授信超百亿__四季为农站稳农机金融C位_王跃生.pdf

农机市场2023 5企业平台3 月底，就在四季为农（山东为农信息科技有限公司）成立5 周年庆典的前一天，总经理朱飞邀请了包括新华网、农民日报等在内的媒体朋友赴泉城共同探讨农机的金融保险市场。“作为第三方服务机构，四季为农与太平洋保险、微众银行、小雨点小额贷等持牌机构合作，以农机保险、农机金融为主要业务，重视 IT 技术和贷后管理，每年平台新增信贷量 30 多亿，已经成为行业内专业高效的农机互联网金融保险平台。”朱飞对在座的报刊记者们充满信心地说到。2022 年，仅金融版块，四季为农给行业企业的授信就高达10 亿元。从成立至今，四季为农已累计为农机行业的企业和用户授信超 100 亿元。了解农机金融市场的人士必然知道，这样的业务规模无疑是非常成功的。除去约翰迪尔、中国一拖等农机制造企业自己提供的金融服务外，近几年投身农机金融的狮桥租赁、海尔租赁、拉赫兰顿租赁、辽宁永旺、翼龙贷和农分期等，已成为农机金融行业的“先驱者”。前三者的业务模式要求经销商担保，但因粮价暴跌、业务区域集中度过高等原因退出市场，不过，折戟农机行业的狮桥租赁目前在商用车领域却做得风生水起。2015 年，辽宁永旺以等额产品且不需要担保的模式高调进入农机金融，主战辽宁地区，仅仅三年后就退出了辽宁市场。而翼龙贷从进入农机金融市场到退出，前后只有半年。最令人遗憾的是农分期，在中原、南方市场采取地推模式，年增规模约 10 亿元，也只坚持了 3 年，目前也已退出农机行业，究其原因，一部分是运营成本奇高，另一部分是服务对象的内外欺诈。实际上，早在 2013 年，约翰迪尔就率先在农机行业内推广零息销售或者低息销售，但并非旗下所有产品均可享受，只是针对个别机型。其后，久保田也推出零息。而四季为农则是在 2019年全力推动零息业务，在全行业推行零息模式。对如今成功的四季为农而言，5 年前创建后就不遗余力地推广农机金融和保险业务，前三年持续亏损，到了 2021 年才扭亏为盈，这条路走的也并不易。金融为企业生存发展提供保障朱飞认为，四季为农的金融和保险业务为农机生产企业、经销商和终端用户解决了大量的资金困难，在保障企业生存发展、帮助用户购机和缓解经销商垫资压力等方面发挥了巨大作用。四季为农的金融业务，主要向金融机构输出全流程解决方案，为生产企业、经销商和终端用户提供高效可靠的金融产品。而其金融服务产品是利用物联网、大数据、企业贴息政策等，为金融机构提供贷前、贷中、贷后的全流程服务和技术系统解决方案。四季为农很注重产品的适应性，旗下有多种适合不同农机类型、季节性及周期性相组合的金融适应性产品，给予农户还款方式和信贷额度灵活支持。探索农机配件、农机实际作业时的金融需求，引领受托支付场景创新。购机贷满足用户购机分期贷款；订货贷满足经销商进货分期贷款；消费贷满足农机手场景消费贷款。令朱飞引以为豪的是，四季为农在线上化上操作方面已经进行得很深入，平均每单的审核时间为 23 分钟，加上后期安装校对 GPS 等环节，放款时间为28.4 分钟。农机金融的市场空间有多大呢？在朱飞看来，中国的农机金融经过近 10 年的跌打磨练，目前已经进入良性的发展轨道。他认授信超百亿四季为农站稳农机金融 C 位王跃生农机市场2023 5企业平台为，从厂家到经销商的销售额往年平均保持在 700 亿元左右，按照 50%的渗透率测算，B 端供应链金融的市场规模约 300 亿元左右。农机 C 端的信贷规模在2022 年达 100 亿，渗透率约 32%35%，到 2025 年渗透率将突破60%，市场规模会达到 200 亿。