决定买房的。您在外面，见多识广，对户型保值、升值、环境方面见识得肯定比父母多，他们多半还是听您得意见，再说这房子最后还是您手里，先生，相信您的眼光肯定没错，您满意，您父母也一定满意，我们现在就把它订下来。5 S& ! t% ?) ?+ m/ a: r-1 * L, V. : P9 L& ) v# G/ p+ R* 8 B% o& K3 1 BS7 ?. F+ U- - H2 y5、担心资金周转有问题，暂不能买。( V: T* 1 8 G* L+ v* 5 ) r/ C7 T4 a2 kI8 5 x/ h+ m请问您做哪一行？不论做哪一行，从来没有人说自己的资金有多余的，都希望生意越做越大，资金越投越多。先生，请问您上次和家人团聚是什么时候，看得出您是一个成功的商人，但不见得您就是位称职的丈夫和父亲我想不是您不愿意，主要是您还没找到一个温馨的家。，（现在很多买房人有很大部分客户是二次置业，要小心这句话说出去的后果）那么，您做得这么辛苦为了什么呢？还不是为了给爱人一个浪漫的家，给孩子成长创造出一个良好的环境，趁着今天有能力的时候，拿一部分钱出来改善自己的生活，用这个钱买个心情舒畅，买个健康也是值得的。& k+ c& Z) Y: - V- B* b+ V9 A& G/ v& v人生苦短，享乐及时，生意场上风险迭出，而不动产是最好的回避风险的港湾。 老话说：“鸡蛋不要放在一个篮子里”，应该分散投资，分散风险。, j+ y. z2 c7 i- E- j+ , R. Z2 R- D * k先生，您今天带了多少钱，我们订下来。6、 销售的三板斧3 y7 O1 H0 P2 dcd1 F1 _. U( r! f5 ( p, O9 g, k- y4 A4 o+ g$ q U, x- f. ma. 保值升值 # G) * B4 U6 |0 w: O4 q1 b8 XJ- E/ p% H( Sb. 入市良机 , u! j5 w& pS% q4 C: j- F( y2 M+ X/ Bk. + qc. 我们的房子是最好的，价格是最优的。（跟后不一样）, T K4 Y9 $ # FQw% I8 y6 Q& n8 j* m- _A.保值升值 * g0 ?8 d) L9 v 8 X4 7 J3 b& 5 h买房无论是居住还是作为投资，实际上都是一种投资行为，因为买房一次投入的资金较大，作为投资肯定是要有回报率的，您今天30万买一套房，肯定希望它明年变成40万甚至50万，那怎样才能有更高的回报呢？依我做房地产的经验，源引香港地产大王李嘉诚的话来说决定房子能否升值，最主要的有三大因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段，那地段为什么这么重要呢？就拿我们的房子为例，我们这里并不是市中心，但交通方便，呼市的公交车都在门口上车，平价市场就在附近，生活方便，再说呼市服装市场就在斜对面，生活方便。呼市市ZF在这交通要道建设了这么多年，已完全成规模，可以说这里是居住的最好地段，它跟老市区比，比较开阔，还闹里取静，对身体大有好处，像这样地段的房子想要的人是越来越多，需求量是越来越大，但地是越来越少，所以说它的高升值潜力是非常大的，您说对吗？从房地产本身来讲，房子是永远增值的。/ v: z: S+ p, H0 Z+ 5 q( 8 r4 P) m. d买房永远都是最稳的，是长线投资，永远增值，保值。我们国家人多地少，人口每年增长2%，土地每年减少1.5%,土地是不可再生的资源，这些决定了地价，地产的增值，因此买房子是最稳的投资，买什么都不如买房子。* V0 q+ U) q4 ?( K0 |6 X* 1 c L( wB.入市良机, 0 r |( u( uk$ w) G. w: l% c2 j% ?/ n先生，我觉得您现在考虑买房，绝对是入市的好时机，现在呼市乃至整个中国的房地产肯定会有一个见底回升的趋势。就像股票，股票赚钱不等于所有的股票都赚钱，也不等于什么时候入市都赚钱，所以选择什么时候入市相当重要，现在房地产经过几年的低谷，肯定要回升，肯定要好转。为什么呢？早在96年，朱容基就提出将房地产，作为龙头行业来发展，带动72个相关产业的发展，作为国家在各方面对房地产加以扶持，尤其是银行对房地产的贷款。国家还提倡个人的小额贷款，住房贷款都是为了扶持房地产上的发展。呼市又是作为中国东北部的龙头城市，肯定是率先从低谷走出的。