借助展业夹提升平安福签单率广东叶华东终稿.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/12/13,#,个人荣誉：,2013MDRT,美国百万圆桌会员,2013,世界华人寿险大会铜龙奖,2013,国际,IQA,品质奖,团队荣誉：,2013,年集团高峰会金奖营业部,2013,年广分千万营业部,2013,年广分优秀营业部,1,广东广州 叶华东,所属机构：广州本部黄埔营业区东升部,入司时间：,2001,年,9,月,27,日,目前职级：高级营业部经理,人生格言：事有小功不窃喜，情有大失不自殇,本课件仅供内部培训 禁止对外使用,借助展业夹,提升平安福签单率,广州黄埔东升部,叶华东,2014,年,9,月,2,3,人均税前收入,14,年,1-5,月较,13,年增长了,72%,用展业夹销售平安福，有意想不到的收获,增员率,14,年,1-5,月较,13,年增长了,140%,钻石会员率,14,年,1-5,月较,13,年增长了,126%,使用展业夹销售平安福后，,营业部的,API,、活动率、人均件数、人均,FYC,、三转等关键指标都有较大提升,；,值得一提的是人均税前收入、钻石会员率、增员率提升幅度显著。,4,展业夹的价值,简单,新人老人,一学就会,灵活,只换,产品,训练简单,客观,数据说话,增加信服,从容,专业销售,拒绝,易解,展业夹重点使用于销售面谈和成交面谈,5,寻找,准主顾,约访,销售,面谈,成交,面谈,售后服务及转介绍,需求激发,促成销售,拒绝处理,产品讲解,寻找符合条件的销售对象,与准主顾联系取得面谈机会,通过面对面的交流确定客户寿险需求及额度，并确定成交面谈时间,向客户解释为其量身定做的建议书，准确的把握机会进行促成，以至最后达致成交,售后服务由准客户完成填写投保单，交付保险费后即开始；索取转介绍，开始另一个销售循环,展业夹在,销售面谈,和,成交面谈,销售环节中发挥重要作用。,掌握,4,个流程,轻松借助展业夹提升平安福签单率,6,流程,1,：需求激发,流程,2,：产品讲解,流程,3,：促成销售,流程,4,：拒绝处理,7,流程,1,：需求激发,4,步骤,步骤,销售步骤,作用,1,健康是拥有一切的前提,让客户明白健康比花钱更重要,2,健康风险是否存在,让客户认识到健康存在很大风险,3,发生健康风险后的损失,让客户知道发生重疾后的,2,大损失和损失的具体额度,4,如何科学的解决健康风险,对比常见的,2,种解决健康风险的方法，体现出保险的杠杆作用,注：流程一可打印好放在展业夹中，新人可照着念即可，在熟练掌握的情况下，可在白纸上边画边讲。,8,步骤,1,-,健康是拥有一切的前提,3.,所以，健康是拥有一切的前提,健康,票子,车子,房子,美好的家庭,1,0,0,0,0,1.,健康是人生最重要的资产,2.,如果健康等于,1,，我们所拥有的房子、车子、票子、美好的家庭就等于,1,后面的,0,，,不论后面这些,0,有多少，如果没有前面的,1,的话我们所拥有的一切都是虚的,9,步骤,2,-,健康风险是否存在,3.,治愈有可能，但是费用很高,1.,影响人身体的因素有很多,2.,重疾的发生率很高,人,=,机器,医学技术进步,医疗费用,20,年,28,倍,工作压力,生活习惯,食品安全,环境污染,重疾发生率,72%,年龄增长,数据来源：,世界卫生组织（,WHO,）,亚洲,中国篇,统计数据,10,步骤,3.1,-,发生健康风险后的两大损失,重大疾病,2,大损失,治疗费用,生活费用,1.,重疾会带来,2,个方面的损失：,1,是治疗费用、,2,是生活费用,3.,讲解生活费用,1,）为什么要准备生活费用,2,）生活费用要准备多少,插入,AB,先生,小故事,生活费,教育费,赡养费,车房贷,5,年,存活率,床位费,药费,治疗费,检查费,2.,讲解治疗费用,百度百科,-,“五年生存率”出处,悟,展业夹是销售平安福的利器,平安福是提升收入的利器,