目前，四季为农已经与 100多家生产企业深度合作，贴息厂家占比超 60%，基本覆盖整机行业头部企业及细分机型的龙头企业；合作经销商达 3000 多家，覆盖全国重点省份 68%的经销商；合作终端用户 20 万个，建立了 100 多个用户群，与约 4.6 万家农机合作社建立了联系，并由运营团队进行客情维护。保险为维护农村社会稳定提供保障朱飞不仅看到了巨大的农机金融市场，对于农机保险市场也十分看好。他认为，农机保险业务的推广，不仅有着巨大的经济效益，还具有重要的社会意义。一是有利于各项“三农”政策的落实，二是有利于维护农村社会稳定工作，三是有利于保障机手个人安全、资金安全、家庭和谐。四季为农的保险业务主要为保险机构提供从投保到理赔的综合解决方案，为生产企业、经销商和终端用户提供灵活便捷的保险产品。农机保险是保障机手在作业过程中可能遭受的意外伤害，保障机手的生命安全以及农机的正常使用，降低农户的损失，保障生产。四季为农与中国太平洋保险合作，共同推出农机保险产品，有针对性地设计相关产品，有效满足了用户需求。在保险理赔方面，四季为农借助其多年的行业经验和技术积累，建立了高效便捷的理赔机制，用户可以通过手机 APP 或微信公众号等方式提交理赔申请，实现在线立案、快速理赔，大大提高了用户的满意度和保险服务体验。“哪怕是因为机手操作失误，损毁了别家农田里的青苗，撞坏了田地里的墓碑，四季为农也会为此理赔。”朱飞向媒体记者们解释四季为农的保险服务时掷地有声地说到，“有些是根据损失的大小，有些是定额赔付。比如不同大小的墓碑，赔付的金额不同，大的每个 1000 元，小的每个 800 元。”新媒体为全产业链服务赋能金融和保险业务做的风生水起的同时，四季为农还加强了新媒体业务的拓展和运营。近两年来，四季为农打造新媒体矩阵，增加媒体广度，整合农机行业腰部流量主，进行农机行业的信息分发。其以短视频、图文、直播为载体，为 C 端用户提供有价值的资讯、购车参考、维保经验等内容，满足了农机手选机、购机、用机的需求；为 B端客户提供高质量、高黏性的内容渠道，满足客户在传播方面的广度和精度需求。据四季为农新媒体运营总监石家铭介绍，目前，四季为农在快手、抖音、微信等平台不断发力，自运营账号总粉丝量超35 万，签约农机行业自媒体账号总粉丝 750 万，沉淀企微私域用户近 20 万。四季为农微信服务号，发挥以图文为主的公众号主流传播作用，拥有 6 万多农机行业用户、经销商及企业群体，直面一线用户，输出理性观点，开放表达空间，视角独特，共同关注、分享行业高端发展思路。四季为农快手、抖音视频号主要发布面向C 端用户的短视频内容，农机资讯、机型解读、机型推荐、补贴信息、行业热点等话题，互动性强、参考性强，能给予用户有价值的信息。四季为农篮 V 账号以四季为农品牌为背书，传播受众为精准农机用户，不同风格、不同内容的短视频，适应不同的受众用户需求，产品点软性植入，用户接受度高，传播覆盖面广，可获得高意向用户留咨线索。除 此 之 外，四 季 为 农 在MCN、私域社群、IP 账号孵化等方面不断创新，丰富服务内容，持续提高获客能力和增加客户粘性，为探索新媒体运营的盈利模式创造了良好的条件。事实上，作为行业首家开创线上化金融服务的公司，四季为农搭建农机行业的产品交易平台，为上游生产企业节本增效、赋能下游渠道的同时，用户交易数据又反向推动金融保险业务的发展。正是通过新媒体的服务，给四季为农提供了越来越多的 B 端和 C 端的客户群体，其金融、保险和新媒体已经成为公司相互支撑、紧密相连的三大版块业务。四季为农的服务不仅仅局限于金融保险服务，朱飞的最终目标是要将四季为农打造成为农机的生态圈，服务于整个农业生态，致力于解决更多问题。姻