您看现在很多楼盘都可以按揭，您现在一定要抓住这个机会，做任何事都是一开始机会好，您走在别人的前面就是赢家，呼市有100万人口，有很多人需要买房，但买不起，所以国家正在推行按揭法，按揭买房就是国际流行趋势。等到按揭普遍推广，您就没有什么优势了，比方说一套房子50万，按国际上最流行的按揭方式，可以提供八成30年按揭，那么首期付20%，10万元，以后每月1000元，那谁买不起？那时不是说有钱就能买到好房子的。买房看准入市时机，绝对是最好的投资方式。住房将是新的消费热点，也是国家新的经济增长点，现在是投资置业的最佳时机。专家预测，如今中国的“新三大件”首先是住房，汽车以及通讯设备（电脑），目前老百姓最迫切的要求就是一方生存空间“小康不小康，关键看住房”。现在是中国楼市的最低点，房地产经过几年的跌幅，发展商均以成本价或略高于成本价面向业主，另外，根据预测分析，国家银行存款利率大幅度下调，房地产价格将稳步上涨。观望并期望最低点入市，其实最低点是某一点，任何人都难以捕捉，弄得太精，容易失去机会，只能分析研究大气候。所以，请您考虑一下，如果您买房是作为置业，自用投资，保值的话，万万不可错过目前入市的千载难逢的良机。* L2 & j. ( Y/ R/ v+ o3 R; O Z3 R8 y* G( V% n1 E香港的房地产业经过三次大的跌幅在低谷时购进，在高峰时抛出的投资者一般都是得到5-10倍的回报，香港的地产大王李嘉诚就是靠这样发展的。国家逐步取消福利分房，前2年108种税收减免的出台及契税的减半征收，这些只能激活一下，不能达到推动房地产发展的目的，只有按揭法出台，才能根本改变房地产市场，到那时没什么有钱人和没钱人的区别，因此，不是您有钱就能买到新房子的。80年代香港一开始实行按揭法，市民排队买房可以说是挤破了门，还买不到，而是要抽签，所以成功人与不成功人只是趋前了那么一点点。在台湾，在香港拥有一部分不动产是一个公民的基本选择。一个扫地的阿婆，现在身价过百万，过着无忧无虑的生活，凭的什么，就是在15年前买楼，付首期款，租出去，用租金供楼，租金上涨，再用多余的租金去买房，今天她有三套房子，这就是她的身价。早上喝茶，下午打打牌，晚上看看电视，曰子过的悠哉乐哉，凭的就是眼光。现在同样的机会也来到了您眼前，您还犹豫什么呢，没问题的，先生，我们现在就把它订下来。2 o V + N5 $ zz- T; - S. m4 |; c* tC.价格最便宜（不一样） 1 d( I* Y1 u& V- l/ 7 v+ i z! d- S, l! O+ F! e9 o2 m0 k1 w先生除以上几点，我们购房是应该考虑价格，也就是我们所购买的物业究竟是不是物有所值，甚至是不是物超所值，像我们这个地段，这个档次的房子，绝对是呼市同类楼房中价格最低的。（举例比较）; F, W# I - U+ / S0 B-/ B% F, + h7 w2 V: O, x* K6 Q) |n5 C2 u1 K) |: w8 O2 l, h6 X8 c5 y2 l) S) f: m9 g2 I! j7 |7、 按揭的好处5 u4 r2 s) R( q! q0 ; $ O* L( _! n各种银行按揭，对于做生意的人来说，不需要一次性的投入，即可以买到理想的房子，对生意又没有什么压力。每月几千元，其实就是把将来的钱现在利用上，您知道几年前，要不得说谁是万元户个个都会惊叹不已，可现在100万都不算什么，物价上涨，通货膨胀率提高，到时几千元算什么，而且这样每月向银行付款，其实也是给自己一种压力，知道要交这笔钱，平时做事要积极，用钱手头也会紧一点。8 g! p! n ) Q7 l! v-: y5 U6 ?. ?, _3 q$ B$ 6 C6 k; q3 s Y& F3 C6 N6 j ?; l# C. k) ( _& j# H7 , 8、 期房风险大，等建好后再买* y) 3 K! w; c# i$ J4 . N/ . r4 + Y0 X# v4 _1 k先生，换了我是您，看房时看到的是一片空地，心里难免也有点凉，但请您想想，今天即使您看的是现房同样会不满意，为什么呢？ & t/ M5 q+ m m* q9 i0 Y5 ( f( h+ b8 W0 o, i( W现房设计是几年前的，思想落后，房型户型都过时，不如期房设计新颖，比如说外飘窗，和彩铝以及无烟灶台，集中烟道，现房几乎无一采用，但我们都用上了。- O0 G7 P: $ o; X; V& D+ Z/ i w# b k J如果等到房子看得见时，谁都想物美价廉，大家都想买的时候，价格肯定不会时现有的了，中间至少有40%的差价，您说对吗？也就是说风险和回报是同时的。2 c: n F& s; 0 F# e$ ; e G A8 k3 k! z# e; W4 M. z, C事实上，工程建设是很快的，我们写进合同的时间肯定是留有余地的，我们对工期的重视程度肯定超过您，因为这点关系到公司的信誉和能否赢利。, |V) N% ?! G p2 |5 iA2 m8 a4 现房销售隐含着极大的风险，现在的房地产商有几家是用自己的钱？90%以上都是向银行贷款，银行就把房产做抵押，这几年房地产业低至低谷，好多房子都是建好了几年未卖出去，银行贷款一曰还不清，一曰就无产权，前几年贷款利率高许多贷款也永远还不清，买了这样的房子产权不仅难以拿到，而且银行可能随时上门。 - R9 g6 ?) r/ |* |8 2 x& g; S3 z2 k$ N8 j) 2 D/ X期房付款方式灵活，而现房不仅价高而且要一次性付款。/ |3 P9 L7 l: j s* a* L+ D% I8 ( t9、 看到现房再买& n3 H; |: U+ B5 T0 M6 _* D) _h: c0 R& e/ b U先生，您是否担心货不对板；建不起来不能按时交楼；开发商卷款跑了；0 W0 q: L/ U( |; Z+ , j, l6 V/ N5 e* x. W% / K这怎么可能呢？首先是图纸是报批了的，都是备了案的，如果有一点点走样，验收时肯定通不过。到时是要经过质检站及房地产管理局联合验收的，谁敢呢？再说工程单位是六获鲁班奖的六建集团公司，是高层建筑数一数二的公司，是有质量和信誉保证的。况且现场还有我们工程部的监督，每层都要验收才能继续建的，第三点，我们这是第一期工程，不建好或建不好，二期，三期工程怎往下进行，工地都是花了几百万征来的，能没保证吗？ 3 L% W$ w # g( C6 X* z9 * * s7 P0 ?2 ) O6 T% D怕建不起来或不能按时交楼，这个关键在于资金能否有保证，能否按时到位，现在的开发商谁也不会重用自己有的资金搞开发，一般都是自筹30%，其余70%是向银行贷款，如果销售情况不好，银行贷款还不了，资金就没有保障，那么就建不起来，但我们的现状就是开发与销售同步进行，我们销售情况良好，源源不断，房子怎么会建不起来呢？我们写进合同的时间是把一些其他不能预测，这些因素也考虑进去了，如果不考虑这些交楼时间将会更短，这不就是充分为您考虑好了吗？同时也是我们为了不违约。 & T0 w/ l$ ! : S+ y- n$ q/ M5 H4 b4 U+ Z担心卷款跑了。这您可完全放心。首先作为开发商前期投入资金已几千万，这是实实在在干事业，我们的会所已经做好了，这都是有目共睹的，刚开盘时确实有个别客户问过这方面的问题，而现在这样的客户不仅买了房子还与我们成了朋友。现在您也看到了，工程队已进点，马上就要正式开工，我们公司主要盈利并不在一期工程上，主要指望后期产生效益，您现在实际上也是在赚钱。所以现在买房产的最好时机，就像买原始股，稳赚不亏，现在我们就把这套订下来。5 Q9 L% ) w5 g8 HI5 -10、 买房实际上是怎样用钱% V( QP- |5 B# . i, i9 H* L, T买房是投资，购物是消费，买房就是把自己的流动资金变成固定资产，变成物业，这是最好的投资走向，把钱放在银行就是替银行打工，银行利息收存款高息放贷，钱是不断地贬值，如果想钱生钱的话，投资的最佳方式就是买房，采用银行按揭方式，既不占用资金，对生意又没影响，又无须花精力，就收到高的升值回报，而且如果将来急需用钱的话，还可以拿房产证到银行贷到80%的流动资金，所以买房这种“用”钱太划算了。0 9 Zu) L- P-/ P9 y+ p* Z6 v6 U, g1 t7 V) , z; ( K6 Z7 du- r8 Z$ B2 M3 T% z& Om11、 宣传单上价格与现实价格有价差9 O; Z! p% r- ?# l2 O1 q& j- F, s请问先生，您是什么时候接到宣传单的。您当时为什么不及时来买呢，我们开发的策略是低价启动，滚动开发，也就是说随着工程进展价格逐步上扬。首期我们是以低于成本的减少许多费用的销售，目的是启动市场，产生轰动效应，将广告费（我们不做广告）让利给客户，目前为止还是低于成本价，及时达到再上涨100元/也才达到成本价，您现在买仍是好机会。别人在开盘时什么都看不到的情况下选择了我们的房子，他凭什么，就是凭眼光，凭对我们城建公司的信